如何评价 ofo 小黄车推出「天天返钱」消费购物返现退押金，想退 99 元先消费 1000 多？ 第1页

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众所周知，我是一个风控从业者，日常的工作就是和作弊战斗，这让我在997修福报的时候能安慰自己，我再努努力，我的老板下个月就能换辆玛莎拉蒂。

在工作之余，我热衷于科普各类骗局和投资的坑，自打4年前从知乎开始，我就不停发文怼各种非法集资和骗局，最终成功收了十几封律师函。

只可惜没有一家公司能撑到开庭后再跑路，这让我自我感觉良好。

我一度自我感觉良好到什么程度？

自我良好到在深夜的被窝里偷偷读自己收到的律师函（淘宝镀金加膜+顺丰包邮），然后感慨自己牛逼。

每天不这么操作一通，都睡不着觉，我自己都觉得变态。

每次早上起来照镜子的时候，我都得控制着自己给自己下跪磕头的欲望。

这真的很难，真的，我知道你们大多数人体会不到这种难。

你们不需要说什么我懂我懂，我知道你们只是安慰我，其实你们不懂。

我说了这么多，重点就是强调我风控做的好，尤其是投资层面。

这么多年，从A股，港股，美股，期货，外汇，炒房，炒车位，虚拟币，P2P，我做多也做空，从无败绩，最多就是赚的多少的区别。

我甚至以为自己的风控水平已经成精了，可以一直赢下去，即使某一天失败，没关系，这也是英雄的宿命，我坦然接受命运，一切都是最好的安排。

直到有一天，OFO的押金提不出来了。

我发现我的人生跌入了低谷，优雅一点说，叫至暗时刻。

我可以接受自己爆仓，接受自己被黑天鹅干掉，接受自己判断失误满盘皆输，接受自己穷的不行只能去白马会所依靠自己的英俊容貌东山再起。

我输得起。

但我没法接受自己被人骗了押金，这耻辱度爆了。

我的投资不败金身被OFO破了，当年股灾和P2P雷潮都没做到的事情，OFO做到了。

这可是我的第一次啊，居然只值199元。

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痛定思痛后，我在考虑一个问题。

如何才能要回自己的OFO押金，这不是钱的事情，这是一个风控的尊严。

但是看着前面有一千多万个人排队，我觉得就像是一千多万人从我的尊严上踩了过去，还都穿了钉鞋。

收拾好自己千疮百孔的尊严和被踩碎的节操后，我在想，如果我是OFO的决策者，我应该做什么，来还上这些钱？

不要笑，这其实是一个非常严肃的问题，我说了不要笑。

OFO走到了这一步，看似是一个死局，但也未必没有活路，毕竟掌握着无与伦比的用户数，关注度，话题性，比起绝大多数一穷二白的创业公司，要好太多了。

所以这是一个很有价值也很有挑战的事情。

经过深入思考之后，我打算给OFO设计几套方案，看能不能帮到他们。

万一我设计的方案被他们采用了，他们是不是能把押金还给我。

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经过认真的思考，我觉得OFO当前最大的核心竞争力就是流量（上千万真的不能再真的债主）和退款排队的关注度（8位数的排队，牛逼）。

一切思路都应该围绕这2个核心来走。

有流量，有关注度，缺的就是变现嘛。

我觉得直播，就是一个非常好的方式。

我为OFO想到了一套直播模式。

就是财务直播退款，每退一个，就有主持人和房管来活跃气氛，诱导大家观看和打赏。

你们想想看这个场景。

性感财务，在线退款，只需要花1元参与互动，即可抽取退款名额！

一个穿着比较简单的主播，坐在那里开着五档美颜谈心聊天，每隔一个整点，就在线打款一个人。

每当有土豪送飞机和火箭，甜甜的说一声谢谢，然后疯狂夸奖土豪，哎呦感谢X总为大家送上XX名额，然后再多打几个款。

此时，各种水军和控评在夸土豪大气，土豪公益。

说不定土豪之间还能搞出你争我夺的气氛，你发10个火箭，老子发20个，这可比打赏女主播要划算多了，为公益争一口气，土豪们就缺这种能买来正义感的花钱机会。

打给性感女主播的话，换回的只能是空虚以及肾虚，但打给OFO退押金，同样是瞎JB花钱，还可以收获正义感与公益的满足，Nice！

甚至还可以和直播平台搞暗箱操作，伪造几个土豪出来，一边刷火箭，一边嘲讽其他土豪，当年网游运营骗土豪充钱的时候，这种方法司空见惯。

我觉得这么玩儿下去，还款非常轻松。

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刚才说的是长时间连续直播，思来想去，OFO的模式可能更适合短视频直播。

OFO完全可以组织策划大家去快手，抖音等平台发讨债短视频，引导大家花式拍创意视频为自己的OFO欠款讨债。

生吃大肠只为要回押金，当街给OFO加锁只为要回押金，在OFO上贴小广告只为要回押金，老铁们看的开心双击666帮我加速！

群众的创意是无穷的，OFO只要给到一定的奖励，例如押金返还卡（无需等待，直接退还，可转赠），押金加速卡（6倍速提速），押金增值卡（还给你大于199的金额）等奖励，绝对可以让用户做出无数沙雕视频。

OFO还可以定期举办讨债人盛典，邀请各路神奇讨债人参与，现场退还押金并赠送一些报废的自行车零部件。

还可以在活动现成售卖讨债周边获得收入，一举两得！

而且！而且！

这种晚会都是可以冠名的！可以售卖赞助商名额！

想想看，本次晚会目由XX药酒赞助播出，助力OFO受害者退还10000人押金，XX药酒，青春的酒，友谊的酒，喝XX药酒，你和OFO的受害者，都是好朋友，喝XX药酒，活到九十九！

本次晚会由张总王者微商团队赞助播出，助力OFO受害者退还10000人押金，张总热情大方青春洋溢，左手传销，右手倾销，他赞助OFO，就是为了让微商家人们不用走路去4S店拍照，还能骑个自行车。

本次晚会由XX手机冠名播出，助力OFO受害者退还100000人押金，为什么这次退还这么多，因为XX手机刚骗了一大波融资，面对同行，他们真心伸出援手，他们不为输赢，就是认真。

多快乐呀。

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如果不做直播的话，我还有其他思路。

仔细想想，OFO的千万人排队，本身就是一种非常好的游戏机制，大家排在这里，等着退款这件事情本身，就有很多可以操作的点。

首先就是卖广告。

在退款界面强制加载广告，如果你能完整看完广告，就可以获得排队+1的奖励，多看广告，多加速。

这种用户聚精会神（咬牙切齿）的看广告的效果会非常好，用户一定会对这个广告品牌产生深刻的感知，尤其适合P2P和高利贷这种高毛利且不怕用户恨的公司。

不管是CPT（按时间），还是CPC（按点击），还是CPA（按注册），还是CPS（按销售）来算，都绝对是赚钱的好生意。

我觉得可以。

甚至还可以自己卖一些小零食之类的，排队辛苦了，各位客户要对自己好一点呦~

那我们再换一种思路，既然排队退押金本身就有一种游戏机制的魔幻感受，那么完全可以配合更魔幻的公司来做裂变营销。

说到裂变营销，这个玩法就多了。

最基础的就是朋友圈打卡，连续为OFO广告发朋友圈打卡90天，即可免押金！

把你被OFO欠款这件事分享给XXX人，为你点赞！赞数越多，排位越靠前！

还可以集赞PK，天下第一武道会！赞王之间的战斗！

甚至OFO集赞还可以做成一个沙雕社区，里面还可以诞生花式集赞，什么爆照集赞，倒立拉屎集赞，拔小朋友网线集赞等，各路沙雕网友中很容易就出现网红，然后OFO转型为MCN，帮助KOL们接广告，拿到提成。

想加入OFO社区成为网红年入千万吗？先交199押金！

如果多交几个199，MCN直接与你签约包装，美颜变声专属经纪人通通都有！

拉人入伙还能返现！你还在等什么！

加入OFO MCN，成为最黄的网红！

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比裂变更有效的应该是助力！

助力设计要比裂变复杂，因为助力业务涉及的规则特别多，而且业务逻辑的矛盾性难以解决，甚至助力埋点和奖励结算的并发与架构设计都很有门槛。

我知道你没看懂，我们专业人士装逼就是这样的。

玩儿助力，一定要找专业人士，强强联手。

我觉得5亿人都在砍的某夕夕就很合适，两家企业的气质都是如此一言难尽，刚好可以互补，让我们一起砍起来！

想想看这个场景，爱我就帮我砍一刀。

是兄弟就来砍我一刀。

对不起我们分手了，以后不要再联系，请帮我砍这一刀。

这一刀是我最后的温柔。

严肃点，话说回来，并夕夕的获客成本都到90块了，如果通过这种方式，砍价成交获得押金加速功能，OFO不仅能还清，还能大赚一笔！

强烈建议强强联手，早日让4亿1千万人都在砍！

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发现了吗？OFO的押金，从一开始的万众愤怒到了现在大家能够笑着谈，成为一个梗。

你被OFO坑押金了吗？已经成为了一个新的问候。

新时代的互联网青年们如果没有被OFO坑过，只能说明不够Geek，不够In，不going down。

这已经成为了一种文化潮流！

既然是文化潮流！那么做成文化产品或者品牌联名，非常合适！

案例一，OFO X Supreme，最时尚的的潮人被欠最时尚的押金，购买系列联名产品，可享受秒退押金活动。

众所周知不管什么东西印上Supreme都能变贵，ofo那点押金和Supreme一比，顿时就暗淡许多。

而且正版Supreme的产品质量和OFO的自行车质量一样非常考验使用者的技术，这是灵与肉的结合。

案例二，OFO X YSL，为什么口红一定要是红色？OFO黄才是你心中最美的那道忧伤。

最精致的猪猪女孩，约会要用最美丽的忧伤，渣男带给我们的感伤，就像等待OFO退押金的那段时光。

怕他不来，又怕他乱来。

唯一需要注意的是，这个颜色小心约会时被怀疑吃过屎。

哎呀我这小嘴，真是抹了蜜。

案例三，OFO X 某某咖啡，咖啡的优雅与单车扣押金的果决，正是天作之合，软中带硬。

只要前往XX咖啡消费，即可获得OFO押金排队加塞券，今天你加塞了吗？

最妙的是，很多在XX咖啡拍照装逼的人，其主要的交通工具就是共享单车，在StarBucks里正午的阳光下左倾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色（招商银行24期分期）外加一管限量版口红（里面都磨秃噜皮了），漏出半个莆田A货香奈儿（带打印小票），手持自拍神器外加美颜五档磨皮（后面背景都给P扭曲了），连66张，最后不经意发个朋友圈说自己努力工作好辛苦，再@老板，精致的Office Lady就是这样的。

拍完上流社会自拍后，出门再骑上OFO，和谐又优雅。

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当然，更多有趣的玩法还有待开发。

例如拉一人冲押金，退1人押金外加返佣，搞传销资金盘发展下线。

例如发虚拟货币，只要骑车就能获得Token，炒币割韭菜。

例如开设OFO出气场，里面设置大量一次性耗材，可以随意打砸，彻底满足大家对OFO的怨气，一次收费66,3次抵押金，耗材都可以从哪些报废的单车里提取。

例如在退款页面插网络赌博广告，收佣金，说不定分分钟扭亏为盈直接IPO了。

只要不要脸，机会遍地捡。

啊，不知不觉，已经这么晚了，我要掏出律师函去睡觉了。

希望OFO看到这些呕心沥血的真心建议，能早日把押金还给我。

虽然我知道不可能，但梦想还是要有。

万一被某个接盘侠收购了呢？

OFO加油！爱你！

我来翻译翻译：这个功能说的是「你帮我赚 500 块钱，我就用其中 200 来还我欠你的债」。

恰好我最近在琢磨网络带货问题，于是看了部分商品的返现金额，登时目瞪狗呆：ofo 所给出的返现额度，对于很多商品来说，要低于商家官方给出的佣金。也就是是说，如果用户通过 ofo 给出的渠道购买，ofo 实际上可以转手就在其他平台获得更高的返现，然后将其中的一部分抵扣押金，自己留下一部分。

比如说，这里是 ofo 应用上显示的部分商品：

我们来对比一下部分商品官方给出的反佣价格，以知乎好物推荐功能为例：

汰渍洗衣液，ofo 上购买可以返现 2.09 元，而商家官方给出的佣金是 4.4 元（考虑到可使用 10 元购物券，这里的价格和 ofo 给出的是一样的）。

护舒宝安心裤，ofo 上购买可以返现 2.91 元，官方给出的反佣金额为 5.41 元。

这意味着什么？如果我是戴威，完全可以把电商平台的链接放到 app 中，赚取商家官方给出的五块钱佣金，然后把其中的三块钱分给用户，自己留下两块。哦不，不是分给用户，是把其中三块钱用来还欠用户的押金，而且还只能分批、慢慢地提取。

真是商业鬼才， 让债主帮着自己赚钱，而且还能再薅一次羊毛。

需注意，根据《交通运输新业态用户资金管理办法（试行）》

（一）汽车分时租赁的单份押金金额不得超过运营企业投入运营车辆平均单车成本价格的2%；互联网租赁自行车的单份押金金额不得超过运营企业投入运营车辆平均单车成本价格的10%。
（二）运营企业应当在与用户签订的服务协议中明确押金收取数目和扣除押金条件，在网络平台显著位置明示押金退还方式、程序和周期。
（三）运营企业与存管银行、合作银行和其他银行、非银行支付服务机构（其他银行、非银行支付服务机构以下统称其他支付服务机构）应当提供便利的退款方式，及时退还用户押金，不得拒绝、拖延退还，或设置不公平、不合理的格式条款、技术门槛。汽车分时租赁用户押金最长退款周期不应超过15个工作日，互联网租赁自行车用户押金最长退款周期不应超过2个工作日。

戴威，我们希望你遵守法律和行政法规，我们不需要你带给我们的「福利」。欠债还钱，天经地义，让债主帮自己赚钱，闻所未闻。

我黄世仁，太难了。

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感慨ofo真的是江郎才尽了！

这么老套的运营手段。。。

ofo的运营真的是操碎了心啊！

其实吧，我推荐它去做社交！

在当前情况下，有着无以伦比的优势！

我简单说一下，按下面这个手段：

1、根据公开信息显示，在OFO的APP里，申请排队的退款的人数达到1000多万，因为退款申请只有在APP里才能发起，因此粗略估计下载OFO的APP的用户数起码超过1000万，这是数十万下载的MT和聊天宝等是无法比拟的！

2、大部分的客户因为款没有退，所以为经常登陆APP查看退款状态，最新通知消息等，有一定的日活量，不然也不会有广告商选择了。

3、OFO的用户是一个有共同话题的超大群体，这1000万的用户都是没有得到退款的用户，他们经常在微信、在网上进行发泄、讨论，如果OFO本身有社交功能，很容易就遇到有共同话题的好友，还可以推送如“通讯录里和我一样没有得到退款的难友”，“附近和我一样没有得到退款的OFO难友”，

“摇一摇看谁和我一样倒霉”等，快速开始好友联系。

4、将目前的OFO退款用户分成10000个官方群，每个群1000人，升级社交功能后，每个人默认都在其中的一起群里，1000人在群里吐槽，OFO群聊关系有了。

5、有了这千人群，应该跟目前的退款结合起来，目前是每天退款1万人左右，拆分到这10000个官方群，合计每个群里每天可以有1个人得到退款，获得退款的概率是千分之一！每个人都有机会。这样受影响的可能是前10000名用户有意见，后面的特别是排名几百万名，千万名以后的用户会非常的开心，起码每天有千分之一的机会！

6、每天群里有1人可以获得退款，但是并不是直接退款，而是需要登陆进来看是谁中奖了！中奖用户必须在中午12点前点击“领取”按钮才能领到，否则12点后就换另外一个人，以此类推，12点后每小时更新一次，直到当天有人领取，大大的增强了APP的用户粘性，可保证用户每天多次登陆关注。

7、在用户量、活跃度增加以后，广告费也会增加，有一定的现金流的时候，可以考虑根据日活跃度，根据积分等来增加一个退款名额，以此形成良性循环。

8、还可以搞线上线下活动，比如OFO寻宝，每天指定某一个编号的单车，发动大家去寻找，第一个找到这辆车的人，就可以获得退款以及额外的现金奖励。

9、其它更多亮点，比如“寻找骑过同一辆单车的人”，“为下一个骑单车的人留言鼓励”还有“O聊号”自媒体平台等等，就不一一赘述。

至此，OFO可以完全放弃共享单车，成功转型，成为一个社交功能的、共享单车为辅的社交平台，只要玩的好，沿着微信、淘宝、拼多多等成功路子走，甚至有挑战微信的可能哦！

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