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如何看待小米王腾点评华为 P40「标准版连 K30 Pro 都不如,当然 Pro 是个很大的卖点」? 第1页

  

user avatar   zhang-zhu-12 网友的相关建议: 
      

不知道怎么给我推了这个话题……P40都发布多长时间了。

不过既然看到了,也就简单说一下。

王腾的这段话的最后一句是“真花粉的话建议买plus,哪怕多等几个月”。这其实恰恰说出了问题所在,华为手机的用户里,到底有几个“真花粉”?

在我看来,这个比例远远比小米手机中米粉的比例小得多。

王腾设想的“真花粉”是懂参数、懂设计、看重性价比的人,但华为的用户群显然不是这类人。在同配置手机价格明显高出其他品牌一两千元的前提之下,真看重参数的人为什么要选华为?退一步说,某些人真的想要性能,但小米只用华为70%左右的价格就可以实现华为90%左右的功能,这无疑才是最有性价比的。

P40我以及我女朋友都在线下体验过。我的感觉是还行,同价位的手机里也只有这么一款能满足小屏爱好者的需求。我女朋友的评价是很轻薄,摸起来的手感也很好。至于隔壁小米之家的K30 Pro,在即便明确知道K30 Pro的配置高于P40的情况下,一直在用iPhone的她,依然认为P40比K30 Pro更适合自己用。

如果有人要说P40就是个线下机,那就看看线上。P40京东的评价数是24万,P40 Pro的评价数是29万,P40 Pro+的评价是2.1万,显然P40和P40 Pro在线上也有着各自不同的用户群体,两款手机旗鼓相当。那些所谓“我为什么不加1000多买Pro”的人,可能自始至终也想不明白,对于大多数人来说,P40的性能就可以说够用甚至过剩了。

而有些人拿小米9来跟P40比,说小米9电池小大家都骂,P40没多少人说,来证明“双标”,这也是不讲理的。小米9的销量不好,根本上说是米粉自己更看重电量和续航,因为小米9满足不了自己的需求,所以买的人少。而P40的目标用户中,在意电池和续航的人——或者说能把电池和续航纳入考量标准的人有多少呢?

就拿我女朋友来说,她如果对电池和续航如此看重,早就不用iPhone了。P40的电池再小,也比iPhone8、iPhone11高出一大截吧?

至于P40有没有高刷、马达是哪种马达之类的问题,我说我毫不在意。我之前回答过一个问题,在这个问题下面的评论区,很多人也表达了类似的观点。很有意思的是,我的评论区中有两个人后来就吵了起来,一个人说看不出高刷好在哪儿的人都是眼瞎,在打游戏时有没有高刷体验是天差地别。另一个人则说自己完全用不到高刷,不知道高刷到底有什么用。最后两个人吵了半天,后面那个人直接说“你说的高刷体验好的这些东西,我一个都不用。我就是个在新疆的基层军官,你跟我说说,高刷对我的工作到底有什么用”?

还有两个人,在评论区为马达吵起来。一个说某品牌没良心,用的都是烂马达,而小米用的都是好马达。结果,下面就有人说“我买了手机都是直接开静音,所有震动都关掉,你说的那个马达对我没用”,还有几十个人都说“我也是不习惯开震动,都是静音的”。唯有一个人在那里不停的说“你们真是不知道XX马达用起来有多么好”。也许他说的是对的,可对于那些从来不喜欢开震动的人来说,你就是把小米的马达吹上天,对他们来说有什么用呢?

在手机圈里,米粉的数量和声量都比所谓的“花粉”要大,而在网上能谈手机的人中,大多数人对于参数、配置这些东西又是有一定了解的。自然知道从配置上看,到底哪个手机更合适、性价比更高。但是对于大多数人来说,这些东西他们连知道都不知道,品牌、做工、手感、售后等等才是选择手机最重要的因素。

就拿售后来说,正巧我自己小米和华为的手机都在用。要说我的老家山东也不算是什么落后地区吧?可是打开两部手机上自带的售后App查询服务门店可以看到,华为的官方客服中心可以覆盖到县城,而小米只能覆盖市区。而在我爸工作的县城,HOVM四大品牌,只有华为设有官方的客户服务中心。没错,小米的确可以用邮寄的方式维修,但这一来一回几天的时间,再加上邮寄的操作,到底有多少人能够接受?在买手机的时候,华为的销售人员一句“我们华为在县里就有售后维修点,你的手机有问题了随时都可以去修,别的牌子的手机你买了,要么到市里去要么就得邮回去”,就足以让很多消费者宁愿多花几百块钱选择华为。

OVM当然也可以这样做,但这些东西也都是要成本的。如果小米也能有把官方售后铺到县城的那一天,小米的售价至少会比现在涨20%。这也是很多人买手机时很有意思的地方,在他们眼里,只有硬件是钱,同样的钱只要你没给到我一样的硬件就是智商税。可是除了硬件之外的东西,似乎厂商都是该无偿提供的。

就像这两天我给我爸买了一台新电脑。如果按照他日常的需要自己组装,可以比惠普的一款主机便宜三四百左右,性价比也会更高。但是,惠普自带正版操作系统、office套件这些东西,并且还可以提供五年上门服务。当然,我如果买组装机的话,那些配件的厂商也会提供几年的质保。可万一哪一天硬盘坏了我要联系硬盘厂商,主板坏了我要联系主板厂商……这麻烦不麻烦?对于我爸这个年龄的人来说,这个五年上门服务的价值,就远超过三四百了。

在国际市场受挫的情况下,去年一年华为在国内渠道上真的是拼了命的建设,所以才出现了华为成为县城唯一一家设有官方服务中心的情况。这也带动了华为过去一年在国内市场的迅速增长。很多人一提华为销量的上涨就是爱国税、智商税之类的,但却不去看看华为为了这个销量,到底在渠道上砸了多少成本进去。如果从仅从线上销量上看,的确小米的很多手机都可以跟华为打一个来回。然而在2019年华为海外市场屡屡受挫、小米海外市场高歌猛进的情况下,华为的出货量却是小米的2倍,足见线下渠道为华为贡献了多少营收。如果有一天,小米也能像华为一样把渠道铺到县城乃至乡镇,并且在同样的价格下各方面的体验和配置远超华为,我想没有几个消费者傻到非得要多花几百块钱去买华为。

总的来说,P40除了在轻薄这方面之外,大多数地方不如K30 Pro是个事实。但“真花粉”其实没多少,大多数华为手机的用户还是路人而已。K30 Pro靠“性价比”节省下来的成本,与华为在线下靠真金白银砸出来的渠道体系,对普通消费者的价值还是有区别的。正如我宁愿多花三四百块钱给家里买五年上门的惠普一样,有很多消费者看重的也恰恰是产品之外的价值。否则,单纯拼性价比,惠普早就被宁美国度干死了。


user avatar   zhe-ye-10-9 网友的相关建议: 
      

理论上不能说错,但也不能说对,指不定拆机实验能爆出个工艺水平文艺,毕竟快板和胶带盘线的粗粮这事不好说。但真要配置全面超,倒是没问题。

唯一的问题是,小米走错场次了,P40很可能根本没打算和小米和红米打。因为每年这个时候蓝绿厂的XR系列才是主战场,近30%市场份额呢,红米那5%根本不算什么,此时用荣耀这个主打学生的不好上场,样式潮牌子大还得是旗舰,也只能鬼斧神工的削P40了,毕竟华为的目的是卖货不是斗嘴。


user avatar   bu-ai-chui-niu-bi-de-cao-lao-ye-men 网友的相关建议: 
      

还记得诺基亚吗?

虽然诺基亚的确是情怀,但是换个壳就能卖,换个好看的壳多2000,这能说什么呢?

因为人家一家独大

当时诺基亚的全国份额我个人预估有60%(没有任何统计数据,纯属我自己瞎猜)

对于这样的巨头,割韭菜是很正常的,N97刚出来能破万!5230卖3000多,就只是因为N97比5230多一个侧推的键盘,仅此而已

华为在走诺基亚的路子

卖牌子

华为能做出好手机吗?

当然可以

要支持华为吗?

当然也要支持,毕竟是目前国产企业技术上最牛皮的公司之一了

但是 P40这种行为,的确不是一个公司该做的


user avatar   maomaobear 网友的相关建议: 
      

产品力只是一方面。

华为强在连续很多年的品牌建设,营销,渠道。

你把小米10换上华为的logo,身价立刻不同。

这是一年年积累出来的。

用户是我要买个华为手机,然后这个贵的适合我。

这个过程中,小米红米并不在选择范围之内。

比亚迪能出技术含量很高的车

比加速,比指标看起来都很好

但是,用户说,我要个大众,这个牌子比较高级。

朗逸也是大众。

小米,红米产品力可以做的比华为P40好很多,但是消费者不会选择,即使你又好又便宜。

哪怕是8848全国一共没有卖多少台,品控很难保证。你拿出来也比小米,红米高贵。

8848品牌都比小米,红米做得好。

现在红米去打性价比,小米做品牌,其实很难。因为小米的性价比深入人心,这个包袱比较难扔。

华为以前是充话费送的小灵通。但是华为用几年时间逐步涨价,贴标签,已经把华为品牌做成中高端了。

华为还有很便宜的系列,但是主打的P和mate已经从2000多到了5000多。

华为这些年打的广告,投的KOL ,买的媒体,钱都没白花。

品牌有了,P40 系列拍照边缘模糊,在KOL和媒体的大喇叭下,消费者是不知道的。消费者只知道媒体传播的华为拍照好。

屏幕抽奖周冬雨排列,用户不仔细看看不出来。

游戏降个分辨率,WHO care

闪存缩水,消费者根本感觉不到。

麒麟990落后一代?麒麟970一样卖好不好?

消费者能感知到的。

就是手机用微信不卡,拍照在200多万像素的屏幕上还清楚,电池能坚持一天够用。

外观不丑,牌子知道,价格够档次(再好的东西卖便宜了,也是便宜没好货。)有地方修就够了。

剩下的就看广告,营销,渠道了。

产品力强,不一定能卖出去货。

不懂的消费者才是主流。


user avatar   cenjoysl 网友的相关建议: 
      

在汽车行业,有个词叫“丐中丐”

也就是最低的入门配置。

这个配置的存在,并不是为了销量。

不信你去4S店问问,我想要这个最低配,看有多少品牌有现车,看有多少品牌的销售会告诉你,这个车不量产,建议你买BALABALA

这个配置存在的意义,就在于拉低这款产品的售价区间。

让更多消费者有更多可能把这款车放到自己的考虑列表中。

人家明明提供了更高配置 你非要盯着入门款说没良心。

你看不上你别买啊。


当然,华为的入门配置并不是完全这样,从销量来看,Mate30 5G便宜了2000块,销量却跟6399起售的pro 5G一样。便宜了2400块的Mate30 更是只有6399售价的差不多50%,这个现象非常不符合我们经济学原理。

这说明什么问题?

说明华为也开始走汽车市场的路线了。


而P40入门级的配置,不再贡献主要的销量,而是通过价格,吸引消费者关注这款手机,进而让消费者选择更贵的Pro。从而获得更好的收益和利润。

正如大家看到的,更贵的价格,可以获得华为,乃至业界最好的影像技术体验。

当然,华为在研发上的投入有目共睹,获取更好的利润也是理所应当。


而小米就比较尴尬了。

小米是供应链整合,事实上没办法独占某项技术,所以他没办法把价格提太高。

因为小米的用户极端注重性价比,所以他们在选购之前更多人去关注多个品牌的多款产品,对于品牌的忠诚度并不高。

加上小米给自己立了一个跟用户交朋友的人设,立了一个利润不超5%的人设。

你价格太高的话,友商很容易就抢你市场。


至于说小米用K30去跟华为打,emmm,这种打法汽车圈都多少年了。

你看自主品牌产品哪一款不是跟合资去对比,配置又高、价格又便宜。

但是除了各家粉丝,大家买不买这种说法的帐呢?


小米要走高端,王腾这种传播策略是没办法支撑的。

因为你始终在吸引那些极端注重性价比的客户关注,自然疏远了注重品牌体验的客户。

没有了品牌溢价,走高端就是一句空话。




  

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