为什么口碑失利的《姜子牙》票房大卖，而制作方面相对都更好的《新神榜：哪吒重生》却在票房上失利? 第1页

一部电影的票房要想高，能覆盖的人群就必须要广，并且这种“广”是真正意义上的广，而不是像当年《地球最后的夜晚》的那种靠宣发诈骗搞出来的“广”。

举几个例子，《疯狂动物城》，这是中国动画市场首部破10亿的电影，最终票房是15亿左右。不过考虑到当年的银幕数只有今天的一半多一点，放到今天，《疯狂动物城》是可以轻松冲击30亿票房的。而《疯狂动物城》的优势在于，他真正做到了对不同群体的全覆盖。对于成年人来说，可以读出其中的政治隐喻，而对于小孩子来说，也能看一个轻松而热闹的故事。

在非动画领域，比如《捉妖记》。当年我看的是当天的首映场，在看完之后我跟朋友说，这个电影看得我相当激动。我朋友说，就这么一个电影至于么。我说，这个电影本身并没有多好，但却是中国十多年来几乎唯一的老老实实地按照商业片逻辑讲一个正儿八经的故事的电影——虽然这个故事并不算新鲜。而最后，《捉妖记》的票房表现，也的确印证了我的判断，它成为了中国电影的票房冠军。

与之类似的是《战狼2》。当年看完《战狼2》的时候，我跟一个平时对军事片几乎不感兴趣的女性朋友聊天的时候，她说“前几天我跟着老公去看了《战狼2》，虽然有些武器看不明白，但电影看下来觉得还行”。我身边的朋友，大多数对《战狼2》的评价都是“整体还行，值得看一看”。而《战狼2》当年在上映当天的排片，可还不到《建军大业》的1/3。它很类似于今年的《李焕英》，就是靠着口碑来逆袭的。

当然，这方面的反例也有不少，比如投资7个多亿的《阿修罗》，宣发不可谓不强，但最后票房一败涂地。郭敬明的《爵迹》，也是宣发很强，但坏在了口碑上。所以，那些一旦票房失利就把锅往宣发上甩的，真的是没有必要。

姑且不论《哪吒》的艺术水准到底有多高，既然你问的是票房，那就老老实实按挣票房的逻辑来走。在今天，我们假设一张电影票平均40块钱，那么想要20亿的票房就要5000万观影人次，想要40亿的票房就要1亿观影人次。如果观影人次要达到1亿的话，把电影院覆盖不到的农村和一些乡镇排除出去，再把一些观影习惯不强以及收入较低的中老年人排除出去，那就相当于几乎每五六个人观影用户里就会有一个人看过这个电影。

这就意味着，当你坐地铁出门的时候，一个车厢里如果有200人的话，那里面有40个人会看这个电影。可这40个人，年龄、职业、学历背景、兴趣爱好都各不相同，想要让他们去看同一部电影，就必须找到他们之间的最大公约数。你不可能做到让所有人都满意，但是只要这些人能满意一部分，那么目标就达成了。而如果你的目标是让一部分人满意，另一部分人不满意，那最后的票房也不会好。

举个例子，比如有这么两部电影，评分都是7分，但A电影的7分是1万个人评分，所有人都打7分，而B电影的7分是5000人打10分，5000人打4分。那么，正常来说，A电影的票房肯定是要远超过B电影的。

从这几年电影市场的票房情况来看，我个人觉得整个行业是在慢慢成熟的，宣发的价值更多的在于能否在初期被更多的人认识到，以及后续维护好片方与观众之间的关系。除此之外，指望靠宣发来逆转口碑甚至是“破圈”，基本可以说是痴心妄想。

这几年很多强宣发的电影——比如今年的《唐探3》，宣传整整持续了一年多，开画之后的热度也有目共睹，就连我老家那种五县小县城的午夜场都是一票难求。可这种热度，也就维持到了20亿票房左右，之后就慢慢被《李焕英》反超。

这中间的原因是，在自媒体已经越来越发达的当下，普通观众进行观影决策时的参考，不止有媒体机构，还有其他人的参考。比如，《唐探3》上映的时候，我很想去看，但因为看得人太多，我不太能受得了影院里面闷闷的空气，所以就决定过几天再说。在这几天里，我的朋友中有不少人看了《唐探3》，大家在朋友圈、微博、知乎等等上面对这个电影几乎是众口一词的差评。我问他们的时候，他们说“千万别去看，这就是来骗钱的”。而提到《李焕英》，我的不少朋友则说“这个我觉得还行。你们家要是过年都没事，你还可以带你爸妈去看看”。

那么，对于一个普通的观众来说，当你身边的所有看过电影的朋友都在说“这个电影烂”的时候，你的宣发再强又有什么用呢？观众们是愿意相信片方的自说自话，是愿意相信那些可能拿了钱的电影公众号，还是相信自己身边这些看过电影的朋友的真实评价？

至于有人说春节档竞争激烈之类的原因，观众被其他电影吸走了，我觉得这并非主要原因。如果按照这种逻辑，那么当年气质跟春节档毫不相干的《流浪地球》，似乎也不应该实现票房的反超。春节档的价值在于能够聚拢起一个相对庞大的观影人群，并且这个期间因为其他娱乐方式的缺乏，电影院的价值会显得更重一些。为什么很多电影都要挤进春节档？恰恰是因为很多发行方知道，即便自己的电影很烂，但因为这个时期的观众基数足够大，也能捞一笔就跑。同时，春节档、暑期档、国庆档也是最容易实现票房反超的档期——因为这个时期大家的观影需求已经被调动起来了，一个好电影的口碑可以快速发酵。而在平时，除非是那些超级IP，否则真没有几个发行方会选择这个时候来上映。

这就好比你做生意的时候，就算明知道热门地段竞争激烈，很多人还是会选个好地段开店，而不是去客流少的郊区。虽然郊区的房租便宜，也许你买的货真的质量不错，但客流少就天然的决定了你开的店的销售上限。