2020 年，身处法律行业的你，有哪些收获和感悟 ？ 第1页

2020年，用了6个月创办了一家目前规模20人，办公面积400平，坐标北京CBD核心区的小所，并继续打造，直至专业精品所。

收获和感悟不少，站在一个律所经营者和业务承办者的角度，想到什么说什么吧！

1、我们是谁？-判断能否支撑所重要因素

先介绍团队吧，很多朋友关注胖乎律师是因为早先在知乎吐槽自己生存状态，获得不少共鸣。就是这篇： 法学专业毕业后出去做律师的你，现在生活状态怎么样？。

看以前的文章，不难发现，胖乎律师是一位刑事律师，有一个看起来不错刑事团队，专注于刑事案件的办理。因早些年执业经历坎坷，所以也关注律师行业发展，尤其是青年律师的发展。

有个小野心，就是开一家自己律所，按照自己的想法去探索律师行业，探索业务。

胖乎律师也有一只不大不小的团队。

这个团队就是我们，是这家小律所前身。

2、所何去何从？-决定律所未来方向

开设律所之初，我们经历了短暂“规模所”和“专业所”争论和探讨。

这大概是大部分律所主任纠结的问题，是做一个规模大点赚律师钱的主任，还是专心业务靠“业务”吃饭，没有对错好坏，关键看当前的资源和自身条件。

关于这一点，我也走了些弯路，最初在北京北三环置办了一个700平大办公室，打算走规模化，结果遇上了疫情。大家也都很拼，曾一度几个人在700平米“大豪宅”工作，工作和休息都在，最拼的时候，一个月没有回家。不过还是边做业务边宣传招聘律师，虽然发展，理性了许多，发展规模化，在北京，有太多强有力的对手。

对于我们一个由团队发展律所的状况，更优势的是我们的业务能力，并不是管理能力，尤其是营销能力。不管做律所还是做业务，都应当先发挥我们的优势。所以，我们改变了方向，放弃横向发展人数，改为纵向发展业务。

后面从北三环的“大豪宅”搬到了东三环的新写字楼，从发展“规模化”改为“专业化”。

3、新律所需要什么样的律师？-决定律所高度

在之前发展过程中，我一直坚持专业化发展，那什么才是专业呢？

接受过专业法学训练，名校出身，这些都应该算作指标。

但是更重要的还有一个身经百战。出入高端写字楼，浑身名牌算不上专业，定多算是注意形象，让客户感觉很舒适。

在我的经验中，遇到的能够身经百战的，要么是从大律师团队做个数年助理，成长迅速；要么就是从检法机关做到业务骨干，辞职出来的。其他的，不好说。

所以，团队早起发展的时候，我秉承一个原则，前检察官+前法官+资深律师组合办案。

创业做律所，同样是这一个理念。

所以，发展至今，这20人规模里面，有半数以上的是检法辞职出来的（前法官和前检察官），业务骨干均是从大律师团队独立出来，北大本硕1位，人大硕士4位，政法硕士3位，北航硕士1位，央企法务辞职2位，其中一位是20年法务副总裁。

但是这里面，需要强调一点，也是惨痛的教训。检法辞职后的优越感和甲方思维（暂且用这两个词吧，不是太过准确）。什么意思呢？如果团队你愿意接纳前法官作为伙伴，那就要接受他的一个过渡期。从法官到律师的过渡。

往往，这个过渡期是比较重要的，因为从事法官的处理问题思维与律师职业处理问题思维是不同的，法官往往会中立的看待问题，什么问题让当事人解决。而律师则不是，律师应该想方设法在法律允许范围内维护当事人利益，为当事人解决问题，也就是通常的“客户思维”。

在这一点上，我们吃过苦头。我们一位资深前同事，也是十几年法官，专业上绝对没的说，但是曾经一段时间，客户一直向律所反馈，与这位律师（前法官）沟通，总觉得任何事情没希望，因为律师总是问他：你怎么证明？

客户怎么知道怎么证明！！！