讨论量 3.6 亿，投资却不足 1 亿，为什么投资人看不上汉服？ 第1页

为什么，为什么你们汉服圈内人心里没点数么？

最近在选婚服，老婆是人大国学院的，所以一开始倾向于明制或者宋制的婚服。当然我们并不是服饰上的专业人士，对于制式的要求真的就是云一下，看着是那么个回事，然后看着也不像戏服，那就ok了，甚至我们的预算已经算拉的很高了，主婚服想着1-2万都是ok的。

以下分条吐槽：

1. 一问布料就跟我说什么织锦缎/织金布/妆花纱等等，我问的是料子，到底是棉/化纤/聚酯纤维/真丝/麻，麻烦给我说清楚。也拜托一些圈里人不要说什么，哎呀你不会找，哎呀你不懂规矩，我是买衣服的，我是消费者，法律规定了我有权直接了当的知道这些东西！
2. 耍猴式营销，21世纪了，跟我说什么产量不足，玩什么绝版，限量，您家里是用光刻机织布么，还是跟南京云锦似得真金真孔雀毛安排到位？最想点cao的就是所谓圈里头牌-明华堂，我定个衣服工期1年多，不退也就算了，居然付款是直接农行转账？马老板听了都直呼专业。最可怕的是这样的交易方式在汉服圈里能持续到现在，据说客服也是各种高姿态。到底是什么用户群体把这个圈子惯成这样，我只能说我想像不到。
3. 任何东西到了现在都要改良，死守着形制是要干嘛，哪个投资人会觉得你们现在这个市场还有足够大的想象空间？礼服上繁复一点还可以理解，麻烦几百块的玩意，起码能做到方便人拉屎，能做到冬天穿一套不冷，夏天穿一套不热。

综上所述，人老板为什么要看得上你们这个所谓的市场，你这目前是1个良性或者往良性上发展的市场么，各个以所谓纯手工为荣，以复古仿古为荣，偏偏把料子又不跟古人对齐了？

顺便给自己打个广告，诚意寻找好裁缝师傅定做婚服，要求很简单：

1. 我们尊重每一位手艺人的劳动价值，但手工费跟材料费需要分开计算；
2. 支持定金跟尾款分开逐步结算的形式。

我就是干投资的。我最有权利回答你的问题了吧？

第一，讨论量，关注度，点赞量都不能成为投资的基础。讨论的多，关注的多，点赞的多，无非是说明有很多人在关心这个事情，但不代表这些人愿意为此付钱啊。我在知乎汉服话题下面有近万赞，但我多数时候都在批评类似你这种为了汉服而没有逻辑思维的人和问题。那你说因为批评的人多，需要给他投资吗？

央视话题9.8万赞，这能说明什么？我一个人的账号在知乎一个平台都比这个赞多，那么依着你的逻辑，投资人为什么不把钱都给我？

第二，汉服市场增长是挺快的，但在整个服装品类当中，这仍然是一个小众市场，你肯定知道央视报道的汉服市场已经过百亿，这说明啥？这说明汉服是妥妥的小众市场。

海澜之家一个公司一年销售180多亿。这还只是其他服装品类的一个公司。李宁，森马，美特斯邦威，报喜鸟，鸿星尔克……你别管你看得上看不上这些牌子，这些牌子哪个每年不销售个大几十亿。这些都是一个公司哦，你汉服集全市场之力，连人家一个公司都比不上。这不是小众是什么？一个小众的市场，凭什么你觉得一定要有投资人投资？

第三，投资人手中的钱，是投向某一个具体企业的而汉服纵然百亿市场纵然增长速度很快，但是却有几千家企业来分这个市场份额。也就是在你看到的增长迅速的市场中，全是各种各样的中小企业，没有哪一个看得出特别明显的投资价值。那我投谁不投谁呢？

第四，投资人的钱没有说一定要投向服装，更没有说一定要投向服装的哪个品类。同样一笔钱我可以投一个汉服企业，我也可以投互联网，投消费品，甚至投人工智能5G芯片自动驾驶等这些热门品类。所以从投资人角度，汉服想要投资，竞争的不是服装品类，你不是和牛仔裤在这争，你也不是和洛丽塔或者jk在争。你很有可能是在和移动互联网消费品，甚至人工智能甚至芯片等等领域的企业在争夺投资。那么你不妨百度一下这些领域的一年投融资事件有多少起，那你觉得汉服跟这些领域的企业比成长性如何，回报率如何？退出的确定性如何？

所以简单的说，汉服对于很多人来说也许是个不错的生意，你开个店卖一卖能赚点钱，但是对于投资人来说，它并不是一个好的投资标的。至少他并不比其他行业的标的更加吸引人。这并不是媒体上有多少点赞，有多少评论，有多少人关注能决定的。