很简单,他玩不过国内这几个厂商。而他现在还能在国外割韭菜,是因为国内这几家还没完全走出去。国内的竞争对于国外市场是修罗模式,如果西方不极限打压的话,用不了几年,除旗舰高端以外的市场份额将全部被国内厂家吃掉。为什么,因为三星之流的中低端性价比,是被国产秒杀的。除了信仰,我实在找不出一个理由让消费者不选择质量比你好,价格还比你低的产品。
被中国市场惯坏了的人,很容易认为外国人和中国人一样有那么多的手机品牌可以选。所以有些人总把三星销量全球第一当做三星手机好的有力证据,证明中国人不识货,其实完全不是那回事。
中国市场是手机行业地狱难度的市场,能在这个市场里活下来的都是很强的,三星手机对比国产手机没有任何优势,甚至有很大的劣势。
比如说美国市场。手机的销售渠道是运营商。用户在商场等渠道买手机是原价,但是在运营商那里买手机是打折的价格。比如一部三星手机在市场上买原价是600美元,在运营商那里买只需要200美元,你如果是用户你在哪儿买手机?手机厂商只有跟运营商合作才能有销量,而到现在中国的几个主流手机厂家都没有进入美国的运营商渠道,而三星一直都在。
再比如印度市场。中国手机企业看到了印度13亿人口的巨大市场潜力,纷纷大举进入,准备大干一场。2014年12月5日,爱立信在印度起诉小米专利侵权,要求小米停止销售爱立信起诉的涉案专利产品,并缴纳GSM、EDGE和UMTS/WCDMA等技术标准相关的专利费。同年12月8日,印度德里高院判决小米侵犯爱立信8项技术专利,并下发售前禁令。这个官司在2019年以爱立信和小米签署了一项全球专利许可协议而宣告完结。
欧洲市场也有他的问题,因为欧洲国家法律完备,且商业比较发达,很多业态早已稳定,所以想在这里建立新的零售渠道是很艰难的。前些年只有华为做到了在欧洲建设完备的渠道和售后网络,到2018年的时候,华为在欧洲很多个国家都做到了市场占有率第一,这也帮助华为完成了市场占有率全球第二的好成绩,和三星的差距只有一点点。而当时的小米OPPOVIVO由于对欧洲的规则不够了解,渠道建设比较缓慢。
也就是说,三星美欧印等市场因为没有强有力的竞争对手,三星独占这些优质市场,销量不是全球第一才是不正常的。
虽然华为被制裁丢了欧洲市场,但是从华为可以在欧洲市场上起势这一点就可以看出,只要手机做的足够好,中国的手机品牌在欧洲也是有市场的。
中国的手机市场对于各个手机厂家而言属于地狱级难度,在这个市场上活下来的品牌都是从尸山血海中杀出来的,如果给他们一个公平竞争的机会,他们挤死三星只是时间问题。
现在,中国手机品牌的经验日趋成熟,虽然走了很多的弯路,吃了很多们暗亏。但俗话说“吃一堑,长一智”,中国手机品牌就在这磕磕绊绊的过程中积累经验,逐渐成熟了起来。
比如小米,在欧洲的路走顺了以后,销量就开始一飞冲天,在今年第二季度的销量排行中超过了三星,成为了欧洲市场市场占有率的冠军,同时全球销量也紧追三星成为了世界第二。
OV虽然在欧洲步履缓慢,但是在东南亚国家还是很受市场欢迎的。
后面还隐藏着两个大魔王级的选手,华为和荣耀。这两个大魔王现在是被美国制裁封印住了,等哪一天封印解除,他们注定会大杀四方。
至于为什么“在中国却几乎没人买?”,我下面的回答讲的比较详细,有兴趣的可以去看看。
所以,你懂了么?
三星一直都不太重视国内消费者。随着国产手机崛起,三星手机在Note 7 爆炸事件之前市占率就已经大幅下滑。而Note 7 爆炸事件则是加速了三星在国内的衰落。
Note7爆炸后,三星区别对待中国与欧美消费者,很多国人对三星没有了任何好感。
三星在全球启动note7召回计划,唯独中国市场不在此次更换之列。即使随后国内发生好几起Note7手机起火爆炸事件,三星依旧认为是消费者碰瓷,故意加热手机,与手机质量无关,并威胁对这些消费者提起刑事诉讼。此外,三星还通过韩国媒体向全世界恶意抹黑污蔑中国消费者(截图如下)。
至今为止,三星依旧不肯真正意义上真诚对中国消费者道歉,不承认在中国市场实施双重标准。而随后三星还逼迫中国员工向订货商下跪,处理危机。
另一方面,三星通过水军攻击抹黑国内手机品牌和消费者。实际上三星是世界上唯一一个因为买水军被处罚的手机厂商。在台湾,三星雇工读生抹黑HTC吹嘘自己,最后被监管部门发现并处罚。下面这个回答揭秘了三星在国内招募水军的全部流程:
国内KOL 转发三星官方声明称国内消费者Note7 爆炸是人为加热引起的。
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最后再说一件老回因Note7爆炸事件起诉三星的事情。老回起诉三星之后,三星方面在递交法院的答辩状中有这么一句话:
决不能因为回**个人的过度维权行为而动摇外商投资信心,甚至导致惠州工厂搬离。
这应该算是对维护自身合法权益的消费者赤裸裸的威胁了。
Note7 爆炸事件实际上压根就是细枝末节,只有经常上互联网科技板块的才了解,普通人很少知道,并不会产生很大影响。实际上出货量高的品牌,除了苹果(就算是 mini 系列都算不上中低端,综合素质依旧是旗舰水平),出货主力都是中低端,买中低端的大部分人基本都是对数码产品不是很感冒,有个能用的不错的,满足自己不太依赖数码产品需求的。
从市占率来看三星是被国产 HMOV 给干下去的,是我国本土品牌强势,玩得转。三星缺乏在中国的本土化和用户导向,在 Android 阵营竞争力被本土企业赶超才造成今天的局面。
在三星雪崩的 14 年到 15 年,恰是华为 mate7 和 mate 8 出现的时间点,多经典不用说了吧?其他厂商当年的旗舰机水平也不低,而且那时候也便宜,是国内厂商壮大非常重要的节点。从那时候开始,顶级机型三星苹果,中低端全是国产的地盘。
至于 Note7,2016年,三星几乎崩无可崩了。
三星在全球的销量第一却在中国连other都快算不上了,这个现象难道不有趣吗?不奇怪吗?
说明这个世界和中国已经很割裂了。
了解三星的历史就会明白,三星其实是美国人的,美国人掌控着三星绝大部分的股份。
三星手机能够畅通无阻的在全世界销售,也是得益于美国。
三星在国内被国产手机打的满地找牙,在世界上依然能卖出世界第一,因为中国的手机品牌出不去啊。曾经华为手机有望超过三星手机,却因为美国的一系列封杀,最后也没能成为世界第一。
可以预见,假如哪个国产手机再一次杀出去,威胁到三星和苹果的地位,美国还会继续出手收拾他的。
什么公平竞争,都是扯淡的。忽悠一下公知还行,忽悠中国人已经不好使了。
说实话要不是美国对华为的制裁,欧洲市场三星也保不住。
在制裁之前,华为在欧洲的销量是增长的,而三星是下降的。
当然被制裁后,欧洲华为下降的份额也没有被三星吃掉,大部分被小米吃掉了。
因为小米没有国内“屌丝”的包袱,发展的还不错。
只因为中国二道贩子太多,把三星贴个别的牌子加价卖,实质还是三星,三星何乐不为呢?
都知道华为手机是台积电做的,实际上就是台积电牌手机,台积电不给华为做,华为荣耀就破了产。
小米、OPPO、vivo,能做手机吗?不能,他们连个组装车间都没有的,和华为一样,就是个二道贩子牌。
三星,迈越台积电三个代差,台积电迈越华为八个代差。日本迈越三星八个代差,美国迈越日本八个代差。
手机这一块,其实就是卖白菜,眼睛不要盯住几颗烂白菜行吗?马斯克都把特斯拉运到火星了好吗?
疫情缺少肺膜机?马斯克呵呵,宇宙飞船呼吸机我都能做,何况什么肺膜机?纳尼?
五十年前没有5g,登月如何实时转播,如何实时传递影象?这一面星条旗,是什么材料做的?能在月球烈烈飘扬?
不懂就是不懂,白菜其实你们也不懂,你们最喜欢的华为牌白菜,其实是台积电牌的。任正非还真想进三星牌白菜,只可惜三星牌白菜比较高档,任正非舍不得花钱的。
任正非和你不一样,任正非攒钱要娶女秘书的,噢。
这得感谢 @不老的老回 的努力呀……
三星销量第一,是因为中国厂商出海的渠道还不畅通。
品牌宣传还需要时间。
三星产品力领先是2013年以前的事情。
软件人性化上2013年就被碾压了。
硬件优势到了2015年就没有什么可。
只能靠品牌营销渠道,结果弄出来一个爆炸伤了声誉。
三星的问题是,明明有硬件优势,但是自己家的半导体不照顾自己家的手机。
硬件没有差距。
软件互联网这块,韩国本来就不怎么行。到了手机上,就是基本的体验做的很一般。
特色功能,创新就更谈不上了。
在印度,小米,OPPO起来,三星也是节节败退。
你还在用三星手机吗?
是不是已经很久没在身边见过三星手机了?
这个曾经的庞然大物,已经在我们的生活中烟消云散。
在整个中国市场,三星手机的市场占有率从中国第一暴跌至不足1%,几乎彻底消失。
但三星没有完蛋,不仅没完,反而依然是全球第一手机霸主,占据了最大的市场份额。
以及最大的出货量。
出货量和出货量全球双第一的同时,三星几乎被完全挤出了中国市场。
究竟发生了什么?
尤其是中国市场发生了什么?
直接诱因上看,三星的陨落似乎是自身的质量原因。
2016年8月24日,韩国出现了一例三星手机爆炸事故,机型是note7。
在中国消费者漫天的质疑声中,三星依然坚定的于9月1日,在中国上市了note 7手机。
结果9月2日,三星就被迫在全球召回已销售的250万部note7。
但不包括中国市场,因为三星说中国版的note7手机使用的是不同厂商的电池,没有问题,所以无需更换。
三星此举引发了中国民众的激烈抗议,被国家质检总局约谈后,三星依然坚持己见,只在9月14日宣布召回了1858部手机,因为这些手机属于所谓的“测试体验机”,和9月1日正式发售的国行note7不一样。
三星的嘴没有硬多久。
就在4天之后,也就是9月18日,国行note7出现了首例爆炸事故。
当事人称爆炸手机被三星强行收走,而三星经过“研究和分析”后,在9月19日宣布手机没有问题,是因为消费者把手机放到了微波炉里加热才导致的爆炸。
韩国的媒体,对此进行了大篇幅的报道。
但随后中国的note7手机陆陆续续的出现了总共7例爆炸,各种情况下的爆炸都有,在正常使用状态甚至待机状态下都可以自燃自爆。
10月11日,三星的嘴终于软了,承认在中国发售的note7手机确实有问题,召回全部国行版本,并宣布note7永久停产。
但,三星并没有为之前的所作所为道歉。
从此三星的口碑出现了断崖式的下跌。
到了2018年,三星的市场占有率跌至0.3%。
2019年10月,三星关闭了在中国的最后一家工厂,位于惠州,这家工厂已经为三星服务了足足27年。
至此,三星在中国彻底凉了。
三星的倒台是因为无视中国消费者的利益么?
有一定原因,但绝不是主要原因。
Note7爆炸事件对三星的商誉有巨大的伤害,但还不至于直接把三星给彻底消灭。
其实早在note7爆炸前,三星就已经不行了,爆炸事件不过是给三星的棺材板打上了最后一根钢钉而已。
2013年,三星达到了自己在中国市场上的巅峰,牢牢的占据了市场第一的宝座。
在此之前的中国手机市场,全部都是外国品牌。中国品牌的手机,被统一归类于山寨机。
不管你啥名字,只要是中国生产的,一律是山寨机,反正品质也差不多。
能和三星抗衡的,唯有苹果。
但苹果也只在高端机领域能和三星抗衡,中低端手机三星是绝对霸主。
不过中国的手机产业链,此时已经成熟到了一个质变的临界点。
2014年,小米异军突起,以6080万部的销量挤掉了三星,排名中国第一。
很多人虽然不买小米,但也听闻过那几年小米的火爆,一机难求,无数人蹲点守候,货源一出就瞬间秒杀。
到了2015年,小米还是第一,华为挤掉三星成为了第二,苹果排第三,oppo排第四,vivo排第五。
三星呢?前五名怎么没有三星?
三星已经没了。
早在2015年,三星就已经被挤出了前五名。
到了2016年note7爆炸的时候,中低端市场三星早已全面溃败,小米和华为在打大型会战,争抢老大老二的位置,oppo和vivo负责打扫战场,早就没三星什么事了。
只有高端市场,尚存三星的一席之地,顶着苹果的压力苟延残喘。
爆炸事故一出,高端市场迅速抛弃了三星,至此三星彻底落幕,再无翻盘机会。
2019年,三星在中国铺天盖地的为自家的S10产品打广告,试图杀回中国市场,一度有人惊呼三星想“王者归来”。
但连个泡都没冒就凉了。
三星最终的灭亡原因,是爆炸事故后高端市场的衰落。
但三星失败的根本原因及起因,是因为中低端市场的全面溃败。
2015年的时候,有人采访三星的高管,问他们小米把硬件毛利率压到了5%,为什么三星不能跟着打价格战。
结果三星的高管说,不是我们不敢打价格战,而是我们已经打过了,很多型号已经是负毛利率出货了,连5%毛利都没有。
记者惊讶了,不会吧,三星的成本控制这么差么?
怎么可能连小米都打不过?
三星高管苦笑道,不是我们差,我们一点都不差,你可以看一看,三星已经是唯二活着的外国品牌了。
他这么一说我们才想起来,整个中国市场,好像就只剩下三星和苹果了。
什么索尼手机,LG手机,HTC手机,摩托罗拉手机,确实已经很久很久没有见过了。
原来他们早都凉了啊。
三星能撑到倒数第二个退场,真的已经很强了。
也就只有苹果,依仗着独特的IOS系统,还能和中国手机抗衡。凡是安卓系统的外国品牌,在中国已经全部凉了,因为中国手机也用的安卓系统。统统是被价格战给正面击败的。
就这样,市占率排全球第一的三星手机,在中国被打的只剩下了不足1%,在统计时已经被归类为“其他手机”。
而在中国手机站稳了本国市场后,迅速开始了全球扩张。
在以中低端机为主的印度手机市场,前五名除了三星之外全部为中国品牌,已经形成了中国品牌对三星的围杀之局。
而且三星早就被拉下第一的宝座了。
目前印度市场第一名是小米,第二名是VIVO,第三名才是三星。
而在比较富裕的欧洲,前五名里面,除三星苹果外,其余3个全部是中国品牌,分别是华为、 小米和OPPO。
诺大的欧洲,居然没有一个自己的手机品牌,整个欧洲市场成了三星、苹果和中国品牌的三方混战。
而放眼全球,也是这三方的混战,全球出货量前七名里,除三星和苹果,其余全部是中国品牌,中国的国旗标志几近刷屏。
六七年前的中国人,要排队买苹果。
而今天的苹果在中国再也无法引起抢购了,4000元以下的机型被中国品牌一统天下。
甚至在巴西,中国手机还引起了疯抢,无数巴西人熬夜抢中国手机,一台200美元左右的手机被黄牛加价20~30美元之后倒卖。
曾经强大无比的三星手机,纵然目前还是全球第一。
但是在苹果和中国手机品牌的联手绞杀下,高中低端都看不到有任何存活的空间。
中国品牌手机崛起于中国市场,而走出国门,铺全球渠道需要一定的时间。
这就是为什么高居全球第一的三星手机,在中国市场几近消失的真正原因。
等中国手机铺好了全球销售渠道,三星在全球市场的下场,和在中国市场会一模一样。
手机行业很特殊,更新换代非常快,2011年的市场霸主还是诺基亚呢,没几年就换成三星了,然后眼看着又快换人了。
在一个竞争如此激烈,优胜劣汰如此频繁,老牌厂商不占太大优势的领域,手机销售全球排行榜上中国手机品牌差点霸屏了。
请问这说明了什么?
中国制造不是不能登顶全球,只是崛起时间太短,老牌资本优势太大而已。
手机只是中国品牌攻下的第一个领域而已,因为这个领域对新兴厂商最友好。
而其他老牌资本占尽优势的领域,也会随着时间的推移,被中国制造一一攻克。
因为中国改革开放不过40年,真正算崛起也就20年,面对那些动辄驰名全球百余年的老品牌实在是太弱小了。
别人三代人的努力,凭什么被你20年寒窗就超过了?
但只要我们努力的时间够长,早晚是会超越的。
因为我们成长的速度,一直比他们快。
作者:远方青木(ID:YFqingmu)