不知道怎么给我推了这个话题……P40都发布多长时间了。
不过既然看到了,也就简单说一下。
王腾的这段话的最后一句是“真花粉的话建议买plus,哪怕多等几个月”。这其实恰恰说出了问题所在,华为手机的用户里,到底有几个“真花粉”?
在我看来,这个比例远远比小米手机中米粉的比例小得多。
王腾设想的“真花粉”是懂参数、懂设计、看重性价比的人,但华为的用户群显然不是这类人。在同配置手机价格明显高出其他品牌一两千元的前提之下,真看重参数的人为什么要选华为?退一步说,某些人真的想要性能,但小米只用华为70%左右的价格就可以实现华为90%左右的功能,这无疑才是最有性价比的。
P40我以及我女朋友都在线下体验过。我的感觉是还行,同价位的手机里也只有这么一款能满足小屏爱好者的需求。我女朋友的评价是很轻薄,摸起来的手感也很好。至于隔壁小米之家的K30 Pro,在即便明确知道K30 Pro的配置高于P40的情况下,一直在用iPhone的她,依然认为P40比K30 Pro更适合自己用。
如果有人要说P40就是个线下机,那就看看线上。P40京东的评价数是24万,P40 Pro的评价数是29万,P40 Pro+的评价是2.1万,显然P40和P40 Pro在线上也有着各自不同的用户群体,两款手机旗鼓相当。那些所谓“我为什么不加1000多买Pro”的人,可能自始至终也想不明白,对于大多数人来说,P40的性能就可以说够用甚至过剩了。
而有些人拿小米9来跟P40比,说小米9电池小大家都骂,P40没多少人说,来证明“双标”,这也是不讲理的。小米9的销量不好,根本上说是米粉自己更看重电量和续航,因为小米9满足不了自己的需求,所以买的人少。而P40的目标用户中,在意电池和续航的人——或者说能把电池和续航纳入考量标准的人有多少呢?
就拿我女朋友来说,她如果对电池和续航如此看重,早就不用iPhone了。P40的电池再小,也比iPhone8、iPhone11高出一大截吧?
至于P40有没有高刷、马达是哪种马达之类的问题,我说我毫不在意。我之前回答过一个问题,在这个问题下面的评论区,很多人也表达了类似的观点。很有意思的是,我的评论区中有两个人后来就吵了起来,一个人说看不出高刷好在哪儿的人都是眼瞎,在打游戏时有没有高刷体验是天差地别。另一个人则说自己完全用不到高刷,不知道高刷到底有什么用。最后两个人吵了半天,后面那个人直接说“你说的高刷体验好的这些东西,我一个都不用。我就是个在新疆的基层军官,你跟我说说,高刷对我的工作到底有什么用”?
还有两个人,在评论区为马达吵起来。一个说某品牌没良心,用的都是烂马达,而小米用的都是好马达。结果,下面就有人说“我买了手机都是直接开静音,所有震动都关掉,你说的那个马达对我没用”,还有几十个人都说“我也是不习惯开震动,都是静音的”。唯有一个人在那里不停的说“你们真是不知道XX马达用起来有多么好”。也许他说的是对的,可对于那些从来不喜欢开震动的人来说,你就是把小米的马达吹上天,对他们来说有什么用呢?
在手机圈里,米粉的数量和声量都比所谓的“花粉”要大,而在网上能谈手机的人中,大多数人对于参数、配置这些东西又是有一定了解的。自然知道从配置上看,到底哪个手机更合适、性价比更高。但是对于大多数人来说,这些东西他们连知道都不知道,品牌、做工、手感、售后等等才是选择手机最重要的因素。
就拿售后来说,正巧我自己小米和华为的手机都在用。要说我的老家山东也不算是什么落后地区吧?可是打开两部手机上自带的售后App查询服务门店可以看到,华为的官方客服中心可以覆盖到县城,而小米只能覆盖市区。而在我爸工作的县城,HOVM四大品牌,只有华为设有官方的客户服务中心。没错,小米的确可以用邮寄的方式维修,但这一来一回几天的时间,再加上邮寄的操作,到底有多少人能够接受?在买手机的时候,华为的销售人员一句“我们华为在县里就有售后维修点,你的手机有问题了随时都可以去修,别的牌子的手机你买了,要么到市里去要么就得邮回去”,就足以让很多消费者宁愿多花几百块钱选择华为。
OVM当然也可以这样做,但这些东西也都是要成本的。如果小米也能有把官方售后铺到县城的那一天,小米的售价至少会比现在涨20%。这也是很多人买手机时很有意思的地方,在他们眼里,只有硬件是钱,同样的钱只要你没给到我一样的硬件就是智商税。可是除了硬件之外的东西,似乎厂商都是该无偿提供的。
就像这两天我给我爸买了一台新电脑。如果按照他日常的需要自己组装,可以比惠普的一款主机便宜三四百左右,性价比也会更高。但是,惠普自带正版操作系统、office套件这些东西,并且还可以提供五年上门服务。当然,我如果买组装机的话,那些配件的厂商也会提供几年的质保。可万一哪一天硬盘坏了我要联系硬盘厂商,主板坏了我要联系主板厂商……这麻烦不麻烦?对于我爸这个年龄的人来说,这个五年上门服务的价值,就远超过三四百了。
在国际市场受挫的情况下,去年一年华为在国内渠道上真的是拼了命的建设,所以才出现了华为成为县城唯一一家设有官方服务中心的情况。这也带动了华为过去一年在国内市场的迅速增长。很多人一提华为销量的上涨就是爱国税、智商税之类的,但却不去看看华为为了这个销量,到底在渠道上砸了多少成本进去。如果从仅从线上销量上看,的确小米的很多手机都可以跟华为打一个来回。然而在2019年华为海外市场屡屡受挫、小米海外市场高歌猛进的情况下,华为的出货量却是小米的2倍,足见线下渠道为华为贡献了多少营收。如果有一天,小米也能像华为一样把渠道铺到县城乃至乡镇,并且在同样的价格下各方面的体验和配置远超华为,我想没有几个消费者傻到非得要多花几百块钱去买华为。
总的来说,P40除了在轻薄这方面之外,大多数地方不如K30 Pro是个事实。但“真花粉”其实没多少,大多数华为手机的用户还是路人而已。K30 Pro靠“性价比”节省下来的成本,与华为在线下靠真金白银砸出来的渠道体系,对普通消费者的价值还是有区别的。正如我宁愿多花三四百块钱给家里买五年上门的惠普一样,有很多消费者看重的也恰恰是产品之外的价值。否则,单纯拼性价比,惠普早就被宁美国度干死了。
理论上不能说错,但也不能说对,指不定拆机实验能爆出个工艺水平文艺,毕竟快板和胶带盘线的粗粮这事不好说。但真要配置全面超,倒是没问题。
唯一的问题是,小米走错场次了,P40很可能根本没打算和小米和红米打。因为每年这个时候蓝绿厂的XR系列才是主战场,近30%市场份额呢,红米那5%根本不算什么,此时用荣耀这个主打学生的不好上场,样式潮牌子大还得是旗舰,也只能鬼斧神工的削P40了,毕竟华为的目的是卖货不是斗嘴。
还记得诺基亚吗?
虽然诺基亚的确是情怀,但是换个壳就能卖,换个好看的壳多2000,这能说什么呢?
因为人家一家独大
当时诺基亚的全国份额我个人预估有60%(没有任何统计数据,纯属我自己瞎猜)
对于这样的巨头,割韭菜是很正常的,N97刚出来能破万!5230卖3000多,就只是因为N97比5230多一个侧推的键盘,仅此而已
华为在走诺基亚的路子
卖牌子
华为能做出好手机吗?
当然可以
要支持华为吗?
当然也要支持,毕竟是目前国产企业技术上最牛皮的公司之一了
但是 P40这种行为,的确不是一个公司该做的
产品力只是一方面。
华为强在连续很多年的品牌建设,营销,渠道。
你把小米10换上华为的logo,身价立刻不同。
这是一年年积累出来的。
用户是我要买个华为手机,然后这个贵的适合我。
这个过程中,小米红米并不在选择范围之内。
比亚迪能出技术含量很高的车
比加速,比指标看起来都很好
但是,用户说,我要个大众,这个牌子比较高级。
朗逸也是大众。
小米,红米产品力可以做的比华为P40好很多,但是消费者不会选择,即使你又好又便宜。
哪怕是8848全国一共没有卖多少台,品控很难保证。你拿出来也比小米,红米高贵。
8848品牌都比小米,红米做得好。
现在红米去打性价比,小米做品牌,其实很难。因为小米的性价比深入人心,这个包袱比较难扔。
华为以前是充话费送的小灵通。但是华为用几年时间逐步涨价,贴标签,已经把华为品牌做成中高端了。
华为还有很便宜的系列,但是主打的P和mate已经从2000多到了5000多。
华为这些年打的广告,投的KOL ,买的媒体,钱都没白花。
品牌有了,P40 系列拍照边缘模糊,在KOL和媒体的大喇叭下,消费者是不知道的。消费者只知道媒体传播的华为拍照好。
屏幕抽奖周冬雨排列,用户不仔细看看不出来。
游戏降个分辨率,WHO care
闪存缩水,消费者根本感觉不到。
麒麟990落后一代?麒麟970一样卖好不好?
消费者能感知到的。
就是手机用微信不卡,拍照在200多万像素的屏幕上还清楚,电池能坚持一天够用。
外观不丑,牌子知道,价格够档次(再好的东西卖便宜了,也是便宜没好货。)有地方修就够了。
剩下的就看广告,营销,渠道了。
产品力强,不一定能卖出去货。
不懂的消费者才是主流。
在汽车行业,有个词叫“丐中丐”
也就是最低的入门配置。
这个配置的存在,并不是为了销量。
不信你去4S店问问,我想要这个最低配,看有多少品牌有现车,看有多少品牌的销售会告诉你,这个车不量产,建议你买BALABALA
这个配置存在的意义,就在于拉低这款产品的售价区间。
让更多消费者有更多可能把这款车放到自己的考虑列表中。
人家明明提供了更高配置 你非要盯着入门款说没良心。
你看不上你别买啊。
当然,华为的入门配置并不是完全这样,从销量来看,Mate30 5G便宜了2000块,销量却跟6399起售的pro 5G一样。便宜了2400块的Mate30 更是只有6399售价的差不多50%,这个现象非常不符合我们经济学原理。
这说明什么问题?
说明华为也开始走汽车市场的路线了。
而P40入门级的配置,不再贡献主要的销量,而是通过价格,吸引消费者关注这款手机,进而让消费者选择更贵的Pro。从而获得更好的收益和利润。
正如大家看到的,更贵的价格,可以获得华为,乃至业界最好的影像技术体验。
当然,华为在研发上的投入有目共睹,获取更好的利润也是理所应当。
而小米就比较尴尬了。
小米是供应链整合,事实上没办法独占某项技术,所以他没办法把价格提太高。
因为小米的用户极端注重性价比,所以他们在选购之前更多人去关注多个品牌的多款产品,对于品牌的忠诚度并不高。
加上小米给自己立了一个跟用户交朋友的人设,立了一个利润不超5%的人设。
你价格太高的话,友商很容易就抢你市场。
至于说小米用K30去跟华为打,emmm,这种打法汽车圈都多少年了。
你看自主品牌产品哪一款不是跟合资去对比,配置又高、价格又便宜。
但是除了各家粉丝,大家买不买这种说法的帐呢?
小米要走高端,王腾这种传播策略是没办法支撑的。
因为你始终在吸引那些极端注重性价比的客户关注,自然疏远了注重品牌体验的客户。
没有了品牌溢价,走高端就是一句空话。