2021 年的 618 活动中，是预售便宜还是 618 当天更便宜？ 第1页

这个问题，从日活数上就能一眼看出来。

我找了一份去年618期间，某猫和某狗平台的日活设备数增长情况。

消费者都是用脚投票的。对于绝大多数普通人而言，只有产品价格够低，才能吸引他们消费购买。

所以，异常的增长率，基本上意味着「更低的价格」。

那平台和商家为什么要采用逐步降价，而不是直接“一步到位”的降价促销策略呢？

答案就是——他们想用“价格歧视”策略来挣到更多的钱。

价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。^[1]

其实，价格歧视的本质就是筛选出那些对价格不敏感的顾客，让他们对产品付出相对较高的价格，而对那些价格敏感的顾客，降低产品价格，并促进他们的购买。从而增进总体的营业利润。

双十一、618各大电商费心费力的搞的各种拉人活动、抢优惠券活动也是如此。

如果你对价格不敏感，不愿意花费精力找优惠券、做任务，不愿意等到618最优惠的那天，那就要付出更高的价格。

如果你对价格敏感，想要更低的价格，那你只能遵从商家的活动，去找人叠蛋糕、喂小猫，做商家的人肉广告机，并且经历漫长的等待与比价过程。

而相反，如果是直接性打五折，那商家就没有办法对那些价格不敏感用户收取更高的价格了。

所以，现在的电商都喜欢搞这一套，造节日、搞气氛，既能保证利润，还能起到不小的宣传的作用。

你看看，就因为iPhone降价这个事情，都上了多少次知乎热榜了？

以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来。

参考数据：

• [1]. 数说618电商购物节报告 后疫情时代的首次狂欢 2020年[A]. 上海艾瑞市场咨询有限公司.艾瑞咨询系列研究报告（2020年第7期）[C].:上海艾瑞市场咨询有限公司,2020:85.

参考

1. ^价格歧视-百度百科 https://baike.baidu.com/item/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%AD%A7%E8%A7%86/6441933?fr=aladdin

这就要看你怎么看待“便宜”的定义了。

根据过往经验，想要获得价格上最低的好物，那肯定得在618当天参与各种活动抢券才行。

但这么一来不仅费时费力，有可能影响到正常的工作学习，更有可能遭遇到一种尴尬：

你618获得的优惠，未必就比之前能够有更大幅度让利。

其实，如果是买一些几块钱几十块钱零食，那等到618应该还挺划算的。

但如果是大件商品，我觉得真无所谓。

例如说，你是个超级土豪，打算618购买一台功能齐全的家电套装：