面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？ 第1页

值多少钱，要多少钱，给多少钱。

没有任何关系。

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反驳什么，他的意思是，这个岗位，只能给七千。

看到这个问题很有感触，我年轻时也遇到过类似的体验：

当年应届生的我要4k月薪。

第一轮面试和专业面试后，进来一位面试官，说要和我讨论「几个关于翻译的专业问题」。

然后就是无休止的「你说的不对」「你英语是谁教的？」「你的想法太天真了」。直到15分钟后，我忍不住吐槽了一句：「没有经过调查就下结论，在我看来是愚蠢的。」

面试官果断停止了面试，带着满足的微笑，走了出去。

旁听的那位HR面试官叹口气，问我：「你是独生子女吧？没受过委屈吧？」

HR 面试官补了一句：我看看 offer 还能不能批下来，但是你原来期望的4k 薪资应该达不到了。

我当时很自责，觉得自己怎么这么沉不住气。

后来 offer 居然来了，月薪2500，我却冷静了下来：这家不认可我能力，反复打击我信心，最后开了一个低薪offer的公司，真的值得我加入吗？

HR还电话来催：为什么不接offer，不要后悔了，以你面试的表现，如果不是我帮忙说情，你不可能拿到offer的。

我最终放弃了这个offer，当然不后悔。

最近，我在抖音看到一个乌苏啤酒「硬核凭实力」的视频，很类似，视频里的主人公面试时遭遇了职场霸凌式的面试老板，。

在很多老板眼中，今年的就业市场情况不好，给offer员工就应该「感恩戴德」。事实上越是这种态度，越无法吸引优秀的人才加入。

这个问题中，HR认为候选人开价过高，这其实能理解。

但这位HR同样采取了一种居高临下的沟通方式，让人不舒服不痛快：

你只值7000。

其真正的隐含意思是：

对于你这样能力的员工，我们的上限薪资只能开到7000（在其他更高效利润更好的企业里，没准人才是值1万的）。

如果我是这个HR，我会换种方式，坦诚沟通：

我司对这个职级员工的定薪最高只有7000，您看一下是否可以接受。除了底薪之外，我们还有其他福利和培训机会，能够帮助员工迅速成长，希望你考虑我司的机会。

接下来就随缘了，但至少这种沟通方式不会引发候选人的愤怒，不会给公司带来负面影响。

作为一个人力资源从业者，我想把这10多年来看到的谈薪套路分享出来，全文4000字，如果一次性读不完，建议先收藏，如果内容有帮助，希望得到你的点赞支持。

1、面试官谈薪的常见套路有哪些？

• 「你缺少经验/技能，不值那么多钱」

这是瞎话，没有哪个求职者是完美的。

如果企业真的觉得不合适，为什么要请人来面试呢？

退一步说，作为面试官，如果我认为候选人配不上他要的薪资，我不会当面戳穿，事后不发offer就完了，没必要当面贬低他人。

就像超市买菜一样，你觉得西红柿贵了，不要买就是了，何必非要恶心一下超市员工呢？

采取这种方式沟通，大多是求职者已经符合了企业的要求，但是企业不愿意开出求职者满意的薪水，故意打压求职者的自信心，寻求低价抄底。

这种公司建议不要去，他们缺乏看长期的远见，也缺少对员工的尊重。

压低薪资这事，只要求职者多面试几次就会发现，就算是受骗入职了，未来还有面试机会的，一旦发现薪水上被骗了，人肯定会跳槽的。

我在猎头公司的时候见过一个案例，候选人要2万月薪，客户的预算够，但是想着是不是要象征性压价一下，猎头顾问立刻阻止，反问：

这个岗位我们看了蛮久，这么合适的候选人不好找。如果压低他薪水，他就会犹豫，可能还会看其他机会，如果他接了别人的offer，我们的工作都得推倒重来，回头HRD和业务总监还要重新面试，时间成本也很高啊。

听完之后，HR果断开价2万2，候选人喜出望外，当天就签了offer letter。

• 「进入公司后，再给你调薪」

这大概率是瞎话。

如果说上一种是侮辱，这一种就是忽悠。

给薪有两个原则：

内部公平性和外部竞争力。

内部加薪要通盘考虑，不能给一人加薪，而寒了其他同事的心。但外部挖人必须按照市场规则，否则分分钟被打脸。

也就是说，跳槽时是我们求职者最有话语权的时候，这时候都都拿不到期望薪资，还指望入职后能够加薪？

不要天真了。

• 「我司虽然薪资一般，但是成长空间很大」

薪资低嘛，上涨空间自然大。这么说，必须拿出证据来。

面试官应该具体说说，怎么成长空间大？

比如说：我们很重视员工的培训，员工读MBA，我们报销学费。我们过往每年普调薪水30%，2年调一级职级……那厉害了，的确有成长空间。

否则就是一句空话。

• 「给期权，有财富自由的可能」

用期权吸引员工是不少初创企业的常见手段。

但是对于不同企业来说，期权的价值不同，没有标准答案。

比如现在拿字节跳动或者快手的期权，那就相当于拿现金，拿财富自由的机会。

但对于一些A轮企业，甚至天使轮企业，就算一切顺利，上市也得有5-6年，我们职场人的黄金时代，真的应该拿低薪赌财富自由的机会吗？

不见得。何况我在之前的回答里分享过90%以上的A轮企业活不到上市。

2.作为求职者，我们如何应对面试官的套路？

面试谈薪，往往是职场人最煎熬的时刻。

我们不希望自己像菜场大妈一样和企业讨价还价，更不希望自己拿少了，亏了自己。

这种情况下，应该如何沟通，才能拿到合适的薪资呢？

1）了解公司的薪资框架

在面试谈薪的时候 ，我们应该首先了解一下这家企业的薪资框架。

在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」，薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：

1-现金部分：

• 底薪
• 年终奖（固定部分 & 浮动部分）
• 绩效奖金 & 佣金 & 津贴

2-类现金部分：

• 年假
• 员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）
• 长期激励计划（股权、期权、年金……）

3-员工职业发展相关：

• 员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）
• 员工晋升成长机会
• 公司名气，行业地位
• ……

作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能靠同行打听。

但前两部分肯定是可以通过面试问到的。

我们如果了解了框架，就算是之前的底薪已经被 HR 得知，依然有一部分谈判空间。

举个例子：

如果这家公司告诉我，他只能在我现有薪资基础上涨15%，那么我就会追问，你们有津贴吗？员工福利是怎么样的？你们是否提供期权？

我的薪资不仅仅是银行流水那么简单，包括：

• N个月的年终奖，贵司的年终奖是怎样的？有保证吗？
• N天年假，贵司的年假制度是怎样的？
• N股期权，贵司是否提供类似的期权？

我在Mercer的时候，年假有20天，员工福利七七八八加起来得上万了，还有MBA学费报销一半的制度。

如果贵司提供的福利和培训机会都比我司现在好，那么涨15%，我也认了；如果样样都不如，就薪水涨了一点，我也不是做慈善的对不对。

我就会很客气的告知：

虽然我的底薪略低，但我目前的整体薪酬，是高过贵司的offer。也希望您能理解，这个offer就恕我不接受了。

2）知己知彼，百战不殆

HR 之所以会在谈薪过程中，掌握主动，是因为他们手里的信息比咱多。

作为普通人，我们不可能掌握那么多数据，也不可能去购买那么多数据，目前互联网上比较靠谱的薪资数据和工作体验分享的平台也不算多。

Linkedin有一个薪资计算工具，知乎上有不少关于工作体验的分享。中华英才网和看准网，是中国版的Glassdoor，也有部分数据。

但这些数据未必非常匹配你的现实情况。

最简单最有效的了解自己在市场上应该拿多少薪资的方法就是面试。

开offer letter在公司内也有着非常正式规范化的操作，正规公司绝不会草草开出offer。

这种情况下开出的offer，大多是合理的。

这个offer的数字，比任何调研报告，任何同事的薪水分享，都更能反映你的实力。

就算拿不到offer，在和HR、猎头的沟通中，你可以大致了解这个岗位的薪资范围。

心里有底，就很难被忽悠。

3）谈薪的时机

找到合适谈薪时机是非常重要的。

对于 HR 来说，ta的指标是尽快招到优秀的人才。怎么办最好招人呢？我拼命开高薪不就行了？像当年乐视一样，你月薪2万，我翻倍给你，你来不来？

应该还是愿意来翻倍的。

但老板不见得愿意啊，所以老板会给一个薪资范畴，比如说：我司要招一个营销经理，薪资范畴是1万-1万5之间。

低于1万，企业认为招不来合适的人，高于1万5，企业养不起。

在这种情况下，企业对于这个岗位的上限定薪就是1万5。

我们要尽量提前了解在这个上限。

但凡有猎头打电话给我推荐岗位，我的第一反应就是：麻烦介绍一下岗位薪资的范畴。如果符合我的预期，我在随后的面试中，会努力展现自己的能力，但我会尽量不谈薪水。

举个例子：

（猎头分享企业开出的薪资范畴是年薪50万-70万之间）

HR：你对薪水的期望是怎样的？

我：薪水只是岗位的一部分，我更关注这个岗位的任务是什么？团队怎么搭建？未来的成长机会如何？

（当然，这也是事实，猎头已经把薪资范围报给我了，我可以接受，那么确实不再是关注点了。）

如果第一面，我就把薪资往70万要，HR很难信服。

他会觉得你何德何能要这么高，我面试中得到认可的难度就增加了。

如果第一面，第二面，我都不谈薪水，专注于团队、目标以及未来成长机会，HR 可能会认可我是一个很踏实的候选人。

经过几轮面试，企业HR 和直线经理都认可我是最合适的候选人了，这时候谈薪主动权就在我们手里了。

就算我顶着上限要，企业大概率也会接受，因为本身薪资是在岗位的薪资定位范畴内的，而面试官都非常喜欢我。

总而言之，充分了解公司的薪资框架，摸透公司信息，适时把握谈薪的时机，是面对面试官薪资套路时最好的拆解手段。

但如果遇到态度实在蛮狠，动不动就PUA的面试官，最好还是敬而远之的好，避免以后踩更多的坑。

起身，握手。

跟他说抱歉，薪资侧面反应了公司的实力，我想去更有实力的公司发展。

题主你想多了。

首先HR是没有决定工资的权限的。这句话翻译过来就是这个意思。

公司规定，社招或校招工资为7000元。

我在遇到这样的情况的时候，我都是微笑着说：好吧，我回去考虑一下。其实内心OS：

穷逼公司。

其实没办法，每一个公司都没办法突破自己所在的行业。我作为一名程序员，经常遇到这种问题。我去松江工厂应聘示波器驱动工程师就是七千多。我去漕河泾开发区应聘路由器和机器人驱动好多就是一万以上。我去张江高科应聘手机驱动就是一万五甚至更多。每一家公司的行业不一样，盈利能力都不一样。

没办法，男怕入错行。

一、

看到这个问题，我就呵呵了，恭喜你中套。

公司的HR，资本家的代言人，所要做的就是要用更低的成本招到更高级的人才，这无可厚非，只不过有的公司成本实在太省（kou），套路实在是太深（huai）。

我们这里分析一下，HR的套路一系列：

1、让你请假来面试，一轮、二轮、三轮的搞，你花费的时间和精力就变成了你的“沉没成本”；

2、让你提供目前或者上家公司的薪资单、上司的联系方式等让你被动的资料；

3、面试的时候问你缺点是什么、在职还是离职状态？为什么想换工作？甚至有没有本地户口等刁钻的问题来找你的弱点、并以此总结出

“你有缺点”

“你专业不符合”

“你行业经验不符合”

“你学历不高”

“你跳槽太多”

……

挑你的刺，等到谈工资前可以抛出来

目的只有一个，靠降维打击来削弱你的自信心，造成你心理上自我否定，感觉除了这家公司出去都没有人要你了，最终促成你在他们公司低就。

HR的套路二系列：

1、工资一开始避而不谈，反而通过面试来打探你目前的薪资，以期待你平薪跳槽。如果知道你在原单位待不下去，他绝不会放过再压低你工资的机会。

有的HR甚至会主动创造让你待不下去的条件，这招更损，就是谈工资发offer前，以做背调的名义打电话给你现在的公司，弄得满城风雨。试问原单位你还待得下去，还不快到我碗里来？

2、通过以上操作，方方面面把你“调查”或者可以说“安排”得明明白白，最后祭出取你狗命的一击：“只有7K”。之前邀请你的时候还“温情脉脉”，你的谈判对手HR，现在彻底变脸，将你置于尴尬、被动的地位，“要么接受这个条件，要么放弃”。

到这一步的时候，你真是左右为难。不想贱卖自己又不能不考虑到之前为这个职位的各种付出，沉没成本拖住了你。当前上司的联系方式在人家手上等不利因素也在影响着你，或者有可能你根本回不去原单位了，因为有小鞋在等你

如果你接受，他可就成功的忽悠到了你，你不接受，他还会接着忽悠下一个，反正市场上求职者有的是。告诉你，这早就是他们算计好了的。

纵使你是天大的英雄、再牛逼的能耐，遭遇到这一系列套路也不得不嗟叹：君为刀俎，我为鱼肉啊……

“你只值7K”如果真是HR的原话，试问此时谁能不“火从心上起，怒向胆边生”，心中千万匹神兽奔腾呢？你还问我如何回应？

大喊一声：士可杀不可辱，是可忍孰不可忍！

掀桌子走人

或者，直接崩溃，我哭给你看！

壮士/美女且慢！这时候，无论你是哪种情绪，你都不好发作，毕竟诉诸于情绪，你就更加的输了。

稳住，先别慌。到这个时候你要做的就是，敌人让你乱，你偏要静。先沉住气，冷静分析再做抉择。明确自己这次跳槽你到底追求的是什么？是换行业、职位晋级、还是涨薪？要知道加薪、晋级和换行这三者最多一次能够实现两项。晋级、换行可以作为涨薪的替代，但根据题主的问题，应该是想实现加薪这一项。

所以你应该在找工作之前就有一个保底的心理价位，如果7K是低于这个价位，而且没有其他综合补助的情况下，那么大可不必纠结，沉没成本沉没就沉没了，大不了当做教训，犯不着逼自己就范。

输人不输阵，保持起码的涵养，你应该微笑的回应HR：“对不起，贵公司给出的薪资，我要慎重的考虑一下。”最后，潇洒转身出门，拉黑他们。

二、

就这样结束了？当然不会，这有违我提供干货的宗旨啊。被HR这样一通安排，谁都想下次扳回来吧。（前方预警，干货密集）

要想不入同样的套，吃同样的亏，请仔细阅读以下内容，带你反套路，教你谈工资。

所谓知己知彼，百战不die

1、知己

要知道自己几斤几两，真实市场价值是多少？

首先定大范围：

a、找8-10个同龄在同一个城市的同学，问问他们的工资，然后将工资平均值算出来，就差不多是你应该达到的工资。比如他们的工资平均值是5千，那么你最好要高于5千，这是下限。对于上限，你就算再出色，很大可能也无法超过1万，这个是基本认知。

b、打开各大招聘网站，智联、前程、猎聘等，进去搜索你的职位。比如填入“产品经理”，城市“深圳”，工作年限“3-5年”，你会找到很多结果。然后可以自己做个统计分析表格，根据不同公司的性质——国企、外资、合资、民营等，分别用表格记录工资数据，最后总结出不同性质、不同大小公司对应的工资范围，你甚至还可以将他们依照工资高低来排序。要注意，招聘网站上放的很多职位工资是虚高的——不虚高怕没有人投啊，所以这个结果供你参考，针对你的职位进行企业归类、排序和定大的工资范围是没有问题的。

c、利用网络搜索看看有没有你所在行业和职位的薪酬报告，网上虽有很多资料，但是鱼龙混杂。最好看看某宝上有没有你要的资料，花点小钱，可以省去很多时间和垃圾数据。

更加精确的方法：

d、利用自己的同行朋友做比较。多参加同行论坛、会议、短期培训和聚餐，跟同行一起聊天时，可以互相了解一下工资状况。这是较为准确的掌握自己职位薪资范围的方法，但是要注意有人过于“谦虚”或者“夸大”自己的工资，要多方面收集。

e、去结识猎头和HR朋友。对于人力资源的从业者，他们掌握的资料绝对是最准确的。特别是猎头，掌握着诸多行业职位的薪资报告，一旦有机会和打交道，不要吝啬，花上一顿饭的钱和时间深入的交流下，你会得到更多。如果没有认识的猎头，认识做HR的朋友也是不错的，他们可以通过自己的经验和人脉，帮你分析出你的价值。

2、知彼

要知道你的目标职位，或者给你打电话邀约面试的对应职位能给多少钱？公司基本情况如何？

a、可以全网查询，或招聘网站查询该公司对应职位的工资范围。鉴于有虚高可能，也要参考看准网、职友集等工资披露和公司评价网站。对于公司的好坏的评论，要有鉴别能力，有些好评是HR刷上去的，但有些差评也是个别员工在泄私愤。

b、询问你的猎头或者HR朋友是否有该公司对应职位的薪资信息，公司基本状况如何？没有该公司，有同行业直接竞争对手同职位的薪资信息也是有帮助的，比如大众和丰田，华为和中兴，电信、联通和移动等。

c、通过你的人脉打听工资和企业状况，比如Linked in，说不定你的朋友里面有他们的前/现员工，甚至你的未来上司都有可能。当然真有这样的目标企业现员工就别问工资了。

3、实际操作

套路清楚了，薪资做到知己知彼了，具体怎么操作呢？下面就是实操环节了。

a、简历中列出目前薪资（即使你在离职状态也要写上“目前薪资”，下面会讲为什么）。

这个数字写多少呢？要注意这里不单单是你目前公司名义上的月工资，而是公司所有的福利折算，包括商业保险、饭补、出差补助、学费报销等，哪怕是公司的免费下午茶和年终抽中的奖都计算在内，别拿豆包不当干粮。所有一年内能拿到的福利汇总折算成总额，然后除以12就是你应该填写的月收入，记得要含税。这样计算出来比你原来单位合同上的月薪要高出15-20%。

当然如果目前的工资比市场行情低，按照此方法拔上去的数字都不让你满意的话，那就不要列出了。 面试到最后再报期望工资，中途用“我希望面试最后阶段再讨论薪资”划水而过，全程打死不说目前工资。

跟自己公司HR搞好关系，让他做工资证明的时候也好把所有能加的加上去——你可以借口买房来开工资证明试探下最高能写多少，到真的离职时，能显示在证明上的金额你就有数了。

期望薪资不要写具体数字，写一个宽一点的范围，或者只写下限，比如＞XXXX。即使同一行业，苹果公司和XX公司工资差距也是巨大的，写具体数字还怎么看人下菜碟呢？事实上关于期望薪资的准确信息，谁先透露，谁就会被动。

b、HR来电话，要提醒他是否看到自己简历上目前或者期望工资，暗示HR，不能满足的话你很难接受。

如果得到肯定的答复，电话结束后，根据以上知彼原则，再查询下该公司对应职位的薪资范围是否符合你要求，以免HR忽悠。

如果HR闪烁其辞，说“先面试才能决定”，那你要小心了。所有职位都有预算范围，如果你的要求超过预算了，他不会给你电话的。他这样说的目的在于为了在预算范围内尽量压价来试探你，如你同意“先面试再谈工资”，就说明：你手上机会不多==>重视他们公司的机会==>不会死守目前工资底线==>有很大可能接受降薪。大概率会重演上面的悲剧。

看见没？跟HR说话，步步惊心，比电视剧还惊险。和HR的谈判博弈，从他给你第一个电话就开始了。所以，前面知己知彼的案头工作要多做，把对方信息掌握的越多越好，自己信息透露的越少、暴露的越晚越好，这样才能占据主动。在他明明白白安排你前，尽量把他研究个明明白白。

什么？你觉得开始就谈工资难为情、伤面子，HR不问你也就不说？HR正希望这样，活该你被忽悠。先提出工资要的就是“锚定效应”，是防止HR套路你的反套路，所谓“勿谓言之不预也”，就是这个道理。堵住他套路你的途径，让他进入你引导的阳光、公平的程序。

也有例外的情况就是，如果是目前薪资低估，而没有将其写在简历上的同学，能找到新的工作机会脱离苦海，请珍惜，HR来电直接先答应面试。然后查询该公司情况和薪资范围，再决定去不去面试和如何报期望薪资。

c、找工作最好是骑驴找马，在职状态找工作，这样你有充分的回旋余地。利用年假、病假、事假和例假——有的公司每个月会有一天给女员工 ，慢慢挑选合适的公司和职位。这叫做“手中有粮，心里不慌”，毛主席不会骗我们劳动人民的。

即使你已经离职，你也可申请在你原来公司多交几个月的社保，费用你出，保持“在职状态”。为什么这样操作？还有，上文中为什么离职情况下，还要写“目前薪资”？下面来解释

本质上，我们会普遍认为别人不要的不是好东西。没有人愿意要别的公司不要的人，只有从别的单位挖来的才是人才，所以在职人员在筛选简历时更受HR青睐。你要说这不科学，呵呵，的确这就不是科学，但这是人性。

这同时也避免了，不良HR利用你离职状态跟你拼消耗，压你价，因为他知道你耗不起啊！兵者，诡道也，故不能而示之能，《孙子兵法》你得懂。

d、最后要说的就是面试环节了。谈工资，除了开始你要告知HR你的目前或者期望薪资以外，也就是在面试最后阶段会谈了。你看，刚好一头一尾。

但实际以上环节所讲的，面试前的一些准备和反套路方法，也是跟工资密切相关的，稍有不慎你就会被动。这个道理延伸开来，面试的功夫其实也在面试前，准备的越充分，你发挥就越好。

你的未来上司只关注你能不能干活，稳定性如何，薪资在预算范围内即可。关心你工资多少的还是资本家和他的代言人HR，如上文所述，他会在面试环节挑你的刺，你需要注意平时多收集HR可能抛出来的，打击你信心的各种问题的合理回答，结合自己的情况准备好就OK了。这样的问题网上不要太多，搜索面试100问，搜索知乎里面也有不少精彩答案。限于篇幅，我这里不多做介绍了，但是以后有类似专题再放出。

HR和部门领导面试都通过，HR会最后来跟你谈（kan）工资。他手上的资料是你目前的工资，公司对这个职位的预算，你的面试表现，你竞争对手的情况和所要求的工资；你手上的资料是，根据你知己知彼的调查分析得出的该公司职位工资大致区间，你自己期望的工资区间和你的面试表现。

如果你有报出目前工资，那么这对双方是已知的，会作为谈判工资的基础，这就是为什么上文让你尽量“做大”它的目的；你的面试表现是公开的，面试整个过程和结果大家心照不宣，即使有分歧，也不大。

总之，你记住只要是部门领导面试完后，HR再来跟谈工资的，说明你是最后入围的那几个人，或者只有你一个人。所以提前做好各方面准备的你，这时候应该是成竹在胸了——将你“做大”的目前工资，根据你对该公司该职位薪资范围的调查结果和你的面试表现，适当上浮，作为你的期望工资。

有人说一般上浮30—50%，这个是统计数据平均得出，下限是差不多，但事实证明上限在不同行业往往有奇迹，到80%甚至翻一倍的都有，这就是为什么让你调查，一切以调查结果为依据。

前面说过，谁先说出期望工资的具体数字，谁吃亏。所以要在心中准备好你期望薪资区间，决不能是一个具体数字。我们可以将其称为区间谈判法：

• 最高是你最满意的薪资，数字等于或稍高于你调查得出的该公司职位工资结果的最高值
• 中间的数字，还是基于调查结果，是该公司职位薪资范围的中间值，并根据你的年龄和经验适当调整
• 最低是你的底线薪资，将你目前薪资提高30%，低于这个数视为不可接受。

当HR会问你期望的薪资是多少时，将上面的中间数字和最高数字作为区间报出去即可，这个区间工资是覆盖你“市场价匹配”和“令你心满意足”结果的的。

基于完善的调查准备，你的这一区间“报价”有很大可能是和该职位的预算是重合的。你要留意HR听到这一报价的反应，并等待他给你最后一个确切的工资数字。这个数字可能会是在面试当场或者是过几天后通知你，如果HR给出的工资数字是落在这个区间内的，那么恭喜你，你成功的实现了你的目标，得到了合理的工资。

这里补充插入一点， 1）、当场回复你，很可能你没有竞争对手；2）、过几天回复，很可能你的竞争对手落选，或者掉到你后面了。

当然再充足的准备也有例外情况，如果HR最后给你的薪资数字低于你提供的区间。这个时候，你也别气馁，看看该工资在不在你底线：提升30%以上，如果是的话你应该再问一个问题：“请问贵公司的薪资如何扣税，社保、公积金缴纳比例？除了每月固定薪资，还有哪些福利？”

让我们回忆一下，刚才说的你的“目前工资”计算方法，是全部的年收入带福利除以12，实际上是做大了月薪，只是对面的HR不知道而已。他给你的工资就是你“目前工资”提升30%，虽说狠了点，但也达到你的保底目标了，为什么还要这样问？

• 第一步，借此机会全面了解该公司的福利，既然已到达最低工资要求，多出来的都是赚到啊——重点看扣多少税，税后工资是多少，还有公积金缴存比例，个人和公司缴存都是可以提取的，从回答获取信息后要手机打开“税后工资计算器”查实；有没有年底双薪、年终奖比例、商业保险也要考察，多多益善。

• 当然你还可以视具体情况实施第二步，叫做“人生如戏”，假装这工资提升30%的方案和其他福利不令你满意，提出“工资能不能再涨点”，看看HR的反应。能涨最好，要是不能涨也没有关系。但别急着表态，可以回复“我回去考虑下”。下来再冷静思考：这个机会是不是真的值得去？是不是还有其他机会？想好了再做答复也不迟。

当然，如果HR给你的工资提升低于30%，达不到你的最低要求，还差很多的话，直接拒绝就好了。但也有可能刚刚好低于30%那么一点点，这个时候不要听HR忽悠说什么福利好、年终奖多、工资提升快等，没有办法放到劳动合同里去的承诺都是浮云，尽量争取在工资上做提升才是正解。

综上，我们可以看到你在找工作和面试的全过程，可以说处处是坑，各种套路。HR和资本家忽悠你早就有一整套系统严阵以待，专事请君入瓮。你的克制手法就是要看清楚这些套路，积极寻找应对之法，在面试前做足功课和相应准备。幸好资讯时代的信息已足够透明，能够让劳动人民团结起来，坚决跟HR作斗争。

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