如何看待国产优质卫生巾3毛钱一片，工厂是如何做到的？ 第1页

我觉得大部分人看到国产卫生巾三毛钱一片，第一反应都会是这样：

这么便宜的产品也敢用？

其实在前年，就有人在网络上直接这样提问了。

咱们把工厂能不能做到3毛钱一片的优质卫生巾往后放，先说做这样的低价不低质的卫生巾有没有必要。

那提问下面的回答也很直白，没有嘲讽“何不食肉糜”，而是说自己有难处。

这句有难处，我觉得很真实。

之前界面文化就做过统计，哪怕是在英国这样的发达国家，也有15%的年龄在14岁到21岁的女性曾经遇到过买不起卫生巾的情况，而在中低收入国家，有至少50%的女性还在自制经期卫生用品。

虽然这些年我们国家的经济在不断的变好，老百姓的人均可支配收入在不断的提高，但是不能否认，一句「我有难处」对于一部分人来说是冰冷的现实。

现在一些大品牌的卫生巾，算下来一片的均价可以接近2块钱，而按照普通白天卫生巾的更换建议，最好是两三个小时就换一次。

一个月五天的经期，刨除掉睡觉的时间，这样算下来需要用大概40片卫生巾，也就是一个月需要80多块钱。

80多块钱，对于有的人来说就是一顿饭的钱，但是对于另外一些人来说，这可能是一个星期的伙食费。

而且，就算是人人都花得起80块钱不心疼，核心在于，有必要花那么多么？

2019年中泰证券发布过《卫生巾行业深度报告》，我觉得聊得已经很直白了。

成本价0.21元，出厂价0.38元，每层经销商再各自加价20%到30%，最后能卖到1.25元。

咱们都不说大品牌的品牌溢价了，这经销商层层加价算怎么回事儿呢？

反过来说，市面上哪怕3块钱的卫生巾，生产成本也不过是几毛钱，如果砍掉经销商的加价，那几毛钱的卫生巾怎么就一定是三无产品呢？

比如恒安国际曾经被沽空机构Bonitas发布过一份39页报告，披露过恒安国际卫生巾业务毛利率超过70%。

恒安国际的名字如果觉得陌生的话，那旗下的安尔乐、心相印、安乐、安儿乐、安而康这些妇幼卫生用品和生活用纸肯定耳熟了吧。

你看，70%的毛利润，有多少是真的投入在成本上的呢？

在很早之前，朴素的购物理念的确是准确的，便宜没好货。

这是多年市场活动之后得出来的「经验性」智慧，街边卖的便宜货，不论是江南皮革厂的包，还是永远在跳楼大促销最后2个星期的衣服，都是质量低下的代表。

但是这样的逻辑已经在被逐渐破除掉，便宜没好货的时代是因为大家都还是用的同样的业务链条在做。

街边店，依然是有层层经销商的，那最后定价那么低，必然导致的就是出厂价更低，那制作过程里面就不会有好的原料好的工艺来支撑。

但是互联网时代，拉平了地域间隔，一项产品不需要省经销商、市分销商、区代理商来进行铺货了，直接砍掉了传统经销商分销商模式。

淘特用的就是M2C短链模式，说白了就是直接让工厂和消费者对接，把之前的层层渠道全部砍掉，做到货源直达。

按照传统的说法，这个让每个消费者都能拿到出厂价。

单纯的拿到出厂价，还不够，大家怕的是淘特渠道了原本的渠道，屠龙勇士成为恶龙，依然不能极致的让利消费者。

这种认知的存在，同样是没看透M2C到底是什么模式。

单纯的「牵线」，的确互联网服务为了自己的生存也会加价，但是淘特的打法很有意思，是帮助工厂来压低出厂价。

工厂抛开自己的原料成本、用工成本、机器折旧这些固定成本，再加上自己应得的利润，还有一些支出大头。

比如仓储成本和运输成本，卫生巾这样的抛货对储存空间的占用是很大的，在这方面淘特承担了起来。

让工厂只负责生产，淘特产业链上的工厂是可以享用淘特的产地仓的，有些工厂不擅长发C端那种大批量小体量的货，也很难拿到有竞争力的运费价格，这时候就可以直接和淘特的仓库物流体系合作。

我之前看过一个数据，淘特产地仓表示有信心能降低工厂30%左右的物流费用，这就是压低了整体成本。

再比如，营销费用，尤其是要做电商，运营团队、客服团队、美工团队这些都是逃不掉的，这些到最后也是要让消费者买单。

那淘特采用的就是帮助工厂来做这些不擅长的部分，集中起来利用淘特的专业知识和规模效益，压低营销费用。

所以可以看出，淘特这类的用互联网来赋能库存、物流、总销、分销的平台，不是在做低端产品，而是在做高性价比产品。

我觉得淘特做的最有意思的，是把很多品牌的代工厂拖到了台前，这些代工厂有成熟的生产线，有高质量的出厂货，缺的仅仅是曝光而已。

说实话，2块钱最终售价的卫生巾，和3毛钱最终售价的卫生巾，有时候差的可能就是一个品牌溢价而已，背后的工厂都是同一家，用一样的原材料，采用同样的公益，达到一致的标准。

咱们国家作为世界工厂，造出高质量的货，不是我们的难题，我们缺的是中国品牌。

不过品牌就不可避免的带来溢价，有人追求品牌没毛病，但是也要让「不能」或者「不想」追求品牌的消费者有权利选择平替。

这个选择权，淘特赋能给了消费者。

有次我住酒店，事发紧急……就用了酒店用品里提供给住客的卫生巾。一开始用的时候心里是很不情愿的，不停怀念着平日里用惯的大品牌所宣传的“澳洲进口棉”、“独一无二的亲肤透气体验”、“仿佛不存在的液体触感”等等……

结果，酒店白给的看着很三无的姨妈巾简直六边形战士，全属性拉满，一点不输大牌。

我赶紧打电话跟客房部要了不少囤着用。这是专门给酒店定制的，正面印的是酒店LOGO，在背面底部找到了工厂信息，很小的字，一个从没听过的国内小工厂。

上某多多和某巴搜了下，果然有卖散装，两三毛一片，销量在国产散装卫生巾里甚至不算高的。

试探着买了一些，跟酒店里顺来的那些是一样的，很好用，不过散装怕受潮，没敢买多。

请永远相信一件事：目前几乎所有轻工业产品，中国都没有生产的技术壁垒。

所谓“国际大牌”更多是提供了市场和品控价值。这些当然不是完全没有意义的，但愿意为之付多少钱就见仁见智了。

作为曾经的销售行业的行政人员来说两句。

3毛到5毛就应该是一片卫生巾（不包括卫生裤、护垫这些尺寸，不考虑什么抗菌、助眠等吹的乱七八糟的功能）目前线上的正常售价。

线下实体店的卫生巾为什么那么贵？因为有层层成本摆在那里。

供应商：

1.进场费。卫生巾供应商要进入一个中大型商超售卖，首先有进场费，每年一结，通常一千块打底，商超面积越大、地理位置越好，进场费越贵。

2.赞助费、损耗费。商超逢年过节会举办所谓的店庆节庆，需要供应商给赞助费提供特价品，供应商给最低价即亏一点本，这部分损耗由供应商负责。

3.人力成本高（与线上相比）。供应商会派业务员来铺排面、谈新品、跟踪商品销量等。一个业务综合工资最少五千，正规的供应商还会给业务买五险一金。此外，货品不可能凭空从厂里直接飞到实体店，供应商还得自己提供文员打单出库入库结算、司机运货、理货上货摆货。

4.人情费。供应商要与商超领导、老板搞好关系，逢年过节送送礼请吃饭啥的，人情支出又是一笔费用。

5.若合作形式是专柜，专柜的形式是给商超租金及提点，供应商自己请人打理，售价由供应商自个做主。

商超：

1.人力。包括行政管理层及基础员工，一个社区规模的中型商超需要配置至少10名人员（不含生鲜区）。

2.租金水电成本。地理位置越好，租金越贵，卖的商品毛利也会相对应定高几个点。

3.设备维护成本。从收银台打称台到后台系统，除了像某润某尔玛这种大型超市，其他中小型超市没有自己专门的独立系统（设计维护一个系统投入的资金太高），基本是由外包的电脑公司承包负责，每年又是一笔成本。

羊毛出在羊身上。以上成本算下来，出厂价2毛左右（指厂家的成本）一片的卫生巾线下商超如果跟网上一样均价卖3到5毛，那商超要喝西北风去了，再者说供应商也不可能给出3毛钱一片的均价，这供价得亏掉老本去。层层费用下来，线下的卫生巾（不考虑杂牌）通常售价均价是7毛到1块一片。

某菲20片一包的在实体店卖18块一包（不考虑活动价），都快一块钱一片了。这18块里有0.5元给厂家派遣的促销的，3~4.5元归商超，而某线上超市才卖11～13块，还可以使用各种优惠购买，折合下来均价4~5毛一片给你包邮到家。换做是你，你还会在线下买吗？

综上，省掉代理商、商超这些中间环节，通过电商这个平台，工厂自然能给出3~5毛一片均价的卫生巾到用户手里。

我做的产品正好跟卫生巾有一点点关系。

确切说，是印刷卫生巾上用的透气膜的印刷机的一个关键部件。

早一些年透气膜用的都是德国WH的柔版印刷机，国内售价大约在2000万。现在国产低端一些的机器，最低100-200万搞定。

我做的这个部件，纯进口时，10万一条，现在已经到了一万多，我们的生产设备和原料还依赖进口，未来加工设备、原材料全部国产化，还有产品价格还有下降的空间。

其实外资品牌的成本也大规模的下降，以前给尤妮佳供应透气膜的日资德山已经关闭了天津的工厂，空缺出来的当然国产的公司补上，没记错的话，苏菲就是尤妮佳旗下的。

很多人可能会觉得，打“价格战”会摊薄企业的利润，降低产品质量和企业的研发投入。这是没考虑市场的扩大。

卫生巾和尿不湿是相通的，这两块加起来绝对还有很大的空间，如果把第三世界女性和孩子算上，空间还要大。别的不说，透气膜印刷是国内印刷业这些年增长最迅速的细分领域。

所以工业化是个好东西，全面国产化更是个好东西，最好坚持一百年不动摇。

因为真的不贵啊。

卫生巾本质是石化工业品，超过3毛钱的部分大多都用在渠道和营销上了。

根据中国纸业年鉴，2017年卫生巾出厂价均价是3毛1一片，这还是含了高中低端的，而低端品牌比如妮爽，出场均价是1毛4一片，这些已经是含税价了。

而这些已经是平均毛利率40%上下的价格，折算以后，实际成本大概平均是2毛一片。

卫生巾本质是石化产品。

主要构成就是无纺布和高分子树脂吸水材料。

这俩都是石化产品。

调整舒适度的通常就是无纺布结构和性能。

工业品一般都不会太贵的。

所以泥萌会发现，大品牌在电商渠道以囤货的方式购买是相对最便宜的，因为少了一些中间商赚差价。

当然更便宜的是大品牌的中低端产品，在淘宝通过经销商甩货的方式销售。还是拿妮爽举例，这个品牌出厂价平均1毛4每片，而淘宝店铺通常销售价格在平均两毛每片，中间其实还是有很大利润空间的。

虽然我平时不怎么关注卫生巾，但是听到3毛钱一片还是非常震惊的，这也太便宜了吧？

到底是怎么做到的呢，仔细看了下才明白，这是类似直接从厂家拿货了，中间环节都没了，总成本相应低了许多，这样让利给最终客户，价格才可以做到这么便宜。

如果其它商品也这么做，总体价格都降下来，对控制通胀是非常有利的，值得大力推广下。

人在东南亚，但是感觉本地的许多东西并不便宜，尤其日用品和电子产品等，这个都和本地的物流及平台不给力有很大关系。

如果东南亚这方面好好搞下建设，把商品价格再降低些，生活还是不错的，甚至养老都可以，最主要是房子和地皮便宜啊，压力一下子就减轻许多了。

感觉国人真的是太有创造力了，做啥都能做到极致，开脑洞也可以开很大，想法很多，也敢于尝试。

说起来挺惭愧的，散装卫生巾到底是怎么包装的，我再去研究下。

有答主说了：

这种便宜的卫生巾出现在我们的视野里，还是在好久之前了。

是的，真的很久以前就有，只是偶尔时不时的被翻出来说一下，我们上学时宿舍的一起用过散装卫生巾；

我们那边有造纸厂，散装纸、散装卫生巾都有卖，并且人真的很多，超市里的品牌纸反而被堆放很久没人买；

还有关于之前在知乎看过一个故事：高端酒店供应的都是那些没有品牌包装的专供卫生巾。

这些卫生巾，对于很多人很习以为常的事情，有些并不是因为他们不追求品牌，而是有些人他们就很清楚这里面品牌溢价的空间到底有多大。

卫生巾的原材料主要是膜、吸收体（绒毛浆、高分子树脂、无纺布、无尘纸等），材料上的成本约为80%，制造工艺也很简单，

很早之前就有厂商证实过了，一片优质卫生巾成本大约在两毛五到三毛，是销售渠道推高了售价。

商业上有一个名词叫做：定倍率

定倍率是一件商品的零售价格除以成本价的倍数。

好比一件衣服，成本价是20块钱，市场卖100块钱，那么就是5倍的定倍率，

因为一件商品不能只有材料成本，还有前期的生产投入、机器成本、人工成本、后期的广告、物流、市场推广、以及中间商，渠道上的利润空间。

这些所有都是要有的，这些钱怎么赚回来，那就只能从消费者手中赚取，并且越是垄断行业、竞争不充分的行业、奢侈品行业，定倍率就越高。

回到卫生巾的话题上，微信公众号“腾讯医典”曾指出，女性买卫生巾需要的钱，可能比你想象的多很多。

以12岁初潮，50岁绝经，一年来12次月经，每次用掉30片卫生巾（一天6片，持续5天）来计算：
一个女人一生至少有2535天处在经期（大约7年），需要用到的卫生巾数量为13680片。

就算怀孕、初潮和绝经时间等略有浮动，女人一生需要的卫生巾数量至少也在10000片上下。

由此可见，卫生巾是一个可以说是一个快消品，也是一个利润很大的行业。

目前市场上没有什么品牌是敢说自己是垄断这个行业的。

虽说长期在营销上面花费重手笔，使我们耳熟能详的卫生巾品牌就那些，但是我们不知道的生产厂家还有更多。

随着市场竞争压力下，大家受众的不同，一片成本价3毛的卫生巾，有的品牌宣传请明星代言所需的成本越大，一包卖到十几块，是很正常的一件事情，有的没什么包装，直接散装出厂，成本价售卖也是很有可能。

同样散装产品不等于三无产品，很多散装产品他们是有自己的牌子，有工厂消毒证明，有工厂生产许可证，有检测报告，

拿视频中这个企业来说，他们工厂的卫生巾生产线机械化达到了百分之百，机械包装节省了很大的成本，并且针对产品也是有专利技术，生产线完全是达标的，

自从加入了淘特，降低了仓储物流成本，同时又降低了销售和渠道的成本，整体价格进一步压缩，才能让他们在网络上销售低至3毛一片，用散装的价格提供更安全卫生有保障的卫生巾。

这个时候还是会有很多人会质疑，卫生巾3毛一片到底能买吗？

有人买奢侈品就有人买最低价格的物品，这是永远会存在的关系。

有人愿意为品牌溢价买单，有人只在意性价比，大家自己选择自己适合自己的就好。

我认为我们自身应该坚决抵制，那些故意恶搞把过期卫生巾重新包装销售的行为，那些三无产品流通市场的行为，

不应该排斥这种揭发行业幕后行为的企业，也希望这些企业不要辜负大家的信任；

还有产品卫不卫生，作为监管部门，应该将这些生产卫生巾的企业给予严格的监督，让大家在使用卫生巾的时候，能够买得到安全放心的产品，这是他们的责任。

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