为什么轻奢品牌的衣服那么贵？ 第1页

题主好，这里是入行十年服装设计师。

题主是从消费者的角度想问题的，消费者主要注重版型、设计、面料等。

我这边来从品牌方的角度来给你分析一下这个，希望能打开你的思路。

首先抛个知识点：决定品牌定价的因素主要有两个。

1、设计生产成本

2、渠道费用

题主所关注的、面料、版型、设计是属于先期设计的成本。确实看起来没有什么特别之处，如你所说，基本上是基本版（估计上网上找找图就行了没啥设计成本，面料又是黏纤+涤纶的小成本料。）的确到此处为止，确实不值上面这个价钱。

但作为服装品牌方的设计成本远不止这些，还包括品牌创立初期对受众人群的一个消费能力定位，和受众人群总量大小的一个预估。

简单一点说，我为购买我的品牌的人群做一个精细的画像，对他们进行深度观察后，对他们的喜好和消费能力进行估计。

比如，一个牌子要卖给软妹，那么它的配色一定偏可爱偏少女，定价也不会很高。因为大部分学生妹是没有很高消费能力的，供需对等，便可以产生高销量，高销量就能够综合掉设计、面料等成本实现利润，从而实现品牌的长久生存。

这个时候，有一些家境非常殷实手里有很多钱的富二代学生妹，也喜欢软妹风格少女风的衣服，但缺对这个牌子定价太低导致特别容易撞衫非常不满意，这个时候，为了满足这类学生妹的需求。牌子赚了钱，觉得有余力可以做做高端了，这个时候就可以出一些高定价的款。

一下子拉开和其他物件的价格差，这个时候，富二代软妹就可以通过购买这个，拉开和普通软妹的距离，除了满足了不会撞衫的需求，还会被追捧。这也是个很经典的时尚商业。

这也是为什么香奈儿等奢侈品牌，卖的很多东西原料也很差。

不懂的人喜欢说品牌溢价。这个词太虚。

实质上的原因是，我知道我原料差，但是我就是要高定价，奢侈品消费人群的核心需求并不是原料有多好，而是要让能买的起的人和普通人拉开距离，达到表达我和你们这些穷鬼不一样的需求。

前面说了，愿意为了与众不同而花高价的人总数远比花评价的人少。还拿软妹风学生妹风格的一个品牌举例子。同一个品牌里可能本来其他款都是100～200块之间，某天突然出现了一个5000块的单品。也会有销量。在同一个牌子里，爆款低价走量赚吆喝，冷款高价赚利润一般都同时存在。这种就有可能是料子不太好但高定价的原因。

当然，富二代也不是傻子，如果只是单纯的提价而没有给到不一样的东西，她们也不会在100～200的堆里突然为一个5000块的东西付费的，所以一定要给到不同的东西。

这种不同不一定体现在设计上，不一定体现在面料上，也可能只是请了某个明星穿了一下这种，花在营销上了都有可能，作为消费者，我们看不到品牌方的全部活动，如果只看面料和设计，就会出现觉得不值的这种情况。

当然还有另一种反过来的情况，这个牌子本身就是很小众，就不是大多数人会买的类型，能欣赏这些并且购买的人本来就是一小撮人。那么这个时候，即便面料廉价、设计也不是那么打眼，还是得需要高定价支撑，否则这个牌子是活不下去的。至于为什么一定要活下去，因为还是有一小部分人喜欢，极端一点说无论是蒸汽朋克、农村大花布棉袄、甚至是乡村非主流，都会还是至少有人喜欢的，满足小众的需求就是贵的。你觉得不值，那么就是你不是这个牌子的受众而已。

总结一下，有刻意提高定价来降低销量的情况，也有因为销量提不起来，不得不提高定价来让自己活下来的情况。

以上，这两种都会导致某个品牌里的某个单品让普通人觉得定价虚高。

第二是渠道成本，私以为，楼主说的这个情况主要属于第二种。

因为是个西班牙的牌子，一个西班牙的牌子，要最终到达你的认知里是需要交过路费的，这个就是渠道费。

服装营销有很多种：淘宝、亚马逊等电商平台投放，或者做自己的独立站、传统的广告，商场的促销活动，包括比较新的在自媒体上找网红带货。这属于To C的情况

还有另一种可能是西班牙的人自己觉得中国鞭长莫及，直接找一个中国代理负责中国区域的销售。这个就是To B的模式。很多国外很便宜的东西到中国以后定价会至少*10。不然代理商在忙活什么呢？就是要赚到这个差价呀。

to B to C无论是那种，这些到达你手里的过程都是需要交钱的，这些都是需要打在成本里面的。

综上所述，为什么有些衣服设计普通，料子也不咋地，还那么贵呢？嗯渠道费交多了呗。