如何看待淘特宣布入局「10元店」赛道？主打性价比的购物模式是否已成为主流消费趋势？ 第1页

相信大部分的九零后的童年记忆里都有“两元店”的影子，县城车站旁、批发市场里总是那么几家两元店叫卖，从晾衣夹子到扎头发的头花，再到锅碗瓢盆、肥皂毛巾、茶杯牙刷甚至是包包首饰，应有尽有。在过去没有网购的时代，这种超性价比的店铺确实吸引不少消费者的青睐。

不管是小时候的2元店，还是现在遍地的10元店，都是靠平价经济获得了大家的关注。放眼全球，各国商业中都存在着“10元店”模式的头部公司。比如美国就有2家跻身世界500强的10元店——Dollar General、Dollar Tree。

此外，日本零售鼻祖Daiso大创，以及中国最大10元店名创优品，都是这种“十元店”的模式，即以低价高质打开了市场。

然而不管是几十年前的两元店，还是现在的十元店，它们无一例外都是主打线下市场。以名创优品为例，作为一个生活产品零售商，一直主打低价格、低成本、低加价的“三低”方法。论背后，还是强大可靠的供应系统给的底气。据悉，名创优品在全球已经开设超过5000家门店，更小的门店，更密的布点，更高的便利性，这些都促使其有充足的底气一直靠这种低价高质的销售模式吸引更多的消费者。

而相比之下，线上平台就没有这般优势了，网店比比皆是，在没有创设出自主品牌的时候，很难通过一家店就能吸引这么大体量的消费者，更何况，大多数网店背后也没有一整套系统完善的供应链。

而淘特这次选择布局线上10元店则是平台对自己定位的清晰认知，要知道，淘特针对的是下沉市场用户。区别于其他平台，淘特主打的就像线下十元店一样——高性价比购物模式。

而淘特的直供模式也决定了它有这个能力做线上10元店。淘特本身就是追求“好货低价”的平台，其平台的商品属性与过去成功的线下10元店有很大的一致性。其特有的M2C供货模式，即在依托其生态供应链的基础上，精确指导到制造端。过去是厂家生产出来一堆东西，让经销商给店铺放在店里等顾客，现在是利用数据导向，通过用户需求反向推给制造端。生产厂家直接对消费者减少了整个商品流通链条的中间环节，用短链经济降低销售和流通成本，使消费者用更少的价钱获得价廉物美的商品。

也就是说，淘特的直供模式本身其实就是一个强大的供应系统，其背后庞大的工厂合作伙伴都是可以做到从源头降低成本，控制品质，真正实现“好物低价”的。

从2020年淘特接入1688工厂资源，到去年有与农业直供合作，打通了全国5000个直采基地，淘特的高性价比“10元店”从生活用品铺到农副产品甚至到电子产品，真真儿的实现了“买啥都十元”的高性价比“十元王者”心智。

有人可能会觉得淘特的线上10元店会给那些线下店带来威胁，其实我觉得不是，恰恰相反，二者其实是互补的关系。

近年来，随着理性消费观念的盛行，越来越多消费者甚至年轻人开始追求“精致省”的生活方式，他们并不单纯追求极致低价，还要求商品质量好，商品形式多元化，这种细分趋势是传统线下渠道很难满足的，你永远不可能在一个需要高昂房租和人工成本的高级商店买到低价高质的商品，而这些商品在淘特上比比皆是。

9.9元的电动牙刷、低于市场价一半多的儿童电话手表、新鲜却又廉价的热带水果，这些借助淘特的M2C模式，省下大量的人力、时间成本，以最快的速度和最低的价格送到消费者手中，所以本质上，淘特提供了这样一个“场”，通过不断完善源头好货的供给，来满足价格敏感人群的消费需求，从而形成新的“人货场”稳定供需结构。

我觉得淘特入局十元店某种意义上也是引导了如今的主流消费趋势是朝着主打性价比的模式去了。如今的年轻人也大都能清楚的认识到超前消费的利害，能根据自己的需求购物，不求最贵但求性价比最高。在理性消费和品质提升的双重追求下，不管是来自一二线大城市还是县域的居民，都将成为这线上“10元店”的常客，花费降级但不降低生活质量，才是未来我们都在追求的吧。

商家和平台要做得好，必须服务好客户，主动拿掉各种中间环节，让客户得到实惠，既是服务好客户的有效手段，也要主流消费的未来趋势。

人在东南亚，就是有时候感觉本地商品比我们国内的贵。举个例子，10元rmb在本地吃不到一份稍不错的牛肉粉的，只能喝一杯咖啡。

一方面我们商品极大丰富，海外的许多商品要现从国内运出，另一方面是本地各种中间商赚差价，你加点我加点，到最终用户手里就挺贵的了。

我国是制造业全球第一，要啥有啥，具备了很好的去中间层的条件，这件事做好了就是利国利民的好事期。

原来做中间商的人可以去做些更有价值的事情，我们许许多多的行业都缺懂商业的人才，这样一举两得。

只要不去炒股票炒虚拟币，大家都有美好的未来。

@Jack Wang

与其说性价比购物模式

不如说，这是疫情之下的消费降级跟消费替代。

显而易见的可以看到，大家都没钱了，或者说大家的消费更谨慎了。

动不动就隔离的日子里，那种往常轻储蓄重消费的时光已经不存在了，或者说是完全不符合当下的生存模式的。

储蓄跟实用，必然成为大家的新选择。

因为没钱，真的过不下去。

所以能不买的不买，能少买的少买，能替代的替代。

但是有些必需的消费又不能省略，那这些购物空间自然被发掘出来。

性价比购物或许将会成为接下来一段时间内，大家的更多选择。