小米10（Pro）的定价是否合适？
为了详细分析这个问题，我们可以从以下几个方面入手：
一、 小米10/Pro的定位与市场背景（2020年初）
小米品牌定位的升级： 小米10系列是小米数字系列首次真正意义上迈入高端旗舰市场，告别了过去性价比的标签，更加注重品牌形象和产品体验的提升。
技术驱动的旗舰标杆： 小米10系列承载了小米在2020年最新的技术积累，包括骁龙865处理器、LPDDR5内存、WiFi 6、高刷新率屏幕、1亿像素主摄等，旨在与当时市面上其他品牌的顶级旗舰一较高下。
市场环境： 当时智能手机市场竞争激烈，华为、三星、OPPO、vivo等品牌都有各自的旗舰产品线，消费者对高端旗舰的期望值很高，同时也对价格敏感。
二、 小米10/Pro的产品亮点与定价依据
小米10/Pro之所以能够定出相对较高的价格，主要得益于以下几点：
顶级硬件配置：
处理器： 搭载高通骁龙865处理器，这是当时安卓阵营最顶级的芯片，为性能提供了强有力的保障。
屏幕： 采用高素质的AMOLED屏幕，支持90Hz刷新率（小米10）或120Hz刷新率（小米10 Pro），提供流畅的视觉体验。屏幕素质在当时属于顶级水准。
影像系统（尤其是Pro）： 小米10 Pro最大的亮点在于其影像系统。其搭载了当时领先的1亿像素主摄（三星HM1传感器），配合超广角、长焦微距、长焦镜头，构成了全焦段覆盖的影像方案。尤其是在影像算法和调校方面，小米投入了大量资源，力求在拍照体验上达到行业领先水平。
充电技术： 支持30W有线快充（小米10）或50W有线快充（小米10 Pro），以及30W无线快充，充电速度在当时属于非常领先的水平。
其他： LPDDR5内存、WiFi 6、红外遥控、对称式立体声双扬声器、线性马达等，这些都是构成旗舰体验的重要元素。
设计与做工的提升： 相较于前代产品，小米10系列在设计语言、材质选择（如玻璃后盖、金属中框）以及整体做工上都有明显的提升，更符合高端旗舰产品的审美和质感。
品牌形象的重塑： 小米将更多资源投入到品牌营销和渠道建设上，旨在将小米品牌往更高端的定位推升。价格的提升也是品牌升级战略的一部分。
三、 小米10/Pro的定价分析（对比竞品与用户认知）
小米10的定价：
小米10的起售价在3999元，这是小米数字系列首次突破3000元大关，直接对标当时的OPPO Find X2系列、vivo X50 Pro等品牌的高端机型。
合理性： 从硬件配置和技术堆料来看，小米10的定价与当时市场上其他品牌的旗舰机型基本持平，甚至在某些配置上（如无线充电、哈曼卡顿认证双扬声器）还有优势。
争议点： 尽管硬件强大，但小米品牌在用户心中“性价比”的印象仍然根深蒂固。许多用户认为，小米涨价过快，品牌溢价能力尚未完全建立，因此对3999元的起售价感到价格虚高，不如同价位的其他品牌有吸引力。用户可能会觉得，小米的品牌价值不足以支撑其定价。
小米10 Pro的定价：
小米10 Pro的起售价则直接跳到了4999元，定位更加精准，目标用户是追求极致性能、影像和体验的消费者。
合理性： 小米10 Pro在小米10的基础上，进一步升级了影像系统（增加了一颗独立的长焦镜头，使得长焦拍摄能力更强）和充电速度（50W有线快充），并且通常拥有更高规格的存储组合。考虑到其在影像方面的突出表现，以及领先的充电技术，4999元的起售价在当时与其他品牌的顶级拍照旗舰（如三星S20 Ultra、华为P40 Pro等）相比，仍然具有一定的竞争力，甚至在某些方面（如更快的有线和无线充电）表现更佳。
争议点： 同样存在品牌溢价的争议。虽然产品力很强，但对于不追求极致影像的用户来说，多花一千元来换取影像系统的升级和更快的充电可能不是必需的。而且，小米在“软实力”方面（如相机算法的成熟度、系统的稳定性、售后服务等）与三星、华为等老牌旗舰厂商仍有一定差距，这使得部分消费者在购买4999元的手机时，会犹豫是否选择其他品牌的旗舰。
四、 用户反馈与市场表现
初期争议与接受度： 小米10系列发布初期确实存在价格争议，部分用户认为小米“飘了”。但随着产品的实际体验和媒体评测的放出，其强悍的硬件实力和相对均衡的旗舰体验逐渐被认可。
市场销量： 小米10系列整体表现不俗，也为小米品牌成功迈入高端市场奠定了基础。这表明，尽管存在价格争议，但产品的实际价值还是赢得了一部分用户的青睐。
二手市场表现： 在二手市场，小米10系列的保值率也相对不错，侧面反映了其市场认可度。
五、 总结：小米10/Pro的定价是否合适？
从硬件配置和技术堆料来看： 小米10/Pro的定价是相对合理甚至具有一定性价比的。它提供了当时你能买到的最顶级的硬件，并且在某些方面（如充电速度）甚至优于竞品。
从品牌溢价和用户认知来看： 小米10/Pro的定价则带有一定的挑战性。小米品牌在用户心中仍有“性价比”的烙印，用户对小米的品牌价值期望尚未完全匹配其高端定价。部分用户可能觉得，为小米支付与三星、华为同等的高端旗舰价格，心理上难以接受。
从市场定位来看： 小米10系列成功地将小米品牌推向了高端市场，证明了小米有能力打造出不输于任何品牌的旗舰手机。从这个战略角度看，其定价策略是具有前瞻性和战略意义的。
最终结论：
小米10（Pro）的定价不能简单地用“合适”或“不合适”来概括。
对于追求极致硬件配置、看重性能和新技术的科技爱好者来说，小米10/Pro的定价是物有所值的，甚至是划算的。
对于更注重品牌形象、品牌服务以及长久品牌积累的消费者来说，他们可能会觉得小米10/Pro的定价偏高，更倾向于选择其他品牌的旗舰。
从小米品牌自身发展的角度来看，其定价策略是一次大胆的尝试和转型，虽然伴随争议，但最终在一定程度上是成功的，为后续小米冲击高端市场铺平了道路。
可以说，小米10系列以一种相对“硬核”的方式，通过强大的产品力来教育市场，告诉消费者小米也能做出顶级的旗舰，并且在价格上依然保持了相对的竞争力。
网友意见
合适。
我之前整理过小米的财报。从财报数据看，即使到了2019年，小米所有手机的均价也才刚刚突破千元（销售额/出货量），所有2000元以上手机的销量刚刚与华为P系列持平。华为P系列与Mate系列的热销，说明中国消费者的购买力早已经上来了，而如今的小米所面临的最大问题，是缺货。
雷布斯在过去几年里的不断耍猴，本质上说就是搞不定供应链。而搞不定供应链的原因，就是因为给的钱少，而之所以给的钱少，是因为手机价格太低，根本没什么利润空间。小米价格虽然低但买不到，那消费者只好转投价格高一些但有现货的机子了，这就导致小米虽然叫好但销量真拿不出手。
经过这么多年的消费者教育，大多数人应该都有了一分钱一分货的意识。只要小米的货能打，并且不是PPT手机，销量就会不会差。
至于说性价比——现在小米已经把性价比的任务交给了Redmi。真想追求性价比，Redmi还是挺香的。小米未来的主要任务就是冲击高端。
昨天发售之后，据说几小时二十万备货一扫而空，即便是出不了门的线下，各种订单也是如雪花般飞来。今天小米10首卖，又是将近5万台的销量。
大家肯定很惊讶，米粉不是那些天天喊着1999，超过3000就不交朋友的人嘛？怎么突然购买力这么足？
第一，米粉中从来不缺乏高端购买力(比如我，从来都是买小米最贵的)，而且这个群体还不小。米粉在高端上都被压制太久了，久到已经失去了想象力。这个群体一部分转到了苹果三星，一部分换了华为，然后一加又过来割了一茬。当他们看到小米真的整出了一款能把mate30pro全方位按在地上摩擦的手机，不缺钱的他们还会吐槽贵吗？不会。他们只会掏钱。
第二，去年小米9Pro很谨慎地计划生产40万台，卖完拉倒。结果40万一上市一扫而空，小米又去工厂追了一批订单，但是依旧供不应求。考虑到年后的小米10，小米也只能含泪作罢。我说第二点的目的自然是为了应证第一点，米粉中从不缺乏高端购买力，不是他们不掏钱，是小米对于米粉本身也缺乏了想象力，或者说信任。
最后题外话，高端需要的不仅是产品力，还需要营销、口碑、认同感。我也不奢求小米做成大众高端，做一个米粉高端，让不缺钱的米粉们有拿出去显摆的资本，而不是口口声声又不是不能用，那样就足够了。这样下去，凭借互联网势能，300万销量还是有的。大众高端，三年内不要想。你米只有在宣发上舍得砸重金，这事儿才有可能。
不难看出，小米10系列的设计语言承自小米9和小米CC9Pro。从当初饱受诟病的公模小米9，再到初次常识突破性价比的从而做出一系列改变的小米CC9Pro，再到不论是外观设计和内部结构都是诚意的小米10系列。小米在设计风格上逐渐从随大流变得成熟稳重，没有去做浴霸，也没去做红绿灯，开始有有自己的想法，有自己的理解。
这次的配色堪称是小米系列配色的典范。小米利用配色，有效分割了两个群体，“十几二十岁的年轻人”和“三十岁左右的成年人”。在标准版上，金粉和蓝绿两个配色青春活力，鲜亮无比。Pro上墨绿和白金色则显得更加沉稳。同时，对于那些有钱上Pro的年轻人，白金色也能做到通吃。
第二便是内部结构，大家可以移步楼斌的拆机。小米10Pro内部设计紧凑凝练，同时还不像某些高端旗舰那样纷乱，做到了干净简洁。小米10Pro为了解决发热问题，上上下下里里外外反反复复贴了无数层石墨和铜箔，甚至还加了一块超大的VC散热板，力求极致散热。我怀疑这208g里面至少有10g都是这些个铜箔撑起来的，这可能是今年温控做的最好的高端旗舰。
第三便是那张贴膜啊，这手机出厂自带水凝膜啊兄弟们！！！！！小米CC9Pro至今没有官方膜真的很难受啊！！！！！这手机居然出厂给你贴好了！
小米10Pro目前看来，价格对得起硬件，同时也对得起渠道，当然也对得起你们这些消费者。
想走高端路线，必然是高价，这一点是没法儿改变的！小米10Pro存在的最大意义就是树立一个形象，这个形象已经开始和一些“商务旗舰”重叠，卖不卖得出去不说，但是想要买这个价位手机的消费者，稍微拍下脑袋，都无法忽视这款不论是性能还是做工还是体验都丝毫不弱甚至更强的产品。
然而就是这一拍脑袋，往往就是机会。目前看来，这个机会确实抓住了。
你自己点进去看看，这配置这价格合不合理
你再点进去看看华为的，看合不合理
再看看一加的，看看合不合理
然后是三星，看看合不合理
所有的手机厂商，都是不同的供应商给出的物料组装的。
基础成本，也就是我们说的BOM，是切实的成本，上下浮动很小的。
BOM表
BOM（Bill of Material）物料清单，也就是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。BOM使系统识别产品结构，也是联系与沟通企业各项业务的纽带。ERP系统中的BOM的种类主要包括5类：缩排式BOM、汇总的BOM、反查用BOM、成本BOM、计划BOM。
完工产品材料成本=BOM的材料用量*完工产量数*材料出库平均单价 „„„„„„也就是通常说的产品标准用量*材料加权单价。
材料出库平均单价＝（期初在产品材料成本+本期入库材料采购成本）/（期初在产品材料数量+本期入库材料数量） „„„„„„也就是通常说的加权平均单价。
在产品的材料成本＝分摊到成本对象的材料成本－完工产品材料成本
除直接材料成本项目以外的成本项目则按其他分配标准（例如按产量吨位数分摊、按组装工人人工操作时间分配等等）进行分配。
计算完的完工产品材料成本反写到完工产品材料成本项目时，取BOM单上材料物料资料中对应的成本项目，如物料资料上的成本项目为空，则取完工产品对应的第一个成本项目。
对于BOM单上未列示的材料费用，而实际已领用，则在完工材料成本中只反映BOM单上的材料费用，与实际的差异反映到在产品成本
利益相关：接了小米的咨询。但是，这条白送的，因为目前的回答没有反应经济的基本原理啊，看不下去了。。。
经济学教材的幼儿园内容：价格，由供求关系决定。
（至于价值问题，手机行业有价格偏离价值的嘛。。。价格无非是围绕价值高开低开而已。激烈竞争下，价格没有什么偏离价值的空间，这是前幼儿园内容。。。这个行业又不是口罩行业。。。）
小米10 有现货，从现在供应链的开工状况看，应该不是年后生产的吧。貌似年前已经量产，目的是为了和三星 S20 抢 865 首发估计。
虽然三星还是领先了一步，但是，小米 10 是市场上唯一的国产品牌 865 现货吧？因为在春节，出现了 5 - 10 年一遇的黑天鹅：冠状病毒肺炎爆发。。。
你能理解这个局面是多么的有利嘛？？？三星 S20 在 8K 价位段，小米 10 在 4K 价位段，别人？没了。。。是的，他们肯定有 roadmap 上的 865 产品，但是，他们没货~~~
供应链在节后的复工普遍困难。估计就是小米自己的供应链，想在节后接上小米 10 的供应，也是焦头烂额。所以 865 的小米 10 ，在 4K 价位，至少一个半月，是安全的。
所有关于配置的分析，都是错的，因为价格不是由成本决定的。
所有关于竞对的分析，也都是错的，因为竞对还不知道能否有效开工生产。（开工的，也有被全厂隔离的风险）
所以，小米手里这些有限的现货，以及目前整个供应链开工巨大的困难，是小米价格高开的机会。而且，是 5 - 10 年一遇的黑天鹅带来的有利局面。
而且渠道的特征是，如果持续供给，货少可以接受。如果断货，那么再次开启销售，就非常困难了。所以为了有效维护渠道，也要避免目前的库存出货太快，最好能慢一点，让节后的产能接上。
本来小米就想像华为那样，提价冲击高端。
这个时候价格不高开，不是傻？
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