Redmi k40 没抢到，为什么小米的手机总是缺货？背后的逻辑是什么？ 第1页

根本原因在于小米的现在的商业模式决定了，部分满足客户购买需求才能利益最大化。

先从定价开始说。

小米的产品，目标往往不是卖，而是卖爆。

怎么卖爆？

价格甚至可以低过成本。

于是一批被引爆的客户冲上来了。

这个时候，两种选择：

1、确保80%或以上满足需求，也有可能20%的超额备货。

2、确保满足30%的需求，超额备货可能性为0%。

选择1，一旦超额备货，产生的成本是XX亿元。完全赔本的买卖，风险高！

选择2，部分客户会上网敲键盘，导致10%的客户流失。不增加成本。风险低！

所以选择2，让各位上网吐槽小米耍猴。因为如果大家都不吐槽小米耍猴，小米可能会损失XX亿。这些钱难道让雷总掏腰包补上？

估计有人会问，小米会赔钱卖货？

对。

因为：定价 不是一定要 成本 + 利润

还可以：定价 = 成本 + 营销成本。看起来是负利润，其实相当于花在了打广告上。

还可以：现在定价 < 成本。但成本会快速下降。三个月后，上网键盘敲烂了的客户，还是会买我们的货，而彼时成本下降， 定价 > 成本。

不用着急，k30系列一共卖了1100万台，所以k40系列小米预估至少是千万级别的销量，不会故意耍猴的。

现在全球芯片严重缺货，缺货潮已经蔓延到了车载芯片和手机芯片，这是谁也不愿意看到的事。缺货不仅意味着消费者买不到产品，更意味着厂商赚不到钱，所以这也是厂商不愿看到的事。

至于为啥唯独小米手机的缺货最多，这可以用雷军的一句话解释：自古的手机厂商，向来只有撑死的，没有饿死的。

雷军这句话的意思很好理解，就是说手机厂商只有因为生产太多手机卖不出去才会倒闭，从来没有因为缺货倒闭的手机厂商。

这可能就是小米手机之所以大量缺货的一部分原因吧。

至于怎么买到小米手机，一般来说首批货很足，首批货是一两个月以来累积的产量，卖完就基本没有了，再接下来就只能边造边卖了。

Redmi产品总监王腾也印证了这个看法，他说k40系列首批有足足几十万的货。具体几十万他没说，但按照惯性思维来说没有个三十万不好称之为“几十万”吧？

首批线上预订的k40已经有10万+了，假设线上线下对半分，那首批预订的应该在20万左右。

所以这就是考验手速的时候了，3月4日当天可一定要定好闹钟按时开抢，我预估货撑个一分钟左右才会售罄，切记订好闹钟按时开抢！

还有就是你可以去线下小米之家问一问，可不可以预订3月4日的新机。如果可以的话立马预订上，这时候就别挑颜色了，能买到货就很好了。

或者你也可以去咸鱼看看，可能有50块钱代抢的，或者加200卖新机的，实在不行你加个200买一款12+256的k40，也不算太亏。

（图为k40线下预订时的火爆场面）