有多少人愿意在热度过后继续支持鸿星尔克？ 第1页

以下故事，句句属实。

我知道鸿星尔克这个品牌是在今年六月。

当时我开车去根河，路上下起了瓢泼大雨。但我肚子剧痛无比，为了避免一些不忍言的事情发生，我还是把车停在了路边，跑到了树林里面蹲了下来。

那可能是我人生中最痛苦的十分钟，大兴安岭的狂风暴雨在我耳边怒吼着要我死，最近的一道雷炸得我几乎失聪，可我还必须把主线任务做完，不然我可能会疼死。等我重新站起来的时候，我已经成为了字面意思上的落汤鸡，我全身的衣服都已经被浇报废了，还有我脚上那双假耐克。

我特别喜欢我的那双假耐克。它质量非常好，穿着又很舒适，两年来我一年四季都穿着它，就连王汉洋的纪录片中我都穿它出镜。有时候我甚至怀疑它是一双真耐克，只是价格不会骗人，这双假耐克鞋的价格只能买真耐克的两根鞋带。可无论如何它真的报废了，就连我自己也快要报废了。

我把所有这些衣服脱光，几乎是光着腚开到了根河。当务之急是让我妈去给我买双鞋，只要是双鞋就可以。

这双鞋就是鸿星尔克。就是我现在脚上穿的这双。

我当时并不认识这个牌子，我妈给我买它的原因仅仅是因为根河当时正在营业的鞋店只有这么一家，你要么选择鸿星尔克，要么选择鸿星尔克。

虽然是不得已的选择，但我对这双鞋的评价相当高。它比我那双假耐克贵不了多少，但比假耐克还要轻，还要舒服。我不知道这到底是真的舒服，还是当时瑟瑟发抖的我抓住一根救命稻草时的本能幸福感。总之，我对这双鞋的称赞使得我妈第二天早晨雨停了之后自己也去买了一双一样的。然后她也表示这鞋属实不赖。

这就是我们家唯二的两双鸿星尔克。

从那之后，我就淡忘了这个我原本也不认识的鸿星尔克，直到前几天它的善举为全国所知，我才意识到我脚上穿着的是一个高贵的品牌。等我想起来这么舒服的鞋完全可以多买两双的时候，它已经让我高攀不起了。所有的货架都卖空了。

我现在，是发自内心地盼望着这股热潮赶紧过去。等我明年回国休假，多买它几双带回非洲。反正也很便宜。

我不喜欢跟风。我只是想让一双好鞋伴我走过千山万水。

那会有很多人继续支持。因为，鸿星尔克事件，不是简单的说大家野性消费，支持一波。而是，填补了这几年，畸形鞋衣市场的空白。是刚需，刚需，刚需。

作为一个有做鞋子生意商人，我会以鞋子市场为切入点，大略的分析一下近年来中国市场的情况。时间精力有限，不会讲的很详细。但保证都是自己在市场获取的干货。望大家海涵

先来看看中国鞋子市场近年来的情况。

任何市场，都可以分成高中低档市场（当然，这是比较简单粗糙的划分，因为不是写论文，这里我就不细分了）。

首先，我们来看高端市场。这几年，高端市场是做的很好的。以阿迪，耐克等为代表的一线品牌，在今年新疆棉时间前。他们已经把鞋子从一个日常生活用品变成了一种投资品。炒鞋，盲盒，投资升值———这样的词出现在一个消费，消耗商品身上，真的很魔幻。但是，也证明高端市场商家被做到了极致。一个词：牛逼。

然后是中端市场和低端市场，这两个市场，就都比较尴尬了......

先看中端市场，这个市场有没有品牌？有，比如李宁~~但是这个市场的尴尬就在于，在这个区间的品牌，特别想往上冲，冲入高端一线品牌里去。但是因为沉淀，口碑，积累等等各方面还不够，品牌力度确实还没有达到一线。所以现在还没冲击成功。但是另一方面，这些二线品牌，可能内心又有点急或者好高骛远，加上今年以来新疆棉事件，焦急和窃喜的心理交织，还加快了步伐，有点上头的感觉。忘了老祖宗的一句老话：心急吃不了热豆腐。。

所以中端市场的感受就是：在这个区间的牌子，现在最需要的，就是戒骄戒躁，夯实基础，步步为营，稳步前进。但是偏偏最心急的也是他们。有点着急忙慌的感觉。当然，现在结果没出来，我们谁都不能说成败。

我个人的定论是：现在这个区间的品牌，我不看好。不说最坏的结果，但是吃一个大亏是难免的。而且我不觉得他们能最后冲上一线。

当然，我希望我的定论是错的，还是对他们祝福能成功。

然后是低端市场了，这个市场的尴尬点就在，有企业，有品牌，而且还有从价格到质量，都很不错的品牌，但是少顾客！！！

打个比方，有钱人买几十上百万的宝马，中产买二十多万的凯美瑞，大众。一般的买十来万的吉利。实在缺钱，买个三万的五菱mini也能代步对吧。虽然有好面子的会想着咬牙买宝马也不买房子，但是这种绝对是少数。大部分都是理智消费的。这是一个正常的消费市场，对吧。

但是鞋子市场这一块不是。真的在近几年严重的扭曲了。一方面，高端市场的品牌做的太好（你也可以说洗脑得太好）。一方面中端市场的品牌不重视自己的基本盘，还一心往高端猛冲，低端市场的品牌倒是重视，奈何大势已去，满满的无能为力啊：只要有可能，大家都要阿迪，耐克，nb这些一线品牌的。不然就会让人觉得“很没面子”。虽然一千以上的鞋子就会让他觉得贵，但他们还是不会去买鸿星尔克，安踏，361。

对的，我个人称呼这个现象为“三化”：市场高端极盛化，中端空巢化，低端边缘化。市场整体结构出现了好几年时间的“断层”

但是，市场现在“三化”，你能怪谁？似乎没人可怪。一线品牌说，我本来就是做高端的。而且任何市场都有高端品牌。卖的贵，我没错啊。二线品牌说，我想努力冲高端，有什么错？凭什么我就不能取而代之？就该他们一辈子高端啊？王侯将相宁有种乎哇。三四五线品牌也说：我价格便宜，质量过硬，很脚踏实地了，奈何买的人越来越少啊，我能怎么办？我委屈啊～～

对啊，似乎都没错，可就是断了层.......

不过，市场的神秘之处在于。如果你们不填补，或者说做不到填补这个断层的空白，那它就会用自己的，出人意料的方式，来填补这个空白。

鞋子市场就是典型的“断层”了，却没有“塌方”，通俗的说，穿别的牌子鞋子怕丢面子不要，一线几个牌子总是买又吃不消。怎么办？

有办法呀，三个字：莆田鞋。

80元的贝壳头，一百多块的匡威，什么？黑满在得物上要三千多？别慌，莆田鞋能三百拿到。特价的时候一百多也是有可能的。哦哦哦，联名款AJ得物两千？莆田系四百多哦。哎呦你看那个麦昆，五千。不怕，莆田从280到680都有！没有做不到，只有你想不到！

对，如果说，高端市场蓬勃发展已经快到商业的极致的话，中低端市场就到了假货成为主力之一支撑的程度。是不是非常黑色幽默～～

为什么会这样呢？你可以说虚荣心，盲从，商家营销厉害等等。但是，我认为不全面。因为虚荣心人人都有，为什么别的行业没这么厉害，而鞋子这块却这么明显？

因为在中低端市场，一直没有一个拥有足够“品牌力”的牌子出现。

顾客不是傻子，放着高性价比的商品不买去当韭菜？不管你信不信，我是不信的。不然，莆田系凭什么崛起。我自己这，顾客来买鞋，其实两百到三百这两个区间的居多，某些特别的品类（比如帆布鞋），主力价格区间会是在一百多。过了四百，觉得贵的顾客就会慢慢增加。我觉得这是现在市场消费力的真实体现。可是，也不是说一个商品便宜我就会去买，因为顾客也有各种需求，比如美誉度，比如名气，或者说面子。我这里就把它们同一称呼为“品牌力”。你满足不了，送我我也不一定想穿啊。

什么是品牌力，通俗的说就是名牌。但是名牌不一定就是贵，而是说知名度，美誉度极高。高到家喻户晓的地步。这里我举例，可口可乐！够名牌吧？贵吗？不贵。

但可惜，在一百到四百区间的鞋子市场，一直没有出现有足够力度的品牌。所以这么多年了，空白一直在这里但却填不上，这几年顾客的心理，我用句夸张点的话形容啊，叫“天下苦秦久矣！”

你天天叫我穿一千两千三千的鞋，我穿不起呀大哥，真不是人均年入百万啊~！我的生活并不是只有鞋子哇！但是你叫我穿假鞋，拜托我也是有廉耻心的，知道假货是不对的，上不了台面的哇。有性价比高的名牌，我吃饱了撑的穿假货？！你看我就愿意用小米手机，而不会去弄个假苹果吧？

终于，鸿星尔克的意外火爆，填补了这一块空缺。中国鞋子中低端市场，经此一战，终于出现了真正的名牌。鸡蛋最坚硬的是壳，壳破了，后面就是势如破竹了。

当然，我不是说鸿星尔克就永远的高枕无忧了。后面的路怎么走，能不能抓好，抓稳这次机会，也要看鸿星尔克自己。失败的可能也是一直存在。我是想说，哪怕仅仅是这几天，它也向市场表明了几点：

1，顾客的憋屈，在这几年里早已积压到远超任何一个行内评估师的程度。也许，大家去支持鸿星尔克是一时热血，是感恩支持。但是市场，顾客需要性价比十分亲民的名牌。这是刚需，这是刚需，这是刚需！！！

2，这种刚需，就算没有这次捐款事件，就算不是鸿星尔克，那也会有一个别的爆点，引爆别的品牌（比如贵人鸟），贵的长期穿穿不起。假的内心也不想穿。二三线市场需要一线名牌，这也是刚需！

3，所以，这个热度会不会是昙花一现。如果你是问鸿星尔克的热度，我只能回答不知道。因为落实到一个具体的企业上，确实我不知道。

但是如果是问这个市场的热度会不会昙花一现。我可以斩钉截铁的回答你：不会。因为这是刚需，这个市场是一定在的。这个舞台是一定在的。只不过，看是谁来当这个主角。

4，通过这次事件，很多企业也能回过神来：原来并不是高端市场才能出一线品牌，中低端也一样能出一线品牌啊~！！我估计，很多企业会开始转型。这个市场，以后不会再这样“爆炸”，但会“热闹起来”

最后，我个人衷心的期望，所有有志气的中国鞋企。胆大心细，勇往无前，戒骄戒躁。中国的商人们，用自己的力量，书写出一个我们自己的辉煌时代，加油！

自从我度过了装逼的青春期，就自动选择鸿星尔克、安踏这类的国产装备了。

比起野性消费的“全民狂欢”，热度过后鸿星尔克的支持者肯定会相对减少，这是人性也是市场规律，野性消费的原因是野性捐款，这是有时效性的，要想做到to be number 1就必须靠自己实力来说话，这次的狂欢是一个契机，不仅是鸿星尔克的机遇，也是国货发展的机遇。

鸿星尔克的吴总也深知此次机遇并不代表着一劳永逸，他说“立志成为百年品牌”就是许下的庄严承诺，他发文说：

“我坚信只要守住初心、坚守实业，用心为用户打造优质的产品，总有一天会得到用户的认同。”
“自己尽的这份力量，意外得到网友们浪潮般的力挺和关爱，感觉受宠若惊，又有点“蒙圈”，除了感恩还是感恩！内心更加深感国人的团结、温良。相信有这样的土壤，国货必然崛起，中国一定行！”

相信鸿星尔克的不忘初心也将换来消费者的一路相伴。

---

  si-wang-54 网友的相关建议: 
      

不会太少。

对于高度可替代的产品（比如鞋子），买什么主要看顾客的心情，对大部分人来说，同等价位，不同牌子的鞋没区别。

鸿星尔克这次让大家心情很好，大大增加了自己在潜在顾客心中的存在感，自然会有人持续购买。

---

  xiaoxiao8877 网友的相关建议: 
      

感谢美国政府！！！

阿迪耐克等品牌数十年来在全球铺天盖地的广告已经在我们的脑海里打上“高端”的思想钢印，而如今通过美国带头的制裁破除了这个思想钢印。

想一想，当我们花钱买东西的时候，我们买的是什么？

一个产品代表高端，奢华，高级，名贵，舒适，这些东西本身就是品牌方通过投放广告在我们脑海中形成的印象，尤其是在衣服鞋包这些产品上，普通的产品本身和奢侈品在使用价值上并没有任何区别甚至还更好用，但我们就是为了品牌方投放的广告在人们脑海中形成的印象而购买。

如果说新疆棉之前，我们只是在汽车电子产品等大额消费上支持国货的话，那 从新疆棉事件以后，从日用消费品支持国货已经形成共识。

此“支持”非彼“支持”，国货毕竟是以中低端市场为主，以前穿国货是廉价之选，鸿星尔克的土逼No.1被吐槽了多少年，所以是没钱买更贵的不得已而为之的“支持”，要面子去健身或者运动那得一身的阿迪耐克安德玛，而现在的“支持”则是，穿国货有面子，穿阿迪耐克（XX），现在穿国货是高阿迪耐克一头了。

所以在目前全民全面支持国货的基础上，鸿星尔克帮助了人民，人民并不会忘记他，虽然这次卖断货了，但以后买服装的时候肯定优先考虑一下鸿星尔克。

有些人可能会说没有这个还会有那个的出现这种观点，昨晚在 @古青 的推荐下看了一下 @小约翰 的这个视频

布基纳法索失去了他们的桑卡拉，几十年来再也没有再出现过新的桑卡拉，有，也会被欧美再次杀害。

所以再次感谢美国政府，没有他们数年来各领域不断的制裁，我们并不会意识到支持国货的重要性。