如何看待 2019 年 3 月 6 日 iQOO 手机现货发售？现货到底考验的是什么？ 第1页

从事制造业快30年了，根据自己的经验回答一下这个问题。

现货的多少主要取决于以下几个因素：

1，资金实力。这个比较容易理解的，因为钱少就没有实力去备元器件。虽然说有一部分材料供应商可以提供账期先供货，过一段时间才付款（现在大的手机公司账期一般都六个月了）。但是也有很多元器件，特别是进口的，如显示屏，芯片等是要现金去采购，甚至部分紧俏的材料还需要预付款；

2，销售预测能力。也就是说，销售部要制定销售计划。如果销售计划定少了，产品又比较好卖，那肯定现货就不够；目前很多芯片/元器件都需要提前6个月给厂家下forecast。所以，销售预期保守，材料备的少自然就来不及供货了。

3，生产能力。就是讲所有材料组织加工成成品的能力。你材料备了很多但是产能不行，那也只能看着仓库有大把材料而不能变成成品。

4，设计能力。如果设计能力不够，新品的成熟度低上量就慢。一般新品就有一个产能爬坡的过程。随着生产不良率的降低而慢慢加大投入，提高产出。否则的话，一些新品的不良率太高会损失会太大。所以，设计能力强的，新品设计/工艺成熟，上量就快。

5，供应链管理能力。这个是一门学问了，我了解的也比较少就不展开了。

6，供应商关系。比如结款及时，订单量大，采购价格合理，采购开发人员对待供应商有礼貌等。

所以，结合网上的信息和我自己了解到的一些情况，把米九和iQOO做个对比。

1，资金实力。小米一直盈利不多，主要靠投资。虽然前期上市了但是融资不多。而vivo和oppo的资金一直都很充裕。加上小米还对外投资了很多生态链企业。所以估算iQOO小胜；

2，销售预测。这个不好对比了。暂且算打个平手吧；

3，生产能力。这个vivo完胜。有自己的工厂/制造能力。产能调配方便（内部协调即可）；而小米要依赖富士康等第三方制造。

4，设计能力；小米算是软件基因重的手机厂。OVH就完全是硬件基因的手机厂了。vivo要追溯到90年代的小霸王学习机。设计能力更强是没有问题的。最近的黑科技频出也说明了这一点。

5，供应链管理能力算平手；

6，供应商关系。可以这么说，OV对待供应商的口碑在全球都是最好的。结款及时，单价合理；很少腐败现象（索要回扣），和供应商吃饭是由OV的采购/工程师付款的。

所以，目前可以看好iQOO的现货供应能力。事实上，依靠vivo的线下机型的庞大销量和代理商恐怖的消化能力，vivo备货肯定是比较大胆，物料也容易调配。记得以前一加的低价机不好卖就是由OPPO通过线下渠道消化掉的。