国行Switch上线一周年出货量突破百万，支持游戏数量仅13款，国行Switch面临着哪些困境？

一年100万这个成绩已经很不容易了。很多人其实意识不到一点，那就是在国内，国行Switch的定位和“任天堂”Switch的定位是完全不一样的，面向的也是两种截然不同的人群。

腾讯代理的国行Switch能在一年内销量破100万，证明了腾讯对于国行Switch的市场定位还是十分准确的。那国行Switch究竟是一个怎样的定位呢？

国行Switch的定位有且只有一个：家庭向娱乐用户。

这类用户并非是传统游戏机的客户群体，海外Switch的客户群体还是以核心玩家为主带动部分家庭向用户以及联机/共斗型用户，而腾讯在国内只盯着一个方向打，把所有的资源的铺在一个方向上。

这一点从Switch国行过审的游戏即可看出端倪：

• 《马里奥网球Aces》- 派对游戏，使用Joycon挥动即可支持4人同屏游玩。
• 《马里奥赛车8》- 派对游戏，使用Joycon即可支持4人同屏游玩。
• 《健身环大冒险》- 居家游戏，通过外设来居家运动。
• 《舞力全开》- 派对游戏，操控Joycon即可支持4人居家跳舞。并且独占诸多中文舞曲。
• 《马里奥奥德赛》- 平台跳跃游戏，老少咸宜，任天堂经典IP。
• 《超级马里奥U》- 同上
• 其他诸如《恶果之地》《耀西》《霓虹深渊》都是平台游戏或者2D射击，都是属于易上手全年龄向的游戏。

而核心玩家看重的《怪物猎人：崛起》、《火焰纹章》、《异度之刃》、《勇者斗恶龙》、《P5S》等基本不在腾讯引进的名单内。因为现在游戏版号是整体收紧的，分配给到海外游戏引进更是少之又少，在有限的游戏引进数量上，腾讯只能盯着一个品类去打一个单一的游戏人群目标。而我觉得这个策略在目前的大环境下是没有错的。

那“家庭向娱乐用户”是怎样一类人呢？

• 他们不在乎游戏是新上市的还是已经上市很久了。
• 他们并不是每天都必须要玩游戏，玩游戏更加像是家里来了客人，用来替代打牌和麻将的娱乐方式。
• 对主机文化完全不了解，但喜欢追求新潮的、有品质的娱乐方式。
• 通常新婚不久、或是同居男女朋友、亦或是有儿女。在家中的时间比较长，而不是单身青年或者996社畜。

这类人和国内之前购买海外版本Switch的玩家是截然不同的两批人。海外版本的玩家有许多都是DS和3DS转化过来的，拥有很深厚的掌机游戏基础。更老的一批甚至是FC和64时代的超核心玩家。这类玩家更注重游戏的时效性，对游戏品类的需求也更广泛。而这显然不是腾讯代理的国行能够满足的。

既然满足不了，那不如放弃专攻一点。这是腾讯聪明的战略。

但这一战略也存在短板。“家庭向娱乐用户”的软件消费意愿是很低的。

主机是一个平台，并不是单纯的硬件产品，这一点NS、PS和Xbox都是相同的。硬件的利润始终是一次性且相当微薄的，要撑起商业生态，软件和服务的消费必不可少。但无论是NS还是PS或者Xbox，真正撑起软件消费的还是“核心玩家（喜好品类不同类型的游戏，以玩为信仰）”、“竞技玩家（体育类、联机共斗类、吃鸡类）”、“单机玩家（剧情向，看重沉浸感和体验）”。

而对于家庭向玩家来说，2-3款能够在派对上玩的游戏或者周末消磨一下时光的游戏已经绰绰有余。游戏对于这类人群来说，不是必需品。这种情况下，腾讯运营的国行Switch其实是三条腿断了两条，在软件和服务这一块很难做。

当然了，任天堂的服务这一块本身的吸引力就十分有限，跟Xbox和PS比都差太远。反而腾讯引入了腾讯视频后，在生态上能够更加完整，也符合家庭向娱乐用户的需求。

但软件，真的就只能断腿了，这也是Wii当年遭遇的增长瓶颈。当初Wii独特的体感游戏体验也吸引了一大批家庭向娱乐用户，但这类用户的软件购买意愿很低，导致整个任天堂的第三方开发体系无法健康运转（第三方开发的游戏在这个平台卖不掉，那第三方就干脆不开发了），这也是“三坟机”的由来。

当然腾讯肯定会尽可能培养和转化这部分客群，让更多家庭向游戏登陆国行。同时也让自家的游戏尽可能多的登陆NS平台，通过免费游戏去激活用户活跃度，从而增加转化率。

但这条路也并非坦途。和PS或Xbox不同，腾讯的国行NS更加独立。这是好事也是坏事，好的一方面是可以更自主去做深度定制的服务和生态，坏的一方面是真的只能靠国内的这些资源去打好手中的牌。

但是不管怎样，国行Switch这一步已经很坚实的踏出去了，且对于整个主机生态来说，也是一个利好。意味着愿意付费购买游戏机和娱乐产品的用户群体有了百万级的提升，而这批用户，从某种意义上来说，也是主机游戏产业这个品类中完全新增的用户群体。

希望在未来，无论是NS、PS还是Xbox，都能提供更好的服务，去逐步建立起健康的主机游戏生态，为玩家提供更多的选择。

拓展阅读，一年前国行NS刚上市时的分析文章：

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