如何看待微电子（Analog IC/Digital IC）专业毕业生去做光刻胶销售？ 第1页

我微电子博士毕业的时候就有人建议我不要转计算机，去半导体行业做销售，博士学位还是吃的开，当然不一定是卖光刻胶，还可以卖电阻电容晶振放大器传感器。可销售岗位一方面非我兴趣，一方面非我特长，我最终没有采纳他的建议。

但我要说你前辈的决策还是很英明的，否则也不可能事业小有所成。

我师兄师姐（博士）是在代工厂真是里用光刻胶的工艺工程师，在产线上苦哈哈干了十多年（应该和你前辈是一代人），收入不高，发展没前途，还经常被印度领导劈头盖脸的骂。

我师兄师姐和你前辈比差在哪里呢？

1. 他们误入了产业价值链最底层的生产制造领域，即微笑曲线的中间。而你前辈明智的选择了产业价值附加值高的销售领域。看曲线没有感受，但实际收入和前途上的差距是十倍甚至百倍。所以哪怕在一个行业，也符合李斯说的“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳”。

2. 你前辈另外一个成功的点在于择时极佳，他进入光刻胶销售行业的时候，中国这方面还一片空白，巨大的蓝海，是一部快速上升的电梯。你前辈很明智的没有去fabless做设计。同理，可以看那个时代的医药代表赚的盆满钵满，而做药物研发的博士只是过着清贫的日子。

3. 至于师兄师姐为何会误入价值最低的代工领域，我觉得是因为“研发幻觉”。很多学理工科的人都有这个幻觉，觉得自己做技术做的价值曲线最左端的研发，有着光明的前途。但实际上99%的（对口就业）理工科学生最后都去了生产制造。对于新加坡的芯片行业，其实真正的研发是0，技术全部都是依靠欧美转移，只有生产和销售。同理，02年的中国芯片行业研发也几乎是0，相比生产做销售非常明智。

4. 中国理工学生研发情节比较重，都觉得自己是大国工匠，但比较缺乏商业思维。任正非一开始也是靠倒卖交换机积累了第一桶金，然后投入“研发”（仿制），有了自己的产品，进一步抢占市场，有了充足的积累和资金后，才投入做原创性的研发。所以一切都是商业先行，其次才是技术，而你前辈明显明白这个道理，做出了正确的选择。

5. 什么算真正最左侧的研发。还是以芯片光刻胶为例，国外光刻胶阻抗可以做到10^15，国内只能做到10^10，阻抗越高纯度越高，这中间是十万倍的差距。光刻胶纯度不足会造成芯片良率下降，甚至污染事故，对厂商都是真金白银的损失。高技术壁垒使得日美企业保持垄断效应，从而维持高额利润，这是最左侧附加值高的本质。做别人不能做的形成垄断才能美滋滋，欧美技术壁垒被中国粉碎之后都瞬间变得一文不值。

我这行业很多销售学历很漂亮，什么211985硕士平常得很，985博士华五博士也认识好几个。

无他原因，就是赚得多