全球最大会员超市 Costco 进入中国会给电商带来影响吗？ 第1页

唱红的和唱黑的答案都不太接地气。

现在住的城市虽然没开Costco，但有家山姆会员店，大差不大。

没去之前简直如雷贯耳，被办公室一群中年妇女炫富式安利——哎呀，哪次去山姆没有两千块钱是出不来的巴拉巴拉。

直到第一次走进去，真是心里暗骂一声土鳖真多。

跟countdown，paknsave那种超市没鸟区别，就这还要办会员卡才能买东西，我真是服气的。

逛了一整圈，都没啥想买的，

牛肉也只能说一般般，预调的装在盒子里，酱料也卖个牛肉价，后来看汉堡肉还行，

一百块十片冰的，买了一袋。

门口的餐吧，一排饮料机坏得七七八八，出来的不是糖浆就是冰块化冻的自来水，吃了块披萨，不到一小时就拉肚子，脸煞白车让朋友开，自己冲进一家商场。

同行的小伙伴笑我胃肠太次，呵呵，结果第二天全卧床一整天，急性肠胃炎了小长假砍半，反而我早发作早痊愈。

就这么个奇葩超市，半年后第二次去逛，冰冻汉堡肉愣是没这单品了。

肉饼还是不错的，b站搜索大厨小吃，小胖教做汉堡，一学就会。

关键点：汉堡肉马上煎熟前，锅里放半勺水，拿一片芝士片盖在汉堡上，然后盖上锅盖，水蒸干再打开锅盖，拿铲子铲出来，

就是一个诱人的芝士汉堡肉了。

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我记得我小学时候，老家破天荒开了家新纪元超市，老百姓蜂拥而至，对这种先拿东西后给钱的模式简直不要太稀奇。

还有人拿着惯常的日用品，一定要强调一句，这是我在超市里买的，重音在超市俩字上，像附魔仪式一样。

同时期，小学同学写作文，“晚上，我回到家，在我的护眼桌面前打开书本……”那时候正是所谓“儿童护眼桌”最流行的时候，把桌子有意识写成“护眼桌”。这段落让我记了二十年。

如今，护眼桌小孩似乎长大了，还是同一拨人。

costco我没去过，鉴于生活经验，我大致了解这超市是什么样子的。

阿迪在中国都能变身中产超市，我对costco到底有多便宜，其实是持怀疑态度的，甚至对此不抱任何希望。

因为他照搬而不走本土路线，或者因为没见过世面的人何其多所以根本就不用做任何改变。

谁是中国零售业真正的佼佼者，答案是物美永辉等，可以这么说，在北京逛物美是难得的享受，这是一个少有能让人彻底忘记北京房价，充分享受购买力的地方。

物美里应季的水果生鲜，大包零食，洗护用品，真的足够便宜。

起码在我逛山姆会员店的时候，我没有找到我想吃的单品，和足够便宜到能让我放弃理智的大包装东西，没有，一个都没有，

山姆会员店商品的品类，执拗地营造“美国感”或者“外国经典感”，而不是一个打算要正经做生意的样子。

看起来是漫山遍野的牛肉，进口水果，红酒洋酒和硕大的冰冻海鲜，这是个严重脱离中国生活场景的铺货方式，其结果也很显著，

让有海外生活背景的人觉得，嗯，这就跟我逛过的某某某超市差不多，甚至下意识把人民币除个五，除个七，除个九，然后一反应，嗯，还行，不太贵。我好久没吃那个啥啥啥了，来都来了，停车停那么久，买点吧。

让没有见识的有个打卡的感觉，哇塞，这就是美式风格，中产人生，办卡购物，防止穷屌丝来凑热闹，这大车厘子，这大牛排，这大螃蟹，妈呀，简直与发达国家接轨，我站在世界之巅。

穷人靠走运也能把身家换张船票登上泰坦尼克，而且这就是个超市，比成泰坦尼克简直太抬举他了，舢板还差不多。

因为我确实还没逛过Costco，如果我说错了，那我是错怪costco了，他比山姆优秀一万倍，求本地大润发赶紧撤场。

如果costco也是这个尿性，那我只能说，不少人真的太闲了。

深究起来，在中国，如果你真的想知道什么单品最便宜，什么东西理应大宗采购，

去凌晨两点半的新发地市场，太阳没出来的时候去各大城市的海鲜冻货蔬果批发地，去看看大城市左近一个个蔬菜大棚，一个个方方正正的鱼塘虾池，东北广袤的玉米田野，西南灿烂的油菜花海，你就知道了，到底国计民生是什么，什么东西在川流不息，什么东西值得流通，

是什么供养着这个十三亿人口的广袤国家，不是平价茅台，不是液晶显示器，更不是什么商业模式和精英采购团队，

是一个个人，一个个从土壤到幼苗到果蔬到卡车到超市收银的过程，

不服从中国的逻辑，就只配当个土鳖打卡的景点，而别想在这九百六十万平方公里的热土里轻易分走一杯羹。

不会。Costco适应的是美国的生活和消费方式，目测Costco会严重水土不服。

我家是Costco的老客户，结合现实经历说说为什么不会影响国内的电商。

Costco是非常适合美国式生活的：所谓美国式生活，就是哪怕在湾区、西雅图等地，除了市中心的极少区域，都是地广人稀。像中国那种密集的商业区很少，饭店、超市、上班的地方等都是完全分开的。所以美国人一般的习惯是周末买菜和水果放冰箱，吃一周。

Costco之所以受欢迎，是因为它是多合一的功能体，试着罗列一下：

1. 食品量大、新鲜而且便宜，从生鲜到冷冻到零食
2. 有熟食、有速食食品（而且质量很高）
3. 有保健品营养品如鱼油COQ等
4. 有衣服、玩具、书籍、家具、电器、用具、新奇产品、电子产品等
5. 卖酒，且种类繁多
6. 还有很多奇特的产品，比如韩国补酒，月饼，甚至还有茅台酒（好像300多美元一瓶？）
7. 提供相对便宜一点的加油（这对美国生活来说极其方便）
8. 提供车辆服务：换胎等
9. 周末提供试吃；还提供近乎免费的热狗、pizza、饮料，2、3美元足以喂饱一个人
10. 提供很多装修等家庭服务；提供验光服务；提供旅游订票服务；

所以Costco的魅力，主要在于周末只去这一个地方，足以满足一个标准的美国家庭（4口人）的所有人的所有要求，两个小时可以完成一周的全部补给，人和车。

更别说购物体验较好，空间大，退货政策（这个全美国都差不太多，并无多少真正的优势）等。

然而问题在哪里？首先也是最主要的是浪费严重，适合生活方式粗放的家庭。有一种说法，说Costco买的东西，只要吃掉一半就算值得了，可见浪费有多严重。由于量大不好规划以及冲动消费，Costco买的东西浪费率是非常高的，所以尽管价格低，但是浪费也多，其实未必比普通超市划算多少。

在美国背景下这并不是一个多么大的问题，因为本身Costco的目标是中产及以上，中产阶层的食品消费占支出比例很小，俗话说就是食品便宜，大家不在乎浪费。如果换一个理性的角度想，这也是一种效率的妥协：中产阶级的时间宝贵，他们愿意过度储存导致浪费食物，也不愿意浪费时间在每天补给食物上——当然，其根源还是在于超市不方便，居民区和商业区分开。

然而在中国恐怕不然，Costco的食品质量不错，恐怕除了上产和富人，很难不在乎高达30-50%的浪费；并且中国超市之发达便利，其实几乎完全抵消了Costco在美国的购物效率优势。

第二个问题是目标人群。Costco的目标人群是中产，中产是美国人口的主力，人口上是占据优势的，所以Costco天然不缺顾客，而中国的阶层是金字塔而非菱形，并且中国的中产无论消费能力还是比例，都小于美国；所以只有在北上广这些城市，中产数目众多且消费能力强大的情况下，Costco才有市场，到其他N线城市，Costco这种很难支撑。

第三，Costco是否会带来一些独特的产品，比如鱼油之类的呢？当然会，但大概率也会被代购者买走从而流向没有Costco的地区。最终的大头利润并非Costco所有。君不见，前一段美国哪里的Costco衣服打折，结果一群代购冲进去狂买，吓蒙了顾客。

最后，Costco的物流问题。我不是物流专家，但根据Amazon的物流经验略懂，物流很大程度是个规模问题——规模越大，调度越复杂但越高效。所以Costco如果上海地区有个30家50家，那一切好说；如果只是一两家，其实物流成本也不会低。而且要考虑到，美国的社会是高度同质化的，就是去最穷的州和最富有的州，人们也都用得起Costco，产品也都差不多的，完全可以全美采购和调度，中国可不然。

综上，Costco进入中国的问题，并不在于文化上水土不服，比如退货这些，这都是表面上的小问题。更多的问题是Costco的模式是纯美式的，很难适应中国顾客的生活方式。所以对电商不会有什么实质性影响。

当然，Costco也不一定会失败。更多地，应该是一种文化体验场所，类似上海的迪斯尼、Texas Roadhouse之类，偶尔去一次很有趣，经常去没必要。

Costco，的确某种程度上代表了美国中产的经典生活方式。挺舒服，也挺无聊。

======当天update======

我当然知道Costco抢购第一天提前关门的新闻。实际上美国也报了这个新闻，Costco股票立刻上涨3%。

但我着眼的是长期，零售这行业是以年为单位的。一开始火爆和后面走势如何并无直接联系。我觉得Costco像国内Sam's（山姆会员店）、沃尔玛那样应该不难。但我说的是像美国那样成为超市中的老大（甚至有种一统江湖的感觉）很难，即使给予时间。

Costco的生存只要本地化做得好，应该问题不大，毕竟底子好。我觉得拿随便换货或是免费食品这些比较中美没意思，毕竟国情和经济水平不同，Costco想必也是会做本地化处理。如果说这点本地化都做不好，也太小瞧Costco了。

听说开业卖LV、爱马仕、茅台，我很吃惊说实话，这本地化做得真好。但是不是一直坚持、管够地卖爱马仕，我是持观望态度的——像LV等在美国都不肯出现在（绝大多数）Outlets中，因为出现了，就代表牌子堕落了、掉价了。

此外，我原本的意思没解释清楚——就是要考虑各个阶层的消费能力。拼多多之所以出现，无非因为还存在着人数庞大但消费能力较低的人群；拼多多的成功说明这些人的总消费能力加和后是很高的。所以我不是说Costco不适合，而是有种直觉：能消费Costco的阶层，本身也有其他很多选择。

所以，我并不是“不看好”，而是觉得它能抢占中高端的大城市居民市场是不难的，但相对于整个中国的体量，还是小，不会像在美国那么独占。

最后再随便说说Costco在美国超市中的地位吧：大概是中等水平。我生活上毛毛糙糙，不太精致，若有误请见谅。

最低等的是Audi之类，非常便宜；

然后是沃尔玛、中国超市、一些本地超市之类；（当年别人教我美国穿衣第一课：打死也不能买沃尔玛的任何衣服，丑）

然后大概是Sam's，好歹会员嘛；我读书时喜欢这家；

到了Costco就是中档次的了；

比Costco高的是Whole Foods和Trader Joe's，俗称猴父子和缺德舅，卖点就是Organic（绿色食品），好像当年崔永元还去Whole Foods问什么转基因问题；也有人说Organic是智商税，见仁见智了；

Whole Foods当年在亚马逊总部上班时有时候去，午餐论磅随便装，大概一磅11美元左右，很贵了，一瓶果汁4、5美元。他家我买过18美元一磅的香肠，按美国的物价相当高了，但味道的确极其精妙鲜美，值得那个价格。同组的美国人喜欢去吃午餐，一顿轻松花掉20-30多美元（所以美国人攒钱难）。

再高级别的超市我就没经验了。因为穷，也因为我不挑吃穿。

超市已经被中国电商干的半死不活了。costco这种量贩超市在中国水土不服，别说costco，就是沃尔玛都已经快闭眼了。中国人喜欢每天购买新鲜食物食材加工，逛大型超市很浪费时间，一次性大量购买既不符合中国人消费习惯，也会造成很多浪费，这是中国人绝对不能容忍的。对于连饭碗上的米粒都要吃干净的民族，浪费=犯罪。

还是网上点点鼠标，第二天快递员送上门方便。

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  bj365 网友的相关建议: 
      

提这个问题说明你去过香港，但没进香港人家里看看原因。

原因很简单…人家房子小啊！

20平能隔出三室一厅，100平的，那都叫千尺豪宅了。基本我们看见最多的是30-50平的居民楼。这面积在大陆这边的高楼是单身公寓，可人家香港这边可能四世同堂啊。

你想想，每个房间10平不到。分体空调最小也1p了，装起来开冷库吗？

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  V6.47 网友的相关建议: 
      

二十年前看舰船知识，介绍国外军舰各种高大上，介绍国内翻来覆去的112、113、167，还有四艘破现代，实在是找不到其他可以撑门面的军舰了。

说多了都是泪，真的不容易啊。

当年6000吨就是神州第一舰，如今4万吨小平顶下水竟然可以悄无声息，想都不敢想。

海军的发展真的太快了！

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  huang-yang123 网友的相关建议: 
      

YM下一个打野要卖到天价。

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  datahunter-93 网友的相关建议: 
      

根据我司规定，五十人以上猿工群以及五万粉以上微博账号、一万粉以上抖音账号、不论粉丝多少的公众号，不管是因公注册还是私人持有，都必须填表上报。我司不知道知乎。

知乎上骂我司的负面消息比微博上骂的更有道理。

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