国产车宣传上为何只字不提底盘？ 第1页

服务过N多家主机厂的内容宣传，我给大家提供一个船新的思路。

说句很丧气的话，底盘这东西，其体验受观念影响极其严重。绝大多数人开过的车不超过5款，根本没建立起对舒适性、操稳性的认知体系，他对底盘的评价极大程度是跟某品牌的一贯调性高度关联的。

正因为人们对底盘的认知和客观体验的缺失，对于近10年才开始崛起的国产车而言，宣传底盘的成本和难度就更大了。这种难度甚至会延伸至研发上，调一套好的底盘多少钱？给车加个全景天窗多少钱？两者谁的难度大？

答案出来了，全景天窗对更合国产车消费者的口味，因为这东西的成本就摆在那里，不瞎就能看到。底盘？花了上千万，调了半天，结果买车的客户5分钟开了一圈，来一句：“还是没有速腾强。”

你冤不冤啊？

曾经给某国产主机厂做过方案，我说咱们这款新车底盘真的有料，可以挖掘的，你们这些对标的数据可以做。结果人家面露难色，说资源有限，还是只能先紧着配置和性价比来。

认知难度大、成本高见效慢、缺少品牌形象支撑——这是国产车不爱提底盘的原因。

然后是合资车，大家可能不了解，合资车的单车利润率是明显高于自主车型的，因为很多热销合资车型本来也是全球车型，只需做现地化适配即可，也就是根据中国道路情况和用户特点，给车辆做调整。针对底盘的项目，比如抬高一下离地间隙、避震器“软”一点等等，甚至把独立悬架换成非独立，甚至一款车就能出非独立和独立两个版本——直接拿悬架做溢价。

合资车就敢这么做，他们完全可以不拼配置，越是热销的合资车，配置反而越低，因为厂商拿准了，我卡配置节省成本，客户照样奔着我的名头来买，有钱不赚王八蛋。

当一款并没有配置优势的合资车做宣传的时候，宣传点怎么挖掘呢？当然是底盘了。合资车就是有这个优势，从历史、从平台，都能找到合资车的底盘发展逻辑，没逻辑厂商也能搬出一套逻辑来。再不济，人家还有性能车做背书，生拽也能拽出点东西来。因为什么，因为品牌已经立住了。

品牌立住了，很多东西只需要向客户说明，不需要向客户证明。客户一听，啊是这样啊，懂了，那就是这样。自主品牌呢，说完自家底盘怎么怎么好，客户来一句：“没觉得。”

所以好好珍惜那些费尽心力宣传底盘的自主品牌吧，有时候看到他们拼命做麋鹿、包赛道、拉合资车对比试驾，挺触动的，这是费力不讨好的事，但一定要做，因为不做就永远拧不过来形象。

底盘这东西需要时间积淀。或者用文一点的词说，底蕴。

底蕴是双向的，对于主机厂需要很多年的经验积累以及背后的成本支撑。对于所有人来说也需要对车有足够认知。

我们分开说。

底盘调教是需要一些功力的，什么地方硬一点，什么地方松一点都有讲究。而且调教的过程中没有一个非常绝对的参考值，往往是主机厂的主观设定。

主流的厂商都长期坚持自己这套逻辑，每个品牌也就形成了自己的味道。

我曾经听说过这么个事：某款车在立项一开始设定的比较运动，悬挂行程很短，当然也比较硬。临上市的时候给领导试乘试驾，某个坐习惯了奔驰S级后排的领导说“太硬了”，这时候你又不能改大结构，于是直接把弹簧行程加长，整车抬高，最后出来一四不像。

类似上面的试错事件还有很多，有些坑你不掉进去一遍好像真的不行。这些都是时间。

再就是成本问题。国产车的主力售价集中在20万以下区间，总成本自然也高不到哪里去。

在外观上，你要大轮毂，要电镀饰件，要LED的头尾灯；在内饰上你要皮革座椅、大屏、软包内饰、全景天窗；然后再来个BOSE音响和自动驾驶。发动机要高功率的发动机，变速箱不是爱信的自动就是ZF的双离合……

那么留给底盘的钱在哪里呢？

我以前试驾过观致3GT，这车开着的确不错。感觉打同价位的合资车问题不大。不过大面积塑料的内饰也真的非常劝退。深夜里昏黄的卤素大灯也让你不禁想问，自己这十几万花哪去了…更不用提织物座椅和手动空调了。

所以底盘这一个优点往往面对的是内外饰你时时刻刻都会感知到的多个缺点。

然后是每个人对车的认知

我的第一辆车是一台落地8万的国产车。我当时开着没啥特别的感觉。直到我后来有机会试驾到很多豪华品牌的车后才明白什么是好的底盘，才知道我这台车不太行。

但我一同事就不一样。他从小家里就有车，他买车那阵他家里父母开的是一台高配的宝马5系。所以当他买了和我一样的车后，刚开出去不到1公里就感觉这车真不行。

汽车真正开始普及，尤其对于小城市来说其实还不到10年。我们和从小家里车库里就有两三台车的欧美国家的同龄人是不同的。

我们这代人长大了，去买车。说发动机、说舒适性可以看配置表。底盘怎么看？自己开一圈坐一圈也不会有什么具体体验的。国产车的消费者在购车过程中无论怎么比来比去，都是相对平价的车型，如果没有通过更好的车做参考、体验一下顶配行政级轿车令人愉悦的底盘表现，他们怎么可能对好的底盘有认知？

同样还是我们这代人，进入了主机厂成为了工程师。我们中的大部分人小时候没坐过好车，长大后也没开过几次好车。一批对什么是好的底盘没概念的工程师怎么可能调教出有水准的底盘呢？

所以现在入关学特别火。生活的方方面面都被看上去虚无缥缈的经济基础所影响，而不仅仅是红酒牛排大浩斯。这里讨论汽车底盘也算见微知著了

以上