问题

如何做好内容运营?能否举例说明?

回答
内容运营可不是随随便便就能做好的,它更像是在经营一份“关系”,只不过这里的“关系”对象是用户,而“经营”的载体是内容。要做好这件事,得从头到尾,细致入微。

内容运营,顾名思义,就是围绕“内容”去做的一系列运营活动,最终目的是为了吸引、留住用户,并实现商业目标。 它不是简单地写写文章、发发视频,而是需要一套完整的策略和执行流程。

在我看来,一个好的内容运营体系,至少包含以下几个核心环节:

1. 深入的用户洞察:知己知彼,百战不殆

这是内容运营的基石,没有对用户的深刻理解,一切都是纸上谈兵。你需要回答几个关键问题:

我的用户是谁? 他们的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好、生活习惯是什么?他们使用什么样的社交媒体平台?他们有什么痛点和需求?
他们为什么会来找我? 他们是为了获取信息、学习技能、寻求娱乐、解决问题,还是为了社交和归属感?
他们喜欢什么样的内容形式? 是图文、短视频、长视频、直播、播客,还是互动性强的问答、投票?
他们会在什么时间、什么场景下消费内容? 上下班路上?午休时间?睡前?

举例说明:

假设你运营的是一个针对年轻健身爱好者的社群。

用户洞察: 你会发现,这个群体普遍是2035岁,喜欢追求健康的生活方式,对科学健身方法、饮食搭配、运动装备、健身心得等非常感兴趣。他们活跃在抖音、小红书、B站等平台,喜欢轻松有趣、干货满满的内容。他们的痛点可能是缺乏系统性的健身指导、难以坚持、不知道如何科学饮食、容易跟风受伤。他们可能希望通过健身改变身材、提升自信、找到同好。

通过这些洞察,你就能勾勒出用户的画像,并为后续的内容策划打下基础。

2. 内容策略的制定:内容为王,策略先行

在了解用户的基础上,才能制定真正有效的内容策略。这包括:

定位与目标: 你的内容想传达什么?希望用户看完后有什么感受或行动?你想成为用户心中某个领域的专家还是有趣的精神伴侣?
内容方向与主题: 根据用户洞察和自身定位,确定内容的核心主题和细分方向。
内容形式与风格: 选择最能触达和吸引目标用户的内容形式和语言风格。
内容生产与分发: 如何生产高质量内容?在哪里分发?如何让内容触达更多用户?
变现与转化(如果适用): 内容如何支持商业目标的实现?例如,通过内容引流到产品、服务或广告。

举例说明(继续健身社群):

定位与目标: 成为年轻健身爱好者的科学健身指导者和互助社区,目标是提升用户健身效果和用户粘性。
内容方向:
科学健身方法: 针对不同部位的训练动作讲解、训练计划示例、动作误区纠正。
营养饮食: 健康食谱分享、营养搭配建议、常见饮食误区辟谣。
健身生活: 健身装备评测、健身励志故事、健身社区互动话题。
运动损伤预防与恢复: 常见损伤原因、康复训练方法。
内容形式: 短视频(动作演示、快速科普)、图文(详细讲解、食谱分享)、直播(专家问答、健身挑战)、社群问答(用户提问,大家一起解答)。
风格: 专业但不枯燥,励志但不鸡汤,互动性强,贴近年轻人的语言习惯。
分发: 主要在抖音、小红书、B站发布,同时在微信社群进行深度互动和答疑。

3. 高质量的内容生产:价值是核心,创意是翅膀

内容生产是内容运营的核心环节。内容必须有价值,同时也要有创意才能脱颖而出。

选题与策划: 紧跟热点,挖掘用户需求,进行深度选题。
内容创作: 注重内容的专业性、趣味性、易理解性。从标题、配图、文案到视频剪辑,都要力求精益求精。
内容形式多样化: 不断尝试新的内容形式,保持用户新鲜感。
内容质量控制: 建立内容审核机制,确保内容的准确性、原创性和合规性。

举例说明(健身社群的视频内容):

选题: “新手最容易犯的深蹲错误”
策划:
标题:【告别错误!】新手深蹲必看:这5个细节决定你练对没!
内容:邀请一位有经验的健身教练,真人演示正确的深蹲动作,并重点指出新手常犯的5个错误(例如:膝盖内扣、弓背、重心不稳等),并给出纠正方法。
形式:短视频,节奏明快,关键动作配有放慢镜头和文字提示,背景音乐积极向上。
价值:帮助新手避免运动损伤,提高训练效果。
创意: 可以加入一些幽默的元素,比如对比错误动作和正确动作时,用夸张的表情或动画效果来突出。

4. 精细化的内容分发与推广:让对的人看到对的内容

生产出好的内容只是第一步,如何让这些内容被目标用户看到,并且愿意消费,是内容分发和推广的关键。

多平台分发: 根据用户画像选择最合适的分发平台,如抖音、小红书、微信公众号、B站、知乎等。
SEO优化: 在平台内优化标题、关键词,提高搜索曝光。
社群推广: 利用微信群、QQ群等私域流量进行内容推送和互动。
合作推广: 与其他账号或KOL进行内容联动,扩大影响力。
付费推广: 在预算允许的情况下,可以考虑信息流广告等付费推广方式。

举例说明(健身社群内容推广):

抖音/小红书: 发布上述深蹲视频,在标题和简介中加入“健身”、“新手健身”、“深蹲教学”、“运动误区”等热门标签,引导用户点赞、评论、收藏。
微信公众号: 发布一篇关于“新手如何安全开启健身之旅”的深度图文,在文末引导读者关注抖音/小红书账号,观看更直观的视频教学。
微信社群: 在社群里分享精选的健身内容,例如“本周最受欢迎的训练动作”视频,并引导大家在评论区分享自己的训练感受或遇到的问题。
合作: 与一位卖高品质健身服饰的KOL合作,在她的视频中植入社群的账号信息,或者在社群中推广她的产品。

5. 数据分析与优化:用数据说话,不断迭代

内容运营不是一次性项目,而是需要持续优化和改进的循环过程。数据是检验效果、指导优化的重要依据。

关注关键指标: 阅读量、播放量、点赞、评论、分享、转发、收藏、转化率、用户留存率等。
分析用户行为: 用户喜欢哪些类型的内容?对哪些内容表现出高互动?哪些内容转化率高?
A/B测试: 对不同的标题、封面、内容形式、发布时间等进行测试,找出最优方案。
调整策略: 根据数据反馈,不断调整内容生产方向、分发策略和运营玩法。

举例说明(数据分析与优化):

数据分析: 你发现关于“腹肌训练”的内容播放量普遍很高,但用户互动(评论、提问)较少;而关于“健身常见误区”的内容虽然播放量不高,但评论区的讨论非常热烈,用户也更愿意分享。
策略调整:
增加腹肌训练相关内容的更新频率,并在视频中加入更多引导用户提问和互动的环节,比如“你练腹肌有什么心得?在评论区告诉我!”
针对健身误区类内容,尝试做成系列视频或直播,邀请专家进行深度讲解和互动答疑,以期提高播放量和用户参与度。
发现某个在周五晚上发布的食谱分享文章获得了极高的分享率,那么下次可以在类似的周五晚上发布类似的食谱内容。

6. 用户互动与社群维护:建立连接,增强粘性

内容运营的最终目的是与用户建立连接,形成社群。

积极回复评论和私信: 及时、真诚地回应用户的疑问和反馈。
组织互动活动: 发起话题讨论、问答活动、投票、挑战赛等,鼓励用户参与。
倾听用户声音: 将用户的建议和需求融入内容生产和运营策略中。
建立归属感: 让用户感受到被重视和社群的温暖。

举例说明(社群互动):

在微信群里,发起一个“本周训练打卡”的话题,鼓励大家分享自己的训练照片或视频,并互相鼓励。
对于用户提出的训练问题,组织社群内的“答疑互助”环节,鼓励有经验的用户分享自己的解决方案。
定期在社群里发起一些轻松有趣的投票,比如“你最喜欢的减脂餐是什么?”或者“下一个训练视频你想看什么内容?”

总结一下,做好内容运营是一个系统工程,需要:

对用户的深刻理解
清晰的内容策略
高质量的内容生产
精细化的分发推广
持续的数据分析和优化
有温度的用户互动

这几个环节是相互关联、缺一不可的。只有把每一个环节都做好做细,才能真正打造出有生命力、有影响力、能实现目标的内容生态。它需要的不是一蹴而就的爆款思维,而是脚踏实地的耕耘和持续的精进。

网友意见

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内容向来是互联网生态中重要的一个体系,进入2015年来,移动互联网重新对内容重视起来:视频、音乐的版权大战,微信公众号率先做起原创保护,IP内容被定为腾讯的两大战略之一……这一些列动作说明移动互联网“内容为王”的时代已经开启。对于庞杂的内容,应该怎么样理清楚其中错综复杂的关系,成为一个产品的重要竞争力,是作为产品运营人员最核心的问题之一。

内容管理是一条有迹可循的链条,尽管不同平台内容各有差异,但离不开的是三步策略:内容生产、入库管理、内容推荐。


1、内容生产:源头活水

如何生产内容是一切故事的开始,也许早期的时候雇用一个编辑从海量的互联网搜索内容然后搬运到自己的平台上,就完成了自己平台的内容构建。但是这种模式随着商业和法律的完善必定走不下去的,自己从头开始合法合规地搭建内容生产体系才具有持久发展的可能性。

内容的来源可以大致分为三类:UGC,PGC,外部转载。

(1)UGC

UGC是英文User Generated Content的简称,即用户生产的内容。UGC是互联网尤其是web 2.0以来最重要的果实,可以说互联网的发展史就是UGC的发展史,我们现在离不开的博客、论坛、社区、自媒体都是UGC。

撬动用户为平台来生产内容是非常难做的一件事情,但如果成功建立了UGC机制也会让产品走向正循环。目前典型的UGC产品是:知乎(社区)、简书(博客)、荔枝FM(有声电台)……UGC的核心问题是如何构建用户激励机制,让用户生产内容,这是另外一个议题,这里暂且不表。

(2)PGC

PGC是英文Professional Generated Content的简称,中文即专业人士(机构)生产内容。这意味着内容生产者在该领域具有专业的能力和知识,PGC也是传统行业最重要的内容来源,例如报社的记者、电视台制作团队等专业从业人员给读者/观众生产内容。

在互联网时代PGC的比重并没有那么高,但也不容忽视,例如门户网站的内容都是由专业团队生产的。PGC内容适用于对专业性有要求、门槛较高的平台,例如视频节目、优质电台节目、大众音乐平台,只有专业人士才能生产出用户喜爱的内容。

(3)外部转载

这似乎是最轻松的内容生产方式了,蛮荒时代有许多企业便是通过这种方式轻松地累积了大量用户。目前版权保护和侵权打击逐渐加强,任意抄袭转载不再会如此猖獗,如果你想要运营一个正规的产品,没法再走盗版转载的路线了。但并不是说这种渠道已经不再可行,通过正规渠道联系授权得到作者许可,还是可以转载外部的内容的,不过这是一种不稳定的内容生产方式,只能在早期的时候解决内容缺乏的问题,长期而言必须要有自己稳定的内容生产来源。


2、入库管理:管理海量内容的基建工程

内容少是烦恼,内容多其实也是烦恼。海量的内容并不是随意堆砌在一起就可以的,如果没有良好的结构把海量内容保存起来,所有内容都是一堆无法使用的“垃圾”。就像宜家的库存管理一样,内容同样是需要入库管理的。

(1)结构化信息处理

一个产品的内容一般式具有相似性的,也即可以抽取其中的结构化信息,以便机器的保存和运营人员的管理。以音乐为例,音乐的直观表现形式是一首首歌曲,进一步分解之后,一首作品的结构化信息有:演唱者、唱片公司、专辑名称、发行日期……等等。对于音乐作品,运营人员并不是把音频文件一股脑地塞进硬盘里就完事,而是需要花费不少的精力做好结构化信息的抽取。

所以在产品还未启动的时候,就要考虑清楚未来的内容是什么样的结构,然后设计合理的内容管理系统。良好的信息结构是未来的内容推荐的基础,因为海量内容是由机器拉取的,而不是人工挑选的,机器非常死板,有就有,没有就没有,全靠入库的时候运营人员抽取了哪些信息。

(2)分类体系

分类是一种逻辑,其实一直伴随着人类的发展,张小龙也曾说做产品其实是一个逻辑梳理的过程。传统行业最成熟的分类体系是图书分类,几乎全世界图书馆用的都是统一的一套分类体系。而互联网时代最成熟的则是电商平台,如果有耐心拆解它们的结构,会发现有高达数千种大大小小的分类。

分类是便于用户进行内容筛选的一套规则,当内容多起来的时候,用户必定只能选择自己感兴趣的内容来消费,分类就是提供这么一个选择的入口。相似内容最好用统一的分类规则,例如电商、音乐平台几乎都是同样的分类,一来是尊重用户习惯,减少用户学习成本,二则是遵守行业规范,减轻运营人员的工作负担。

(3)标签体系

分类体系大多是稳定的,行业内的各方约定俗称,有人可能会反应过来这并不是一套灵活的体系。例如在分类体系中,一个内容最好只属于一个分类,这样用户遵循特定的路线就一定会找到它,设想图书馆的一本书可以放在两个不同的书架上,那管理员和读者都要疯了。而标签则会更加灵活,王小波的小说只能放在一个书架上,但是可以往上面贴上N个标签:王小波、中文、小说、当代文学……等等,电脑在搜索的时候只要命中其中一个标签都可以找到这本书。

目前流行的个性化推荐系统,例如豆瓣FM的猜你喜欢、亚马逊的为你推荐,几乎都是基于标签系统,而不是分类。国外音乐平台Pandora为了完善个性化音乐推荐,聘用了大量音乐专业人士为每首歌打上N个标签,帮助Pandora优化推荐结果。


3、内容推荐:用户喜欢与否,成败在此一举

前面所说的两个策略都是幕后完成的,用户还感受不到,那么内容推荐则是掀起盖头直面用户的一道程序了。以结果导向而言,不管其他流程做得多么出色,如果给用户的内容推荐没做好,其他都是白搭。接下来便一一拆解常见的内容推荐方式。

(1)热门推荐

最常见的是“排行榜”形态,作为一个内容平台,这是一个必不可少的模块。当用户第一次使用产品时,每个用户的开端几乎都是相同的,个性化推荐这个时候也就无从谈起。那么最好的办法是展示平台上最热门的东西给用户,这种办法总不会错,来到同一个平台的用户大抵相似(除非你是过亿用户的平台),展示其他用户最喜欢的内容给新用户,从大数定律而言也具有最大的概率击中用户的喜好。

热门推荐是一种省力而讨巧的推荐方式,但是对于大量用户和海量内容并不是好的推荐方式,它的最大弊端在于“马太效应”,导致几乎一成不变的内容。前面说到用户行为是趋同的,因此导致的结果是热门的东西也总是相似的。在热门、排行榜的影响下,很多新的内容无法呈现给用户。所以它只适用于早期阶段,在产品成熟起来之后则应该退而成为一个产品模块即可。

(2)编辑推荐

随着用户增长和内容数量增加,“编辑推荐”的形式会逐渐重要起来,其逻辑是基于平台对于自身运营人员能力的自信,认为官方编辑推荐的内容是用户喜好的。当然推荐的内容不完全是运营人员的主观判断,而是基于数据分析、用户反馈的推荐。

编辑推荐内容一般而言是新鲜的、优质的,弥补热门排行推荐的不足。例如在知乎上,最热门的内容依然是两性、情感话题,如果只展示热门内容的话,会充斥着情感话题,这是大部分用户和运营人员不想看到的结果,所以知乎日报的运营人员会选择更加有新意的内容在首页展示。

一个理想的正向循环是,编辑推荐优质内容,增加曝光,进而成为热门排行榜的内容,在此循环下,平台上的内容是流动性的,新鲜、优质内容得以曝光,并且热门内容会不断轮换。

(3)个性化推荐

最后说说个性化推荐,其实是一个技术问题,目前非常热门的大数据,核心问题之一就是解决个性化推荐。它常见于音乐、视频、新闻、电商等大平台,最具代表性的是亚马逊的个性化商品推荐和Netflix的影视作品推荐。可以看到这些平台的共性就是具有海量内容和海量用户,在如此巨大的平台上,编辑推荐、热门排行榜都无法完全驾驭所有内容和用户。如果能做到为每个用户量身推荐内容,会极大地提升内容推荐的效率,自然会取得商业上的巨大回报。

个性化推荐常见的三种方式:①基于用户的推荐(user-based),找到相似的用户看他们消费了什么内容,然后推荐给该用户。②基于物品的推荐(item-based),根据当前消费的内容找到相似的内容推荐给该用户。③基于物品特性的推荐(modle-based),根据消费过的内容提取特征,找到更多相似的内容。

运用最为广泛的是前两种,并没有孰优孰劣之分,不同场景下两者各有优缺点,一般认为对于新用户采用item-based具有较好的效果,深入学习可以阅读项亮的《推荐系统实践》一书。


4、实践案例:从QQ音乐看内容管理

QQ音乐是国内最大的音乐平台之一,在2015年9月中旬DAU突破一亿,是一个海量内容和海量用户的典型平台,研究其内容管理具有很强的参考价值。

(1)内容生产:PGC方式生产内容,坚持正版化道路

音乐行业是受盗版影响最深的行业,几乎被摧毁,音乐人从音乐作品上基本得不到应有的回报,只能从其他地方赚取收入,所以整个行业每况日下。在这样的背景下,几大音乐平台作为领头羊逐渐举起了版权大旗,QQ音乐是其中做得比较好的一家。

音乐平台的根基是内容,也就是音乐作品,QQ音乐首要解决的问题也正是建立稳定的内容生产来源。由于音乐制作门槛非常高,内容生产方式几乎都是PGC,QQ音乐与国内外的几大唱片公司签订了版权协议,把音乐行业拉向正版化。其实这也是正向循环的必备基础,正版化使得音乐人得到利益回报,才能继续生产高质量的内容,如此以往,音乐人、平台方和用户三者都受益。

(2)内容入库管理:国内最大的曲库管理实践

目前QQ音乐曲库已经达到1500万首,是国内最大的曲库。面对如此巨大的曲库,QQ音乐配有专门的入库团队和自动化处理程序,如前面所述,一首歌曲的演唱者、专辑名称、发行日期、曲风、分类等等几十个结构化信息都会在入库的适合就处理好,采用人工加程序两种方式,完善的结构化信息是后期内容推荐的基础。

(3)内容推荐:编辑推荐、热门推荐、个性化推荐相辅相成

在QQ音乐的APP中,音乐馆的推荐模块是编辑推荐,人工干预力度较大,主要推荐新歌和应景的歌单。排行榜属于热门推荐模块,都是算法计算出的结果,反应了平台用户最喜欢的歌曲。猜你喜欢是个性化推荐的产品,经历过多次改版后,目前可以算是国内领先的个性化推荐系统,具有非常不错的口碑。

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