如何看待Adobe的软件（例如Photoshop）破解仍然盛行？ 第1页

Adobe公司的销售定价策略彻底错了，对中国市场和中国人的思维完全不了解。

如果有一个正版软件有三个选项，都包含终生免费更新

1，一次性卖5000块钱。

2，每个月1000块钱，分六个月付完。

3，每个月100块钱，不交钱了就用不了。

大多数工作中真正需要长期用这个软件的中国人，都会选择第一种方式购入，因为中国人有攒钱花的习惯，消费思维中的储蓄性理念比较强。哪怕一时半会儿拿不出钱，也会先用一段时间的盗版攒够了钱花5000块买。中国人在买东西的时候，考虑的一般是总价，哪种方式总价低就用哪种。

但是西方人的思维方式相反，他们最优先考虑的购买方式是第三种。首先是因为大多数西方人都没有存款，没有攒钱买东西的习惯，消费思维中的流动性理念比较强。西方人在买东西的时候，优先考虑的是对当前现金流的影响，会优先选择对现金流影响最低的消费方式。

不光是软件，在许多其他消费方面都能反映出中国人和西方人在消费理念上的不一样。中国人爱买房，而西方人爱租房；中国人去理发店健身房喜欢买一张储值卡慢慢扣费，而西方人一定要包月来算。中国人比较享受拥有的成就感，而西方人更看重使用权。

本来我想花个几百美元买个正版PS一了百了的，结果正当我准备买的时候，Adobe推出了月供30美元的Creative Cloud。对不起，我还是用一辈子盗版吧。

Steam之所以能够在中国市场大获成功，改变了中国人爱玩盗版游戏的习惯，一个非常重要的原因就是，把游戏当做了一种收藏品展现给大家，让大家沉迷于买了游戏但是不一定玩。中国人想的是“这个游戏这么便宜，看上去挺好玩的，我先买了再说，以后有空玩”，而西方人很少有这种想法。像我这种买了上百个游戏但是大部分都没玩过的行为，我的美国同学都表示难以理解。同时，Steam通过考虑到中国人的消费能力，将绝大部分游戏在国区半价销售，通过薄利多销的方式，完全适应了中国市场的玩法。

同样是盗版大国的俄罗斯，Steam游戏也半价销售，鼓励更多的人买正版。假设全价销售单价10元，100个人里面只有20个人买正版，总共只有200元的营收；而降价到 5元后，可能有50个人会买正版，营收反而增加到了250元。Adobe公司明显无法接受这种做法，结果最后一分钱都赚不到。

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评论区都在纠结我说的那个三个选项的问题。我的意思是说如果你能一次性拿出5000的情况下你是选买断还是月供，如果拿不出5000那肯定月供没办法。但是西方人在能拿出5000的情况下也会选择月供的。