怎样做才能成为一名优秀的实习律师？ 第1页

我过去以为，教学生就要教真东西，授人予鱼不如授人与渔。所以相对于传递经验，我更倾向于传递方法。比如说我希望我们的律师办案能力强，你有两种方案，第一，告诉他这个案子怎么办，就是把方案直接给他。第二，教他们怎么研究案子，提供研究方案的方法。我经常试图通过总结几句话，教给新人，让他们自己去搞定问题，这样有了成功的体验和乐趣之后，以后可能就会把交办的事情做好。

除了办案子，这类问题有很多，比如怎么和客户沟通，你可以给他话术，也可以给他讲沟通的原则，比如接到任务该如何完成，你可以事无巨细的告诉他每一个步骤，也可以先让他自己写出至少30个步骤给你看。比如你告诉他该有什么性格，比如教他该如何做人做事。

后来我发现，看似第二套方案，也就是“渔”要比“鱼”好，而实际上，“渔”和“鱼”相差不大，这套方案行不通。因为两种方案，其实都是直接把答案给了学生。好的老师，你应该引导学生自己去找答案，你把答案直接给他了，他就什么东西也学不到。

一个人做事的方法，往往和这个人的性格、情商、智商有关系。

比如你告诉他看200份判决好过直接复制粘贴别人的起诉状，但是，我告诉你，多数情况下你的小徒弟这次看200份判决可能也总结不出你能总结出的东西——搜商和总结能力不同，他下次也不见得再看200份判决，因为他的勤奋程度和你不同。

可能你和客户沟通2个小时，你会觉得十分甜美，你下次会想办法做的更好。你以为只要让他自己面对客户他就成长了，而你让他和客户沟通两个小时，他会觉得是个负担。

当一个人，没有能力的时候，你提供了优秀的方法也无法解决根本问题。

每个人都喜欢做自己擅长的事情，每个人都有自己的舒适区域。这个人是父母花了二十年培养出来的，你想要把你过去十几年的经验总结成一粒金丹喂给他，他吃了也不会升级。

如果一个人很强，他不需要你教，你把他放到哪个岗位，都不需要看这个问题下面的回答，因为他本来就知道答案，他本来就是一名优秀的实习律师。这是父母培养的好，我都不说是学校培养的好。

所以我现在认为，其实还有第三个答案，不是鱼也不是渔，而是基础。如果一个人很弱，他就要从基础做起。就好比现在体育，运动员已经不是学一个勾手，或者一个转体360度的事儿，更多的是基础体能训练，先练肌肉。

那一个实习律师的基础是什么呢？这个有很多，但是，我认为首先是熬得住。

熬得住，就是能够忍受每天重复做很多看似没有意义，但是又有利于长远发展的事情，比如，坚持写作，我记得易胜华律师曾经提出一个观点，就是他要求他的实习律师每周要写多少字数并且坚持一定的年份，只要能坚持下来收入达不到某个水平，易律师愿意补贴。当时我听到这个方法的时候，我就特别能理解易律师的这套方案，所以我看到有实习律师批评易律师对实习律师苛刻的时候，我是有自己的观点的。

一个人的管理水平，不要只看走了的人对他的评价，要看看他团队的规模，你的背后站着多少人，决定着你的管理水平。

写作只是一个基本动作，律师能用的主要技能可以分成三类：语言类、文字类、动作类。这是秦兵先生分类的，叫做律师执业三大技能。我第一次听说这个三大技能的时候，和我的想象相去甚远，我当时以为是开庭、演讲和辩论，后来以为是办案、营销和管理。现在我觉得语言、文字、动作是相当有道理和深度的观点。

对于如何提高一个实习律师的语言能力、文字能力，这些我先不做探讨，我就回到最一开始——熬。你知道很多时候，我们之所以不能办成事，主要原因是熬不住。你如果熬不住，不管是学习如何办IPO、并购，又或者是学习如何开庭，如何拉案源，一个事情只要不能坚持，就没办法有实实在在的提高。

你知道一个平时熬不住的人，怎么才能熬得住吗？

一般来说，需要一个熬得住的老师。在学校的时候，老师按点上课，下课要拖堂，放学要补课，老师是不可能少上课的，所以你看这些实习律师，都有考司考的文凭和资格，都是老师们的功劳，老师熬得住，这些学生熬得住。

一旦没人陪他了，告诉他必须学习的时候，他就待在原地，一，他不知道该学什么，二，他也不会花很多时间干枯燥的事情。所以这样的学生到了律所，就是你找他，他就响应，你不找他，他就原地待命。

问题是，律师根本没时间陪学生。

我3年级的时候，你让我每天跟师弟师妹聊天聊一个小时，对我也是一种负担。那我4年级、5年级、6年级、7年级……15年，每年我重复一样的内容，我能做到吗？我做不到。

你看我现在能在知乎打这么多字，我不愿意对着实习律师聊天聊一个小时，我能聊一个小时，我不可能每天聊一个小时，我每天聊一个小时，我不可能每天8小时陪着他们。这件事对我来说实在太无聊了，我根本做不到。

不是实习律师们熬不住，因为他们是新人。只要我作为律师、师傅、所主任，我愿意开一天会，我可以要求他们连上厕所都必须请假。而他们除了辞职也毫无办法——尤其是实习之后还很难辞职。关键在于我是不可能熬得住的。

我相信，和我一样，99%有可能带徒弟的老师，都不愿意每天花一个小时在实习律师身上。

所以实际上只有两种实习律师，一种是性格上不需要你陪他的，一种是性格上需要你陪他的。

如果律所和师傅平时不注重基本功的训练，前者是优秀的实习律师，后者往往不是优秀的实习律师。

要想改变这种高度依赖个人素质的局面，律所就要有培训的制度。通过制度保证培训变成一个日常任务，建立培养实习律师的系统，是一个律师事务所长期发展的基础。