不红的韩国组合海外巡演到底为了什么？ 第1页

姜文早在《让子弹飞》里就告诉大家了：先让乡绅捐，乡绅捐了百姓才会捐，得钱之后，乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分成。

百姓=粉丝

乡绅=主办方

这世界不怕开演唱会亏钱，只怕没有人愿意去看演唱会。不要笑，有些人的演唱会，免费请都没人来看。

开演唱会是一件高风险高回报的生意，99%的人都不愿意承担这个风险。

大家不要误会觉得搞演唱会是很简单的一件事，从演唱会的筹办到最终实行需要走以下的过程：

首先

第一步：大型的制作公司（经纪公司你认识的JYP SM YG 等）订立主题概念、找好灯光、舞美、乐队、演出具体安排、时间、VCR、演唱会流程（有没有嘉宾，唱什么歌？什么人来开演唱会？）。小型的经纪公司，一般只出人。

找一个主办方（专业的演唱会筹办公司），主办方承担风险以及最终的收益。

第二步：主办方充当领头人的角色，进行市场评估，开始招商引资。因为你租场馆、请乐队老师、拍VCR，制作宣传海报等都需要钱，大家要清楚一件事情，开演唱会需要提前预订场馆，几个月甚至一年的时间预定场馆，因为那些场馆是甲方，预定要先给钱，这就是资金成本。没有钱预付，你只能找其他合作方。对于那些场馆而言，不给钱，我自然不可能给你预留时间。

所以，主办方开演唱会回本需要时间，如果无法承受这个资本压力就需要找投资人。经纪公司会思考自己的爱豆的地位是多少？（说难听点，经纪公司想怎么分钱？自身有没有钱？分多少钱？占股比例是多少？话语权大的，自然能拿钱多）。主办方和各方谈好条件，总项目成本多少，收益怎么分红。

第三步：主办方找赞助商、媒体、票务代售（推高票价）、场馆staff、安保、有关部门的行政审批（如果碰上XHL问题，风险就是主办方承担）、控制成本（提供明星们的衣食住行、嘉宾、舞美、乐队、现场灯光特效）。

第四步：售票（怎么和赞助商、股东分票？香港的法律规定，公开发售的比例不能低于20%（不知道最近的法律有没有修改。偶尔会有黑社会背景的黄牛找你要票的，你给不给？）

第五步：彩排、正式演出、庆功、结账。

如果你真的很红，你可以自己筹办演唱会，但是，那样你赚得多，亏得也多。意外不知道什么时候发生。

除非是顶级的歌手，真没有多少人是自己筹办演唱会的。

同时，自己筹办演唱会，意味着你要养一帮人。

今年开了演唱会赚了很多钱？明年还开吗？如果不开，为你打工的同事，何去何从？

所以，绝大多数歌手爱豆开演唱会都是找主办方？

这就引发了主办方坑粉丝的情况。

投资人：“最近很烦啊，A哥”

A：“咋的？”

投资人：“有一个组合，有一定粉丝，一直冲不上一线，马上也出道3年了，想开演唱会赚点钱，担心票卖不出去，没有这么多粉丝买票。”

A：“怕毛线，包我身上。”

A：“你先准备好，大字报的标题，各种口号、人设，看了就会扎心那种，然后在各种媒体人、论坛找博主先铺垫一把，主题就是xxx组合xx世界巡回演唱会。我有他们的联系方式，发给你。”

投资人：“这好像不太够，我这个团真的不红，歌大众不喜欢，人也不喜欢。”

A：“这都不是事，你再去推特ins找一些过气（没那么红的）的知名爱豆，给他们钱和票，让他们写乐评 reaction，让他们来参加你的演唱会，当嘉宾，到时你再看我的表演就可以，你开3000人的演唱会，先预留2500张票。剩下500，让粉丝去抢，制造一种火热氛围。”

投资人：”那这2500人谁来看演唱会？钱谁出？我可没钱了。

A：“哈哈，别急，开演唱会，第一、你选地段好的场馆肯定贵，你选偏远的场馆，没有人要的时间段。第二、舞美、乐队、伴舞、音响省一点，vcr随便拍，衣服不用弄那么好，那么成本就降下去了。”

A：“你再找一些赞助商，例如韩舞教室，kpop训练中心，他们那些公司认识很多对于kpop有一个梦想的人，你给票给他们，让他们出一部分钱，同时，你帮他们打广告。第三，你不是请了嘉宾，让他们处理一部分票。这样，钱和人同时解决了。

投资人：”知名赞助商看不起我那个团，因为我那个团真的糊。“

A：”不是还有练习生吗？每年不是有很多少男少女去各大经纪公司面试当爱豆吗？很多韩舞教室，美其名为“学跳舞”，都是在赚培训费而已。如果真的是有才华早就收了当练习生。你找这些韩舞教室，让他们出售or送这些演唱会门票，当学员福利。

投资人：“还是不行，那如果连500个粉丝都没有，怎么办？”

A：你去找那些二本院校的协会大学生，他们每年都要搞各种各样的活动，运动会，校园歌手大会等等。你免费给他们10张票，账面价格每张600块，你付出了票，学生是不是应该帮你干活？

一个协会40个人的免费劳动力，帮忙搬搬抬抬，美其名为志愿者，校外锻炼，弄几张证书给他们。这笔账不就回来了吗？

A：”如果500个粉丝都没有，你开什么演唱会？你都糊到这种程度，还是解散吧。”

核心的奥义是官方黄牛去赚那些粉丝的钱。

一场演唱会3000人场次，实际上座率才70%，每张票600，总收入才126万。专业的音响器材几十万、场地租借3天 几十万至少，舞美、灯光、staff人工费，提前彩排人工费、拍VCR 几十万，资本成本，宣传费，版权费 。算下来，你能赚多少啊？

同时，被嘲讽票卖不出去，熟人找你要票还给不了她。你改变思路，让“黄牛”推高票价，一开票就锁定VIP票，只给他们500张票，让粉丝去抢，每张票3000，总收入150万，20万给黄牛回扣，收入130万。粉丝还乐呵呵说自己辛辛苦苦才抢到票，来看演唱会的都是死忠真爱。

剩下的票用我教你的方式去换钱和人。

不知道还记得stellar这个糊团吗?这个糊团在日本是开过演唱会的。很多脑子里面认定的糊团都是开过演唱会的。比糊团高一级的，当过一位候补的lovelyz这种级别的女团都能开演唱会，还是巡回演唱会，那个票还卖的挺贵的，前几天我看lovelyz的首尔演唱会二手票是2k人民币。

你说整个项目赚不赚钱？不赚钱，那个人去干啊。大概率是主办方、场地方、乐队老师、舞美都赚了钱，爱豆自己没有赚多少钱，就算是圆了自己一个梦吧。

这世界很危险的，to 所有做明星梦的小孩。

我曾经见过亲戚家那个小孩被星探坑的，年龄18，女，长得还行，某天在逛街，突然间来了一个“星探”跟她说：“xxxxx……*（）@#￥%……你将来一定能红的，跟xxx一样，我们签合约，当你的经纪人。”

小孩：“我不信你。”

星探:"不信没有关系，我们公司就在附近，这是我的名片，你可以去我们公司看看。“

到了之后，老总：”是这样，我觉得你很有潜质，我们觉得你能红，#￥%%…………￥￥………￥#%%%*。但是，你需要考虑一下我们的立场，需要签合约。

两种合约。

1、公司全包你的培训费、衣食住行，还反过来给你钱，但是，你将来红了之后的收入大头归公司，合约期长。（一般会要求给你保证金，这钱不会要你的，公开透明地存银行，除非你要强行解约。本质还是坑你的保证金。因为他会帮你接一些非人类的活动，你不去就是违约，想要解约就要付钱。）

2、公司和你对半分，你出一半的钱，公司出一半的钱。将来红了分红比例更人性化。

有人会选第一种，有人会选第二种。

第一种就是很多中型经纪公司的手段（当然不排除一部分公司，真的想过把你捧红，但更多只是想骗你的钱。），第二种就是压根没有想过捧你，就是骗你的钱，你每个星期还会很热情满满地去学这学那，这是最low的一种手段。

有人会说：”幸好SM YG JYP 这些是大公司，不骗人。“谁告诉你他们是大公司的？媒体？电视台？谁告诉你他们不骗人的？出道前，长的不好看都是要去微调的，这个钱谁出？

爱豆的表现决定了这个公司的知名度。XX公司的组合又又又又又拿大奖了，xxx公司的组合又又又又拿下年冠了。

大公司要脸，签了合约，那就要完成合约。如果SM出了一个团，不红，然后公司什么都不管，进冰箱。那些正义路人会怎么看？

所以，任何公司的团，只要不是很糊（真正的糊是没有百度百科的，你压根连名字都搜索不到）都会至少开一次演唱会，圆爱豆、练习生们一个歌手梦。P社最近对思婷的行为就很不厚道了，虽然思婷真的不红，但是，你装模作样也要回归啊，开一个演唱会圆这些妹子们的明星梦啊。

其次是已经形成了产业链，有人从中赚取，最终买单的可能是粉丝，可能是爱豆，可能是庞大的练习生们群体。不否定有人是开演唱会赚钱，但是，从中捞钱的一大把，甚至占多数。人性是经不起资本的考验的。资本不愿意赚慢钱，只愿意赚快钱。筹备一次演唱会，多累啊，至少屯30首歌，老歌不能太多（3-4年前的歌就是老歌)，设计特别舞台，找嘉宾，适合的场馆、时间段就这么多，当红的明星就这么多，连开十几场，身体能不能承受？一般这些当红炸子鸡都是自己主动参与当主办方，自己能赚钱为什么要分钱给你？

演唱会项目赚不赚钱看真实上座率。问题是上座率这种东西是内部数据，我们这等外人压根不知道。不要以为票不好买就是满座，不要以为人满为患就是满座，这就跟几年前的电影票房，公众号阅读量，微博粉丝数等一样，都是有操作空间的。

这世界不存在稳赚不赔的生意的，如果某人告诉你xxx东西稳赚不赔，xxx很赚钱，xxx一定赚钱，只有两种可能1、高门槛（看得见吃不着，你去高铁站开流动摊贩卖饮料，那些自动售卖机卖3.5块一瓶可乐，你卖2块，肯定能赚。你能开吗？）2、骗你入股，当韭菜。

经常有人问：“xxx糊团不赚钱xxx团商演都不赚钱？为什么还不解散？”

两个原因：

1、大部分组合不是不赚钱，是不够赚钱。

你投资一百万，一年净利润1万，这叫什么？经济学意义上的不赚钱啊。

明星（爱豆、演员、歌手）就是一碗青春饭，在35岁之前，要赚到这辈子衣食无忧的钱。

很多爱豆团不是完全不赚钱，只是不够赚钱。

2、因为合约

你好歹是一个经纪公司，和明星 相知相识一起共事，估计有5-7年了，合约写得清清楚楚要发多少专辑，要开演唱会，要愿他一个明星梦啊。

红了，赚钱了，大家固然开心。不红，你也要负责任啊。否则下一批练习生、刚出道几年的要当场跑路了。

开演唱对于歌手而言是有象征性意义的啊，尤其那些家里有点钱的歌手。

当初某知名组合还没有大红的时候，开粉丝见面会就出现过人数不足的情况（预定300个名额，结果只有200+的人来）。后来翻红了，当时没去粉丝见面会的都要哭死了。

大家有这样的经历吗？

想要买某某韩国组合的演唱会门票，开始销售，一分钟甚至几秒，点进去的时候，告诉你售罄，vip区的门票被锁了。

然后，上那个知名的二手票交易网站，就显示有票，只需要比官方多一点钱。

再上fb Twitter就会见到有人出票以及收票。

过了几天官方在某一个时间段又会放出一部分门票，美其名观众太热情了，我们多开一些座位。

都是套路

主办方本身要赚钱，有各种手段：1、降低成本，只能在舞美，特效，音效，VCR，场地staff等方面省钱。2、为了开源，只能找赞助商。3、靠黄牛操作门票价格。4、买一送一。

kpop很多海外的巡演都是蛮尴尬的，当地最红的明星都很少上的演唱会场馆，kpop明星就去。

准备开演唱会1万人的场馆，预计当地能来的粉丝基数20000人，实际会买票来的是7000（因为价格、时间、空间，例如工作原因不来看演唱会，学生党买不起票，场馆太远了不想买），如果是正常销售，那就会有很多票留下了啊。

我找黄牛、vip帮忙，从预售的时候就把票扣起一部分（亲友票、观景不好的票、赞助票），实际公开销售只有5000张票，那7000个人只能抢啊，价高者得。

不管怎么抢，最终剩下2000人是买不到票的，官方：“为了这部分粉丝，我们决定加开一场演唱会。”

这样不就大赚特赚了吗？

当然，以上的玩法有一个风险：粉丝发现自己被骗了（那些第一时间买票、抢票、高价买黄牛的粉丝，谁买谁是脑残粉）。粉丝一怒：“我们不玩了，脱粉了。”

有些更无耻的。

就是所谓的水军。

明明没票，装有票。临开场，退钱给你。

比你去买高价票。

黄牛和主办方都是一家人。