BIM的骗子们是如何骗人的呢？ 第1页

最近，关于BIM大家争论得越来越凶，总会有人问我们这样的问题：

➤ 怎么看待目前BIM的市场？
➤ BIM骗子们是怎么骗人的的？
➤ BIM十几年了，如果够先进，怎么还没取代传统设计？
➤ BIM十几年了，如果是骗局，怎么还没黄呢？

这些问题和争论火起来，这里是源头，我们思考了很多天，但真的很难用几句话说清楚，所以直到今天才回到这里，说一说想法。

今天，我们把自己看到的、现在的行业生态是怎么来的，现状是什么样，未来可能会怎么演化，讲述给你，无论你是新技术的反对者、迷茫的从业者、希望抓住机遇的创业者、还是一名普通的看客，都希望能带给你一些有态度、有深度的洞察与思考。

我们先用轻松点的方式，从「争议是怎么来的」这个话题开始吧。

看到这儿，剧情和登场人物你一定很熟悉。

很多设计师都面临着这样的烦恼：

➤ 干的活儿变多了，挣的钱却没有增加；

➤ 学了多年的本事主要是为了设计出图，而BIM在出图这件事上到底能帮多大忙呢？

➤ 至于行业的信息化，那和我有什么关系呢？

➤ 说归到底，用BIM来出图，到底有什么价值呢？

先别着急下结论，我们的故事还没完。

好了，萌萌哒的漫画就扯到这儿，下面我们来说说自己的观察结果。接下来要谈的三个观点，或许是你在这场争论中没听过的。

1.抓不住「坏人」的系统

我们先来说一个很重要的思维方式——系统思维。

截止到目前，我们在漫画里给你展现了六张面孔。

首先是设计交图的设计师兔子小姐，照图干活的施工方海鸥先生，和收房给钱的甲方仓鼠先生（当然，为了简化关系把事儿说清，我们在这里略去了造价、监理等角色）。

传统建筑业虽然存在很多问题，但也在很长一段时间里达成了平衡。

可近些年在很多地方，这种平衡被打破了，有两位玩家相继入场，宣扬BIM理念和研发软件的蘑菇女士、还有从事第三方咨询工作的小花先生。

建筑行业的总资金池并没有因为BIM的进入而增加，所以很显然，新入局的玩家，一定从老玩家手上分了一杯羹。

原有系统的平衡打破之后，一个新的系统又在逐渐形成。

我们来看看，一个系统有什么特征。

➤ 第一，系统由不同的元素组成，每个元素各自目的不同、互相的关系也不同，但都能在系统里找到生存的空间。
➤ 第二，一个完整的系统会有一个整体的发展目标。
➤ 第三，也是最重要的，系统中几乎每个人的小目标，都和系统的大目标不一致。一个公司的整体目标可能是占领市场，而公司里每个人的目标，可能是升迁、多放假、或者是涨工资。

漫画里，以前三人的系统，整体目标是把房子建出来；加入了新角色的新系统，整体目标是不仅要把房子盖出来，还要把建筑业信息化搞起来。

但无论老系统还是新系统，其中的每个角色的利益诉求都不一样，这些诉求混杂在一起，才决定整个系统往哪走。

要解决系统问题，就不能用线性思维。

所谓线性思维，就是找简单明了的因果关系，找到原因，直接单点解决。

➤ 1967年，罗马尼亚政府就干了这么一件蠢事。当时罗马尼亚的人口出生率很低，政府就想，影响出生率的直接原因不就是避孕和堕胎嘛，然后就真的出台了直截了当的政策：禁止售卖避孕药品、禁止堕胎手术。
结果怎样呢？
不仅人口出生率没提升，反倒催生了大量的地下非法堕胎，孕妇死亡率大幅上升。还有很多人生下孩子就抛弃了，孤儿院里挤满了儿童。
这是因为当时人民的利益诉求与政府的大目标不一致，人们因为贫困而不愿意生孩子，一刀切政策是无效的。女性宁可冒生命危险、抛弃骨肉，也不愿意响应政府的政策。
➤ 中国足协也干过线性思维的事：他们认为中国足球踢不好是因为青年队员得不到锻炼的机会，于是规定中超联赛每个球队至少要有两个20岁以下的球员上场。
可是「培养青年球员」这个大目标和每个球队「获取胜利」的小目标也是不一致的，于是每个球队都在开场时派两名青年球员上场，然后迅速换下来。
要知道一场比赛只能换三个人，球队宁可牺牲两个换人名额，也要保住胜利，才不管给你培养青年呢。

所以，政策强推BIM，见效很慢；另一方面，很多人喊着「打倒BIM」，见效也很慢。这些都是线性思维下的解决方案。

线性思维的人认为系统有问题，一定是有坏人，把坏人赶跑，问题就解决了。实际上——尽管这让很多人不爽——系统是允许「坏人」存在的。

漫画里蘑菇女士对兔子小姐最初的承诺——「简单高效的出图」，可以说从来没有实现过，站在兔子小姐的视角，你们宣扬BIM的，真的就是一帮骗子。

而在宣扬BIM的人眼里，传统行业的人顽固不化，导致建筑业这么落后，他们才是该被淘汰的「坏人」。

可是系统对「谁是坏人」这件事是无感的。系统既没有感情、也不讲道理，它从不因损害部分人的利益而淘汰另一些人，它只是机械地向前演化——或是成长，或是瓦解。

等等，我们说到新系统的时候，还有一个角色没有说，漫画中最后出现的神秘买家熊熊老大是谁？

2.商品变了——少数人知道的新买卖

在一个微信群里，我们看到一位老朋友说：现在搞BIM的有资格和能力画施工图的人有多少？

在漫画里，兔子小姐和海欧先生看着其他人热火朝天的讨论行业信息化，也发出了这样的疑问：大家讨论的还是出图和施工这件事吗？

我们先来回答漫画里熊老大到底是谁。在真实的行业里，我们看到了两个隐藏的「玩家」也加入了游戏。

➤ 第一个是需要数据的公司。
单条数据在你我手里不值一分钱，但很多数据收集到一起，就可以赚钱。
数据赚钱的方式有很多，比如巧达数据公司，靠在智联等网站爬取简历数据，把2.2亿份个人数据做成服务，卖给需要监视员工跳槽的公司，2017年营收4亿元。不过目前这家公司因为非法获取数据被查封了。
合法获取数据的公司就更多了，我们每天接触的几乎所有网站和APP，都在靠数据获利。
如果你知道这一点，再去看这些公司发布会，就会觉得特别有意思：
他们既想让投资人看到自己的数据量很大、很值钱，在用户面前又很腼腆，尽量不谈这些数据是以什么成本收集来的。
如果用户知道你靠数据赚了这么多钱，哪怕数据在他们个人手里分文不值，作为数据的贡献方，难免会心里不平衡。这个就叫「数据权」。
➤ 第二个是政府。
很多人不知道，除了To B和To C，还有很多公司的业务是To G的。
响应政府的号召，帮助政府实现管理目的，然后从政府拿钱、拿课题费、拿项目。注意这里说的可不是灰色交易，是公开招标的数字化管理需求。
数字化城市的先行者是英国，计划的名字叫Digital Built Britain（数字建造不列颠），在中国的深圳、雄安新区，也都出台了CIM相关政策和招标办法。
政府不需要靠数据赚钱，但需要花钱买来数据来进行治理。这一点，我们国家是绝不会落后的。

漫画里收购数据的熊熊老大，代表的就是这两个角色。

我们今年看到了几家这样的公司：

➤ 有的是生于行业外，趟平了靠数据盈利的路，现在想进入建筑业，用建筑数据服务金融等业务，比如平安旗下的平安城科；
➤ 有的是生于建筑业，拥抱大数据，靠算法推动产品迭代，再把产品卖给用户，比如用人工智能做方案设计的小库公司；
➤ 当然也有专门打造平台，收集数据，直接为政府提供To G服务的公司。

无论哪家公司，和我们沟通的时候，谈论的焦点都是BIM。

这并不是因为，在数据和建筑之间搭建桥梁，BIM是最好的选择。而是因为，BIM是唯一的选择。

同时，这几件事都刚刚起步，很难。

难在哪里？平台可以投资建，工具可以花钱开发，可海量的数据从哪里来？

直接花钱买吗？不一定，人们使用淘宝，消费记录数据是免费给了阿里巴巴的，这是用「功能」换数据。

但如果人们不愿意免费给，那就真得花钱了。我们在文章《信息麦田里的数据农民》里说到，人脸识别数据，200块钱一个人；图片标记数据，6毛钱一个。

无论怎么说，这么个情况正在悄然成型：市场需要设计师和施工方交付的，不再是一份图纸、一个盖好的建筑、甚至压根不是一个模型。数据，是这个市场的新需求。

而新的需求还没形成新的交易模式。

靠功能换数据？软件功能还不够好，甚至很多功能都落不了地。直接花钱买？用BIM生产数据的人可没比用CAD生产图纸的人挣到更多钱。

还没成熟的市场，就有信息不对称，信息不对称的地方就一定会出现骗子。谁能骗谁，取决于对数据这件新商品价值认知的不对等。

那未来可能怎么样呢？工具发展得更好用？有人直接花钱买数据？出现脱离于建造的数据收集者？或者数字建造这件事以失败告终？

没人能知道。

回到第一个观点，新的数据市场也是一个系统，系统里每个人的目的都不是「数字建造中国」，而是获利。

我们只知道，市场在悄然发生变化，现在建筑业里，至少有几十万养家糊口的人，正坐在十年前根本不存在的职位上。

而如果你把视角依然停留在「图纸」这个交付物上，会有很多东西看不到。

漫画中一直困扰兔子小姐的问题是：BIM到底能不能提高出图效率？能不能产生实际价值？这取决于系统里有人出于自身利益考虑，来做这件事。

有人正在做，也有人正在骗，来往皆为利，和政策强推不强推，没有一毛钱关系。

3.到底什么是「价值」？

广告行业有个「戛纳广告节」，相当于广告界的奥斯卡。

每年都会与很多公司去争夺这个荣誉，这个奖评选的可不是最能帮广告主宣传的广告，而是那些最有创意的广告。

泰国人在广告创意方面很出名，第三届亚太广告节上，泰国人一口气拿了三金二银七铜，亚洲第一。

很多人就有点看不惯了：你们做广告的，本职工作不是为广告主服务吗？广告的价值，不应该体现在品牌宣传效果上吗？

可是广告业这么发达的泰国，却没有几个广为人知的本土品牌。反倒是好多人看完了泰国广告，觉得创意很棒，可就是记不住它宣传的是什么品牌。

广告创意这么没价值，怎么还去厚颜无耻的搞什么广告节呢？更重要的是，为什么还会有企业出钱养活这些人呢？

尤德考斯基在《不充分均衡》这本书里，对于那些看起来没价值的东西打了个比喻：

现在有人建了一个魔法塔，进入这个塔对你没有什么直接的好处，一旦进去你必须呆满四年，还得交一笔钱才能进。
但这个魔法塔能识别人，只有智商超过100，并且具有一定意志品质的人才能进去。
你会进入这个塔吗？
你肯定觉得，我傻啊，肯定不进。
别着急，想想雇主会怎么看待这个魔法塔：他会守在塔门口，优先雇佣从塔里出来的人。因为这些人证明了自己的智商和品质。也许没进入塔的人也有更好的智商和品质，但他们没法证明。
进入魔法塔，实际上是给别人发出一个明确的信号：我愿意浪费四年时间，来证明我拥有足够的智商和品质。
有这个信号的人越多，对没有的人就越不利。人们宁可做一些不利于自己的事，也要发出信号。
前提是，无论是信号的发送方还是接收方，都相信这个魔法塔的测试是绝对准确的。

这个比喻同样适用于广告业——有钱的雇主明知道很亏，也要花钱去雇那些在广告节上获奖的公司，它们在向市场发送一个信号：我有实力在这样的广告公司上花钱。这个信号本身就是价值。

北京有一家建筑公司，每年在软件商花的钱上千万，基本上从来没靠设计回本。

你可能会说：这公司不是活活被骗了吗？

但这家公司在政府能拿到很多项目，政府呼吁什么，他们就大力做什么，这是在发送一个信号：我们和国家最前沿的方针政策是一致的，哪怕要承担经济损失。

一位朋友聊到这件事的时候和我说，好多人说这老板傻，谁傻还真不一定呢。这事儿能不能回本，你还真别觉得自己比一个集团老板更精明。

我们泡在建筑业的生产环节里，习惯性觉得那些能带来生产力的东西才有价值，可看看身边，名牌包包、最新款iphone、或是一辆豪车，都不提供生产力，它们的价值是给别人发送信号：我买得起。

有的东西在一些人的视角里看没有价值，换一群人就有价值，区别在于，谁把控着信号的收发渠道。

再说白一点，有的公司，就是能靠花钱用BIM，拿到更多的项目。重要的不是用BIM能不能为员工提高效率，而是「我用得起」这个信号。

在他们手中，BIM该叫做建筑信号模型。

4.总结：我能做什么？

今天我们用一篇漫画描述了行业的基本现状，又用一篇文字聊到了三个观点：用系统思维看待行业、商品从图纸变化成数据的端倪、以及更广义的价值定义。

漫画只是极其简单的抽象，真实的世界，比漫画可复杂多了。

在真实世界里，还有着对BIM很满意的设计师、努力开发好工具的商人、从工程转行创业的青年、对数字化完全不感兴趣的工程师、愤怒的失业者、迷茫的翻模员，等等等等。当然，也有大量靠信息不对称赚钱的骗子。

这些人不同的诉求，组成了更加复杂的系统。

我们不是说，只要是个系统，就一定是正确的、一定能长存。我们说的是这个系统的客观存在性，任何系统都有生命周期，这个周期也许比一个人的职业生涯还要长。

而我们对你的建议是：在客观存在的系统里，找到适合自己的生态位。

➤ 如果你对BIM感兴趣，又恰好身在一个欢迎BIM的公司，就努力把它学好用好，用它目前有限的功能尽可能实现自己的想法；
➤ 如果你相信建筑业数字化是未来，可以去尝试兼修一下信息和数据的知识，为将来做一些准备，并随时关注系统的演化；
➤如果你鄙视现有的工具，向前一步有Python、C+，退后一步有CAD；
➤ 如果你很讨厌BIM，公司在强推，你又得不到相应的收入，那就和领导提出要求，实在不行，也有大量对BIM无感的公司可以去；
➤ 如果你遇到了BIM骗子，就努力成为信息不对称的有利一方，想清楚哪些承诺不可能兑现，认清骗子的花招，永久远离他们；当别人问起你的时候，有理有据地给出建议。

我们唯独不建议的，是浪费精力去质疑整个世界的合理性，去讨论世界「应该是」什么样的。

世界有自己的运转方式，它既不是为了取悦你，也不是为了跟你作对。

世界上也从来没有「合理」的系统，因为「理」在每个人的利益面前都不值一提。

你的任何观点，都压抑不了系统里其他人养家糊口的生存欲望。

既然行业的未来只能靠演化，没人能设计，你能做的只有观察，思考，在每一个对的时刻，选择自己的位置，别拿余生去赌，也别浪费时间去骂。

所谓挣着几千块钱，就别操心几个亿的大未来。

正如约翰凯恩斯在《货币改革论》里说的：

对当前事物来说，「长远」是个误导性的指导。从长远来看，我们都死了。

[END】

文中提到的几篇文章：