为何罗永浩罗老师这些年没有抓住非锤粉的心？ 第1页

是因为罗永浩被误解的营销能力。

以前我们总调侃锤子是营销驱动的公司，罗永浩营销怎么厉害。

但是仔细想想，真正营销厉害的公司，有亏成这样的吗？

营销最重要的一环就是变现啊，营销最终和最重要的目的就是卖产品。

拆解锤子的案例后，基本上可以得出这样一个结论：锤子是一家失败的网红公司。

还有一个结论：锤子这家公司其实才是罗永浩的产品。

其实在公司营运过程当中，罗永浩就在拿创业这件事情本身做变现，虽然他半途而废了。

锤子的产品都不可避免地成了罗永浩本人的附属品。

T1出来后常会遇到的一个场景：

A：哇，你这是什么手机，没见过啊。

B：锤子。

A：罗永浩那个？

B：啊。

锤子永远是跟罗永浩个人捆绑的。

锤子的品牌路径设计大概是这样的：

老罗非常有个性 —— 锤子的产品有个性 —— 用了锤子就跟那些人不一样 —— 买买买

这是锤子最初的思路。

这也是为什么他要拳打苹果脚踢三星不把国产其它品牌放眼里的原因，都是按照这个逻辑走的。

但是这个思路彻彻底底的失败了，因为他们的设想都是以质量过硬为前提的，这个很多科学家也分析过了，罗永浩低估了工业设计和”方案整合“的难度，而且被手底下人忽悠得很惨，我就不再赘述了。

现在的思路非常简单粗暴：

老罗还有一定粉丝基础和媒体声量 —— 我们随便做点啥吧便宜点就成 —— 买点支持老罗吧

这个思路就是媒体所说的”不交朋友，要赚钱了“。

如今老板直接出来为产品宣传、背书的情况已经很多很多了，但是锤子跟小米、格林们不一样，它的逻辑其实跟直播网红带货的逻辑是一样的，粉丝心态无非是我喜欢你我就去你店里买衣服买外设买零食，这也解释了为什么锤子会开成一个杂货铺。

他们并没有小米那么大的野心去占领你的客厅、餐厅、卧室，做生态链，也不像网易一样把丁磊当作他们电商的代言人，他们只是尽量利用罗永浩粉丝对他的喜欢制造出他们买得起的产品而已。

雷军、丁磊、董明珠们本质上是企业家，只是为了营销而成为网红，而罗永浩本质是网红，只是为了营销（丰富自己的人设）而变成了企业家。

很多人曾经问过，罗永浩如果成为了某个营销做得不好的公司的营销副总裁之类的，是不是就天下无敌了？还是回到前面说的，罗永浩这个网红的带货能力已经被验证过了，不行。做到那个位置，台前的风光是最不重要的，幕后那些大小环节的处理、人员的安排调度等等，都是细碎而烧脑的，我不觉得罗老师这样的表演型人格会愿意把这些事情默默处理好。

对企业来说，花巨资请这么个营销副总裁，其实是非常危险的，他能够为品牌带来曝光，但是这种流量对销量的转化不会很明显，而且可能伤害品牌，毕竟锤粉群体的购买力已经被证明了，不行，而锤黑群体的声量也被证明了，很大。

所以，就像我们在生活中经常听到的故事，某位大哥出门多风光，带100个小弟招摇过市，但是等他失去价值了，连借钱买个饭都没人鸟他。

粉丝追逐偶像的目的，潜意识里是为了展示自己是什么样的人，当罗永浩失去了这个价值，他就连帮他骂街的人都没了，这就是为什么他一定要保持住自己彪悍的形象，要在发布会上给锤粉不断洗脑，要搞出一副同行、锤黑携手阻止他成功的局面。

事实呢？做企业，产品说话，销量说话，产品好自然黑不动，赚了钱自然能打脸。

如果是在闹市卖大力丸的年代，那罗永浩姑且算是营销好手，但现在是网络发达信息爆炸的年代了，没有那么多信息不对称、只有买回家用了几个月才意识到上当了的事情发生了。

现在的网红，那才真的是营销，某音一开，粉丝几十万，导流到微信、微博做社群运营结合电商变现，一个月流水几百几千万都很简单。罗永浩当然是有这个能力的，但是他不屑这种小钱，要挣以亿为单位的大钱，然后折腾下来，大家也都看到了。

当然了，回到问题上来看，太过于绝对——他并没有失去会付款的支持者，只是产品的客单价变得越来越低，所以严谨点说应该是“逐渐失去”，而且那些愿意花4、5000的不少转化为锤黑了。

总体还可以，开场雷军先自我吐槽了一波“在微博开了一星期的发布会了”

第一个卖点是全息幻彩屏，可见小米也要走颜值+工业设计的路线，而不是只玩跑分了。

接下来则是一些手机的设计细节，比如这个“天使眼”

说这些还蛮让人觉得有新意的，感到了小米不再只是不服跑个分的套路了。

接着就是强调轻薄，感觉是为后面的电池做铺垫啊哈哈：

然后第五代屏幕指纹解锁，其实还是不错的，就是被iQOO直接跟进了第六代技术的发布，亮眼度低一些，但实际使用应该还是很不错的：

然后，军军有开始骚操作，直接放2轮王源的宣传视频：

不得不说，对于粉丝圈来说，这招真的很到位了，也显示去了小米一直以米粉为重的态度。是个加分项。

然后就是到位的尬聊环节，感觉比吴亦凡更让人看着舒服一些啊~

小米这波营销+公关的升级还是可以的。

然后就是女生为主的“汤圆”粉丝群，和男生为主的“米粉”粉丝群，交互欢呼。不得不说王源还是实在人啊：

然后跑分没啥意外，安卓旗舰水平

拍照确实小米史上最强，DxO第三其实也很不错了:

对了，补一句，这个系统老化18个月疯狂暗示不卡顿的友商啊:

样张环节，这年头国产安卓的发布会，iPhone可能会迟到，但绝不会缺席:

雷军还是厚道，没把明哥的V20拍月亮放上来:

基本同价位无敌了:

电池果然。。。，快充有线无线都不错，PPT魔性啊:

配件到是继续“真香”

说到堆料，加大内存是最简单的之一:

最后:厉害。。

这定价只要供货稳定，肯定是爆款了，确实有些让人意外，对比其他3000价位的手机确实性价比拉满。

关键，关键，就是能不能轻松买到了。

接下来，小米9SE，骁龙712首发，性能在日常使用中其实也不错。

摄像头配置在2000档也属于恐怖:

可以说打2000档友商的产品，配置和性价比方面稳稳的:

还有一个对饭圈来说，很有吸引力的杀手锏:

所以看得出，小米这次发布数字旗舰和次旗舰，也算是转型之作，性价比还是不错，但也加入了很多非跑分元素的东西，并且放弃了大电池，追求快充和轻薄好看，总体来说前途还是不错的。

归根结底还是看最重要的这张PPT能执行到什么程度了:

相关回答和拓展：

猜价格：果然主力机型是我预料的2899-2999的超级能打区间，低配转为小米9SE的形式，高配没有走量机型发布，留给后面的MIX4们发挥：

评价定价：

评价小米9SE：

最后，再次感谢大家阅读到这里，比心~！

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说这些还蛮让人觉得有新意的，感到了小米不再只是不服跑个分的套路了。

接着就是强调轻薄，感觉是为后面的电池做铺垫啊哈哈：

然后第五代屏幕指纹解锁，其实还是不错的，就是被iQOO直接跟进了第六代技术的发布，亮眼度低一些，但实际使用应该还是很不错的：

然后，军军有开始骚操作，直接放2轮王源的宣传视频：

不得不说，对于粉丝圈来说，这招真的很到位了，也显示去了小米一直以米粉为重的态度。是个加分项。

然后就是到位的尬聊环节，感觉比吴亦凡更让人看着舒服一些啊~

小米这波营销+公关的升级还是可以的。

然后就是女生为主的“汤圆”粉丝群，和男生为主的“米粉”粉丝群，交互欢呼。不得不说王源还是实在人啊：

然后跑分没啥意外，安卓旗舰水平

拍照确实小米史上最强，DxO第三其实也很不错了:

对了，补一句，这个系统老化18个月疯狂暗示不卡顿的友商啊:

样张环节，这年头国产安卓的发布会，iPhone可能会迟到，但绝不会缺席:

雷军还是厚道，没把明哥的V20拍月亮放上来:

基本同价位无敌了:

电池果然。。。，快充有线无线都不错，PPT魔性啊:

配件到是继续“真香”

说到堆料，加大内存是最简单的之一:

最后:厉害。。

这定价只要供货稳定，肯定是爆款了，确实有些让人意外，对比其他3000价位的手机确实性价比拉满。

关键，关键，就是能不能轻松买到了。

接下来，小米9SE，骁龙712首发，性能在日常使用中其实也不错。

摄像头配置在2000档也属于恐怖:

可以说打2000档友商的产品，配置和性价比方面稳稳的:

还有一个对饭圈来说，很有吸引力的杀手锏:

所以看得出，小米这次发布数字旗舰和次旗舰，也算是转型之作，性价比还是不错，但也加入了很多非跑分元素的东西，并且放弃了大电池，追求快充和轻薄好看，总体来说前途还是不错的。

归根结底还是看最重要的这张PPT能执行到什么程度了:

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猜价格：果然主力机型是我预料的2899-2999的超级能打区间，低配转为小米9SE的形式，高配没有走量机型发布，留给后面的MIX4们发挥：

评价定价：

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最后，再次感谢大家阅读到这里，比心~！

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