如何评价雪碧和江小白联名推出「江小白味雪碧」和「雪碧味江小白」？ 第1页

先说观点，雪碧与江小白之间的联名，是一次真正意义上的“联名”营销。

从营销的角度来讲，联名是一种符合“产品即营销”的方式，它既能做到产品层面的创新，也能够收获到大量的话题传播。

从理念上来说，联名这种形式就是为了借助双方的影响力，提升品牌或产品的商业价值，同时，置换双方的用户、粉丝群体，形成新的商业影响力和客户群体，它最终的影响力效果，应该是双赢的。

可目前很多市面上所谓的“联名”，个人认为倒更像是一种单纯的产品借助明星、KOL或者所谓IP，来增加产品受众的方式，在这种联名的过程中，实际上仅仅只有品牌方能够从中获得影响力，它是单向的，并没有形成双赢。

尽管确实会有很多人能够因为购买联名产品而认识到这个名人/IP，但明显还不足以明显的增加其影响力。

诸如现如今很多打着与某某明星，某某IP联名的产品，其实都只是给“明星代言”硬披上了“联名”这种更显“新潮”的皮而已。

比如，此前优衣库与日本漫画杂志《周刊少年JUMP》合作推出的动漫联名T恤，虽然一经推出，产品就被疯抢一空。可从品牌影响力的角度而言，获得收益的仅有优衣库一家而已。

相较而言联名的另一方《周刊少年JUMP》，真正能够从中获取多少声量呢？微乎其微，因为真正去抢购的人，除了黄牛以外，绝大多数都是原本《周刊少年JUMP》中诸如《海贼王》、《银魂》、《龙珠》等漫画的粉丝们。

所以，这种形式的联名，只不过就是传统的代言换个形式而已，仅仅只是起到了一个1+1=2的作用。

而真正符合联名本质的，应该能够产生1+1大于2的营销效应。

就这一次雪碧与江小白之间的合作而言，它原本只是网友玩出来的一个梗，即抖音上火爆的“江小白+雪碧”的特调鸡尾酒“情人的眼泪”，在经过网络的传播之后被更多人接受了起来。

影响力逐步增大之后，直接引得当事双方雪碧与江小白直接下场与网友一起玩这个梗。

“我们干脆出一个联名款的饮品吧。”

而且，是当事双方各出一款，即“江小白味雪碧”与“雪碧味江小白”。

对于雪碧而言，尽管它很受欢迎，但依然存在着激烈的竞争，需要不断去巩固原有市场以及开拓新的市场。这一次的联名，自然能够提升它在年轻人心目中的产品形象。

同时，雪碧母公司可口可乐公司作为饮料届的巨头，也需要进一步的拓宽产业链，而酒精饮料就是一个好的方向，除了最近火热的“江小白+雪碧”的“情人的眼泪”以外，传统鸡尾酒“长岛冰茶”中就有可乐作为底料，可口可乐公司的饮料能够在这种调制酒精饮品中有所体现。

另外，此前2017年可口可乐就曾收购了澳洲的Feral精酿酒厂，随后也在日本推出了起泡酒“柠檬堂”；今年中旬，可口可乐也曾宣布希望收购保乐力加的葡萄酒业务。

而这次与江小白的合作，也是应该也是基于这个战略。而且选择了白酒这一种中国特色的酒类做切入点，中国是一个十分庞大的市场，如果能够获取白酒用户的青睐，那将是一个巨大的增长点。

对于江小白而言，这次的联名行为也是基于他们一贯的路线，进一步提升在年轻人中影响力的营销行为。众所周知的是，尽管是“白酒”是一种听起来并不年轻化的酒类，可江小白在消费者的心中却是年轻化的，这种品牌特质，也成为了它受到雪碧青睐的理由。

这一次的合作，也会给中国的白酒带来一定程度的国际关注度，毕竟可口可乐公司作为世界顶级企业，它的一举一动都会受到瞩目。

不过，白酒普遍并不适合作为基酒，因为味道浓厚，不好与其他饮料或酒融合。这也是江小白被选中的一个原因之一，因为它恰好是一款轻口味高粱酒，味道纯净，正适合做基酒。如果后续有更多国外企业想进军白酒市场，可供选择的品牌其实不多，这或许又会成为江小白的一个机会。

同时，相信这一次的联名，也将会给整个市场带来一种新的思考，即品牌与用户共同创造的产品逻辑，“情人的眼泪”原本就是用户玩出来的，直接反馈到了品牌方，这一方面是品牌方对用户需求的满足，另一方面也是一种别出心裁的产品研发路径。

这种迎合网友喜好的产品模式催生出的新饮品，不论是江小白味的雪碧（更柔和的白酒雪碧），还是雪碧味的江小白（柠檬气泡酒），都极有可能能为饮品口感方向的新的消费趋势。

总而言之，这一次雪碧与江小白之间的联名，对于品牌双方而言，都有着巨大的好处，对于双方的品牌影响力都会有一定的提升，这也是我开篇认为的，它是一次真正意义上的联名款营销案例的原因。

要达成这样的营销效果，离不开的是双方的契合性，饮料与酒，看似“跨界”，可实际上二者之间是有“饮品”共性的，只是在共性之中，又有着不同的受众群体。而联名却能够将双方的受众群体相互关联交叉，形成一个更为庞大的消费群体，所产生的效应，才真正达到了1+1大于2的效果。