为什么总有人说从事金融行业的人，学历和学校都不重要，最重要的是有关系和资源？ 第1页

先说答案，不完全同意，关系资源本身很重要，但持续产生关系资源的能力更重要。
分情况来看，先说我最熟悉的二级市场，人脉关系几乎用处不大。
研究员的人脉圈分为两类，一类是以上市公司高管为代表的实业届，一类是以买方为代表的金融圈。企业方面，只要你的券商名气还行，通常想去约调研是不难的，这是平台的力量，跟个人没关系。我第一次调研上市公司的时候，穿了一个蓬蓬裙、脖子上挂了一副手套就去了，董秘也很宽容，除非情商太低，几乎没有企业想得罪卖方研究员，上市公司尤甚。
而金融圈子很小，想见什么研究员，让销售去约就是了，自己有名气后，大佬会自己请你去路演，因为路演本身给他们提供价值，熟悉不熟悉有用么，有，降低沟通成本，但重点是你能带给对方什么价值，这行里，时间是最大的机会成本和沉没成本，他听了你的路演就可能错过另一场，去了你的调研就可能错过另一家，那就有可能错过一个牛票，也有可能挖掘一个好公司。所以，我一直不建议研究员过早出来路演，口碑非常重要，第一次路演不知所云、浪费了客户时间，以后想再约可就难了，而如果一炮打响，后面想认识想约哪位大佬，都是相对容易的。
说白了，对于这个圈子里的人而言，时间就是金钱，你在有限的时间内，不能给对方提供最大的价值（当然这个价值可以是多方面的，因为研究变现的渠道也越来越多），不管性格多好，中长期很难维持相当数量的人脉，大家都功利，当然也很公平，对新人有好处。坏处是会形成职业病，生活中对于别人浪费自己时间的行为异常反感，嘴上不说，心里早就diss无数遍了（我总是被老妈吐槽对她没耐心）。

再说一级市场，可能比二级更需要混圈子，但依然是建立在专业基础之上的。

一级市场存在更多的信息不对称、很多项目你未必有机会接触的到，加上退出期限的缘故，大家都爱参与明星项目，公认的好项目就那么几个，价格又不能像二级市场一样随时受供需关系波动，这就容易产生幻觉，认为关系够硬才有用，于是不少人就陷入到积累人脉的陷阱之中。

但其实从企业角度而言，每个项目涉及到的利益一般都是千万以上级别的，需要摆平的是方方面面的关系，除非你是某二代那种非常硬的背景（这种也很流行，比如某些外资投行特别喜欢招这样的人拿项目），谁也没比谁的关系更牛一些，尤其是大项目，公司恨不得出动全部关系各路人马，去谈利益交换，比如原来华泰联合出了名的总裁亲自盯项目一线，这对企业的吸引力太大了，反而对于项目内个人的关系人脉要求没想象得高，最多也就是降低一些信任成本和沟通成本罢了。

圈子里常传的一句话，叫做感情都是做事做出来的。这话怎么理解？一个项目下来，你的专业能力、靠谱与否、人品咋样，大家都是人精，基本上都有判断了。能力强的，比如擅长设计交易架构、比如熟悉行业能为企业战略出谋划策、比如清楚外汇规则搭建资金进出方案，大家都会愿意和你合作，慢慢传开，人脉积累是自然的。但如果没有真才实学，只是靠嘴皮子或者混一般圈子的方法会做人而已，大家也很难愿意拿着上万千过亿的项目带你玩。

所以，我一直很反感那些说投行不过是左手倒右手的活，人脉才是核心竞争力之类的话。金融的核心在于风控，背后的逻辑是合适的钱与合适的项目匹配，怎么匹配，就取决于你基于宏观、行业、企业商业模式、财务状况、股权架构、人事背景等多方面的综合判断，作出风险收益比的判断，再找到相对应的资金。这个过程，对于立志于在这行打拼出一番事业的人而言，才是正途。

很荣幸，见识过这些牛人，才知道真正的方向在哪里，没有一开始就走偏了路。过硬的专业知识，永远是非世家子弟的立身之本，这是1，其它人脉也好、情商也好，都是1后面那个锦上添花的0。

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