如何评价魅族 Pro 7 发布会？ 第1页

关于昨晚的发布会，我们聊点别的。

如果大家认真去观察昨晚 PRO 7 的 Keynote 和发言稿，会发现和之前的相比有那么点不一样的地方。

具体表现在，很多页使用了大量展示感受层面的文案，比如我们看一下这个页面：

按照以前的套路，应该是讲手机的续航时间有多久，或者摆上一堆测试数据。

这次用生活场景化的图片和文案，直观的告诉用户它的续航究竟可以给你带来什么，你可以从珠海骑行到深圳，老白补了一句“到了深圳还有电”，简直神来之笔，用户理解会更加具体。

在销售届有个法则叫做 FABE 法则：

• F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
  产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
• A：（Advantages）优势。
  列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
• B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
  这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
• E：（Evidence）佐证。
  通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

现在大部分的厂商设计Keynote，一般只考虑到 F、A 层面，忽视了 B、E 层。其实魅族昨晚也还是不够大胆，深度参数的东西也讲了不少，大部分用户可能没有理解，好在加上了B、E层，每次观众掌声呼声雷动的瞬间，都是这些页面。

值得一讲的是，做了一年市场研究的工作，我们发现真正的线下消费者对我们之前格外重视的宣传点，压根不care，交互、UI、新技术新引擎之类的完全不了解，甚至包括我们明星产品mBack，所以线下消费者和线上用户是完完全全两个世界的人，而其实销量占最大比重的反而是线下消费者。

那么为什么我们还要不遗余力的针对线上用户宣传那些产品点呢，线上宣传是为了口碑、品牌建设。所以你可以看到，线下宣传越土的厂商反而卖的越好，非常坦率的讲，大家都是俗人，不要玩那些所谓高雅的东西。

我并不是赞同这些理念，而是现状如此，要生存就要学会迎合。而真的智者，是会雅俗共赏的。

尾巴

昨晚发布会的片头我不知道是谁做的，挺草率的，文案也没有按照魅族规范，该加空格的地方没有加，不该加的空格反而加了。

抛开这些世俗的规矩，魅族发展历程的片子还是很棒的，昨晚的发布会对我的意义可能很多人都不知道，我在现场差点泪奔。

在魅族做过一段时间社区的内容运营，我看到很多非常朴实的魅友在社区发表了他们主动撰写的帖子，也非常努力的用自己的审美做好排版，从专业的角度来讲，排版依旧是很糟糕的，但我却从他们的字里行间感受到很多人味，我有时觉得这才是真实的东西。

学了很多所谓的规范后，写东西也开始套路起来，写大纲、搭框架、整理素材、小标题，我根本感受不到我的文字中有人味，即便这样的内容排版很精致、数据惊人，但我都不会去一字一句的完整看完。

所以我也一直在思考，是不是有时候我们被很多所谓的规范束缚了太多，失去了很多原本自然流露的感受。

FABE 法则适用于任何地方，我们必须让用户让消费者让读者真正感受到这个产品能给你带来什么，这个时候，规矩已经次要了，甚至一些小错误也是可以理解的，因为我看到这样的内容，我的内心感受到了人味。

所以，去他妈的规矩。