为什么我觉得现在市面上的汉服很多都没有那种质感？ 第1页

(我发现每一个怼我的小可爱开头都是“你只敢匿名xxx”，你觉得匿名都是瞎说你略过我呗，不匿名还不被你们汉服警察私信怼到两开花？答案写出来本来也不指望所有人都看得懂所有人都相信的)

因为市场不健康

按照汉服圈的说法，大家都买山寨，原创就会被挤死，这样下去市场就会崩溃，原创就会饿死，这个说法实际上是大错特错的

某一样东西只要有需求，就会有市场，要有利润，就有人投资，商人是冲着钱去的，无论原创还是山寨都是一个目标，赚钱，所以山寨杀不死原创，但过度保护会阻碍汉服发展

你去逛商场看看，实际上普通人的衣服能把牌子打出来的全都是经过腥风血雨的商业战杀出来的，版权靠原创起诉抄袭

汉服呢？版权保护靠消费者撕消费者……

服装品牌对抗山寨本来就是市场竞争的一部分，结果汉服小仙女们恨不得手拉手把店铺保护起来，商家一看，我这个质量都能有这么多“信徒”，有人抄袭我还有志愿军保护？那我为什么不多赚点。

于是商家从老老实实做衣服转变成用头做文案，用心ps，用脚做衣服，信徒多了就饥饿营销

从服装行业商家角度来说，你们汉服那个质量……真的不值钱……非常不值钱……加上设计依旧不值钱……成本低到爆……

小仙女们容我提醒你们一件事，商家没有情怀，商家眼里只有利润，你喜欢汉服，自己学成裁缝那叫情怀，打版设计找模特开店铺找设计找运营找服务人员这些乱七八糟的活不是有情怀的人能做的，全靠商家拜金撑着，区别大概就是同样都学汉语言，在教育机构讲课的只想要钱，在高校做古文献研究的老教授才是情怀，因为做汉服商人意味着你90％的时间都在上货找人算账等等等等……别说研究汉服，自己穿都不一定有空……所以汉服价格高质量差，绝对有一部分原因是你们捧出来的

另外还有一点，汉服的版型真的不方便，我说的不方便是指你很难穿着它出席多种场所，这也就意味着它的销售对象基本上只能是十指不沾阳春水的小姑娘，大多15-25吧，这个年纪身材没走形，满脸胶原蛋白，只要先天缺陷不明显，穿啥都好看；没有生孩子，不需要一出门带一堆东西；要么没工作要么才工作不久，开明点的老板看你穿汉服上班说不定还会说一句现在的年轻人挺有个性，父母不需要照顾孩子不需要养，经济都不一定独立

等年纪稍微大点，颜色鲜艳的化纤雪纺基本上就撑不住你的年龄和地位了，家庭主妇得收拾屋子带孩子，职场女白领得见客户跑业务，家庭主妇更愿意一套纯棉休闲从头到脚，好洗容易干不怕脏，白领一套小西装在哪都得体，年纪再大些社会地位高点的女人更不会穿汉服，喜欢中国风的大多也就是花几万高定个旗袍，端庄稳重又方便

所以从商家角度来讲，汉服销售对象意味着年轻，没几个钱，消费比较冲动，面对这样的消费群体定价就走不了啥高端线路，即使做了最好的面料设计的衣服也卖不出去几件，所以几百块最好了，让大家咬咬牙都能买，一整套肉疼但也不至于没办法持续，这种消费群体让商家更喜欢搞情怀

卖大众服装的商家做生意:

好看显瘦的版型＋根据服饰销售年龄段选择配色（黑白灰蓝多要一些）＋雪纺羊绒纯棉化纤皮革都有＋模特正面图背面图，商品平铺袖子细节都要拍＋商品储备充足支持七天无理由退换→在不分真假货比三家的买家中打开市场→赚钱

卖汉服的商家做生意:

公认不违反形制的版型＋不至于辣眼睛的配色＋成本低色彩丰富又仙气飘飘的面料＋随便画一画再机绣上去的绣花＋两个矫揉造作的模特＋高度ps蜜汁打光的商品图＋一堆词藻堆砌出来空洞的文案＋一个诗经楚辞里抠出来的名字＋刚打版就敢要定金，定金不退，不支持退换，抢不到定金就只能买二手→在信徒的呼声中历时一个月到半年买到手→赚钱

就这种市场状况质量好的能多才是出鬼了

还有，山寨和原创有时候是一个厂出来的……如果一家店所有的衣服都搞饥饿营销都做绝版，搞出名气之后还这么干，那山寨它的店铺有可能也是原创老板的……或者他们是认识的。而且有些人会顺着假货找到原创店铺然后入坑，绝版对老板没好处，山店卖他的假货虽然给他扩大了知名度但是钱也没赚到，所以解决问题的完美办法就是自己开一家山店……(对这一点有怀疑的小可爱移步评论区置顶，有位家里开服装厂的，她比我有说服力，化妆品店主很多都会真假混卖，别觉得汉服店就出淤泥而不染了，区别也就是不在同一个店以防砸招牌而已)

另外，其他答案说的高定质量好，那是废话，啥玩意高定质量都好，钱到位了啥都有，但那不是市面汉服性价比这么低的理由，高定一分钱一分货，普通汉服就可以辣鸡成本卖五六百了？

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以下对十级汉服党的理论做一下总结

1.不知山但是不小心买到山我们不会骂你啦，但是告诉你以后你知道了就尽量只在家里穿吧，以后要买正版哦

回复:你买的包是盗版爱马仕，你买它是不小心我们不会骂你的，以后放家里吧，下次要买正版哦。我觉得这个话可以放在知乎“碰到没有教养的人是一种什么样的体验”这个问题里，另外，我花钱了又不能退，为啥不能穿出去？

2.知山买山就是穿山甲，指责你怎么了？我们养活了原创你们才有假货穿，都穿假货就没有真货了

回复:有利润的地方会因为内部竞争崩溃？建议选修逻辑学和经济学，商家启动资金你给的么？张口闭口就是你养活了原创？原创倒闭了说明它在市场竞争上输了，还会有下一家原创店起来，市场是优胜劣汰的，对抗山寨是市场竞争的一部分，市场竞争里从来没有消费者竞争，我知不知道你都没资格指责我

3.穿山还穿出优越感了，怼你咋了

回复:穿衣服真的穿不出优越感的，都这么大了优越感还靠穿衣服得来，多读读书行不？别以己度人，我有个顾客同时买了4000的正品和400的仿品换着穿，这种操作在普通人里很常见的

4.穷不是用假货的理由

回复:穷还真可以成为用假货的理由，市场上的爆款都是大牌子的低劣仿制品，很多人都在用的，买不起正版office还不配写论文了呗？很多设计师都不用正版软件你晓得么？盗版软件设计出来的图做的衣服你别穿了，再说你们汉服店动不动就饥饿营销，我买不到就得买二手？万一前任主人有皮肤病呢？

5.我是在保护版权

回复:保护版权应该去把山店端了，消费者没有高低之分，友情提醒，大理古城、苏州古镇以及全国各地的古文化旅游景点都有卖假汉服的店，你们可不可以去保护一下？别网上街上揪着人家小姑娘不放

6.穿正版就是可以看不起穿盗版的

回复:买了香奈儿的就是可以看不起淘宝买小香风的，你看，换成普通人的衣服是不是立马就显出一种前者胸大无脑目中无人的场景了？

7.以前我用过假货我也有资格现在保护版权，因为我以前不知道用的假货

回复:你已经看到这里了，我就科普一下吧，王者荣耀是抄袭的，你电脑里的office没付费的话也是盗版，还有你百度云里的电影，古风圈里填词的歌很多也是日本的曲没得到版权的，市面上的洞洞鞋也都是抄的，现在你知道了，麻烦你去解决一下再来说我

8.买不起你可以去买便宜的

衣服很看眼缘的，我想买这个款式，市场上刚好有，我为什么不买？

（如有需要，正文和我的评论回复都可以随意转载）

————不想看我撕逼的小可爱到这里止步吧，下面都是汉服信徒们的洗地了，好激动——————

这位答主按段落反驳了我的意见，本来想艾特一下，但是不知道为什么我在艾特界面搜索不到他，可能是同名的ID太多了，有没有小可爱能帮我个忙告诉她一声

1.游戏电影和衣服不是一回事，这一点我在评论区解释了至少有三四次，麻烦你自己找找

2.“山寨杀不死原创”不是你那种理解方式，某一原创店因为被山寨而倒闭并不代表原创被杀死了，只要这里有利润，就会有新的原创店铺出现，对抗山寨是打开市场的一部分，它死了说明老板经营不善，而且店倒了不代表大家就失业了，我服务员换了有好几十个也没见他们哪个就饿死了，期间我有一个店商场老板卷钱跑了商场都倒闭了，钱要回来之后经理代理商服务员不也就是换个地方重操旧业么

3.“过度保护”的定义:把店铺当爹供着，消费者和商家在一定程度上是对立的，消费者越挑剔商家才会对自己的产品把控越严格，穿山不是“不过度保护”，实际上穿山没有任何含义，消费者买东西看中的应该是性价比，性价比合适的才有资格活下来，指着另一个消费者骂人家穿山甲这不叫打假，这叫没教养

4.打假靠消费者撕消费者还真是包括汉服在内的某几个小圈独有的，在知乎上把“没有买卖就没有杀害”这句话偷换概念放在汉服上的一大把，这句话为什么不能这么用请看我指定评论最长那条

5.“普通人的衣服有多少是劣币驱逐良币留下的”还真不是，劣币没那么容易留下，市场里质量非常差的衣服价格也会非常低，这不叫劣币，因为它性价比合适，又贵又差的衣服应该只有网红店了，毕竟那种店的卖家实际上是在花钱捧人

6.对抗山寨的法律当然是必要条件，那你们为什么还要去怼买山呢？去诉诸法律啊，犯法的怼不起就来怼一群没犯法的……

7.汉服的设计＋面料成本非常低，我是做普通人服装的不代表我就看不出来汉服成本了，做这么多年生意看个面料还得臆想？而且我不卖汉服也不代表我的交际圈就没有卖小众服装的人了，都是做生意的你还真以为羽绒服厂商和毛衣厂商毫不联系？情怀这玩意吧……不能说完全没有，一万个里可能有那么一个吧，但人是要恰饭的，情怀不产毛爷爷，汉服店主再有情怀，我要做的工作他也一样不会少，一天到晚忙到上天就为了几张毛爷爷，这样的你非要说他是靠情怀做的生意那我有什么办法。而且题主问的是汉服为什么质量差，你直接否定了市面上汉服质量差的问题，到底谁在答非所问

8.“汉服版型不方便”，这个我不想跟你辩论，工作之后，金融销售银行房地产保险教师公务员正式场合都得是西服，只要需要见客户的行业必备还是西服，记者摄影司机等需要不定时往外跑的行业必备牛仔裤冲锋衣，体力劳动者基本上就是长裤背心加工装，你说的短打，无论你觉得多方便，在大多数情况下都穿不了，除非你从事了游戏自媒体这种比较需要个性的行业老板才有可能不说你，其他什么行业都有可能被叫去喝茶，饭碗重要还是风格重要大家心里都有数

9.我做普通人服装不代表我就不了解其他人做服装生意是什么流程，难道你觉得我们不需要互相学习交流经验么？至于他们给衣服取的名字……还真不是有感而发，因为做上生意之后基本上就忙飞了，没有你们想象的那种一边做一边翻书的场景，人家有专业文案的好么，针对你们汉服党的口味直接花钱找人取名写就行了

10.正品山寨可能是同一个厂出来的还真不是我想象的，置顶评论有个家里开服装厂的你自己看一下？

最后，你非要说我给山寨洗地，虽然我也不知道哪里洗了，明明我一直在说的都是买正品的没资格喷买山寨的，你们直接去怼山寨厂商我什么时候说不对了，你们没教养就要说别人玻璃心？我是在论证正版买家怼盗版买家的不合理性，你非要理解成我在说买盗版的合理性。

数据我是没有的，我一个做生意的又不是经济学家，这一点我在评论也说了，我是纯经验派，知乎喜欢用数据说话我知道，这是个好事，但是很多东西是不需要靠数据的，比如每一种服装都有相对应的销售群众，这种东西我们卖衣服的看一眼就知道这件衣服多大年龄什么身材什么肤色的人能穿定价应该是多少，不需要调查完得出数据才能说，你直接把我的经验都订成臆想我也很无奈啊

另外还有一个汉服店主写了个答案要实名制怼我，实名制了都没胆量直接来我这回复，自己开一个没几个人看见的答案bb一通，生意咋做的大家心里都有数，你怼我我就当你维护自己生意了，还其他商品有没有价格虚高，废话当然有，那咋了，其他商品可以说你汉服店不能说？

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