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首次接触融资,从BP到路演到对接投资人,为什么总感觉有很多矛盾的地方? 第1页

  

user avatar   rosicky311 网友的相关建议: 
      

看得出来题主是个认真的人,是真的有这些困惑才来问这个问题,

我也看了题主你在其他答案下面的回复和评论,我想到哪说哪了……


我干过几年直播平台,平台流水也做到单月过2亿;

自己也在几个平台上刷过不少礼物(勉强算个大R吧),

同时我又在经纬创投干过6-7年早期VC,

所以应该算适合回答这个问题……

内容本身对其他人没什么意义,题主你自己看看就好了……


首先说结论:

别融了,费力不讨好,

自己赚些钱挺好的……


1、今天这个时点,直播已经不是热点,一个很现实的结论,

尤其你所熟悉的以打赏为主要商业模式的偏秀场类直播;

即便这个行业今天全部盘子加起来可能已经快2000亿了;

但这个行业在一级市场已经是没人会关注的行业,

二级股票市场的相关公司也被判了死缓,

一个很简单的道理,你去看下

  • 快手从19到20年到21年,三年直播收入增长是多少?(个位数百分比,今年甚至是负的)
  • 陌陌直播收入增长是多少?
  • YY(卖给百度那块业务)收入增长是多少?
  • 斗鱼虎牙收入增长又是多少?
  • 然后同时你再看下陌陌、斗鱼、虎牙的股价;

(斗鱼6000多万MAU,一年100亿RMB收入,账上现金10亿美金,公司估值才7-8亿美金;

什么概念呢?投资人认为你公司一分钱不值,甚至是负的,

因为你账面的现金已经比你的估值还要高了……)

你做这一行的,行业冷暖你也知道……


2、如果你融资的时间点发生在16-18年左右,可能还保不齐有人会给你钱;

但现在,除非是行业内的,纯财务投资,基本不太可能,这个风口过了……

一个很简单的对比,你去看看行业里除了平台之外的公司:MCN、工会、代运营等等公司;

有一家算一家,有真的最后上市退出给投资人挣到大钱的公司吗?

头部公会里拿过财务投资人钱的:娱加、大鹅小象、炫石、爱拍、七煌;

MCN/带货:如涵、PAPI、银河、聚匠、白兔、大禹、薇龙……

哪个让投资人挣到钱了?

平台自己都TM在那苟活,附着在平台上的上下游企业怎么可能更好?


3、然后你再想想最近出的事情,对于一个投资人而言,

  • 即便你NB投到李佳琪的美ONE或者薇娅谦寻,可你退不了啊,靠分红吗?可是这些公司分吗?
  • 你投到李子柒的微念,然后呢?是不是SB了?
  • 更不要说投到雪梨的,是不是更SB了?

搁你是投资人,你有钱为啥还要投资直播行业啊?

去投点半导体、芯片、医疗不香吗?

哪怕你去蹭蹭元宇宙也行啊……

谁有病才来投直播行业……


4、你看到了头部基金的所谓的资源、所谓的帮助、所谓的扶持,没错;

但你想过没有,投资机构是干嘛的?投资机构是为赚钱的……

如果一个行业的大部分公司已经不太增长,也看不到成为一家超大公司的可能,政策上看上去也不太欢迎,

那投资人为什么要投资这家公司呢?

一个不能为投资机构挣钱的投资机会,还叫投资机会吗?

你希望得到的那些资源和帮助,没有说一定要去投资人那里获取,

上上商学院不行吗?

一些行业内靠谱的社群不行么?


5、回到你自身这个项目上,我看你起初是想单独把新的业务拆出来融资推进,

可后来又提及你们三块业务要一起联动,那投资人到底投的是哪个?

如果是老业务,老业务你自己也说了,就那么回事,不是行业领先;

况且我前面说了,哪怕是目前业务领先的公司对于投资人而言也不是“好”公司,那为什么投你?

如果是新业务,那老公司股份怎么处理?

本来这个业务就未必是一个多么性感的业务,你自身架构又有各种幺蛾子,那我为什么要投呢?


6、说白了,投资人投项目是100个项目里选,你要拿到钱不单纯是你自身公司业务所决定的;

行业状态、上下游公司状态、政策等等都是因素,

你今天遇到的种种问题,很大程度上不是你的问题,是其他这些……

但没办法,这就是现实……

所以我开头说了,别融了,

费这劲你都不如自己少给妹子刷点礼物,钱和时间都投入到业务上……


7、反过来讲,行业里很多公会、MCN公司其实没拿过投资人钱,人家发展的就不好吗?

其实也并不是吧,有不少公司自己吭哧吭哧业务也很大了,

谁说做公司一定要拿投资人钱的?

再回到你今天遇到这个事情上,你这次融资无论是为了写BP还是考虑未来发展,

  • 应该算过要多少钱吧?
  • 这些钱是要一笔到位的吗?
  • 如果不是的话,有非融资的其他方式能获得吗?
  • 慢一点会影响什么吗?


8、投资这个事情,随缘吧,看开点……


希望对你有帮助。


user avatar   wu-bin-817 网友的相关建议: 
      

1 直播这个行业不会有靠谱机构投的,建议直接放弃融资

2 事实上直播做的好,也不需要融资

3 如果你本身做得好,莫名融了资,是在给自己后面惹麻烦

4 写BP梳理一下思路对自己有点好处,但事倍功半,不融资也能梳理

5 投资机构的投资决策,需要你给一个“理由”,需要一个结构化从宏观到微观的叙事,这可能是你感到困惑的原因。做实业是看当时的情况做变化,投资不是的,投资的角度不一样




  

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