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如何看待今年大量「幕后」制造工厂直接参与双十一?网购时你会选择工厂直供吗? 第1页

  

user avatar   ming-jing-mo-xin-84 网友的相关建议: 
      

这不就是原教旨主义的淘宝么?甚至比元初的淘宝更加原教旨主义:减少供应链的层级,让货物直达消费者。

元初的淘宝为什么能便宜,因为减少了经销商的物流费用。之前也有一些诸如“外贸尾单”之类的货物在淘宝上卖,打的旗号就是,我们是某某牌子的代工厂,质量是有保证的,现在货物在网上卖着便宜,是省了人家挂牌子的那道钱。

当然,这样的货买起来,也要承担没有牌子的售后风险。

正因为这样的风险存在,淘宝一度成了网销假货的所在。这才有了天猫。同时天猫的意义也是统一当时混乱的网上网下的价格:曾经有案例就是顾客在实体店里试衣服尺码,试好之后拍下衣服标码然后到网上搜,以较低的价格从网上购得同款衣服。而有了天猫这样的网络销售体系以后,这样的线上线下价格逐渐走向统一,实体店也会根据双十一之类的折扣节来同步进行折扣,使得网销折扣也能反哺线下。

我现在用的手机就是618前夕在线下实体店买的,当时说好跟618的价格一致。


之前曾经有一阵火过“无实物网店”,做的就是网络“经销商”或者说“推销商”的活。店主自己手上是没有库存的,顾客在网店下单后由工厂直发。现在在咸鱼上也能看到一些这样的卖家。

现在淘特直接对接工厂,等于把这种推销商的供应链层级再砍一道,让消费者直面工厂。从元初的淘宝来说,这样的做法非常原教旨主义,能给顾客以最直接的价格,省去一切可能加价的中间环节。

这很符合淘特的定位。

拼多多抢的就是淘宝升级为天猫之后,元初淘宝那种低价的网购生态位。为了对抗拼多多,淘特走回了元初的路线。

但我觉得,未来淘特和淘宝会走向两个不同的方向。淘特专注于轻工业产品,淘宝注重大件的、贵重的商品。


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这两天有个新闻热点,说美国港口大拥堵,20万集装箱堵在港口待卸货,原因可能是工人人手不足。比较值得注意的是,这些集装箱大部分是些生产用的物料、部件或者半成品。

前段时间,还有有关越南、印度的热点爆出来,一个是越南开放封锁,但是工人都跑老家去了,老家有吃喝,不愿在工厂上班了;另一个,是印度处在了大停电的边缘,电力不足,工厂难开工。

我在后面会说明下,提出这两个消息的原因。


国内也不少热点,尤其是双十一临近,各个商家品牌都非常活跃,为了销售,各自施展自己的才华。

因为自个行业也属于制造业吧,又是在做供应链,所以对工厂和制造这方面的消息挺关注的。事实上,不管贸易商和品牌商多热闹,幕后的工厂才是决定了这一切繁荣的根本。

不过,我却注意到了今年双11的一个新变化,越来越多的工厂选择在双11宣发新品,这大概就是上游不太灵活和擅长运营的工厂的一种尝试了,可以说真的进步了。

其中,这两年和工厂在一起的一个新电商平台淘特,则成了这些厂长们新品宣发的首选,大概是想借着这个有IP效应的节点做新品宣发,既能省点营销费用,也能集中向下沉市场的消费者输出雏形中的品牌概念吧。

这个新变化,有两个地方值得关注,一个是工厂开始走向前台,另外一个是突显为工厂走向前台提供品牌输出服务的淘特平台。


先说说第一个值得关注的地方。

一直以来,供需上游的许多中国制造工厂被藏在幕后,做海外品牌商和贸易商的代工厂。这种模式远离消费者、利润空间小、抗风险能力弱,发展壮大比较难。

尤其是这两年,到现在海外疫情还没消停下来,不确定因素更加突出了,所以广大的制造厂商就有个特别紧迫的需求:外贸转内销。海外风险太大,需要内销的缓冲区来平衡风险,增加销售和利润。

在我所在的电子制造行业,许多华南的中小型工厂都遇到了一定的困难,它们主要是依靠外贸单的,在疫情加上各种不确定国际环境因素下,受到很大冲击。

比如前段时间的亚马逊关闭5万家中国卖家账号这样的事情,产业链条上会有许多倍数量的企业受到影响。去年,这些工厂的老板还被媒体形容为“趴在悬崖边上的人”。冲击之下,他们急需找到发展的出口。


需求有了,平台就应运而生,这是要说的第二点。淘特诞生于全球疫情背景下,定位就是产业带工厂外贸转内销核心产业电商平台。在2020年9月,淘特与国内最大的线上供应链平台1688打通,直供模式成为全国上游产业带工厂的一个特选项。

可能许多人会误以为,淘特会延续升级前的淘宝特价版采取继续低价策略,抢占市场份额为主。他们没有注意到,它从根源上就是为工厂而生的,可以优先帮助那些因为疫情影响或者政策影响不能顺利做外贸的工厂转入内贸市场,进而奏响工厂连接零售市场的序曲。


淘特的商品流通模式:工厂-品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者

淘特直供的流通模式:工厂-淘特-消费者


淘特直供是一种短链的经济模式,也更简单,甚至可以量身定制,帮助工厂捕捉热点商机、做素材优化和提供仓储物流服务。

淘特目前拥有2亿消费者,超过200万卖家。今年双11,覆盖全国近1000个产业带的工厂通过淘特直连2亿县域消费者,和品牌商一样直接参加双11。这个数据,也佐证了短链经济模式的可行性和有效性。

因为我们的多个合作伙伴和客户,都在1688上有入驻,所以这样也再介绍下这个国内最大的线上供应链平台,堪称是一个爷爷级的APP。



据说,1688在全国拥有173个一级产业带,100多万源头工厂,约占全国一级产业带数量的70%,覆盖了原材料、工业品、服装服饰、家居百货、消费电子等所有行业大类。淘特背靠着这样一个宝藏平台,可以说,挖宝就能让消费者感受各种惊喜了。

这么大的产业规模,就在身边静悄悄地发生、成长、壮大,这种短链模式依托中国优良的基础设施建设、强大的物流体系和完备的产业链及几十年的工业积累,集中体现了中国制造的强大集中优势。中国独有的商业经济模式,不是随便一个哪怕是发达国家也难以复制。这也是我开头提了一下那两条热点的原因所在,没有储备、没有积累,这种产业短链模式就搞不起来(当然对它们来说,长链的搞起来也非常有难度)。

淘特直营模式的价值,对于工厂来说,确实解决了迫切由外转内的需求,而且还可能有更多收获,比如开拓新市场、经营模式的转型等。


从消费者角度,一直有一种困惑,就是“厂货”到底行不行?我举个我自己的例子。

海外市场,我们做了多年的ODM/OEM,就是给海外的大型经销商做贴牌,当然他们的渠道都是世界上最顶级的大卖场大超市了,但从最底层的代码到芯片到外包装的小标签,都是我们自己做的。

现在的中国制造,就是这样类似我们这样的千千万万的企业组成的,货都是我们自己研发、制造的,但是牌子用的是海外大牌,这些海外企业基本丧失了“制造心”。

所以,这些厂货,品质是完全没有问题的。当然,要最终比较快赢得消费者的信赖,需要平台助力,有平台做保证和背书,工厂走向前台,做工厂直供,就会在难度上下降一个数量级。

最后,我去淘特上看了下,我刚买了台r9000p,淘特价格竟然比我买的便宜了500块,好可惜,当时为啥没关注呢。

总之,国货崛起大背景下,新一代的消费者回归理性的性价比消费趋势,不一味的追求品牌、大牌,让工厂走到前台,成为供给的主角成为必然。再说了,从流通的高效性上来讲,这还是一种低碳模式,符合经济大趋势。


user avatar   jiang-rui-jin-52 网友的相关建议: 
      

不邀而来

双十一的步伐是越来越快了,连带着我回答双十一的问题也越来越多。

就这个问题而言,我还是很感兴趣的。

你说巧不巧,恰好在前段时间我跟大佬探讨过这个问题。

如何看待今年大量「幕后」制造工厂直接参与双十一?

我觉得很好,今年的网民又有福利了。

首先问什么是代工厂?

我长话短说,代工模式有两种,一个是ODM,一个是OEM。

ODM就是代工厂生产设计,品牌方贴牌销售。

OEM就是代工厂生产,品牌方挂牌设计销售。

一般来说,对于工厂来讲ODM跟OEM模式是混合的,尤其是在电子电器生产上面。

Ok,言归正传。

首先我个人网购是会选择工厂直销的,反正就我本身而言,是没有品牌忠诚这一说的。

以服装举例子

说真的当下某些品牌太贵了

某些人可能觉得不过就是一件T恤几百块而已,但是让我买我真的觉得贵。

贵就是让人失去忠诚的最重要理由

还有就是我比较胖,品牌给不了我想要的2333

所以我自然谈不上什么品牌忠诚可言

面对自己的囊中羞涩,高昂的生活成本。

我想更多的人跟我其实一个想法,对品牌用爱发电太难了。

你大牌又不是奢侈品对吧2333

所以题目上工厂平价直销对我而言,反而是在生活水平不变的情况下节约且降低了我个人的生活开销。

有的人问,工厂直营就一定便宜么?

首先说逻辑

影响一件商品的销售费用是由什么构成的?

简单来说是物料生产成本+物流成本+渠道成本+仓储成本+营销成本=最终售价

这也是平时我们在零售店买的时候,看着那些价格很不得劲的原因之一。

尤其现在的渠道费用居高不下,从生产到零售,一般要经过几个分销商,这样物流成本跟仓储成本也增加了。

如果去掉品牌溢价,降低渠道成本会发生什么呢?

还是拿服装举例子

就我客居的苏州常熟来讲,这边是整个华东的服饰生产批发基地,无论是大的品牌也好还是一般的城市门市店,或者是个人网店经营者都在这边进货。

这边大大小小的服装企业不计其数,数不清的大牌都在这边代工订货交易。

由此形成了一个专业的交易市场-常熟服装城

常熟服装(交易)城始建于1985年5月,经过31年的努力,已成为全国最大的服装服饰专业市场,连续三届名列“中国十大服装专业市场”榜首。2007年以来,先后被中国纺织工业联合会中国商业联合会授予中国男装中心、中国女装中心、中国童装中心、中国鞋业中心等称号,并成为国家AAAA级购物旅游景区。2010年被国家人力资源和社会保障部、中国纺织工业协会评为“全国纺织工业先进集体”,2012年6月,被国家工商总局评为“全国诚信示范市场”。2014年11月,被中国纺织工业联合会流通分会中国服装协会评为“中国服装品牌孵化基地”。2016年9月,服装城市场采购贸易方式试点正式获批。[1]

当你看着专卖店,大商场里动辄几千一件的某品牌新款某羽绒服时。

这边工厂直营店几百块就能拿下了

你电视上看的什么某牌广告,什么流行,这边同样的版型通常都是打骨折出售。

各种服饰琳琅满目,一年四季都有,便宜又好看。

这就是集中交易,降低了渠道成本的结果。

还是因为集中交易,减少了渠道,物流成本能节省一大块,仓储费用也降低了。

当然还有就是品牌营销费用,也是先天的少去了。

而电商让工厂省去品牌商、经销商这些销售,也就直接省了这中间流通环节,

所以你会惊讶的发现,工厂直销为什么这么便宜。

具体到这次双11,吸引了全国1000个产业带的工厂,主打性价比的淘特电商平台里面的逻辑就是

以往“工厂-品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”的商品流通模式,淘特直供以“工厂-淘特-消费者”的短链经济模式,为工厂降低了物流仓储成本,解决了渠道,降低了销售成本。

让工厂熟悉和直连消费者,解决工厂普遍存在远离消费者、利润空间薄、抗风险能力低的发展问题。

所以写到最后,这次双十一工厂直销我是很看好的,一直被藏在外贸和大牌代工背后的中国工厂也该有露露脸的时候了。

尤其对于消费者来讲

在代工厂直营那里,工厂直供的产品质量跟大牌是一样的,体验是一样的,价格却是实实在在低价的、实惠的。

我们千万要纠正一个观念

咱们不要看到代工厂出来卖货就嗤之以鼻,真金白银省钱他不香么?

而且今年工厂参与双十一可以说是让本就不贵的厂货更具吸引力,如淘到比较实用实惠的商品,大牌平替不是梦。2333

祝大家双十一购物愉快2333

以上

参考

  1. ^ https://baike.baidu.com/item/%E5%B8%B8%E7%86%9F%E6%9C%8D%E8%A3%85%E5%9F%8E/5013950?fr=aladdin

user avatar   dong-liang-85 网友的相关建议: 
      

制造工厂走到台前,直供消费者,坦白说这事值得提倡。因为营销环节每减少一个,都会减少营销费用或其他费用,给消费者创造更多让利空间。

同样的商品,在工厂直供店,一般比层层代理店更便宜。消费者能够少花点钱,买到同样的商品,何乐不为?

对制造工厂来说,制造工厂直接参与营销,能节省更多营销费用。没有渠道商的制约,制造工厂在制定优惠方案时,能够更加主动。通过薄利多销的方式,制造工厂可以赚取更多的利润。

总之,这种模式这可能就是那句广告词说的,没有中间商赚差价,买家少花钱,卖家多卖钱吧。俗称双赢!

当然,最终还是要看疗效,即消费者是不是真的得了实惠。


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个人觉得法律责任与贫富无关,家庭条件不好不能作为挡箭牌。

我觉得这个事最大的问题在于会让一些人钻空子。

可能对于这个孩子确实是无心的,不是有什么仇恨的心理,纯粹是为了好玩,但是这样不公平的对待,

有钱就赔偿,没钱就原谅的对待方式,只会导致一些处心积虑的人钻空子。




万一,有些人就是仇富,就是刚好自己贫穷,发现有可以免于责罚的方式,又可以宣泄自己的愤怒,也去用油漆泼洒呢?

事发后,可以装作无辜的样子,贫穷的样子,是否可以免于责罚呢?

当一个人因贫穷免于责罚时,我认为车主可能是“善良”,但衍生出来可能滋生的是一些图谋不轨的人。被利用,从而达到自己的目的。

因为这么做本就存在不公平,法律面前人人平等确实不是一句空话。

有人有幸免于处罚,就容易让部分人钻到空子。不应该因为穷就可以免于法律知外。




我觉得他虽然是小孩,但是不损害他人利益,乱碰他人东西的简单道理应该是懂的。并不是无知。

如果免于责罚,其实某种程度上,只会让他意识不到事情的严重性,对他的教育而言也许也并非是件好事。

责罚的目的在于吸取教训。做错了事,需要承担一定的代价。



孩子未成年,家长作为监护人,应当为其负起责任。

家庭条件不好,可以分期付,分期赔偿,可以定出一个赔款计划,以后慢慢还。

这并不是没有办法解决。

否则,做了错事,因为家庭条件不好就可以免于赔偿,是不是某种程度也是一种纵容?

孩子的过错,家长需要赔偿。



这样,家长以后也会更加注重家庭教育,管教好自己的孩子。


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个人觉得法律责任与贫富无关,家庭条件不好不能作为挡箭牌。

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有钱就赔偿,没钱就原谅的对待方式,只会导致一些处心积虑的人钻空子。




万一,有些人就是仇富,就是刚好自己贫穷,发现有可以免于责罚的方式,又可以宣泄自己的愤怒,也去用油漆泼洒呢?

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因为这么做本就存在不公平,法律面前人人平等确实不是一句空话。

有人有幸免于处罚,就容易让部分人钻到空子。不应该因为穷就可以免于法律知外。




我觉得他虽然是小孩,但是不损害他人利益,乱碰他人东西的简单道理应该是懂的。并不是无知。

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这并不是没有办法解决。

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谢邀,签到800天答,新手向攻略


这个游戏忌讳用力过猛

题主目前情况狗粮队长,

毫无疑问是大天狗(针女御魂)

你需要他帮你刷本过秘闻过御魂,

建议主力培养,除非抽到以下式神

茨木(破势)玉藻前(破势)荒(针女)

八岐大蛇(肉和输出均可)

其中上面三个可以代替狗粮队长

大蛇则是低练度通关秘闻的霸主

辉夜姬(火灵)

而20号就有一波2.5概率up*3

常用的非ssr式神里,椒图和日何防是可以刷的建议迅速满级一只,基本上奶和保命就管够了。

其他有培养价值的:

山兔 追月神 樱花妖 镰鼬 桃花妖 惠比寿

建议多读读技能,很多要喂满才有用

合理规划资源。


概率up如果票不够,可以去做成就


祝愿题主出货,以上是式神端,接下来谈御魂

首先迅速通关魂十,

虽然魂十一的推出导致魂十爆率大跌,

但是魂十依然是大量产出六星御魂的地方。

而且石距的奖励是按照你通关的御魂副本算的

没通关十层,打石距很可能给你爆一堆垃圾


小号通关魂十的做法一般是绑定一个大佬

迅速刷出150的羁绊,借大佬的玉藻前鬼切茨木,再配合自己拉拉条。

当然也可以组4只兔子(招财)跳过去

招财套周二可以刷


过了魂十你自己还是没法单刷

这个时候你就需要一套丑火套餐

具体是丑时之女(心眼)个别人会加荒骷髅

加座敷童子(尾速火灵)

然后晴明神龙御灵刷满128速度

你就可以去世界上喊话当司机了

丑女速度一般会有要求,自己调一下。

这样御魂也有了相对稳定的来源了。


等你暴击套出来,

一速刷到200也就基本入门了

剩下的路自己走吧

有问题可以私信,看到回


匆匆答题,思虑不全,欢迎其他答主裨补缺漏




  

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