如何看待蜜橘网店店主对浙大博士生表示「给国家服务，我先捐一箱给你们」后，订单暴涨 20 倍？

1900年，大清朝，八国联军进北京。

老百姓替洋鬼子们扶梯子、推东西。

他们不觉得这个国家跟自己有啥关系。

2021年，鸿星尔克偷偷为灾区捐款捐物。

蜜橘网店店主为国家捐橘子。

大家都觉得这个国家和我紧密相连。

唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱。

我喜欢读历史，也喜欢了解人心。

我一直认为中华民族是最注重家国情怀、常怀感恩的民族。

说到家国情怀，我们从小就知道范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的誓言；也欣赏顾炎武“天下兴亡匹夫有责”的豪情。

谈到感恩，《诗》有云：投我以桃，报之以李。《朱子家训》又准确的将其定义为：滴水之恩，涌泉相报。从报答智瑶国士之礼杀身成仁的豫让，到“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”而“鞠躬尽瘁死而后已”的诸葛武侯。

先辈们的故事，激励着一代又一代中华儿女，润物细无声的树立着我们的价值观。

在我们中国，当一个商家能被大家标记上“爱国商家”时，这就是对该企业的最高赞誉。一个热爱国家人民、不辜负国家人民的商家，我想在中国的传统价值观教育下的人民，也必然不会辜负这种商家。

蜜橘网店店主可能分不清科研经费和研究生工资的区别，也不太清楚研究生们在做什么，不太清楚paper与毕业、不太清楚学生们自嘲的「老板」与「打工」等等等等

但是当他听说为国家做实验，他或许会想起许多事情

想起越来越高产的水稻，越来越大、越来越甜的橘子，想起越来越有效的农药，想起越来越便利的种植设施……

他不会把这些事情解构，也不会像杠精一样总能找到支点去撬动

在他朴素的观念里，会把这些归结为脑海里的一个实体：

国家

这其实是这片土地上人民最朴素和可爱的一种情感，一种家国情怀

我们这个民族无论在什么时候，都有数不清这样的人，他们愿意在承平日久时做力所能及的事，也愿意在大厦将倾时前仆后继以身饲虎

而这个故事最温柔的是

因为这一个善举，店主的销量暴涨，获得了意料之外的惊喜

我希望，所有的故事都能有这样温柔的结局

最后，求一个三连加关注呀

这件事情其实很简单，就是我校一位博士生同学，在校内论坛发的帖子，经由其它同学转出去之后一步步火的，从CC98、学校公众号到人民日报，我全程围观了这个过程，可以肯定绝无所谓的炒作之谈，本校同学都可以为此作证。

我平时主要逛的两个图文平台就是知乎和CC98，幸运的是，这个帖子刚发出来的时候，我就看到了，当时我就预感会上十大，但对于传播到更有影响力的平台这件事，我确实没意料到，现在看来远超预期。

看完帖子的瞬间，我就直接泪目了，因此当晚就找到了这家店，然后下了单。

学校里的大家也都很善良很可爱，很温暖人心，纷纷跑去支持店家，很久没在繁乱的互联网世界看到这么有爱的行为了。

我在下面附了帖子发出当晚我和店家的聊天记录，你可以看到，我本想在其他平台帮忙宣传一下的，指的就是知乎，想搞个抽奖来着，但是之后看到有留言说不希望校内论坛出圈，所以就没发出来。

当然，现在都火到人民日报了，也就发出来了。

老板真的是很朴实善良的，一直说不好意思，赚了学生的钱，反正我是被深深的感动了

我们一路前行，归根结底，不都是为了这些善良淳朴的，最可爱的劳动人民吗？

最后，新的一箱桔子还在快递途中，就分享一张同学的开箱图吧

好耶~

刚买了5斤试吃装。

唯独有一点麻烦，为了买他家的柑橘，得下载一个拼多多。

他家店开在拼多多的。

搜索-店铺-农夫果园口袋小东家涌泉蜜橘，就会出来他们家。注意，要加“涌泉蜜橘”四个字。

我看待这种问题跟鸿星尔克一样。

我买鸿星尔克首先是因为他们质量过硬，其次才是冲着他们老板的家国情怀。

对于农夫果园口袋小东家，只要水果口感好，新鲜。那以后就经常光顾呗。反正水果对于我也算是个刚需，买谁都是买。

我是这么想的，这家老板做人有道义，那他家的产品必然也过硬。就是希望他家也开个淘宝或者京东。拼多多这个平台，我用的不太习惯。

刚看了下网上评论，大部分都是支持的。也有小部分人说这是炒作。

……一个水果商请每日经济新闻来炒作，好大的气魄啊。你要说是拼多多在后面推了一把，那我倒信了三分。

再说了，这种营销方式也是有风险的。万一有贪小便宜的人假装自己也是研究生为国家做实验，你说这个老板帮不帮捐不捐？

可能有些人会说，管它真假，捐就捐，反正生意火了，不缺这点钱。

那问题是，万一不火呢？

我们日常生活中有无数人捐款捐物，我就不信大家从来没有帮助过其他人。

然而我们大部分人从没有想过要出名。并且，舆论也不会给你出名的机会。

去年武汉疫情，我们小区有位医生是第三批主动请缨去支援的（当时他的护士老婆因为发烧，还在隔离，家里就爷爷奶奶带俩娃）

我记得很清楚，迎接第三批支援的医生回来时候是最高礼遇的交警护航，然后小区里好多人都发现自己的邻居就在其中。

邻居们，嘴上不会说什么，但日常里多有表示。帮忙照看下孩子，让自己孩子去跟他家丫头多玩玩，顺便分享些小点心，帮着辅导下作业。就这么做点小事。

这么做纯粹因为敬佩。

所以在我看来，这位果园的老板就是很单纯想做件小事。甚至，他都不希望太多人知道。

能火就是个意外。

他家火的意外。但是这橘子，我买的心安理得。

这一事件本身无疑让人觉得暖心。

我始终觉得吧，咱们国人有个比较有意思的特点，平时谁都没少抱怨过各种社会问题，阴阳怪气喷的情况也并不少见。

但只要有类似这种“小细节”出来，那种仿佛植根于基因的自豪感又会涌上心头。

前些年，有句宣传语叫做“做好本职工作，就是爱国”。

现实生活当中，很多人确实就是这么做的，如同蜜橘店家这样的例子也许随处可见，只不过在一个恰当巧妙的节点，被挖掘出来了而已。

也正因为如此，就像是店家自己所说的那样子，大家理性消费即可。

比起短期内大量下单（店家也不可能满足供货需求），如果日后某天突然想吃橘子了，想起收藏夹里躺着的这家店，随手下单一箱，从长期来看可能是更好选择。

大家都会说的煽情话到此为止。

接下来作为研究品牌营销多年的人，我更想分析这件事在双十一节点突然“爆红”启示。

大家也都知道，今年双十一非常低调，很多传统玩家连战报都不发了。

其结果，涉及到的因素有很多，但正如我个人写过的那样：

为何今年「双11」喜报式实时成交额不见了？如何看待「双11」逐渐趋于理性消费？

“新玩家”入局，分走了原有玩家的份额，才是让后者“低调”的根本原因。

毕竟存量市场，你多吃一口，那我就少赚一笔，很合理。

而这次事件所发生的平台拼多多，恰好是今年最大“搅局者”。

别看占比只是个位数，但结合整体市场交易量的数字，拼多多已经是重磅玩家了。

这几年，拼多多发展速度实在是很快，以至于前些年很多“精英”觉得拼多多是个卖假冒伪劣东西的平台……

现在“百亿补贴拼多多”都快成流行语了。

尽管这家企业为了快速发展，也不是没有上演过屎厂、女孩子猝死、律师起诉玩法等风波，甚至跟本平台打过口水战。

但事实证明的是，它的影响力并没有因此衰减，反而越做越大，沉默的大多数（消费者）认可。

我觉得拼多多比较有眼光的地方，就在于前些年大家还沉浸在消费主义美梦，执着什么“轻奢”“年轻人的第一个高档XX”时，已经预料到如今会有经济不景气的大环境，所以才能顺利入局，挑战现有电商巨头份额。

但也正因为大环境不好，再通过前些年那种炒作“我们取得了多少销售额”“我们赢了”式的玩法，从营销角度很难得到认同，甚至会让大家厌恶。

其实，所谓软广不意味着从开始就是精心策划的营销，而是懂得利用热点“借势”。

此时，能够借助“每个人都在用自己的方式爱国”的东风，就更容易减少品牌曝光引发的反感。

这次拼多多公关团队毫无疑问要加鸡腿的。

甚至于看了下微博，有人说这次事件可能是拼多多的软广，都会被网友自发认为“就算是宣传也没什么不好的”。

将更多的资源投入到一件公认的好事上，随着好事被全国人尽皆知，进而让更多的人了解拼多多，并且自发在拼多多下单买东西（光是这个答案下面，都一帮人去买了）……

这是真正值得同行们学习的营销策略，也是对其他电商同行而言都认真借鉴的教科书。

双十一的喧嚣只是短暂，能否通过树立企业正面形象，拉动长期整体业绩的增长，才是所有电商玩家以及各行业玩家今后必须认真思考的课题。

而当平台能够在国家指引下，更加有效同乡村振兴、支持就业、产业升级结合起来，让平台在既能优化形象的同时，又实实在在给社会贡献力量。

这才是大家都能“赢了”的最好结局。

中国小老百姓的爱国，是刻在骨子里的，不分阶层。

我也遇到过一次。

跟团队去做项目，在一个村里，飞无人机。

嗡嗡嗡的声音引得很多人前来围观。

刚开始有人抱怨飞机的噪声搞得狗一直叫，鸡也被吓得到处飞。

后来我们介绍，我们不是在玩，是在采集图片做科学研究，还给他们解释了研究成果会有什么好处。

他们听不懂，队长就很通俗地和他们说，如果研究成功了，就能够加快地质灾害的响应时间，就能在灾害里救更多的人。

后来仪器设备都不用我们自己搬了，老乡们自发地帮我们抬着。

设备没电了，大家都抢着让设备去自己家充电。

我在那里呆了一下午。吃了两个烤红薯，一个烧土豆，一碗白糖水……都是老乡送来的

李教授：“辛辛苦苦做一辈子科研，不及上一次热榜.....世道变了呀！”

销售商：“累死累活卖货，敌不过上一次热榜......新商机啊！”

这家蜜橘网店店主一定是个特别温暖特别善良的人。

“给国家服务，我捐一箱给你们先试试。帮不了国家什么大忙，遇到了就想着出点力。”

冲这店主的这句话，值得今年销量大涨，未来也是。

谁说爱国一定是轰轰烈烈啊，举手投足间的暖意就能让大多数人打了鸡血一样跟生活的鸡零狗碎抗衡。

其实研究生做科研，花的大多都不是自己的钱，而是课题组的科研经费，别说需要1000个橘子了，就算需要10000个，应该也就几千块钱。

只要商家能够正常供货并且开发票就行。

不过这商家的行为确实令人暖心，格局很大，一下子就决定要捐一箱支持国家的研究事业。

这一行为打动了买橘子的研究生，然后发到了网上。

之后被人民日报等官媒转载，让商家销量暴增。

这是典型的“好人有好报”，做好事的人获得了极其丰厚的回报，值得提倡。

其实就算没有官媒转载，光是这实验室后续的几百个橘子(优质大果），都在该商家采购，这足够该商家小赚一笔了。

从聊天记录中就能看出来，商家是在一得知这个是用来做研究的，就立刻决定要捐一箱，大中小都有，这完全是自发的善行。

后续研究生才透露需要的都是大果，然后需要几百个，到这里商家已经因善行获得了回报了。

之后浙大学子给转发到了学校的BBS上，吸引了更多同学来支持商家。

之后又被转载，获得了更多人的支持。

是个很暖心的故事，改天要吃橘子的话，也去支持一下农夫口袋小东家。

如果中国人人都做到＂给国家服务＂，特别是高级知识分子，我想中国的历史复兴指日可待。

从毛泽东时代的建国之路，到后来的富国之路，再到今天的强国之路，更需要的是中国精英阶层的团结奋斗。

纵观当前中国面临的国际环境，可谓极度险恶。美国联合一帮小兄弟天天在中国家门口耀武扬威，侵门踏户，中国好像又回到了100多年前＂八国联军＂侵华的氛围。

随着中国经济地位的强势崛起，美国自感＂老大地位＂不保，不管是民主党还是共和党，反华意识强烈，在可预见的若干年内，美国打压中国的力度只会越来越猛。

面对中国，美国唯一垄断的科技行业就是半导体。据统计，全球每年芯片生产价值约4400亿美元，中国就买了3千亿。特别在7纳米以下的高价芯片，中国不仅做不到，而且还买不到，只能在28纳米制程以上徘徊。

任何科技发展都离不开芯片。中国如何在芯片产业突围，攸关中国的国运。

如果中国人人都有爱国意识，＂给国家服务＂，中国定能在芯片产业上弯道超车，最终击败美国。

店主很有格“橘”！

我们有最好的国家，有最好的人民。

人民有信仰，国家有力量，民族有希望。

11月14日22时30分，开播4个多小时，陈凯的网店在电商平台的直播，在线观看量突破300万人次，牢牢占据该平台食品生鲜小时榜第一名。

“网店开了3年，以往旺季每天店铺销量也只有10来单。”陈凯说，而截至14日22时30分，他的店铺累计销售量暴增至4.7万单，店铺粉丝达11.6万人。“你爱国，我就下单”“兄弟们，是这家吗？我顺着网线来了”……直播屏幕上，网友们的留言不断。

“忙坏了！”陈凯全家“上阵”打包，他一边为“爆单”忙碌，一边也劝大家“理性消费”。因来不及备货发货，网店挂出了“预售”的标签，但网友们的爱意仍不断涌来。陈凯说，自家的橘子早已售罄，不过他在村里设立了收购点，现在替村民“带货”，也为当地农户减轻销售压力。“货品质量我们一定会严格把关，让各位网友满意。”陈凯说。

令肖小娥最动容的是陈凯那句“帮不了国家什么大忙，遇到了就想着出点力。”这句话也引发了无数网友的共鸣。网友纷纷表示“冬日一抹暖阳。”“一大早就被感动到了。”“暖心遇到了暖心，点个赞。”“都是内心阳光温暖的人，也会温暖身边的人。”……

订单量突破5万 他顺便为村民“带货”

陈凯是1995年出生的小年青，去年刚刚结婚，夫妻俩一起卖橘子。“我家其实从几十年前稻子割了之后就改种橘树了，种了大概两百棵，只是以前没有什么人来买，所以都是做晚熟蜜橘。”陈凯告诉记者，晚熟蜜橘渣很多，直接食用并不好吃，一般都是拿来做罐头的。“以前罐头厂的人会直接来村里收晚熟蜜橘，从前几年开始，涌泉蜜橘的名气越来越大，购买的人也越来越多，我们就改做早熟蜜橘了，这种橘子好吃。”其实，卖橘子只是陈凯的一个“副业”，学室内设计出身的他，大学毕业一年后从就职的装修公司辞职，自己创业开了个工作室。从大学时期开始，陈凯就会在朋友圈里宣传自己种的橘子，只有零星几个同学好友来购买。工作之后，身边同事也会来找陈凯购买涌泉蜜橘，渐渐地也积攒了一些“老客户”。

2018年底，在做电商的姐夫的劝说下，陈凯在拼多多注册了属于自家的网店。网店开了三年，生意越来越好，去年这个时候，每天能卖出一百箱。但是今年年初遭遇了寒潮，加上之前又遭遇了干旱，陈凯家的橘树有一大半都被枯死了。“我印象很深刻，一大早跑去看，地里都结冰了，橘树也都冰住了。”陈凯说，“我这么多年都没见过橘树整棵枯死，几乎全军覆没了，很心痛。”只有不到一半的橘树“劫后重生”，另外一半要全部挖掉重新种植，可以说是损失惨重。陈凯说，“为了保证成熟果实的口感，一棵橘苗种下去，至少要三年以后才能开始收果。”受到灾情影响，今年橘子产量很低，每天只能采摘二十箱。

这两天橘子订单飞涨，截至15日11时许，订单量已突破5万件。陈凯在高兴之余，也感受到了压力，他一直在劝说网友“理性下单”。因为来不及备货发货，陈凯现在已经将橘子改成了“预售”状态。自家供货不足，陈凯便考虑为村民“带货”，帮亲戚好友们也销售一些橘子，减轻压力。“请网友们放心，每一箱橘子我们都会选好、打包结实，一定保证橘子的质量。”这次的经历让陈凯对自家的橘子销售也有了更多的信心，他表示，如果未来有了稳定的销路，也会考虑“全职”做橘子生意，更好地为大家服务。

随着媒体的深入报道事件的另一位主人公那位浙大的研究生也出现在大家的视线里

肖小娥是浙江大学农业与生物技术学院李红叶教授团队的一员，主要从事柑橘病害方面的相关研究。当时，他们想要进行真菌病害实验，研究橘子致病的原因。

陈凯的举动深深令肖小娥为之感动，她把这个经历发到浙大论坛，随即又迅速出圈，引发大量学生共鸣，大家用抢购陈凯家橘子的方式来回报这位淳朴果农的爱心。

大家的关注远远超出了肖小娥的预料，她直言：最初在校内论坛发帖时并没有想到会引来如此大的反响。同学们的表现也让她觉得非常暖心，大家都在用自己的方式爱国，捐赠橘子支持同学的科研工作、感动于商家的爱国心支持生意，背后蕴含的其实都是可爱的中国人民朴素的情感。

肖小娥从这件事中，更加感受到她的专业知识能在生产中真正帮助到果农是非常有意义的事情。她表示：“这件事情非常暖心，我会进一步专注科研，用自己所学的专业帮助更多的果农。”

这份担当令人感动临海市新时代文明实践中心临海农商银行临海市新时代文明实践基金会分别授予浙江大学全体同学及陈凯新时代文明实践“周周正能量奖”

11月14日上午，临海市委宣传部副部长方匡安和当地文明办的工作人员，赶到了临海涌泉镇西柯岙村，为陈凯及浙江大学的学生颁奖。

“我也没做什么，惭愧啊！”见工作人员大老远跑过来送奖状，朴实的陈凯红了脸。

“得知是浙大学子用来做科研后，你选择了赠送的方式来尽一份心意，虽然事情不大，但这份担当和对国家的热爱让人感动，所以我们为你颁发第14期‘周周正能量奖’。”方匡安为陈凯授奖。

同时，临海市新时代文明实践中心还准备了另一张“周周正能量奖”的证书，抬头是浙江大学全体同学。“这张证书我们颁发给浙大的学生，感谢他们这种‘滴水之恩涌泉相报’的精神。”并在当天将这张奖状通过邮递的方式寄往杭州。

值得一提的是，快递公司在得知这是给浙大爱心学子寄得证书后，启动正能量专线，快递公司的负责人表示，这一单快递免费投递。

格局打开！

“是给国家做的吗？”
“给国家服务，我捐一箱给你们先试试。帮不了国家什么大忙，遇到了就想着出点力。”

听说是做实验要用橘子，网店老板冒出免费提供的想法

陈凯是浙江台州涌泉镇西柯岙村人，95后，毕业于温州职业技术学院室内设计专业，妻子比他小4岁，同行，两人刚刚完婚。

夫妻二人平常主要从事装修生意，顺便经营着这家拼多多网店。

“做网店其实算是我的副业，作为涌泉人，家里不种橘子都有点说不过去，我家里有200棵左右的橘树，平常我和我老婆做装修。等到橘子收获的时候，会帮家里人采摘和售卖。”

陈凯开的这家网店，卖自家和亲戚家产的橘子，销售季从每年10月到来年春节前这几个月。

网店规模不大，口碑不错，足够把收获的橘子销售出去。

平均日销量100箱左右，没有请客服，就是陈凯和老婆在打理，家里人一起打包、发货。

店老板：希望大家理性消费，自己也只是做了微不足道的一点贡献。

现在，一进入陈凯的网店，客服就先会发来一段提醒：“请广大朋友们一定要理性消费……我们大家祝祖国，越来越繁荣昌盛。
祝大家天天开心，前程似锦，也祝广大学子们学业蒸蒸日上，毕业后事业步步高升。”

陈凯说，涌泉蜜橘无核、果肉饱满，口感好，吃起来比较清口，希望家乡的涌泉蜜桔橘能被更多网友知道，这就是他最开心的事了。

老板的心意是非常好的，但也要警惕有些心肠黑的打算就这么去骗免费橘子！

一颗朴素的爱国心，希望老板越来越生意兴隆!

“是给国家做的吗？”
“给国家服务，我捐一箱给你们先试试。帮不了国家什么大忙，遇到了就想着出点力。”

就很淳朴的一句话，莫名看得鼻头发酸了。

对比下热榜的另一道题，亵渎烈士，拿手比枪对着烈士墓的那位，真的是讽刺至极。

一个是为国家服务，就尽一己之力，出手帮助。一个是，即便你是国家英雄，在我眼里也是流量工具。

结果呢？

前者，本没想着赚钱，只是想要为国家出力，但却感动了很多人，纷纷购买他家橘子，照顾生意，新闻也稳居微博热搜，反而在网上火了。

而即便火了，店家也希望大家理性消费。并没有一味觉得火就想要捞钱。

后者，想要哗众取宠，靠拍一些侮辱烈士的照片，在网上获取关注，获得流量，达到黑红也是红的效果。反而，被判刑七个月。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

所以，这其实还是看人的心。想要走红也要有底线。

有些人的心朴实，真心为国家着想，贡献一份力，心正，不想外门邪道，也不想着非得走红，赚多少钱，但凭着真诚的心也能有很大的收获。

而内心满是流量和利益的人，最终能得到的是什么？是利益熏黑了的心和法律的惩罚。

心都不正，守得住流量吗？

心正，还怕没有流量吗。

很多时候还是无心插柳柳成荫，卖货不一定非想着要流量，想要火。无论是这家卖橘子的还是抖音@小兵生鲜，它是卖云南当地的生鲜水果的，

直播卖花只是他业余的尝试，但是没想到疫情爆发后，直播卖花成了花农很好的渠道。

他只是抱着试一试的态度，耐心分析用户的喜好，无意中做起来的。

而很多一心想要做成，一心想要走红的人非但没有赚到钱，反而误入歧途。真的很不值当。

不是每个人都能走红，而无论是否走红，心迹还是很重要的，要对得起自己的良心。

有些教授要知耻

看看看，这就是普通群众对高校学者的期待。

问题是，很多所谓的教授、学者并不配。

要知耻啊。