如何看待 2018iPhone XR、iPhone XS 系列产品迎来苹果史上最大优惠？ 第1页

刺激消费呗，苹果卖的怎么样，其实oem最清楚。给苹果代工铝合金金属机身的某500强，已经开始大面积裁员，并关闭一个厂区了。

今年的苹果确实是十年以来，最难受的一年。在一次次的价格上涨之后，苹果终于迎来它的天花板。确实很多人买得起上万的iphone，但是这部分人越来越少，导致苹果的盈利遭到冲击。以前很少打广告的苹果，也开始在各大媒体频繁上镜。而且主力还不是iphone xs，而是xr，为什么xs定价太高，难以拉动消费，给xs降价又会破坏旗舰形象，所以只能从xr入手。

至于这次换购，也是一次聪明的营销。苹果现阶段最大的问题不是华为和三星的冲击，而是老用户迟迟不肯更新换代，普遍来说iPhone用户一部手机用的时间比安卓用户长很多。而且最有可能购买新款iphone的不是安卓用户，而是这些手握iPhone6，6s，7，8的用户，因为生态的原因，这些用户更可能换新款。

其实从iphone x和8一起发售，到今年xs和xr一起发售就能看出一个问题，iphone价格上涨造成了用户损失，苹果想用一款次旗舰来弥补这款损失。换句话说，苹果想用xs占据最高端市场，用xr来占据中高端市场，前者负责试探市场的接受能力，后者负责占据基本盘，维持用户量。

但是，这也是苹果的一个魔咒，选择苹果的用户总是想要最好的。之前7和7 plus发售，有人买了7，还可以坦然说我就是喜欢小屏的。但是xr和xs一起发售会让xr的用户陷入一个尴尬局面，我买xr是为了什么？可能它仅仅挂着苹果的牌子？很多用户选择苹果，就是因为品牌歧视的原因，因为苹果站在最顶端，可以歧视其他品牌。但是购买xr也会让用户处于歧视链中，你为什么买xr不买xs，能解释的恐怕只有价格这个因素了。之前苹果一年一代产品，不搞机海战略，而如今不划分产品线则意味着会丢失很多市场份额。

因为差异化，xr必然不是最好，这就和大部分苹果用户的需求相冲突。也就是说xr很难完成走量的任务。而xr价格过低会砸了苹果的金字招牌，所以xr真是一个矛盾体。苹果早于用户发现了这个问题，所以曾经发布过5c，5c的失败和盈利持续走高，让苹果暂停了思考这个问题。

而大潮退去，苹果还是要面对要不要穿泳裤的问题。