精锐教育 10 月 12 日正式宣布暂停营业，大型教培机构「倒下」将产生哪些影响？ 第1页

我一直有个问题：

为什么这些哈佛啊，北大啊，清华的精英们，都喜欢开培训机构？

这么有教育者的一颗红心，当时为什么不读师范类，毕业去加入我们的公办教师队伍呢？

到底是为了教育，还是为了生意？

别的行业不知道，教培行业，还真不能迷信大公司，

越是那种吹牛逼说分校多少多少家，谁谁融资，哪哪上市……越要提防。

特别是那种催着你提前交“预付款”的公司，越是催，越是打骨折地催，就越要谨慎！

来，我跟你好好讲讲，为啥教培行业，越是膨胀的公司越他娘不靠谱。

教育培训行业创业门槛很低，需求又很硬，双减之前，吸引了不少牛鬼蛇神。

好多公司，就是几个人凑到一起，弄一办公室，注册个“xx教育科技责任有限公司”或者“xx教育咨询责任有限公司”就开张了。

最大的成本是讲师们的工资，但老师们是上了课才有工资支出的，机构们的操作流程是：招生→ 收钱→ 上课→ 开工资。

有多大锅就煮多少饭，再决定养多少孩子，所以即便是刚成立的还不怎么赚钱的工作室，也能控制住风险。

举例：
老王的机构开起来了，主打“区块链割韭菜培训”，
每期上10天的课，收费1w。11月份的课程是第1期，满50人开班，否则延到下月，报名截止日期是10月31日。
到10月29日，他就顺利招到了100个学生，营收100w。
老王跟那些很有来头的（或者包装得很有来头）老师们说好，每次课支付2w元，月底结算。
然后是租酒店当教室（10w），扣掉前期的招生宣传10w，给销售的提成10w……
一套操作下来，老王净赚50w。

你能说这样的模式不健康吗？启动资金只是最初的宣传投入而已，销售提成和教师工资，都是实现营收后才支出的。

先收钱，再支出，现金流充沛得一匹，能有什么问题？

问题就出在这充沛的现金流上！

老王眼见这50w块赚得如此轻松惬意，膨胀到不行。10w块砸进去，100w块收上来…… 干嘛不把这模式复制推广呢？

100w砸进去，开10个班，不就能收上1000w吗？

10w撬动了100w，理论上 100w 就可以撬动1000w，1000w就能撬动1个亿，然后就能讲个好故事找A轮B轮了，紧接着就上市套现或找一冤大头接手，功成身退。

但凡野心膨胀的教育机构，没有能抵挡住这种诱惑的，皆不能眼睁睁看着账上躺着白花花的银子而不去作妖。

稳重点的，还会预留出运营现金，尝到甜头后就变脸激进——预留个毛线，反正下个月又能收进来……扩张、连锁，遍地开花，花不啦叽。

学费收得越多，杠杆撬得越大，步子就迈得越快，于是销售们一个个口灿莲花、口若悬河、信口开河地让学员报高价项目，多交钱、赶紧交。

钱不够？

没关系，可以分期！

创新金融、消费金融、预备金融、类金融，五花八门一拥而上。

都2021年了，还有什么不能分期？

国家提倡的金融工（lian）具（dao），不仅要会用，还要用好，没毛病！

“学费贷”闻起来是否有股熟悉的味道？

因为和连环爆雷的“租房贷”是同一种配方！租客以为自己是一月一付，其实中间商不仅赚了差价，还通过这白条、那金融把一年甚至几年的租金都提完了。

租房→ 借贷（按月还贷）→ 贷款公司将全部钱款付给中介→ 中介按季度付钱给房东。

中介先收全款，再按节奏缓慢付款给房东，赚的是这时间差中的现金流——扩张越多现金流就越大，进一步支持扩张——扩张越快，杠杆越加越多，现金流也越摊越薄——欲找资金续命，就要求继续扩张，规模越大，占有率越高，增长越快，越能融到钱，必须进一步扩张…… 直至陷入难以自拔的恶性循环之中。

这个模式从一开始就注定了要被玩坏，“预收费”和金融套路一结合，韭菜离被吃干抹净的日子也就不远了。

老王：现在业绩惨淡，大家把口袋捂得更紧了。

我：那你就改变下经营模式，上一次课收一次费呗？

老王：谈何容易，摊子铺得大了，每天就靠新学员的付费撑着，要是改变收费模式，崩得更快。

我：所以问题出在规模大喽？

身在教育培训行业的我提醒各位，但凡是滔滔不绝、不亦乐乎地跟你吹嘘“我们机构规模大、品牌响、集团公司、全国连锁……” 可千万别觉得自己选得对。

以前经济形势好的时候不敢说，现在的情形是规模越大离靠谱越远，若再加上一句“正筹划上市”，那基本就是走在作妖的路上了。

教培行业，大公司、要上市，跟消费者有半毛钱关系吗？

给你上课和提供服务的不就是那个把老师吗？

更何况，丫越是作妖，越没有精气神去提高课程品质，抓服务质量，因为老板的心思都在融钱、扩张、估值和找接盘侠上。

选机构，应选那种老板是给你上课的老师，最好还是签合同的销售……这种机构一般作不了妖。

而且他们都靠口碑生存，所以在课程品质和服务质量上很上心，即使做不下去，消费者依然可以上完课。

别的行业我不敢打包票，英语培训和留学咨询这两块绝逼是这样。

教培行业奉行的都是先收款、再服务的“预收费”模式，这种模式所创造的营收在资产负债表上其实是负债，直到服务周期结束，才能记为真正的营收。

用账上的”预收款“来玩杠杆化的扩张，这吃相跟p2p圈钱基本没啥区别，靠的都是不断有新韭菜进来，韭菜一黄基本就死路一条。

机构的贪婪，消费者的风险都源于“预收费”。

再扯些关于”预收费“的题外话。

这种被视为金融创新的杠杆化玩法，脱胎于房地产行业的“预售制”，在香港俗称卖楼花，是爱国商人霍英东的创举——开发商拿着规划图纸就开始卖房——在大陆叫“期房”，典型的空手套白狼。

摊子铺得太大以至于拍地要发债融资，建房要施工单位垫资——杠杆加到无以复加，但他们仍要硬着头皮拍地，因为只有摆出增长的造型才能融到资金……

资金链越摊越薄，一有风吹草动，说断就断。

当然了，经济形势大好的年头，“预收费”这种杠杆化的玩法在居民日常消费领域是被当成经典案例来膜拜的。

玩得最溜的还是美容美发行业，当你坐在椅子上任tony老师摆布的时候，一定会被推销打5折，打3折的会员卡。

当你受不了那些磨人的妖精办卡之后，你不仅会惊喜地发觉打完折后的扣费仍是市场水平，还会发现tony老师已经拿着你充卡的钱在开分店了。

新店开张就有新的会员，有新的“预收费”，就能开更多分店……一生二,二生四……生生不息。

会员卡嘛，全城通用，听上去对消费者似乎是个利好，但对于理发店来说，也是调整的机会——可以把盈利不好的门店关掉。

你想闹？

去其他店消费嘛，合同上就是这么写的，反正不可能退的。

嘿，门店关掉，也不爆雷，简直没有比这更好的商业模式了。

健身房也有样学样。

今年初的时候，一朋友跟我吃饭，聊起他在公司楼下的新健身房刚开完卡，还没来得及去就关门了。

他当笑话讲，我当笑话听——体面人，谁会为个几千块去维权？

于是更高级的商业模式来了：老赵接手了一健身房，换个招牌，优惠大酬宾搞起来，三年卡、五年卡、十年卡……怎么吸引人怎么卖，能卖多少卖多少。

1个月就收了200w，按以前的经验，要在资产负债表上把这200w的预收款从“债务”变成“营收”得花10个月，太费劲！

直接把店盘给别人，大门一关——1个月就能变现。

然后，老赵换个地儿再来一轮。

接手的同行也不甘示弱，韭菜么，反正割了一茬又会长出一茬。

就没有较真的人刚到底么？

当然有啊。

去找工商，工商说：“人家已经破产了，怎么追回来？什么叫责任有限？”（这是某英语机构倒闭时，武汉工商的原话）

打12315？

人都关门了，还怕投诉么？

更有玩得绝的——压根就没注册法人。

但凡有心思会花几千块办健身卡的小白领，就能体面到不会为了这点钱追杀人到天涯海角，就当花钱买苍蝇吃了——丫敢这么玩，早算到了这点。

你以为这就是“预付费”的全部套路了？

加盟商、代理商、分销商听说过没？

有些网红奶茶店找群众演员去排几个小时的队，真的是为了吸引大家去买奶茶喝？

他们可没有一杯杯卖奶茶赚钱的耐心。

找人排队，争当网红是为了制造火爆、燃爆、赚爆的假象，把你心底那个开一个普度众生的小店，当一个自我放逐的小老板的小梦想给孵化、浇水、施肥……

然后，一颗绿油油的韭菜就长出来了。

决定加盟→ 签合同付钱→ 选址 → 装修 → 培训 → 进货付钱→ 做活动贴钱 → 卖不出去 → 加钱策划升级 → 倒闭 → 哭泣

加盟费一把收上20w，原材料也能高价卖给加盟商，谁还高兴老老实实卖奶茶赚钱？

前阵子老王想在深山老林里建个新潮民宿，还找我商量了好久。地选好也租好了，下一步就是找个专业的建造钢结构房子的供应商。

结果网上搜了一下，联系他的销售们一个个变着花样地引诱他去当分销商、代理商。开出的条件是代理商拿货的价格低，但要先付一笔钱，付的越多优惠就越多。

老王急了，反复说只想建房子而已，做不了什么代理商。

别急，还有套路等在后头——定金5w 顶 10w。

心动不？

心动就中招了。

为啥变着花样非要人交“预付款”呢？一手交钱一手交货不好么？

不是急着续上现金流，就是打着做活动搞优惠的幌子，玩快闪割韭菜。

定金是坑，订金、押金、保证金统统有坑。

差别是啥？

定金不能退，订金能退；

押金多数时候能退，偶尔会变成赔偿金；

保证金，乖的时候可退，不乖的时候被扣。

爆雷概率大致排序为：保证金＞押金＞定金＞订金。

主要取决于相关企业用何种方式赚钱，比如那些督促你早起的、督促你背单词的以及督促你读书的APP等各种平台。

人跟你非亲非故，凭啥关心你起不起早？关心你交的保证金才对。

这种APP圈了钱不跑路才有鬼了。

至于押金，还记得小黄车么？

ofo出事前，我在公zhong号里可是提醒过的。

后来，共享汽车歌途也倒了。

共享经济是否可靠谱，要看他们赚的是什么钱——是赚一小时1块的租金，还是赚200块的押金。

若是后者，奔着爆雷去的无疑。

还有什么众筹，让你当股东成为“家人”。

简直笑话，人割的就是家人，家人还帮他数钱（背书）。

至于有些变着花样的“服务费”则就是赤裸裸的骗局了。

广东地区流行一种专坑找兼职的大学生的服务费，骗子们在网上发布钱多活靓的兼职岗位，把学生骗进办公室，接着就让先交费，说法是交钱越多给选择兼职的机会就多。

最近，我在网上看到浙江台州出现一种针对农产品销售的“服务费”，说是自己有渠道可以帮忙通过微商、电商销售农产品，让厂家去谈合作，去了就让先交钱。

我就奇了怪了，你是他的分销商，你先给他交笔加盟费——然后反着搞也成立——他是你的分销商，你还是得先给他一笔服务费。

反正都是你先交钱给他！

不用想，全是骗子！

你仔细掰开了、揉碎了就会发现这些套路里都有一个共同的触发点：“预付费”——先交钱，后交货。

学费贷、租房贷；美容连锁、健身房、少儿摄影等会员卡；加盟商、代理商、分销商、众筹、股东、“家人”；订金、定金、押金、保证金、服务费等，皆是如此。

预付费这种模式，在经济基本面好的时候，被奉为经典，因为扩张神速。

在经济下行的时候，就是步步惊雷。

这种杠杆化的透支，让资本噬尽最后一颗铜板，随之而来的是负债过高、链条过长、关联过多而形成的多米诺骨牌式反应——一处爆，处处爆，殉爆！

更为恶劣的是，他们把“信任危机”从投资领域传导了到消费领域，让整个社会弥漫着互不信任的阴风，试问生意还怎么做？

而更多的不信任，更艰难的营商环境只会造成更多的企业爆雷，陷入恶性循环。

昨天魔都某劳动仲裁成了精锐教育员工专场。

原本市里归口到劳动监察大队处理，末了监察两手一摊，居然给顶回去了，统统引导到仲裁。仲裁和法院一条线，没法子啊，只能照单全收。按照疫情以来的口径，先调解后仲裁，俩月是寻常，一方不服，还有法院的一审二审在等着，全套程序走下来，黄花菜都凉了。

有几位员工来咨询，问经济补偿金如何弄到手。我统一答复：办法是有，但大哥，都啥时候了，工资能结完就烧高香，赶紧随大流走程序细软跑罢！不然全套走下来，顶多领张判决书自己瞅着舒坦舒坦，离职手续都没人给你办。

仲裁大厅里欠薪员工对着公司代理员工破口大骂，充分展现了什么叫“群众斗群众”，一片乌烟瘴气，满地鸡毛。

这还只是员工欠薪，公司完犊子了，税金、工资，五马分尸家长的血汗钱还得排在后面。

捎带，精锐不过是近两月来平平无奇的一起而已。

凌霄宝殿落下的灰在漫天飞舞。

没什么可说的，之前所有谈及这事儿的回答、想法都被删了个干净。就想告诉某行业尚在观望的劳动者，别天真幼稚舍不得仨瓜俩枣了，还不跑等着上砧板呢？！

利益相关，我是这次预付款被精锐教育黑掉的家长之一。（根据财经网数据，精锐1对1和1对3的平均客单价是4万多元，这样全国有至少7.5万户以上的涉事家庭。）

精锐教育是国内教培机构第二集团的领头羊，差不多是国内第三的水平，现在倒了，老大老二能不能撑过11月已是岌岌可危。

那已经付款的家长们为什么不申请退费呢？因为没用啊。有家长6月就成功申请了退费（早于双减政策落地的7/24），结果10/11还是出现在了维权的人群里……目前在还没倒闭的教培机构还有余额的家长们也都很清楚，现在一旦申请退费那所有的余额就100%打水漂，还不如继续苟一苟，能上一节课是一节课，祈求老天保佑能苟到余额用完的那一天。

精锐的情况应该是账面资金只剩5亿，家长们的预付款超过30亿 （27亿应该是截止2021年2月的数据），它还有各种即将到期的银行贷款（债权融资）合计约15亿要还，在支付了职工工资和偿还银行贷款后，家长们基本要不回一分钱。

以下斜体字为2021/10/12上海市虹口区教育局信访接待人员的答复：

1、精锐所说的托管账户存在，但政府无监管也无权干涉资金的进出，因此，精锐在告示上存在欺骗行为。协会是民办组织，不是政府部门；

2、现精锐的创始人包括高层，张熙等都在国内，已被政府监控（普陀区的说法是人都在上海被控制）；

3、至少从现在开始，精锐所有账户都被政府监控，无法动用资金，但到底还有多少费用，需要到其他部门问询，无法给出确切答案；

4、届时政府会协调精锐出台一系列政策用于降低家长的损失，如其他机构代为销课等相应政策出台，家长可自行选择；

5、政府的白名单是按照上海市政府对教育培训机构的相关要求来审核的，包括资金账户，运行资质，教师资质等条件，当时资金账户的要求条件是100万，大家可以再教育局网上查询；

6、如精锐宣告破产，会有相关的政府部门对精锐资产进行清算；

7、根据****教育法规，政府会在清算后对精锐的债务进行按比例偿还，家长的学费为第一赔付序列；

8、此次各校区的登记工作是精锐组织的，但政府是认可和知晓的；

9、要求退费的家长可以在清算后走法律诉讼流程。

第7条其实存疑，因为按法理，赔付第一优先级永远是先税金和教职工工资，然后是有抵押物的银行贷款，家长们的预付款其实是第二优先级……

而如果以张熙为首的精锐董监高确实被国家监控。那挪用家长预付款去投资，导致无法履行合同又资不抵债的后果是：终身限制高消费肯定跑不了。（主要是限制出境+不能坐飞机高铁+只能坐动车1等座以下及只能住3星级以下宾馆对老赖有一定威慑力，但要严禁精锐调换被执行人，这样也许张熙在十年八年后想明白了 会考虑把海外的1.6亿家族信托的资金转回国赔付）

有部分家长是真的用信用卡分期，贷款给孩子预付的10多万的学费，结果精锐倒了，非但血本无归还欠了银行一屁股债。（这几天各大银行的电话也被打爆了，然而已经入账的消费是不可能取消的）

PS：
很多人不理解家长们为什么要充10多万。
我解释一下：
以精锐小学阶段1对1的收费标准为例，基本是250元/小时，如果一次充值13.65万，给予233元/小时的优惠价。
考虑到补课本就是一个长期过程，精锐已经存续十多年了，还是上市公司，朋友圈口碑有保证，剩下的不需要我解释了

10/14更新：鉴于目前网上已经出现了0.5折收购未退学费债权的业务，我将家长们能追回学费百分比的数学期望值从0.01%上调至6%

最后，列示某一个精锐教学点的部分未退费情况，而全上海像这样的教学点仅精锐官方列示的就有76个……

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207. 林木田 精锐国际教育北京西路校区 一对一需要退81000元

……

2021/10/26更新:

据绿光的老师说，本来他们要发工资了，结果被教育局监管了，理由是教育机构按民促法，由于特别法优于一般法，所以要先赔偿家长，我查了下：

“第五十九条　对民办学校的财产按照下列顺序清偿:

（一）应退受教育者学费、杂费和其他费用；

（二）应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用；

（三）偿还其他债务。”

所以市场上以0.5折价收购家长的未退费债权事出有因，期待政府的处理艺术

评论区里有很多批评家长说内卷活该的，我觉得说这些话的朋友，他们自己的孩子应该都还没读初中，也许还没自己的孩子，甚至自己都还没成年，被自己的父母保护得很好，不知道外面的险恶

北上广的升学率应该是全国最高的了吧？但是只有不到50%的孩子能读高中，其他的全部分流去职校技校，以后准备进厂拧螺丝了，国内的蓝领日子好过么？我希望大家看看这个视频，体会一下电子厂工人们的日常和辛酸：

目前上海确实已经高度内卷，高中阶段阶级已基本固化，市重点的以后进一本、区重点的以后进二本，普通高中进高校的艺术类专业属于较好的出路。20年前那种市区重点和普通高中都有机会进一本的事情发生概率已经越来越低，作为家长，为孩子未来的前途尽自己的财力最后努力拼一把有错吗？我是觉得无可厚非，也欢迎不同的意见

昨天晚上，发生一件说大也不大，小也不小的事情。

我想各位都猜到了，这是什么事。

JR教育已经如风中的残烛，就等着最后的油尽灯枯。

教育机构，一直是校外教育的利润大头。

众所周知的问题，我不想赘述，文笔有限。

俗话说，没有调查就没有发言权。

作为曾经在JR工作过的人，和在这次JR倒闭潮中受到影响的人的家属，我还是做了一些调查的。

作为一家上市公司，自然是离不开资本和人才的。

我的小堂妹是某政法学院硕士，她还不算学历高的，我问了一下，JR员工的学历已经不是我两年前工作的时候所能想的了，省属师范高校、教育部六所部属师范大学甚至更好的大学的硕士比比皆是。

也许有人说，今天学历贬值，此言虽不虚，但是我不认为这是JR这样对待员工的理由。

JR在招聘的时候给他们画了很美好的大饼，用水中月镜中花般的高薪吸引这些读书多年面临就业压力又社会经验很少的学生为他工作。

然后，它用高学历员工比例这个数据给自己贴金，为自己进一步融资做准备。

事实上的待遇如何呢？

我的小堂妹和我说，扣除社保、各种费用后，一个月到手1800。

1800，她敢说我不相信。

她的男朋友也不相信。

她的男朋友曾经因为自己是专升本还略自卑过，现在看到她的薪水后，想分手的意思越来越明显。

他们已经谈了四年多。

而我的小堂妹又是怎样工作的呢？

她每天都是早上7点多起床上班，晚上9点多回家

和她合租的室友，是做班主任的，中午11点多上班，深夜回到家里是常态。

而JR的收费标准十分惊人。

一位在魔都的高中生补课，一堂就要收费千元以上。

如果带教老师是2、9全日制硕士以上的学历，费用只会更高。

张X，真的是完美执行了他的学霸人设，办公司、卖惨、搂钱滴水不漏。

他卷了无数家长的血汗钱和教师的工资，回头就将帽子推到“双减”上。

他似乎忘了一条，双减针对的是小学和初中同学，JR招收的类似我小堂妹的教师，他们都是高中老师。

也就是说，双减不应该背这个锅。

更何况，张总似乎忘了一点，这些毕业不足三年的学生可能社会经验不足，但是他们不傻。

明明是他自己想要借用资本的力量满足他的锦衣玉食，豪宅香车，现在把锅推到反垄断的双减政策上。

之前有人说我是FH，总不写社会上的不好之处。恰恰相反，我是经历过社会毒打后才选择做FH，而且我写文章也从不会言功而盖过。

房价、内卷、垄断，这些问题我也写过很多次。

JR教育倒闭，其本质就是资本家为了自己的一己之私盲目吸资，然后将反噬的后果推给无辜的家长和要养家糊口的学生。

如果仅仅是因为双减倒闭，我绝对不会写下这篇文字。

它对学生的待遇含糊其辞，对家长们要求退换血汗钱的声音置若罔闻，而其总裁享受着巨大的身价在哭惨。

他自己的个人无良，却要让家长学生和反垄断的措施背锅，真是滑天下之大稽。

我作为小民百姓，也作为经历过失业就业的过来人，也只能安慰我小堂妹，毕竟是个毕业生就一定会有这样的经历。

我们家人没什么有大出息的，但是除了我都喜欢学习，我大堂哥是南京大学毕业生，我二堂哥是2000年前的本科生，小堂妹是政法学院硕士，堂弟是中国矿大在读，我们无权无势，只是觉得学习是件好事。

尽管我知道学历的贬值和内卷已经是必然趋势，但是我至少不想“读书人”这三个字以后成为贬义词。

而JR的做法无疑是推波助澜。

我知道写完这篇文章后我会面临着什么，轻则这篇文章没了，重则我这个纸糊号就没了。

但是这不影响任何军迷朋友有003航母的消息都可以和我分享。

也不影响我鼓励我小堂妹再继续投简历，保持好心态，努力追求下一段感情。

我告诉她你可以不必感谢社会毒打，但是你要相信社会，虽然螺旋，但是在上升。

我的侄子、才13岁，他看到我还玩奥特曼后，问我奥特曼是不存在的，还玩干什么？还看干什么？

是啊，13岁的孩子没有人不知道奥特曼是不存在的。

为什么成年人又开始看奥特曼了呢？

觉得我是编的，截屏在此，不信可以去问问精锐员工，是不是用浦发银行卡收的工资，觉着是假的人，那就是假的。因为纸糊学生不少，总觉得资本家的压榨是多遥远的事情，实际上，ＪＲ还欠着一大笔工资没有发。

我最后劝一句纸糊里的学生，别因为纸糊是编故事大本营就觉得每个人都是来编故事的，社会上有很多你不知道的不合理的现象，你也无法想象能套现卖惨的资本家的底线。说到赚断子绝孙钱，张熙绝对是有一号，这个截屏当着他面也敢给他看，谁让他敢这么发。我自己不是没经历过刚毕业的时候找一份工作一个月2500的事情，但是也没见过精锐这样吃相难看的。

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  zhi-ye-zi-xun-shi-jacky 网友的相关建议: 
      

证明在中国，但凡预先收钱，后办事的公司，99%都是骗子，就算不是骗子，企业也会拿预付款去赌博，成功就自己大赚特赚，亏的话，损失由韭菜承担。像买P2P血本无归，买期房烂尾的就不说了。上一次，大规模卷款跑路的是共享公寓公司。

同样是大量揽收预付款，然后用预付款作为杠杆，砸钱做广告促销售，获得更多预付款，然后一直循环。直到体系崩溃。整个行业都是这种玩法，完全不理会公司业务本身的商业模式是否真的能盈利，把经营企业变成资本运作游戏。上次是蛋壳公寓完蛋之后，揭开整个共享公寓行业崩塌的序幕，现在教培行业的精英教育完蛋，是否是整个K12教育培训行业坍塌的开始，让我们拭目以待好了。

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  madmel 网友的相关建议: 
      

比如你开一家教育机构，经过测算，包括员工薪资保险公积金、房租水电、广告物料等等所有的费用在内，一节课的成本是200元，那么你收250元你就盈利。

然后你收上来家长的预付款，上一节课你扣250，记住剩下的钱不是你的，是家长的，你不能动。

这样的话，接下来无论是疫情还是政策，哪怕让你明天就停业，你也不会赔钱。

可是这样运营的机构都被同行卷倒闭了。

为什么呢？因为你一节课卖250，同行卖150，甚至100。

你说不对啊，成本都得200，卖100那不是疯了吗？怎么挣钱？

还真能挣钱。

先赔本赚吆喝，干死同行，然后形成垄断再提价，这是一种玩法，参考某些互联网平台。

拿着家长的学费搞急速扩张，全国开加盟，赚加盟商的钱，这是一种玩法，参考某些连锁加盟品牌。

扩大规模然后画饼，拿A轮B轮，赚（骗）投资人的钱，这是一种玩法。参考数年前的IT行业。

接着画饼，然后上市，赚股民的钱，这是一种玩法。参考…这个就太多太多了。

靠超低价格吸引大量家长交费，玩庞氏骗局，直接卷钱跑路，这是一种玩法，参考…就参考庞氏骗局…

以上所有玩法，都比老老实实卖课要赚钱得多，一年起家，两年开遍全国，三年上市发大财。

但以上所有玩法，资金链都怕断。一旦遇见天灾人祸导致现金流断裂，直接暴死。

这就叫劣币驱逐良币，认真本分做教培，扎扎实实培养教师团队的机构都死了，剩下的就是玩金融的投机者。

很无奈，就是这么回事。这年头生意就得这么做。都这么做。

你们说，这样不对，是，谁都知道这样不对，可是不这么玩的话你连牌桌都上不去。恒大不知道房子应该先盖好再卖吗？可是先收钱再盖房子，空手套白狼多爽！问题是钱收上来了，花别处了，等到盖房子时没钱了，哦豁。

金融的玩法让经济更繁荣更有活力，可是也正因为这样才有的金融危机。我也不知道该怎么评价这个时代。

我们教培行业的惨淡结局也是全中国甚至全世界浮躁的商业氛围的一个缩影，一个必然结果，无论你是哪个行业的从业者，都应该从我们身上吸取教训。

精锐的倒闭其实只是冰山一角，要知道，教培行业的特点就是各省市都有自己本土化的教培企业，在自己的一亩三分地深耕多年，市场份额一点不比学而思新东方少。而这些机构因为不是全国连锁，倒闭了也只有本地人知道。比如天津的华英和状元一百两家，华英已经倒闭跑路了，对天津人的冲击不亚于精锐和优胜。同样的事情正在全国各地上演。情况远比我们的直观感受恶劣。

单纯针对我们行业来说，我支持国家的政策，把投机者都清除掉，只留下真正搞教育的老师。这对学生、家长、从业者、行业、国家，都是好事。

只是…我们还有这个机会吗？

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  zheng-tian-ji 网友的相关建议: 
      

因为苹果在国内人气摆在那

而身为在中国人认知里面的纯PC厂商(中国消费者100个有99个不知道戴尔做服务器，惠普做打印机，他们觉得那就是纯PC企业)，我不买电脑的时候，我为什么要关注惠普戴尔关注他们做了什么?

但做手机和做各种电子产品的企业对一小部分人来说就不一样了啊，这是跟自己切身相关的，毕竟你总不能不用手机了吧

但有一说一，惠普和戴尔对中国市场确实很不厚道。

产品外，中美贸易战国内高校封锁争着当排头兵令人作呕。惠普大量产品不在中国市场发售，对国内越来越不上心一副不想在中国可持续做生意的态度；戴尔国内采取保利润率的销售策略无视中国消费者利益诉求明着"歧视"中国市场。

当然产品外做的差可以被洗白，再谈谈产品:明知中国市场竞争激烈按照国外思路做产品必死无疑，就是打死不在国内设立研发分部放权给中国人，中国分部就一卖货的。再加上自己有些不思进取，导致其产品力越发跟不上中国市场的节奏，在中国市场抛开品牌本身的整体产品力，惠普戴尔都是倒数，中国区销量一年不如一年。

从这两个角度看，你期望品牌变好给消费者提供优秀的产品，但也怒其不争。

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此外就是这两家美企非常注重舆论公关，且纪律严明，很少爆出黑点给人递刀子。

不然某厂公关当初做笔记本的时候，早就顺带跟那一家一起黑一遍了，只可惜实在找不到黑的地方。

惠普的三倍赔偿成了美名，鼓包和铁板熊掌也只是产品内问题可以改；戴尔更是冰清玉洁不犯事，偶尔有啥问题也马上内部处理或者公关掉流不到外面来，就像vivo高效清除网上关于机场爆炸事件的新闻彻底压掉热度一样。

没刀子递给人民群众黑，那怎么掀起波澜?

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  selinahxy 网友的相关建议: 
      

离完美的全能本还差几步？——华硕 天选3评测（i7+3070版）

天选系列从诞生至今，一直有着极高的讨论度和不错的销量。无论是二次元属性的天选姬，还是备受好评的「魔幻青」配色都是一道非常靓丽的风景线。

此外，天选系列的前2代总有着特殊的引发讨论技巧：

1代面世时除了其首发AMD的4000系CPU之外，那块45%NTSC色域的144Hz屏幕也成功打破了「高刷屏都是好屏幕」的定律，QLC表面固态硬盘也是2020年华硕非常独家的特色；

2代改进了屏幕刷新率，换上了TLC固态，但性能释放沦为了2021年游戏本基石单位，不支持独显直连更是进一步奠定了其稳定的地位。

这些并没有妨碍天选系列不错的销量，也好在产品经理没有躺在销量数据和拥趸的支持之上，在这次的3代做出了不小的进步。

独显直连有了，性能释放好了，机身还更轻薄了，青天就有了！（x

购入渠道

这次的首发供货非常少，京东渠道出货不到1万台。我是从咸鱼加价400入手的。（可能是经历了去年，居然感觉加价400完全可以接受…）

配置一览

对这样高功耗的i7-12700H、RTX 3070，同时还能有90Wh的电池，机身做到了2.05kg，重量控制非常好。某种程度上完全可以起到部分全能本的职能。

最遗憾的是不支持PD充电。

故外带时要带上1斤4两的240瓦适配器，出行重量骤增。

测试环境/跑分原则

室温保持在24.0°C~26.0°C之间（空调调温，没法做到恒温，望见谅）。

机器在控制台中有3个模式可以选「安静模式」、「性能模式」和「狂飙模式」，可用Fn+F5进行切换。

若无，测试均采用「增强模式」。

除了续航测试使用「集显输出」（iGPU）之外，其他测试均开启MUX的「独显直连」选项。

「独显直连」图形性能更好，「混合输出」续航更好。

所有跑分、帧数测试都会重复5次，每次跑完后静置5分钟再开始下一次，取最高分。

外观

英特尔版天选3的3070显卡只有「日蚀灰」配色可选，无魔幻青。黑色有个小缺点，就是手上的油容易沾染，看上去比较明显。幸好比较好擦。

A面有LOGO「TX」代表天选（和企鹅没啥关系），位于上部。

B面&屏幕素质

B面为一块2160*1440分辨率、165Hz刷新率的屏幕。没有采用16：10的屏幕稍有可惜，下巴2指宽。

屏幕来自京东方。

作为一块广色域屏幕，色域容积142.7%sRGB、101.1%DCI P3；色域覆盖99.9%sRGB、98.9%DCI P3。

sRGB基准下，色准并不理想。有条件的话最好自行校色。

屏幕最高亮度为310尼特，边缘仅250尼特左右，在同定位&同价位游戏本里明显偏低。

C面键盘布局

键盘布局方面，风格延续上一代，WASD采用了反色设计。方向键半高。空格左半部分的突出被取消。数字小键盘相对完整，Delete和小键盘切换按键被做到了一起，对我来说需要适应。键盘手感回弹偏软。

最大可开合角度如图。

机器有运输模式，不插电无法直接开机。

CPU：i7-12700H（90W）

之前已经测过了，而这也不会是最后一台，应该未来很长一段时间时间内很熟悉很主流的CPU。

15轮R20：稳定分6622

除了开头2次之外，之后基本稳定在6620分左右，取后5轮中位数6622。

观察功耗可以发现，第一次较高，第二次逐步下降到100W，第三次出现波动，第四次开始比较平稳，打包功耗90W，IA大约83W，符合跑分曲线。

大小核频率如图。（蓝线大核频率，橙线小核频率）

R23跑分：多核16619，单核1803

功耗表现如图（蓝线打包功耗，橙线IA功耗）

大小核频率如图（蓝线大核，橙线小核）

显卡：RTX 3070（140W）

RTX 3070是我心目中笔记本最值得选购的旗舰级显卡，处于一个性能与价格的甜区。

跑分

TimeSpy图形分 10261分

FSE图形分：13134

Superposition 1080P Extreme：6637

游戏表现实测

网游

测了DOTA2、CSGO和《彩虹六号·围攻》3款网游在1440P和1080P下的表现。

DOTA2：全最高特效，比赛编号6040722034，完美世界视角。

CSGO：开多核渲染，其他全部最低，创意工坊BenchMark。

彩虹六号围攻：全最高档，性能测试。

可以看出网游部分的1080P和1440P分辨率下，帧数基本非常接近。可以任意按照自己喜好开高。

单机游戏

对比上面的网游，单机中，1440P和1080P分辨率下，帧数差距还是比较大的。帧数和清晰度不可得兼。

续航测试

机器电池为90Wh。

把机器切换至核显输出，系统为「均衡模式」，中心亮度150尼特，开WIFI，关蓝牙，PC Mark 8的Conventional测试，办公场景下的中高负载，成绩比较接近实际使用。

实测续航为5小时15分，Conventional 3.0 Score为3572分。

烤机/散热测试

室温在25°C附近。

单烤CPU

使用AIDA64中的Stress FPU单烤CPU。

20分钟后，CPU功耗为90W，温度为87°C，大核3.6GHz，小核2.9GHz。

图上可以看出一个小插曲：单烤CPU期间，桌面突然变成一片白…我寻思又不是海涛，给我看一片纯白干甚…之后在任务管理器启动Explorer才恢复正常。

单烤期间功耗如图。

前期会冲到115W左右，前3分钟会保持在约100W（中间有过瞬间掉下去），之后稳定在90W。

单烤显卡

使用Furmark 1.10.6（比较老的版本了，只不过我之前电脑都用这个烤的，所以暂时还没换新版本）。

关抗锯齿、1920*1080、勾选Burn-in和X Burn-in。

20分钟后，GPU温度75.8°C，功耗139.5W，频率1260MHz。

除了偶尔掉到过125W左右，其他时间基本全程在140W左右。

双烤

同时进行上面2项测试。数据取20-30分钟的平均值。

CPU功耗48W，温度为82°C，大核频率2.54GHz，小核频率2.29GHz。

GPU功耗115W，温度78.1°C，频率837MHz。

CPU功耗、GPU功耗与总功耗如图。

从110秒左右开始区域稳定，达到CPU 48W加上GPU 115W的功耗水平。

测试时电脑和分贝仪有固定位置，大概是在这个位置关系，比较接近人耳所听到的噪音，可能会比其他测试者的数据低一些。

烤机全程最高为52.3分贝，总体还算可以接受的水平。

此时键盘表面温度如图。

腕托为室温，WASD区域仅30°C附近比较低，键盘最热的区域在上部，键帽最高温在F8按钮名为48.4°C。中间有一个倒三角区域相对偏热，其他的地方温度都不算很高。

另外，这台机器用瓶盖垫高机身之后，双烤成绩上除了CPU和GPU的频率稍微提高，其他部分几乎完全一致，可能是原本已经有4个出风口充分散热的关系，底壳基本不出风。

拆机

拆机不难，机器底面除了右下角的螺丝之外的11颗螺丝全部拧下。

注意拆的时候右下角一颗螺丝是和后盖一体的，无法取下，但一定一定也要拧松。

先从这个螺丝周围开始撬开，右边撬开之后就比较方便可以拆下了。

机器为双风扇、五热管、四出风口的散热设计。贴纸下面有硬盘和内存。

内存

我这台机器内存是三星的，跑分如图。读写都在56GB/s左右，延迟102.3ns偏高（DDR5目前的通病）

硬盘

硬盘为美光的3400，大文件读写的跑分如图。

ASSSD的10GB读写跑分如图。

CrystalDiskMark的32GB读写跑分如图。

硬盘初始状态没有分盘，全部在一个C盘下，还剩余396GB（图为393是因为我装了测试软件）

机器总结部分

优点

1.机身轻

一拿到手的时候，就能感觉到，机器总体的重量比以往任何一台15.6寸的3070游戏本都要明显轻，这种第一印象是很好的。

在这样的机身重量下，双烤成绩弱于部分更重、更大的游戏本，其实是完全可以接受的。

2.游戏表现达到主流水准

双烤47+115不算特别出色，但已经完全不拉跨了。相比于上一代天选2的3070，那这一代进步非常明显。

游戏的表现也都达到了主流水平。除了个别像2077这样优化不好的游戏，或者像《全战·三国》这样同屏单位多的游戏，其他大部分单机游戏都能1440p开预设的高档位拿到60帧以上，这个成绩是很令人满意的。

3.散热和隔热还行

键盘的键帽温度热区在中间，基本避开了WASD部分，而且腕托很凉快。

同时，噪音比想象中要小很多，也不是特别吵的那种，使用体验是OK的。

缺点

1.屏幕素质有待提高

当价格来到五位数的时候，我认为屏幕最高亮度至少也得有350尼特吧…310尼特真的有点拿不出手了，这点真的不得行啊。

机器的其他硬件已经都没啥问题了，硬盘、内存都没缩，网卡也是AX201，但就是这个屏幕给了个300尼特屏…淦…

同时，作为一块广色域屏幕，在色彩管理上基本没花心思和力气，非常放任。

2.不支持PD充电

这点其实是我感觉特别难受，要是这台机器支持PD，那我就不出二手留下自用了。

不满意的地方在于，明明ROG是支持PD的，而且之后会发售的天选Air也是支持PD的，天选3不支持PD完全是有意而为之的选择，真的感觉很不爽…

这样一来，机身轻的优势完全被不支持PD给削了一大部分。

我要是出趟门，你猜我更愿意带这三个充电器里左边这两个，还是右边这个？

尤其对我这种有紫米20充电宝的，我就更希望会支持PD了，这样找不到插头还能用充电宝应急。

3.i7+3070版目前只有一个配色

不是很清楚为啥机器没有天选3经典的「魔幻青」配色。倒不是我多喜欢这个颜值，只是黑色真的容易看起来脏。

而且锐龙版3070也有，怎么这Intel版的3070就没这个颜色了…很奇怪。

缺货，需要加价

这个没啥好说的，英特尔版京东放货7000台，锐龙版甚至不到5000台…目前需要加价购买。

购买建议

总得来说，天选3是天选最均衡的一代，这次测试的3070版表现也远超个人的预期。

由于个人原因经常在多个城市之间来往，手头的17.3寸笔记本多有不便，今年也一直在考虑换一台笔记本。天选3差一点就成了我的落脚处，可惜最终由于屏幕不够亮、不支持PD两个主要原因，算是擦肩而过了…

总得来说，如果你对天选系列的外观垂涎已久，那天选3就是目前最值得购买的一代。

如果你需要当一个便携的全能本来用，那记得要把适配器重量也考虑在内。

如果上面提到的2个问题你不在意，又需要换一台12代的新3070游戏本，那目前天选3的3070版是值得考虑的。

至于上面提的2个主要缺点，大家多吐槽吐槽，按照天选以往每年的进步来看，说不定天选4就会更好。

这台机器，原价10299，我10700入手，按惯例一般是自刀300。

不过这台机器涨价买，而我无论如何都不太能接受自己的二手价高于首发价，会有点良心不安，因此折价500，按10200出。

等我视频做完就会放上海鲜二手平台，有兴趣的朋友可以去蹲一下。

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