如何看待雷军在亚布力企业论坛表示：小米想要解决国货被人看不起的问题，大家觉得小米还是中低端，我挺郁闷？ 第1页

首先得说雷总还是个实在人，有些话自己说了，别人也就不好再问了。当然，雷总讲话的原文里，想强调的还是小米10系列在今年的成功。在雷总眼里，小米10系列的热销表明了小米冲击高端的成功，再加上小米电视等一系列产品不错的口碑，都代表了小米在高端这条路上走得还不错。

不过，雷总倒是把自己说得太高了点……国货被人看不起的问题，其实一加、华为等很多友商几年前已经帮着解决了。我认识的一些韩国人、美国人、英国人的眼里，除了苹果和三星，一加和华为就是他们眼里国产高端机的代表。而小米这几年解决的是自己被人看不起的问题。

其实，说高端，到底什么是高端？如果不扯那些虚头巴脑的销量数字，也不单单是价格，高端最直接的表现就是在普通人中的认可度，这种认可度是可以打破圈层和年龄的。

比如说逢年过节送礼和各种宴请，如果你不知道对方喜欢喝什么酒，那么送茅台大概率是不会出问题的。尽管有些酒要比茅台贵很多，但认可度却没那么高。

再比如说要给人送手机，如果不知道对方偏爱什么品牌的话，直接买苹果或者华为的旗舰机型，也不会出什么大问题。但如果你买一个小米10U——尽管它的价格比P40 Pro还要高，但肯定有相当一部分人觉得你是在看不起他（比如说你单位的中老年领导），这就很难说是高端。

雷总以及小米的一众高管一直津津乐道于小米10U的成功，但小米10U发售至今已经三个月，根据我对小米10U的观察，按照天猫的数据，小米在过去3个月中每个月的销量大致为2.2万、1.2万和1.5万台。在小米10U刚发售的第一个月，小米的高管王腾大张旗鼓的发了一条微博说小米10U荣登全平台5000元以上的手机销量排行榜第一。但就在这句话说完之后，小米10U的销量就再也没办法跟苹果和华为比了。

小米10U的高热度跟并不算高的销量，其实反映出的恰恰是小米当前冲击高端所面临的问题。一方面，以小米10U为代表的高端机型，主要影响力目前仍局限于手机发烧友等群体内，小米10U刚发售时之所以能有那么高的热度，也是因为这批人在抢购的结果，但这个群体卖完了，其他人对小米10U的了解没那么多，也自然不会有去选购的意识；另一方面，产品跟品牌是两回事，不是说有好产品就一定有好品牌，一加和华为做品牌的方式不同，但它们绝不仅仅是因为做好了产品就把品牌立了起来的。

总的来说就是，小米要想实现自己所说的代表国货的那种高端，就必须要破圈，不能只做极少数机圈人喜欢的手机。这个圈子在互联网上的声浪虽然非常大，但总人数其实不多。这笔账，我之前在另一个回答下已经算过了，在这里可以再算一遍：小米的主要用户群是80后、90后以及00后这三代互联网原住民群体，排除目前年龄太小的05后，他们的总人口规模也就是5亿。在这个基础上，排除一半基本上对科技产品没兴趣的的女性用户，再排除又一小半对手机不感兴趣的男性用户，小米目前的目标消费群体实际上也就是这一亿多的男性用户。然而，中国目前的智能手机用户有10亿多，对那1亿多用户之外的人来说，小米的套路是陌生的。好比说小米10U的最大卖点是3个120：120倍变焦、120Hz刷新率和120W充电。但对于那些中老年用户来说，这三个词到底是什么意思，是没几个人明白的。

不过，话说回来，如果小米真的要走高端，那就意味着雷总要跟之前所说的“厚道”、“性价比”绝缘。商业领域里还没有任何一个品牌一边把自己定位于高端，还一边强调自己厚道良心的。高端就是要高溢价，那种“性价比高端”说白了也还是性价比。

另外，做品牌也不是个一蹴而就，凭一两款产品就可以做出来的——这一点我想雷总比我明白。渠道、广告、营销……这些东西缺一不可。特别是对于那些对线上渠道较为陌生的用户，还得要靠实打实的渠道和广告去占领他们的认知。在这一点上，大量的品牌广告仍然是必要的。

最后，实话实说，雷总这两年这么看重高端，说到底其实跟国货是不是被人看得起没什么关系。在这个世界上，定位中低端的品牌多了去了，比如优衣库、悦诗风吟、沃尔玛、大众汽车等等。中低端品牌一样可以做到全世界认可的地步，而且现在一提德国制造，大多数人首先想到的也是大众而不是保时捷。雷总对高端的执念，说到底还是钱嘛——毕竟在商业领域里，高端就代表了高利润率，小米每年5%的净利润放在资本市场对其估值的影响其实也是很大的。

回到前面的那句话，雷总想把小米做成高端，当然是可以做的。但小米能不能成高端，用销量来衡量是有失偏颇的。如果未来某一天，你准备给人送礼的时候，无论是送20岁的年轻人，还是五十多岁的老干部，都可以放心地送小米旗舰的时候，那小米的高端也就真成了。

说一些米粉不爱听的，干了十年还被大众认为是中低端可不是大众的问题。

纵然有某辣鸡品牌昏天黑地日复一日的大肆攻击抹黑的外因，但归根结底还是小米的内因。

Note系列三代而亡，一代上高端销量不及预期，二代上高端和供应商撕破脸没办法用了lg的屏幕根本没眼看，三代直接做成中端，这是大众的问题吗？

mix系列一代成神，二代小改，二代半本想梭哈dxo一把飞天，结果上午飞天下午就被p20pro一脚踹了下来。三代产品精致可已经配不上mix这个名字了，这是大众的问题吗？

雷总干了十年，直到第八年挨了痛打才认识到建立高端的重要，第十年开花结果。隔壁花家14年就做了高端机mate7，做了三年四代一路被锤到mate10才算农奴翻身把歌唱。小米做高端埋头苦干两年就想顶上人家六年日复一日的努力，任谁都觉得不现实。