现在来看，阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念，打压中小卖家策略是否毁了淘宝？ 第1页

阿里早晚要想明白一个问题，或者说认清形势

就是，容易赚的钱没有了，那种一头儿欺压卖家，一头儿蒙骗买家，然后躺着数钱的好日子一去不复返了。

未来的钱不会来自于欺上瞒下，那种方式不可持续，要回归商业的本质，提供优质的商品，做好售前售后服务，小心谨慎维护自己的品牌和信誉，这样赚的钱才可以长久，毕竟零售是可以做上百年的生意，不要涸泽而渔，杀鸡取卵。

阿里对于电商的确有贡献，他推动了电商的发展，也赚到了电商发展初期的快钱和容易钱，但是这一切到此为止，以后不会再有快钱容易钱可以赚了。

如果阿里没有认识到这一点，继续倒行逆施，等待他的只有自取灭亡。

如今的消费者已经不仅仅满足于能在网上买到东西，而是希望买到便宜优质的东西，希望网上的商家是可信赖的，只需要根据自己的喜好去挑选商品而不用和商家斗智斗勇，不是锻炼出火眼金睛才不会被商家骗。

比如 我打开淘宝天猫，搜索某种商品，推荐给我一大堆，那么请问阿里推荐给我是因为他们的商品品质好，商家信誉好，价格公道，还是只是因为这些商家交了更多广告费？

百度那边早就证明搜索引擎上的医疗广告都不是什么正经医院，他们肯出高额广告费，是一定能从患者身上把这些钱坑回来的，淘宝天猫同理。

但是成熟的零售业不应该这样，我希望在商城里只需要挑选喜爱的商品，而不用担心商品品质，也不会怀疑是因为供应商给了商城很多钱才让商品出现在货架上，而这笔钱会从我消费中赚回去。我基本可以相信商城认真挑选了优质的商品，并且标上一个合理的价格，即使它偶尔有失误也会去改正，他不会出于主观故意去坑害消费者。

暴利是不可持续的，赚本分钱才可以长久。

我并不是多看好拼多多，拼多多面临和阿里一样的问题，只是他更年轻还有发展空间，如果他不能转变模式，早晚也会遇到和阿里一样的问题，那时还会出现拼多多二代来挑战他。但是产业一定是向前发展的，不会无休止地原地转圈。

真正毁了阿里淘宝的是错误的认知，是认为暴利可以持续的妄念。

电商的核心，说一万遍也不会改变：流量+供应链，

这个本质就决定电商的集中化是必然。中小卖家，注定就是电商的添头，酒足饭饱后如果还有食量和心情可以弄一点，但距离主食十万八千里。

1、流量是有成本的，流量是有竞争的，流量是有限的。

你的手机屏幕一段时间只能干一件事，你的注意力一段时间只能被一个内容占领。

视频网站和直播刚兴起的时候，五花八门的内容参差不齐的水平都有，而现在腰部以上基本全都是团队作业，你看到台前一个人的背后是十几个甚至几十个人的流水线操作，涉及创意，文案，剧本，脚本，拍摄，灯光，剪辑、后期，群演，特效，字幕等等等等。

谁都喜欢看优质的内容，而优质的内容，很贵。

5%的头部内容、主播、mcn占据了全市场95%的优质流量，以及，广告预算。

一个小卖家，可能去请大主播带货吗？可能去拼钱买流量吗？可能去花巨资做营销设计吗？当然，有极少数的中小卖家能凭借自己的独特优势成长起来，但是，一旦他成长起来了他就不再是中小卖家的那一套玩法。

而，大卖家的空间，是有限的，前面说了，你的时间和注意力，是有限的。

没有流量，你玩什么电商呢？

2、供应链，

中小卖家对供应链的影响和改进能力，基本为零。

地摊和批发市场时代，还可以靠信息不对称忽悠不会砍价的冤大头，现在互联网上面，随便就能查个底调，一样的东西你凭啥比别人卖的贵呢？都是买来卖的，谁的货比谁高级呢？

客观规律摆在这里，只有集中规模化、工业化、自动化的生产，才能在保证品质的情况下，把成本压倒最低，才能保障足够的出货量。

什么手工打造这个那个完全是忽悠，听听乐一下，茶余饭后消遣可以，社会指着这种就是死路一条。举个例子，现在疫情期间，大家能够很便宜的买到足够量的口罩，完全是受益于口罩规模化的生产，否则要是小作坊的话，成本又高质量还不一定好，最关键的，你需要的时候，总没货。

我们国家6亿人不到1000块，多数人2000块，3000块可以超过大部分人，而社会依然稳定健康发展，为何？就是因为各行各业民生相关的生产都完成了规模化工业化，并且部分领域在真正走向自动化乃至工业4.0，于是乎，大家才能十几块买到不错的鞋子，几十块买到不错的衣服，一百多块就能买到羽绒服，几十块一个电饭煲，几十块一个电水壶，三位数就能买一个大彩电......

越大规模的厂商就越能提高品质压低成本，并且还能带领行业前进。比如家电行业的进步，是靠美的格力海尔这些企业呢，还是靠那些犄角旮旯品牌甚至三无产品厂商呢？

商品的流通也是一样的，经销环节越多，经手的人越多，节点越碎片化，就意味着成本越高，越不利于信息和物流的效率提高。供应链提升，第一件事就是减少环节。

大卖家可能就是厂商自己，或者是大经销商，反过来可以影响改进厂商，用更好的设计和数据分析改进厂商的库存和品质。

大卖家合法合规，能省去厂商很多麻烦，好好开票，好好做账，好好建立erp，crm等等。而小卖家，你能指望多少？

要记住，规模化工业化自动化才是根本，所谓日本那种小而美多样化的，还编出各种花里胡哨故事的业态，那就是一个添头，岁月静好的时候喝个下午茶的放松一下而已，抗不了大梁。日本没有丰田索尼松下三菱这些台柱，靠那些所谓五迷三道的小而美早就废了。

想想，你是可以几天不喝一杯手冲咖啡呢，还是能一天不用任何电器呢？

对了，也别整天装总L思路考虑什么失业问题，工业化排斥劳动力是必然的，但只有这样才能让成本降到你可以买得起的地步，如果cpu手工打造那你现在应该还在用算盘，如果口罩靠手工缝制，那你现在应该带着塑料桶罩头上出门呢。如果没有工业化的生产，你甚至可能买不起一个打火机，信不？