什么样的人可以进红圈所？ 第1页

这个自问自答从首次发表到今天刚好一年时间，在过去的一年中，曾被很多法律类自媒体抄袭和非法转载。作为法律人虽感无奈，但欣慰的是多少为广大期望从事律师职业的法学生初步了解红圈所和律师行业带来了一定的帮助。在过去的一年，我也暂时歇业到了甲方，但仍关注着行业的变化。日常与律师朋友和法律科技从业者保持着紧密联系，从甲方的视角对律师行业也有了些新的认知。正好有空，对之前的回答进行修改和补充，希望能对热爱律师行业的法学生有所帮助。

将从以下几个方面就自己的理解对红圈所和律师行业进行简单的介绍：

一、什么是红圈所？

二、红圈所主要有哪些业务方向？

三、红圈所招聘实习生和应届生的标准有哪些？

四、红圈所内部的晋升机制是怎样的？

五、如何选择适合自己的律所和业务方向？

六、红圈所之外还有哪些选择？

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一、什么是红圈所

在介绍红圈所之前需要先介绍一下律师界 圈的鼻祖--英国「魔术圈」Magic Circle，指的是英国五家最大同时也是最优秀的商业律师事务所，分别是：

年利达（Linklaters）、

安理（Allen & Overy）、

富而德（FreshfieldsBruckhausDeringer）、

高伟绅（CliffordChance）

司力达（SlaughterAnd May）五大律所，其总部均设在英国伦敦。

当然熟悉的人知道在英国除了沙律师（solicitors)还有巴律师(Barristers)，也就是大律师。所以也有相应的大律师魔术圈（Barristers‘s Magic Circle），目前指以下四家：

Brick Court Chambers

Essex Court Chambers

Fountain Court Chambers

One Essex Court

1.红圈所的来历和评选标准

红圈所（Red Circle） 这一概念由亚太地区的ALB《亚洲法律杂志》在一篇名为《红圈中的律师事务所》的报告中首次提出。2014年9月24日，《The Lawyer》杂志在发布的名为《 China Elite 2014:A report on the PRC legalmarket》报告中，根据2013年律所的业务收入为标准评选出8家中国红圈律师事务所，随后，这一概念被广泛使用。

当然，这8家律所当时在中国大陆地区的规模和业务质量也都处于领先地位。这8家律所分别是：

金杜（KWM）、

君合（Jun He）、

方达（Fangda Partners）、

海问（Haiwen & Partners）、

中伦（Zhong Lun）,

竞天公诚（Jingtian& Gongcheng）、

通商（Commerce&Finance）、

环球（Global Law Offices）.

当然这是俗称的泛红圈，当前因某些原因，在多数情况下仅指前五家（金君方海中）。

2.其他国家和地区的精品所

与魔术圈和红圈所类似的还有美国的“白鞋”律所，澳洲的“六大”律所，加拿大的“七姐妹”律所，日本的“四大”律所和新加坡的“五大”律所。感兴趣的同学可自行检索，这里就不单独介绍了。

3.红圈所是中国优秀律所的代表，而非全部

ALB当时是以2013年的业务收入为标准来评选的。但国际上主流律所的评级标准是以下三种：

1.同行评价
以Vault为代表，以其他律所律师的打分作为主要评价标准。
2.客户评价
以Chambers （钱伯斯）为代表，以重要客户和近期业绩作为主要评价标准。
3.指标评价
以The American Lawyer为代表，以规模、创收、效益等指标作为主要评价标准。

既然标准不同，那筛选结果自然不一样。所以仅以业务收入为标准必然会遗漏很多在业务质量和规模、效益等方面表现更加抢眼的律所。为避免不必要的争议，就不举例了。

当然，世上万物唯一不变的就是在不停的发展变化。近几年，前述8家律所中有几家的规模和业务收入、业务质量等方面已经被以汉坤为代表的新兴精品律所赶超。以大成、盈科为代表的以规模制胜的律所，执业律师人数和分所数量、律所总创收（之所以不前后一直用“业务收入”是因为某些律所还有非法律服务方面的创收）方面也都超过了其中的好几家。虽然红圈所是中国优秀律所的代表，但外界也不必过度神化红圈所，法学生也不要认为只有进入红圈所才是最优的律师职业发展平台。红圈所之外，还有很多值得选择的平台。红圈所只适合少数优秀的法学生，红圈所之外的律所，才是广大想做律师的普通法学生的最佳去处。

二、红圈所主要有哪些业务方向？

红圈所作为国内优秀律所的代表，一般不会像普通律所一样承接交通事故、医疗事故、离婚、普通刑事案件、小额民商事纠纷之类的常规业务。当然也不是自媒体渲染的都是高达上的业务，其业务主要可分为非诉和争议解决两大类，包括但不限于以下内容：

1.银行金融（商业贷款、银团贷款、跨境联动融资组合 ，并购贷款、跨境并购融资等）
2.竞争、贸易及监管（反倾销、反补贴、WTO争端解决、海关、贸易技术壁垒等）
3.常规公司业务、外商直接投资 4.兼并与收购（收购重大资产、企业合并、股权收购、重组及设立合资企业等）
5.知识产权（专利、商标、域名、版权等方面的非诉和争议解决业务）
6房地产和建设工程 （房地产开发及涵盖房地产的收购、开发建设、销售、融资及租赁等）
7.破产重组（破产诉讼 、债权人或债务人代理、财务困难期融资和并购、债务重组等）
8.资本市场、证券（股权资本市场的上市前改制、重组、境内及跨境IPO、上市公司股份分拆、回购等; 债券资本市场的企业及公司债券、金融债券等）
9.税务（公司和私人客户的税务筹划及争议解决等）
10.私募股权 （ 国内和国际私募基金的设立、投资管理和退出等） 11.私人财富管理 ，有的直接叫家族办公室（ 家族资产整体规划， 家族信托，个人及家族的税务合规、 股权设计， 境外基金 ，遗嘱、婚内/前财产协议等家事相关协议等） 12.劳动法（国内劳动法咨询和诉讼、跨国跨境跨法域等复杂的涉外劳动法咨询和诉讼等） 13.商务和刑事合规及政府监管 （企业合规制度体系建设、FCPA与其他外国反腐败反商业贿赂法规、网络安全与数据保护等） 14.海事、海商 15.娱乐法 （影视项目开发及拍摄、电影投融资，大型主题公园项目、唱片、音乐版权管理、艺人经纪、广告及新媒体业务等。） 16.争议解决（内地及跨国跨境跨法域等复杂的涉外的诉讼、仲裁、替代性解决方案、强制执行等） 17.体育法 （大型活动与体育赛事的承办、推广、转播、直播、信息网络传播及体育营销、体育赞助等商业活动有关的法律服务，以及与体育赛事、职业体育运动队的收购相关的法律服务 ）

为了方便大家理解，我在各主要业务方向之后进行了简单的备注。当然，以上业务列举的不完整，划分也不是绝对的，很多业务方向都有交叉的部分。各律所根据自己的资源和人才优势及管理的需要，内部会组建不同的业务部门，也会根据需要适时进行调整。比如争议解决部之前在多数律所都叫诉讼仲裁部，有的律所，前述的1、8、10三类业务在金融资本部里面，而有的律所会将1和8各分设一个业务部门。有的律所将15、17两类业务单列，有的律所则组建一个新兴产业法部门，包含娱乐法、体育法、艺术类产业法律服务等。

为了更好的理解前述业务与普通律师业务的差异，可以看一下几家律所对自己的介（chui)绍(xu):

金杜：金杜律师事务所被广泛认为是全球最具创新力的律所之一，能够提供与众不同的商业化思维和客户体验。协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。我们始终以伙伴的合作模式为客户提供服务，不止步于满足客户所需，更关注实现客户目标的方式。我们不断突破已取得的成就，在重塑法律市场的同时，打造超越客户预期的律师事务所。

君合：君合致力于在商业与诉讼领域提供一流的法律服务，在中国律师业重建和发展过程中的先锋作用业内共知。术业有专攻。君合以律师执业领域为横、客户项目所需为纵，构建精细分工的律师团队和按需配置的项目小组，努力满足客户对专业化和综合性高端法律服务的需求。君合对精品服务的锲而不舍，为其赢得了优质高效的口碑。

方达：作为在商业领域被认可的处于领先地位的中国律师事务所，我们成功地服务于国内外各行各业的客户，并不断地参与各种商业领域的交易，提供咨询意见并且设计创新的法律结构，我们致力于满足每个客户的每个特定需求。对我们涉及的众多领域，我们都特别强调出色的服务、对交易的商业理解、经济的成本以及快速的反应。

总结成一句话就是 在商业和争议解决领域，以创新的思路为高端客户提供专业、高效的精品服务，并不断超越自己，不断突破已取得的成就、超越客户的预期，不断发展新兴业务以更好的满足客户的综合服务需求。

很多高端业务，客户找律师和找医生一样，除了一流，都是末流。比如金杜的全球管理合伙人王玲律师一个杰出领域是飞机融资租赁业务，是中国极少数在航空领域执业的具有丰富经验的律师，她代表许多国际知名公司客户参与了各种类型的飞机融资交易，并承办了大量飞机融资租赁项目，包括飞机资产证券化项目。那么这些业务很显然是普通律所无法企及的。就像劳斯莱斯不会在无名小厂购买配件一样，即使你可以满足他的要求，因为品牌契合的原因也不会给小厂机会。当然随着经济的发展法律服务市场的整体规模在不断的快速增大，出现了很多新业务，也是很多精品所快速崛起的原因之一。如娱乐法、体育法、媒体及互联网等领域，部分中小精品律所就比大部分红圈所领先，比如娱乐法领域中金诚同达的周俊武律师，双反（反垄断、反倾销）领域，瑞银的杨麟律师和中银的贾征律师就比很多红圈所合伙人在市场上有更高的知名度。不是只有在红圈才有发展机会，这也就是我常说的补位，共赢。

延伸阅读：

律师本质上是服务人员，所以可以参考一下服务业的6度考核标准：

1响应速度 ； 你点个外卖当外卖小哥迟到几分钟都会送他个差评，客户几千万到几百亿的交易更不能接受服务拖拉、不能及时回应的律师。

2服务态度 ； 专业的律师应该是有风格没性格，除非你是超级大牛是不可替代的人物或拥有特殊资源不可被取代，应将力所能及的事情尽心尽力的做到心安理得。

3价值程度 ； 给客户带去越多的价值，你越受欢迎。Outsized Value 虽然专业技能是客户对其律师的最低期望，但优秀律师会超越客户对其最高期望。永远能给出比客户想要的更多价值。将自己变成客户在沙漠里的骆驼，离不开你，律师的价值就会随之放大，收益成倍增长。

4方便程度 ；Outstanding Results 简单说针对客户的需求你应该做到什么程度，做完之后以什么方式给他，在哪儿给他，文件给他几份等都充分的替客户考虑了。一个简单的方案介绍你借助可视化工具编辑成客户听得懂，听得进去的表达方式、表述口吻，让客户更直观更愉悦的接受和理解你的方案，让他感受到你无微不至的周到和舒服。

5诚信高度； 毫无疑问，诚实守信是最基本的做人原则也是职业操守，但面对巨大的利益诱惑多少人可以坚守底线？ 请看看资本市场最近终结了职业生涯的知名律师们。

6持续程度； 你能陪客户走多远走多久。客户成长了，需要你提供新的服务，对你的服务水准提出了更高的要求，你是否能满足其需求？

三、红圈所招聘实习生和应届生的标准有哪些？

先看一下近几年金杜实习生的招聘要求：

（1）教育背景：本、硕均就读于国内外知名法学院（最好本、硕均为法学专业），通过法律职业资格考试；

（2）工作能力：丰富扎实的专业知识和技能，较强的分析问题和解决问题的能力，良好的沟通表达能力；

（3）语言能力：自如运用一门外语进行交流、工作、撰写法律文件；

（4）工作态度：热爱法律工作，具有团队合作精神，对工作尽职负责，细心谨慎，能承受一定的工作压力：

（5）实习时间：暑期全周实习，学习期内每周保证4天以上实习时间。

1.结合多家红圈所的招聘信息， 对红圈所招聘要求作如下总结：

（1）本硕均就读于国内外知名院校（后面会简单介绍相关院校）；

（2）学习成绩优秀。

在本科和研究生期间的年度学习成绩排名前30%，奖学金、发表的学术论文也可证明，当然非核心期刊就算了，如有翻译著作也加分；

（3）外语（主要是英语）能力优秀

比如雅思7.5+，托福105+，六级600+ ， 如有海外交流经历更佳，会日、韩、阿拉伯语等小语种的二外也是加分项；

（4）通过法考，如有CFA、CPA、证券/基金/期货等从业资格、高级翻译等证也可适当加分，关于相关证书的重要程度，可参考我在《写给法硕新生的话》中的介绍，不建议CPA；

（5）实习经验：一线内所、外所、券商等；

（6）社团工作，竞赛经历：如有jessup、Model UN、vis、WTO-ELSA，Price，ICC等经历加分；

（7）爱好：体力好的人加分，有文艺特长的人加分；

总之，法科学生有三宝：学英语，多实习，过法考。当然也需要在读研期间注意以下几项技能的训练：

1.法律检索的方法和技巧;

2.常见法律文书梳理及写作要点（非诉）;

3.如何起草法律备忘录;

4.法律尽职调查——企业法律问题核查;

5.看懂三张财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）.

关于法律检索和法律研究可以关注知乎上jessiexu律师，比如她在《低年级律师怎么才能把工作做好？尤其是法律研究？》这个问题之下就做了很好的解答。如果有时间，也可以看一下她的视频讲座。

小结，出身很重要，个人能力更重要。知名法学院校毕业，成绩优异（GPA 3.5以上，外所往往更看重成绩），英语够好，过法考，有相关实习或工作经验，海外留学背景（有Bar）优先。此外，在面试中合伙人或高年级律师（很多实习生是不够格让合伙人亲自面试的）会考察候选人的思维模式 、心智模式 、视野与格局、 解决问题的能力，以及对律所文化的认同等方面内容。只有共创/共想 /共享的人才可以一起共事。

中国政法大学每年的法学类毕业生在2000+，北大，人大的学硕、法硕各校每年也好几百，真正进红圈的只是其中的很少一部分，如果自身没有过硬的本事，很难在这群人中杀出重围。当然也有少部分人有更好的去处看不上红圈所。所以红圈所之外的律所才是大多数想从事律师职业的法学生的最终归属。

2.国内红圈所内地办公室（分所）分布图

截至目前，红圈所国内（仅指内地，不包含港澳台地区）办公室分布如下：

北京 8家 金杜、君合、方达、海问、中伦、竞天公诚、通商、环球

上海 8家 金杜、君合、方达、海问、中伦、竞天公诚、通商、环球

深圳 8家 金杜、君合、方达、海问、中伦、竞天公诚、通商、环球

广州 4家 金杜、君合、中伦、方达

成都 5家 金杜、君合、中伦、海问、竞天公诚

重庆 1家 中伦

南京 3家 金杜、中伦、竞天公诚

天津 2家 君合、竞天公诚

杭州 2家 金杜、中伦 （君合即将新设）

济南 1家 金杜

青岛 3家 金杜、君合、 中伦

苏州 1家 金杜

三亚 1家 金杜

大连 1家 君合

海口 1家 君合

武汉 1家 中伦

专门列出是方便北、上、深之外的法学生实习，这三地之外的办公室（即分所）的规模一般都不大，招聘需求很少，但仍有大量的项目需要实习生参与。

3.关于知名院校
北京地区以北清人政贸为代表：
1.北京大学 2.清华大学 3.中国人民大学 4.中国政法大学 5.对外经济贸易大学
其他人数较少的如中央财经大学、外交学院、北京外国语大学、国际关系学院、北京航空航天大学、中国社科院大学等；

长三角地区：
1.复旦大学 2.华东政法大学 3.上海交通大学 4.浙江大学 5.南京大学 其他人数较少的如：上海对外贸易大学、上海外国语大学、上海海事大学、苏州大学、南京师范大学、河海大学等；

华中、华南地区：
1.中山大学 2.西南政法大学 3.武汉大学 4.中南财经政法大学 5.厦门大学 其他人数较少的如暨南大学、深圳大学、华南理工、华中科技大学等；

西南地区：
1.西南政法大学 2.四川大学 3重庆大学

还有些名校，分散比较广或者人数较少
1.吉林大学 2.山东大学 3.兰州大学 4.南开大学 5.天津大学 6、西北政法大学
……

以上排名不分先后也不完整，请学生党别评论了。但律所内部确实有Target school的名单，比如金杜就效仿美国T20对国内法学院做了个T17名单，实习、招聘时优先考虑名单院校的毕业生。

境外院校，

主要是美国T14 和英国G5的LLM,美国T20的JD； 香港地区三大法学院(港大、港中文、港城大）的JD,LLM已不如当初受欢迎了； 澳洲主要是悉尼和墨尔本两所，新南威尔士等后设立的法学院认可度较低； 新加坡回国的相对较少。 得标准者得天下，英美两国是很多领域管理规则和贸易规则的制定者。这也是为什么英美两国法律服务市场规模大，律师收入高的原因，你想参与全球游戏就要按我定的规则来。所以留学尽可能去这两国，日本、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰等这样的小语种地区的毕业生注定了在近几十年发展前景很有限（这个是相对的）。

4.关于英语水平

除了前面提到的六级、托福和雅思成绩，可参考外资所要求的“英语作为工作语言”，是要达到怎样的一个标准？ 这一问题下几位答主的回答。法律英语还是有其自身特点的。

某年中伦的笔试题中译英

监管人依甲方和乙方共同发出的指示函行事。监管人在收到该指示函原件后，即有权从监管款项中扣除所约定的监管费用，并在5个工作日内指示银行，由银行根据商业惯例将监管款项一次性划至指定账户。

翻译：

The custodianshall act in accordance withthe instructions issued jointly by Party A and Party B. After receipt ofthe original of the instructions, the custodian is entitled todeductthe agreed custody feefrom the fund and instruct the bank within 5 business days that the full amount of the fund shall be transferred by the bank to the designated account according to commercial practices.

关于法律英语可参考 @Miss法律翻译007 ， 其文章讲的特别详尽，方达所的 @南希律师 也有一些不错的经验介绍。

延伸阅读

按照对工作的主动程度可将新人分为以下三类：

自燃型 做事非常主动，对工作的激情自己就燃烧了，擅长举一反三，特能给老板和客户创造 便利。

他燃型 并非特别积极，但是你给他启发，给他指导就有行动，还不错。

不燃型 指哪儿打哪儿，戳一下动一下。交给他的任务不到截止时间不会着急，最后交上来的成果也大多是不能用的半成品。我遇见过让他翻译英文文件，结果用翻译软件跑一遍就给我，语句都不理顺一下的实习生。好走不送，我这里不是星巴克。

很多新人确实很聪明，简历也很漂亮，但从你的工作态度合伙人可以看出你平时是怎样的一个人，是否适合我用心培养。我一贯的选人标准就是钟爱五好学生：脑袋好、成绩好、态度好、样子好、学校好。

当然，按照专业态度和给律所带来的价值也可以将律师分为以下五类：

人财 不仅专业能力突出还擅长创新，给老板带来解决问题的新思路，有的还自带优质资源。谁都喜欢这样的；

人才 有一定的专业特长，态度也可以接受，偶有闪光的主意，可以放心的交给他任务；

人材 专业水平和自身资质一般，但是态度很好，任劳任怨，偶会犯错但不耽误大事，年底大红包等着你；

人在 多数人资质一般，交代什么干什么，属于他燃型。偶有资质很不错但心在天上，总想着这里仅仅是他的跳板，让老板爱恨交织；

人灾 除了传八卦乱军心，本事不大，脾气不小。影响团队战斗力及和谐氛围，一经发现，明天开始给你放大假。

以上前两类基本属于自燃型，是不可多得也是最受律所欢迎的苗子，第三类也是可以接受的。

四、红圈所内部的晋升机制是怎样的？

一般情况下，红圈所内部是遵循 实习生⇒初级律师（实习律师、律师助理）⇒主办律师⇒资深律师⇒顾问或授薪合伙人（非权益合伙人）⇒权益合伙人 这样的晋升路径。之所以说一般情况下，因为红圈所以实习留用为主，但也有校招和社招，有的人跳过了实习和助理阶段，后期也有人越级晋升到合伙人，但绝大多数人会在入所的第三、五、七这几年另谋他处。

阶段一 初级律师（菜鸟阶段）

从律师助理做起，最初的工作内容一定是非常琐碎的，整理底稿、打印文件、基础的检索等。同时，出差是常态（分方向，合规、破产、资本市场等相对出差多一点）你会习惯的…经过前面的磨练，稍有些经验了，生活也并不会好过，事情会变得又多又杂，既要赶尽职调查初稿，又要整理工作底稿，有时还要应付难缠的客户。

阶段二 主办律师

该阶段一般会持续3~4年，这是体力上最辛苦的几年。主办律师已经可以独当一面，这意味着不仅要独立完成工作，还要面对客户的随时骚扰，同时要向合伙人汇报事情进展，还要应对客户交办过来的合伙人不想处理的麻烦事（也可以理解成背锅）。

这个阶段，主办律师在律所结构中不可或缺。但这个阶段反而很多主办律师会走，流失率非常高。互联网公司的996在律师的007面前弱爆了，目前大部分红圈所的多数团队中低年级律师每月20天左右每天只有4-6小时的睡眠时间，个个都是特困户，这也是很少见他们来刷知乎的重要原因。

他们的主要退路，一是跳去其他律所单干，二是加入大型公司担任法务，三是加入金融机构担任后台风控。总体而言，熬到这个阶段，下家很好找，生活很幸福。

阶段三 资深律师 顾问

一般是进所第5-7年之后开始，是最有希望也是最难熬的民工阶段，工作上，生活上各种困扰让人常常失眠。不仅要处理合伙人交代的各种事情，管理协调各个项目，应付难缠的客户，还要带新人（实习生、助理），各种救火让人身心疲惫。走到这个阶段基本30岁左右了，之前没有完成买房、买车、结婚、生娃几件大事的人，自己不急也会被家人朋友催的心神不宁。工作上可能要有更长远的考量了，是继续在这里熬下去当合伙人还是另谋他处，甚至换个行业。当然能走到这个阶段的都是很优秀的，可以去其他大所或精品所当合伙人，也可以去大型公司做个法务主管或经理，还可以继续朝着本所合伙人的高峰努力，还可以加盟创业公司或走其他阳关大道。

阶段四 合伙人

合伙人包括授薪合伙人和权益性合伙人。

90%以上的红圈所律师是走不到这一步的，就不详细介绍了。合伙人是律所的最后一堵墙 ，需要有 强大的内心，能预见机会和危机 ，有凝聚力和 精神感召力。

在这里，我需要给大家解释一下为什么红圈所律师加班多，老板不多招一点人来解决。最主要的还是因为两点，1.市场竞争激烈，律师的实际收费费率在下降；2.律所运营成本高企。这种情况下，再招人会进一步增加人力成本和沟通等方面的成本，进一步降低市场竞争力和利润空间。红圈所为了维护自己顶尖的品牌形象，一般都是租赁所在城市核心商业区的高档写字楼，租金和物业费都贵，员工薪资高，一般业务收费和员工薪资都不避税，这样成本当然高。为了维护品牌形象还要做大量的外宣和公关，也是一项高昂的成本。涉外业务有“本土服务，国际质量”的一流外所跟你抢，内有“亲民价格，一流品质”的精品所和从红圈流转到各类律所的律师团队的跟你搞低价竞争，而部分来竞争的内所有的连网站都几年没更新了，百度上都找不到。还可以大显神通的玩避税，花4K请过了法考的兼职司机来节约成本。这种行情下，合伙人的日子也不好过啊，所以我溜了。

法学生挤破了脑袋想进红圈所，除了薪资高，律所品牌可以为跳槽背书等原因之外，最重要的还是能得到规范的培训，接触到高端业务。比如针对新加入的低年级律师，红圈所一般会有针对性的进行下列培训：

1.律师执业的风险控制（诉讼与非诉分开讲解） 2.年轻律师的成长 3.年轻律师的形象、谈吐和影响力 4.有效的沟通技巧 5.演讲及谈判技巧 6.时间管理 7.法律文书写作 8.法律检索及知识管理应用 9.律师尽职调查的基本方法 10.如何利用IT提高工作效率 11.争议解决律师的思维 12.非诉律师的商业化思维 13.如何提高法律英语的应用水平

当然，年轻律师除了不同阶段会有针对性的培训，像金杜、君合还有国际交流机会，定期遴选优秀的青年律师到境外办公室为期1-2年的交流，还会为部分律师报销到海外名校就读LLM的学费。当然，读JD就别想着报销了，大叔当年也是刷自己的卡去念的。

欲望不等于梦想， 红圈所不是等来的，而是追来的

《国富论》中有这样一段话：如果一个人为了自己的利益，能够刺激别人的利己之心而自愿替自己做事，他就可以比较容易地达到目的了。任何一个想与别人做买卖的人，都可以先这样提议：请把我所需要的东西给我吧，这样你就能从我这里得到你想要的东西。这就是交易的通义。我们按照这个办法，可以取得所需要的大部分帮助。

通俗的说就是律所凭什么要选择你，你又因何选择这家律所？很多人之所以想进红圈所，不是因为真的喜欢律师职业，仅因这是一份不错的工作，有可观的待遇，今后也会有不错的出路。关于适合不适合，有时候真的不在于喜欢不喜欢，而在于喜不喜欢得起，负责不负责得起？更多的选择未见得是更容易的选择，更需要自我认知，考量自身的发展 ，家庭的生活成本 ，最理想的人生品质 ， 你想做的、 你能做的 、 需要你做的 ，我想拥有怎样的人生。考虑自我发现 、自我发展 、 自我成就 这三个因素。

越是经济落后、贫穷、发展缓慢的地区、越是低学历的人群，人们越悠闲。对职场精英人士的调查显示，在所有人当中，越是收入高的人，越是感觉到时间不够用。这群“受折磨的有闲阶级”（Harried Leisure Class）他们本来可以是最该拥有闲暇的人，但却养成了最忙碌的生活习惯。他们渐渐取消了午休，也取消了专门的吃饭时间，习惯一边吃饭一边谈事、处理工作，或者干脆在车上、在电脑前吃外带食品。

原因是，反而是这些收入高、工作精英化的人，更直接地感受到时间也是一种宝贵的经济价值。他们的时间有更多机会转化成实际的好处，无论是金钱还是其他资源。他们舍不得“浪费”，是因为他们想要实现自己可能实现的最大价值。所以，请学会合理使用你的时间，这是最稀缺的资源。

五、如何选择适合自己的红圈所和业务方向？

选律所和团队，跟选大学和选专业很像。985、双一流的名头固然重要，但很多双一流、985高校的法学专业也很普通，甚至有双一流高校法学博士点被摘帽了。同样，并不是每家红圈所在每个方向上都是顶尖的，同一业务方向上不同团队之间也是有差距的。这还仅仅考虑了专业水准和市场认可度，还没考虑薪资、工作强度、团队氛围等因素。总的来说选律所至少要考虑这么几个因素：个人职业规划、实际指导老师、未来发展空间、律所平台，入职后的薪资、工作强度、团队氛围。 （之所以用入职后的薪资，至少金杜正式入职薪资不低，但实习津贴真的比较低了，另几家也存在这种情况；汉坤实习生的津贴是一天300，但正式入职之后的小时薪资就不提了）

当然对于多数毕业生来说，你只有被选择的机会，选择权很有限。

之所以提实际指导老师，因为新人的考评和成长更多依赖于直属高年级律师或薪酬合伙人。如果把合伙人分为1. 明星级大佬合伙人 2.普通大佬合伙人， 3.营销型合伙人 4. 新晋合伙人这么4类的话，1.3两类合伙人你平时在办公室几乎见不到，更别指望大佬会手把手亲自带你。他们的钱伯斯等各榜单各奖项仅仅是吸引你去出卖苦力的磁铁。2.4两类才是重点考虑的对象。对于应届毕业生来讲，缺少足够的鉴别力来判断合伙人及其团队的优秀和友好程度，最好能通过insder了解一下。

我之前写的对应届生来说缺乏可操作性，但还是有一定的帮助，就继续保留。

如何选择律所和团队，一般来说一个好的律所有如下特质 ：

有前景的管理模式 ， 优秀的管理团队， 感召人心的使命愿景 ， 高效灵活的组织机构 ， 管理机制能激活员工干劲（出来工作，第一要开心，第二要得到成长，第二要挣钱，三样一样都不占，赶紧闪）； 开放包容的文化 。比如红圈不仅走出了国门，大陆办公室也引进了不少国际合伙人，又比如某所的合伙人在进所第一天就很坦诚的对大家说自己是”同性恋“，如果不是一家包容的所，他很可能没勇气说出来。

关于如何挑选团队，我个人觉得应选择有如下特质的合伙人：可以简单的概括为一个词Rapid ，展开来是：

Resilience 坚定的职业信念 有情怀、有梦想、有执行力的实干家 Agility 灵活敏捷度 快速精准的洞察到客户需求，为客户提供有创意的解决方案，使客户的 事业能达新高度。 Passion for accoun 激情担当 长久持续的激情才能推动他不断进取创新，没有担当不仅坑客户，还会让你垫背当炮灰。 Impact 高效影响 用自己的专业精神和人格魅力去言传身教 Development 发展他人 用心培养新人、给新人机会

关于执业方向的选择，个人认为要发现自我内心的需求，听从自我内心的召唤，想清楚我喜欢什么，我想做什么，谁是我的榜样，我需要追求一种什么样的生活方式以实现自我价值。

当然个人价值的实现包括：生活的诉求 职场的规则 景愿的体现 不一一展开，有空再谈。汉坤所Pencil律师讲的不错，继续沿用。有了更好的方法再修改。

业务方向和内外所的选择

如果你已经具备进入红圈所/一线外所的资格，先恭喜你。但如何选择律所及业务方向，这也是一个让人头疼的事情。红圈所/一线外所的主流非诉业务方向包括Capital Market，MA，PE/VC，Banking & Finance，Antitrust/Competition，IP，FCPA/Compliance等。

除IP外，这几类业务我或多或少接触过：

• Capital Market业务领域庞大，主要包括IPO、发债、资产证券化等。工作强度大，招的人也多，属于体力劳动和脑力劳动密集型产业，但作为前期打基础而言，十分锻炼人。
• MA和PE/VC，即公司并购和私募/创投。这几年中国经济发展飞速，这几个业务领域发展也较快。总的来说，业务量比较大，挑战性高，成长快，将来发展的可能性也更多，比资本市场稍微轻松一点，这也是我主推新人从事的方向。尤其是做跨境方面的交易，着实锻炼人。
• Banking & Finance，主要包括信贷、担保、外汇、融资等方面的业务，专业性很强。而且现在因为一带一路的缘故，业务需求量很大。
• Antitrust/Competition，是近两年炙手可热的业务方向，尤其是在政府申报和调查这一块，基于中美经济交锋愈演愈烈的大环境，这个业务方向有很大的发展前景。
• FDI，门槛很低，很容易上手，但由于中国外汇管制，现在FDI不是那么火了，而且我感觉FDI一直是在学习那些即将被修改的法律，做多了没什么意思。
• FCPA/Compliance，部分外所这方面的业务比较成熟。强度不算大，对法律专业性要求较低，个人感觉比较枯燥。

以上业务划分并不是绝对的，很多业务方向其实都有交叉的部分。比如有的律所会分一个大的Corporate部门，MA/PE/FDI都会涉及到。而且现在很多律所设置律师池（lawyers pool）制度，junior在前期什么都要接触一些。关于内外所的选择，如果业务方向一致，我的建议是一线外所》红圈所》国际所》一线内所。当然也有其他的考虑因素，比如Pay，户口，track，出国sponsorship等。以我个人为例，毕业时曾经拿到如下offer（包括实习）：金杜（Capital Market），君合（PE），汉坤（PE/VC），Orrick (HK Listing)，Jones Day (Corporate)等。当时选择Jones Day的原因是，业务方向不错，Pay尚可（当时内资所还没大幅涨薪），给户口可能性较大（后来的确拿到了），再加答应会sponsor出国读LLM（虽然后来由于某些原因取消了这一政策）。其实当时还通过了一家Magic Circle Firm和一家Vault 5 Firm的笔试，鉴于Jones Day很早就给我发了正式聘用offer，也就没继续面下去。我不敢说自己当初的选择一定是最好的，但综合当时所有的因素考量，应该是比较合适的选择。

其实中国律所的流动性很大，顶级律所人才的选择也很广泛。在外所工作三年后跳到内所也是一条比较成熟的发展路径。律所对于中级律师永远都是求贤若渴。

时机以及Insider推荐：找工作和实习时机真的很重要。有的时候不要你不是因为你不够好，很可能只是暂时没有招人计划。如果不知道心仪的所有没有vacancy，可以问一下Insider，找他们推荐机会更大。

延伸阅读：

以下分享一下金杜的小视频

王道无近功，修炼需时日。越对未来有信心，越对当下有耐心，急功近利是难以成功的。TOP＝talent ＋ opportunity ＋ patience

长久持续的成功不仅需要有天分、有才能，要有合适的机会，同时还有长期的耐心。努力是做出正确选择的基础，一定是努力让自己的能力、眼界与学识都达到了一定的高度之后走出的那一步才叫“选择”。在此之前，需要步步为营，只有足够的人生积累，才能选择正确的道路。生活不会只苦一阵子，它会一直苦下去。若没有这个心态，你就会一直很痛苦。君子忧道不忧贫，道心之中有衣食。以集财富之心集学问，以求名利之心求道德。有些东西虽不合理，但你必须信仰；有些东西虽不牢靠，但你必须依靠。 只有不断追求，才不会丧失选择的资本。想得到你想要的东西，最好的办法是让自己配的上它。

六、红圈所之外还有哪些选择？

目前通力、汉坤、天同、天元、达辉、嘉源、世辉、奋讯等所都发展的不错，包括浙江的天册、六和、金道，成都的泰和泰也都很有发展前景，先在这些所历练一下今后不仅有机会到红圈当合伙人的。同时格局也是在不断变化的，20年前很多处于领军位置的律所，因各种原因目前已被红圈抛在了身后。你可能没机会进现在的红圈，但你有可能领导新时代的X圈律所。

应邀还是介绍推荐一下北京、上海地区值得加入的律所（前面已经提到的就不再重复）：锦天城、金诚同达、天达共和、德恒、安杰、国枫、国浩、观韬中茂、君泽君、建纬、元达、浩天信和、段和段、中伦文德、汇仲等，宇宙大所大成、盈科的少数团队也是可以考虑的。

世界无末日 未来有美好

对于那些梦想进红圈所暂时又够不着的同学也不要着急，并不是刚毕业时没机会就意味着将来也没有机会。命立自我，人的命运不是掌握在神灵手中，而是掌握在我们自己手里。于个人而言，所处的环境是命，所逢机遇是运，只要你不放弃，将自己变成增值资产，机遇总会垂青于有准备的你。不悲过往，非贪未来，心系当下。我们为未来努力，但也要同时享受着努力的过程。

人如同棋盘中有规有序各掌其位的棋子，最大的变数都在这盘棋中，只是外面的广阔，棋子无法体会也无法想象。如何跳出原来的圈子？穷则变、变则通、通则久。所以眼界和格局真的很重要。

梦想和野心 做热爱的事，热爱你所做的事，人生小成就靠聪明+勤奋，人生大成就需要依赖机会、环境和能力。顺势而为，不要逆势而动。一个人要做成一件事，其实本质上不在于你有多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。努力工作，克制贪婪，是世界上最高明的办法。人生就是一场马拉松，要等得起，只要不下场就还有机会翻身。你们这一代人是幸运的，出生在窗口时期，可以接受很好的教育。正在此时，正在此刻，正在此地。如果错过未来二十年这样一个国势上升、知识创新、欧美撕裂的历史机遇期，将会是终生遗憾。千万不要停下学习的脚步，千万不要浪费自己的才华；如果我们停下学习和实践的脚步，只能被时代碾压。我们都是小人物，但是有了理想和目标的小人物，只要不断努力，必将不在普通。生逢其时，当仁不让。不负芳华，活出你的精彩。

特别提醒普通院校还有部分双非考上985的非法本法硕，在目前的就业寒冬下，不少知名的求职机构也开始收割韭菜，比如职问、Synet的某些培训项目，就好比业内戏称的IPO变化图一样，仅仅是让你的简历包装的更好看了，但红圈所和精品所的高强度劳动就如同强力卸妆水，不出3个月就将你打回了原型。粉底、假睫毛掉落之后立马美少女变老太太，灰溜溜的走人了。

法律Alpha计划：保障顶级律所实习，无offer不收费

经证实，实习机会+保障留用最终需要49999元。

请注意:这些个所谓的金牌讲师，都是无法考证的所谓的曾经的知名机构的从业人员。大多是实习生或有短期从业经历的初级员工，经验和人脉和对行业的认知都是很有限的，仅仅比学生党小白多了解那么一丢丢。

职问、Synet的类似项目，不讨论这个价格值不值，这个项目本身是否靠谱是个非常值得讨论的问题。
所谓的“保障留用”是什么平台的留用？红圈所、一线所还是宇宙所亦或不入流律所？留用后的起薪是多少？工作强度如何？能保证雇佣多久？
我还想提醒大家的是，目前起薪2万+的红圈所、精品所，基本都是有严格的挑选标准，不是某个中介机构包装一下就可以保证留用的。所谓的红圈所直通车，靠实力能进的不需要花冤枉钱购买高昂的机票，实力不够的买了也是白花钱，仅仅对极少数一只脚能踏进去但不太保险的人有小小的帮助。最搞笑的是，很多人愿意当冤大头花几万块当韭菜，我帮着某几位内推了简历甚至亲自操刀写了求职信、推荐信拿到了金杜、君合、中伦的offer之后，让请吃顿饭都哭穷。这年月，真的是，呵呵哒。改天我没钱给孩子买奶粉了也去卖实习门票。

对在读本科生和法硕新生，可以参考下我另外的回答和短文：

读研对一名诉讼律师的发展会起到多大的作用？
Steve：写给法硕新生的话 Steve：如何做一名专业的律师

最后以邬院士的小诗结尾：

机遇与挑战同在，

风光与风险相伴。

未知多于已知，

永远都有故事。

颠覆不是新闻，

一切皆有可能。

成功难以复制，

唯有创新永恒。

英雄不问出处，

希望寄托新人。

附知乎上几位靠谱的律师之不完全名单；

牧心 、 @徐斌 、 @倪修智 、 @jessiexu 、 @Zhang Leslie 、 @Shaun Wong 翁磊 、 Three诗睿 、Pencil先生 、敏大、 袁海华律师 、高杉峻 、 赵丹喵 等 某些人太不靠谱，特别是一些法硕、法考营销号完全没节操，有些坑也是新人不一定能发现的，所以推荐一下。

推荐几本适合新人的书：

1.君合律师事务所的培训教材 a《律师之道：新律师的必修课》

b《律师之道（2）：资深律师的11堂业务课》 北大出版社出版，网上有电子版；

2.盈科长沙分所谢长宇律师的《在路上系列》、《从律师助理做起》、《你的客户在哪里》、《公司法务有前途》

3.高云（本名汪宏杰）律师的《思维的笔记：律师专业思维与写作技能》

4.朱苏力教授《法治及其本土资源》

5.冯象《政法笔记》

6.伯尔曼《法律与宗教》

7.孟德斯鸠《论法的精神》

8.英国Susskind 《明天的律师：预见你的未来》

9.詹姆斯·卡斯《有限与无限的游戏》

麻烦想私信我的同学，如果在48小时内没空回复我，最好不要来骚扰我。我相信你不会比我的时间更值钱，也不会比我忙。 午休时间简单更新了下，有空了再更。