想在齐齐哈尔市开一家索尼，任天堂等游戏机的店，怎么进货？ 第1页

想给你泼一盆冷水：游戏机目前只在欧美、日本等发达国家流行是有原因的，它作为非生活必需品并且功能单一，并非是广大发展中国家人民的首选。

在家庭经济不算宽裕的时候，人们更倾向于减少在非生活必需品的投入 ，而更喜欢家庭必须的、功能齐全的大杂烩物品，而相比游戏机PC更能够满足这一点——学习、游戏、视频、社交、音乐、新闻。追求功能专业化单一化那是家庭总收入达到一定的界限人们才会去追求的。

有人可能会说PS4 2399元、XBOX ONE X天蝎座3999元（天猫商城数据）的价格并没有很贵嘛，但这是作为非家庭必需品的价格，人们对这个价格是十分敏感的。举个例子，一个中低收入家庭在衣食住行上每年花个几万是可以接受的，在买PC时咬咬牙也是可以花上几千块的，但在购买游戏、购买小说、办理健身卡，每年花他个几百块，对于很多家庭都是不可接受的。

下图是2016美国XBOX ONE用户的家庭情况

你会发现收入50000美元以上的家庭贡献了64%以上的销量，这还只是考虑游戏机的销量，如果考虑到购买游戏的数量的话，这个比例还将大幅增长。这个收入折算成人民币会是多少呢？今天汇率是多少呢？今天的汇率是6.8367，那么相当于家庭年收入341835元。

那么齐齐哈尔市人均收入多少？（齐齐哈尔市2017年国民经济和社会发展统计公报）

据抽样调查，城镇居民人均可支配收入26304元，比上年增长6.8%；人均消费支出19756.9元，增长4.2%。农村居民人均可支配收入13965元，增长7.9%；农村居民人均消费性支出是12050.2元，增长9.9%。

你的情况我不太清楚，那么默认你是在市区，而非县城？市区一般平均收入高于县城，那么我估测市区人们的人均收入在30000元？按照三口之家来计算的话家庭年可支配收入为90000元，按照四口之家来计算家庭年可支配收入为120000元，而这个收入不过达到游戏机目标受众的三分之一，而且作为政绩数字，几乎不可避免有所夸大，你可以在心里适当打打折。那么你就可以知道在齐齐哈尔市你的目标受众并不多了......因为需要达到市区家庭平均收入的三倍，而且在一个对游戏机陌生的环境中凭空产生兴趣，最后还要知道你的店铺。

年末全市总人口533.7万人，比上年下降1.98%。其中，乡村人口326.5万人；城镇人口207.2万人。全市人口出生率为5.7‰，提高0.13个千分点；人口死亡率为18.52‰，提高13.59个千分点；人口自然增长率为-12.81‰。

查了一下百度百科，发现全市七个区人口总和为158万，目测40-50万个家庭，按照正态分布曲线，三倍平均收入以上家庭占比5%左右，大约2-2.5万个家庭，这就是你目标客户的极限数量了。在什么时候可以达到极限？1、垄断全区游戏机零售业 2、每个3倍以上平均收入的家庭都想要游戏机 3、都在你这里买。这是不太可能的，目测你的客户量得打对折再打对折，也就是一半以上目标家庭想要，其中又有一半以上在你这里买，说实话都是很乐观的想象了，数量大约是5千-6千户家庭。

而且一般来说，一个家庭只会配备一台游戏机，而且游戏机的替换率太低，一代主机寿命可以长达6-7年。结合上面的乐观想象，作为名声显赫的垄断者，你大约每年能卖1000台游戏机。作为配置标准、价格透明的数码产品，你每台赚200元顶天了，毛利大概20万，而数字版游戏越来越受欢迎了，估计你在游戏光盘这里能赚十来万，加起来30多万。

你需要付出的成本：

1 能接触到高收入人流的商铺，估计只有市中心商业街比较满足条件，这个租金不会便宜。

2 为了服务高收入人群，你的员工素质必须不错，而这是需要你花钱买的。

3东北的营商环境我有所耳闻，除非你是手眼通天之人，给工商、消防等部门的孝敬费不会太少。

4 你要得到进货成本优势，货单量不能太小，这要沉淀不少资金。

5 高收入人群对装修的要求比较高，装修成本不能少。

你最终能赚多少纯利？

另外提一下，以上建立在你成为垄断者或者接近垄断的情况下。但这只是一个市级经销商，技术和管理门槛不高，如何在门槛不高的情况下达成垄断？

1租用公权力赶走对手。

2借用武力威慑竞争对手。