谢邀。
近十几年来有个思想很流行,大意就是说商业社会最重要的就是契约精神,中国人也最缺乏契约精神,总是不守规则。这话说对也不对,我觉得要动态起来看。
说个小例子。我的职位要求我和几百家供应商打交道,我们的合同都是一年一签,如无异议自动续签。这几百家里面有的供应商财大气粗,市场占用率高,产品一招鲜,那我就得哈着人家,合同的条款自然对对方有利;有的供应商本小利小,初来乍到,卖的也是大路货,那我就是被哈着的那个,合同的条款由我喜欢,让我占尽便宜。所以你看所谓契约,合同,规则其实是跟各方的实力紧密相关的,没有实力的那个总是冒了更大风险,但没有得到相应的利益。然而,实力是会变化的,挑战者在上一轮的博弈中处于下风,作为被规则“欺负”的一方,挑战者一定会在此论博弈中不断挑战规则,甚至一定程度上违反规则,以此获得更多的利益,不断加强自己的实力。
中国现在就是处于一个挑战者的地位,挑战规则,打破规则是非常自然的战术选择,只要你不掀桌子,我就会一直施加压力。
作为在位者,主动修改规则通常要好于等待挑战者强加的修改规则,原因如下,第一,主动修改的时候在位者还处于优势地位;第二,主动认可甚至拔高挑战者的地位,有助于减少挑战者对于规则的挑战,迷惑挑战者,趁他立足未稳,迎头阻击;第三,拉更多的人入伙,给挑战者找个挑战者;最后,拉拢挑战者,重新分配利益,减少损耗,做大蛋糕。
中美之间一直是美强中弱,但是差距在缩小。现在Trump希望review一些规则把亏钱的买卖要么不做要么重做,是一个生意人正确且天然的决定。起码他没有拿着人权,民主这些意识形态的破旗子挥舞,中国完全可以跟他谈出成果来。
最后,我如果碰见了一些糊里糊涂的供应商,根本不知道自己签字的条款意味着什么,最后来找后帐的,赚了他的钱我也得在心里嘀咕一句,傻逼。。。