为什么健身房 10 家有 9.5 家倒闭?
一、高昂的启动成本与经营压力
咱们先算笔账。开一家像样的健身房，光是场地租金，尤其是在城市中心或热门商圈，就是一笔巨额开销。好地段意味着高租金，而位置不好，人流量少了，生意自然难做。
然后是装修和设备。器械是健身房的“灵魂”，一套齐全、质量好的跑步机、椭圆机、力量器械、自由重量等，价格不菲。更别说健身房的整体装修风格、淋浴区、休息区等，都需要投入大量资金。
人员成本也是巨大的负担。从教练、前台、销售、保洁到管理人员，一个完整的团队薪资是一笔持续的支出。尤其是优秀的、有经验的教练，他们的薪资往往不低。
此外，还有水电费、营销推广费、物业费、税费等等，这些都是“固定成本”，无论你今天有多少会员来，都需要照付不误。当客流不稳定，或者会员续费率不高时，这些成本就会像无形的大山一样压垮健身房。
二、会员增长的瓶颈与获客成本
健身房最核心的收入来源就是会员费。但如何吸引新会员，并让他们持续付费，却是最大的挑战。
市场饱和与同质化竞争： 随着健身理念的普及，健身房如雨后春笋般涌现，尤其是在大中城市。当你开一家健身房时，周边可能已经有三五家甚至更多。大家卖的都是同样的健身服务，提供的也多是相似的器械，如何做出差异化，让消费者选择你，而不是别人？这变成了一个难题。
营销获客成本飙升： 为了吸引顾客，健身房普遍会采取各种营销手段：团购平台、社交媒体广告、地推活动、甚至是不惜成本的低价拉新。但这些获客渠道越来越“内卷”，用户对低价促销的敏感度在下降，而获取一个新会员的成本却在不断攀升。
转化率难题： 很多健身房会推出体验课或短期的低价会员，目的是为了让潜在客户体验，然后转化为长期会员。但如果体验不好，或者价格没有竞争力，转化率就会非常低，大量的获客投入就打了水漂。
三、会员的“三分钟热度”与低续费率
健身本身就是一个需要坚持和毅力的过程，但大多数人加入健身房的热情，往往只存在于刚开始的几个月。
“三分钟热度”是常态： 很多人冲着“减肥”、“塑形”或“健康”的目标而来，但新鲜感过去后，生活的琐事、工作压力、或者看不到立竿见影的效果，都可能成为他们放弃的理由。
缺乏有效的用户留存： 很多健身房只关注“拉新”，却忽视了“留存”。一旦会员卡到期，如果平时缺乏有效的会员互动、个性化的指导、或者能让他们持续感受到价值的服务，续费的意愿就会大大降低。
教练的流失与服务质量下降： 优秀且稳定的教练团队是留住会员的关键。但如果教练团队不稳定，频繁变动，或者教练的专业性、服务态度无法满足会员需求，会员的体验感就会大打折扣，自然不愿意续费。
四、经营模式的单一与抗风险能力差
许多健身房的经营模式相对单一，主要依赖会员费收入，一旦遇到外部环境变化，抗风险能力就非常差。
对疫情的脆弱性： 过去的几年，新冠疫情对健身房行业造成了毁灭性的打击。封锁、限流、社交距离要求，都让健身房的经营变得异常困难。那些没有其他收入来源，或者现金流储备不足的健身房，很难熬过这段时期。
缺乏多元化收入： 一些有远见的健身房会尝试拓展其他收入来源，比如私教课程、营养咨询、运动康复、健身周边产品销售、甚至是与健康餐饮合作等。但很多小型或传统健身房，在这方面做得不够，一旦会员费收入断崖式下跌，就很难支撑下去。
对市场变化的反应迟钝： 健身行业也在不断发展，消费者对健身的需求也在变化。一些健身房可能还在用老旧的经营模式和服务，无法跟上市场的步伐，比如新兴的团操课程、小团体私教、或者更注重社区氛围的经营理念等。
五、管理粗放与精细化运营的缺失
部分健身房的管理也存在着粗放的问题，缺乏精细化的运营思维。
会员数据利用不足： 很多健身房并没有真正利用会员数据进行分析，比如会员的运动偏好、消费习惯、流失迹象等。缺乏数据支撑，就难以做出有针对性的营销和会员维护策略。
服务体验的细节： 除了器械，健身房的服务体验至关重要。比如更衣室的卫生、淋浴设施的维护、前台的友好度、教练的专业沟通等，这些细节上的不足，都会影响会员的整体感受。
缺乏清晰的品牌定位： 有的健身房定位模糊，既想吸引高端用户，又想靠低价拉新，最终可能两边都得罪。清晰的品牌定位，才能吸引更匹配的目标客户，并围绕这个定位提供更有针对性的服务。
所以，为什么“十个有九个半倒闭”？
这并非危言耸听，而是对行业现状的一种写照。健身房经营者需要认识到，开一家健身房需要的不仅仅是热情和场地，更需要对市场有深刻的理解，对成本有精密的控制，对用户有持续的吸引力，对服务有精细化的打磨，以及对风险有足够的预判和应对能力。
当所有这些因素综合起来，我们就能理解，为什么即使很多人热爱健身，但真正能把健身房生意做好、做长久的，却寥寥无几。这确实是一个充满挑战，但也蕴含机遇的行业，只是抓住机遇的门槛，比很多人想象的要高得多。
网友意见
我站在会员角度谈下。在泰国时，我在Fitness First健身。它们与国内健身房最大的差异，就是会员卡绑定信用卡，然后按月扣费，我和很多健身行业的朋友说过这件事，他们思考片刻后，都觉得这是很好的方法，可以解决很多问题，但无奈国情不同，无法，也不能效仿。此外，我觉得泰国的Fitness First到今天，还是很像2000年-2008年那个时期的中国健身房，男会员练器械，女会员跳操，健身房只有场地教练，没有现在最招人烦的私人教练。在泰国，请私人教练的基本都是行动不便的老太太，因为年岁大，她们锻炼时需要旁边有人扶一把，需要一个私教。国内健身房的私教，有点竭泽而渔，要知道，健身房的会员，基本都是周边的人，能吸引的人群，也是有辐射面的，在有限人群身上拼命利益最大化，那就必须做好随时搬走的准备，如果不行，那就只能关门。换言之，这个点就找错了。
在杭州，我在will's（威尔士）锻炼，相比之前的菲力伟，威尔士的运营管理水平要好很多，很少遇到器械不能用，地板不干净的情况。而且现在有爱动体育承揽健身房的操课，也比之前场地教练乱带操课感觉好多了。但无论威尔士还是菲力伟，以及中国大多数健身房，都存在一个共同的问题，就是价格不透明。会员间是会相互问价格的，如果十个人问完，价格都不一样，那结果就是九个人肯定觉得自己上当受骗，而最低的人，也不确定自己沾了光，这种感觉，对于会员是很差很差很差的....
再一点，就是从业者的素质。之前网上曝光过，杭州龙湖威尔士教练不让会员锻炼的事，会员再有不合适，可以一对一和他讲，一群人，长时间围着一个会员，挑衅威胁，这已经构成“黑社会性质的组织”和“恶势力”了。从市里下发的学习文件看，黑社会性质的组织”和“恶势力”的构成条件如下。
“黑社会性质的组织”应当同时具备四个特征。
1．组织特征。较稳定、人数多、有明确的组织者。（具备）
2．经济特征。通过不正当手段获取利益，有经济实力。（具备）
3．行为特征。用暴力、威胁等手段，多次为非作恶。（有言语威胁，有视频）
4．危害性特征。严重破坏经济、社会生活秩序。（具备，杭州老百姓民愤很大）
“恶势力”的特征及具体表现。
1．一般为3人以上（相对固定）；（具备）
2．经常纠集在一起；（具备）
3．使用暴力、威胁或者其他手段；（具备）
4．多次为非作恶，欺压百姓，造成较为恶劣的社会影响；（具备，民愤很大）
5．未形成黑社会性质组织。
一句话，如果一个行业有往黑社会化发展的趋势，那势必很难搞好。当然，我希望这只是个别现象。
最后，我觉得中国健身房经过各种闯荡尝试后，最终还是会走到欧美健身房，或是泰国健身房的路径上。就是健身房不是会所，健身房就是一个能健身的场地。你要会客，要喝咖啡，就健完身去咖啡馆会，去咖啡馆喝，健身房就是健身的地方。健身房不需要太多员工，大家通过自助服务，降低自己健身的成本。器械不需要那么复杂，简简单单几样就好。这种形式的健身房，我相信未来一定会存活下来。
这个问题无比巨大。
2019年各个机构的行业数据都显示，全国健身场馆的营收均值和客流均值都下跌了，这是几年来健身行业各方面数据的首次下跌。所以健身行业一片哀嚎。
从行外人的角度，可能非常难以理解「健身房并不赚钱」这件事情。毕竟动辄几千的年卡和动辄几万的私教课，都让大众健身行业看起来非常赚钱。
行业内人士看到这个标题，可能第一反应是「我的钱都交给房东了」「房租实在太TM贵了」「我他妈就是在给房东和教练打工」等等各种抱怨。
嗯，的确，租金太高确实是问题之一，如果房租能够减半，很多健身房都能生存下来（房租减半，啥行业都能生存下来）。但租金绝对不是逼死健身场馆的本质原因，租金高只是加速了大多数场馆死亡的时间而已。
真正让中国健身行业难做的原因是多个方面的。毕竟在房租还不高的时候，也有不少健身房关门跑路的现象。
还有回答说，「因为健身行业的运营模式是错的，赚的是不来的人的钱，这个行业就是矛盾的」。我同意这个观点，但这个回答无法解答下面这个重要的问题：
对的运营模式赚钱了吗？
对的运营模式赚钱了吗？
对的运营模式赚钱了吗？
这个问题下许多答主和评论者都在忽略这个问题。
事实上，那些商业模式看起来「正确」的企业好像日子过得也并不舒坦。那些看起来颇有情怀的企业，也有不少倒闭关门的现象。
这个问题并不是一两句话，一两个结论就可以说清楚的。让健身行业难做的原因是多方面的。
为什么健身行业总会被客户抱怨？
为什么那些号称情怀的场馆总是生存困难？
为什么许多满怀热情的的从业者最后会离开这个行业？
很多人对健身行业的难处上都有一些碎片化的认知，比如「健身时间成本高，自己根本没时间」「健身教练不友好，一直销售」「健身房开得太多了，实际根本没那么多人健身」「健身行业赚的是不来的人的钱」等等……
这篇回答我想把这些碎片化的认知结合起来，不做情绪发泄，而是用五个答案来概括总结题主问的问题《为什么健身房 10 家有 9.5 家倒闭?》，这五个答案分别是：
- 线下健身行业天花板低。
- 营业利润率低。
- 健身行业标准化程度低。销售倒是标准化了，产品没有标准化。
- 从业者没有形成普遍共识。
- 消费者对健身的结果过度高估，对健身的成本极度低估。
从行业的发展情况来看。上面这五点你只要解决任意1-2个，你就是这个行业的头部！你就是资本追逐的宠儿！你就是改变行业的领袖人物！你会创立一个全国乃至全球知名的品牌！
Keep、莱美、soulcycle、CrossFit这些行业知名的品牌就是解决了这些问题中的其中1-2个关键点而获得了巨大的势能。成为了业界的标杆和向导。
我一点点掰开来说。
一 线下健身行业天花板低
健身行业不是一个什么高科技产业，它就是一个劳动密集型产业。
这个行业最难且让所有满怀热情的经营者最后变成傻逼的要点在于，许多经营者进入行业之前，从来没有想过线下健身行业的这两个特征，或者根本就是无视这两个特征（司马昭之心路人皆知）：
1.教练能够服务的人群有上限，场馆的承载力有上限。毋庸置疑。线下健身行业就是一个劳动力密集行业。在线下，一名教练服务的客户是有限的。你可以通过教练能够服务的人群直观地算出你的收入、成本和利润。
2.线下健身服务和课程产品无法储存。因为产品不能储存，如果不使用就会永远失去，所以如何在没有库存的情况下，提高产品的利用率、减少产品的空置率，成为经营者巨大的挑战。当需求减少的时候，教练作为产品提供者很容易处于无所事事的状态。当需求增加的时候，教练又很可能疲于奔命，终日忙于上课，导致课程质量降低；此时，健身机构要么拒绝一些需求来保证产品的质量，要么增加人手为更多的需求服务。否则健身机构只能降低服务质量或者采用排队的方法来处理过剩的客户。
为什么说很多经营者无视这两个特征？如果在乎，就不会疯狂地卖课把自己的负债堆得高高的了。大多数场馆卖出去的课程，已经远超教练能够服务人群的上限了。如果在乎，就不会疯狂卖卡，只注重拉新而不注重留存了。大多数场馆卖出去的期限卡，已经远超场地承载量的上限了。
这一点，可以看一下 @柔王丸 和 @靳椰丝丝丝 的回答，两位作为5年以上的资深健身行业从业者，他们解释了健身房期限卡的销售和价格的关系，可以帮你从另一个思路充分理解「健身房年卡」这个玩意为什么是目前这个价格而不是更低的价格，为什么是年卡而不是月卡或者次卡。
线下健身行业天花板本身就那么高，假装把天花板推高，那也是假装。
然而不这么做，好像又要活不下去了。这就要说到下面这个问题了：
二 营业利润率低
从行业大数据来看，每月的健身场馆的收入里，租金占20-25%，人力成本占40-50%（健身房的成本取下限，工作室取上限。），剩余的30-40%的毛利得覆盖获客成本、培训成本、装修和器材折旧费用，以及税务等方面事宜。
很多人无法理解「营业利润率低」这件事情，甚至对此嗤之以鼻。毕竟健身房有看起来颇为昂贵的年卡和颇为昂贵的私教。
哎！我想说，年卡和私教课程都不是健身房的收入！那些只是客户暂时存在健身房的钱，是负债！只有等客户上完了课，或者用完了期限卡，那才是收入！然而私教课能够上完的情况比你预计的要低的多。健身房的沉默资金高达70%！
一个场馆能够追求正向利润而不是正向现金流，就已经是行业的一股清流了。
如果按照正常的财务核算方式来进行健身房的财务管理，传统商健和私教工作室的营业利润率都高不起来的。
唯一的例外是个人精品工作室。就是工作室的老板既作为经营者又是教练。
如果你作为教练，水平还不错，自己租一个80-100平的场地，自己宣传，自己授课，自给自足，那是活的非常好的。这也是唯一一种在健身行业内活的最畅快的方式。
因为从成本角度考虑，这种个人工作室已经省掉了培训成本（因为你不需要招聘教练并且培训教练），如果你本身有不小的名气或者较好的口碑，你又省掉了获客成本。仅这两块成本的减少，就能够使得个人精品工作室的收益大大提升。再考虑到老板自己也是教练，那么人力成本的支出最终又是落到了老板自己的腰包里，所以……
但对于其他的经营者来说，这件事情就没有那么畅快了。
三 健身行业标准化程度低
- 硬件的标准化。
- 课程的标准化。
- 服务流程的标准化。
上面就是健身行业的三个需要标准化的内容。三个都能做到的企业极少，国内屈指可数，几乎没有。
标准化主要难点不在于场馆的经营者能不能给出标准化的课程。
而是在于用户的需求就是极度难以标准化的。
就形态改善这一块，你可以划分出：要翘臀不粗腿的、要肩膀宽的、只要上肢强壮的、只要瘦就行的、增肌还要保持低体脂的……
的确，你可以基于需求来做更多的标准化产品。但行业里这么做的企业非常少。一个是因为标准化和持续优化的课程产品开发成本颇高（说到底就是钱的问题，我好穷，我也缺钱），另一个是开发出来这样的产品，要么未必有足够的差异化，要么未必有足够多的受众，最终反而钱少赚了（说到底还是钱的问题），在这种利润率低的行业做这样的事情，要么靠融资，要么靠情怀。
从一两年的时间来看，你赚的钱很可能远不如把资源投入给销售人员来得多。而如果要说三五年，很多企业却未必能够生存得那么久了。
当然，最根本的原因是，目前健身行业不用把产品标准化也能赚到现金流，只要销售团队标准化了就好，甚至一个销售团队打天下，吃遍全市。
这种情况下，专注产品的机构反而不如专注销售的机构，劣币驱逐良币。也就恶性循环了。
四 从业者之间没有形成普遍的共识
经营者和教练之间没有普遍共识。
教练之间没有普遍共识。
经营者之间也没有普遍共识。
举个简单的例子。在三体运动2019年的调查中有这样一个问题：【经营者与教练眼中行业存在哪些问题？】58%的教练认为行业内最大的问题在于老板管理的混乱，而26%和42%的经营者却认为从业者素质较低、黑私教现象严重才是行业内的主要问题。OK，那到底是谁的问题？
教练内部，销售做得好的教练看不起只专注于技术的教练，技术好的教练又看不起做销售的教练。知乎这种问题就是典型的认知偏差：《怎么看待为什么中国有专业的健身教练没饭吃，只会用销售技巧忽悠的反而风生水起？》
如何学会和客户/学员沟通也是专业的一部分。如果一个教练没饭吃，只能说明还不够专业。你能给客户想要的，也能给客户更好的。这两者完全不矛盾。你可以不必迎合市场，但可以把自己的理念和市场的需求融合。如果一直抱着「因为我专业，所以市场不认可我」或者「我需要妥协，才能被市场认可」的心态，就没办法进步了。
我觉得起码教练内部，能建立这样的职业共识，才有可能彼此促进、互相进步。
经营者之间也没有形成普遍共识。大家默认的模式无非就是预售，卖卡，推私教。课程优化做不做？员工培训做不做？服务和体验优化做不做？不做。没有。那怎么凸显差异化？价格战！好，你来我往，杀敌一千自损八百，最后都凉凉关店。
五 消费者对健身的结果过度高估，对健身的成本过度低估
这里的成本不仅限于金钱成本，还包括：
- 心智成本（学习健身动作和知识的成本）
- 时间成本（通行时间、训练时间）
- 坚持做一件事情的意志力。
- 放弃做某些事情的机会。（比如学习其他的技能或者吃美食之类）
但大多数消费者并没有建立起这样的成本意识，包括从业者也没有对这些成本有明确认知，从而导致入门的门槛太高，而实际的消费体验又极低。最终的结果也往往没有达到大多数人的预期。所以能够做好「入门」和「坚持」的机构，就会获得巨大的势能。
比如，Keep降低了心智成本和时间成本，获得了巨大的势能。莱美/超猩等团课型机构提升了趣味性，降低了意志力的重要性，获得了巨大的势能。
真要从商业的逻辑去看，做一个能站着赚钱的、成熟的健身机构，要投入的资源、要用到的人才，比你能想到的还要多很多很多。因为这个机构很可能要担起培育市场的责任，它必须去搭建很多套系统，请注意，是很多套系统。目前国内的市场真的是太初级了，分工极度不明确，很多工作完全不应该由一个场馆或者一个机构去独自开发的。
在中国，这是很可能一件长期不赚钱的事情。当然，这不仅是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机会！如果你想做一个这样的机构，你得很有钱！并且几年内不care能不能赚钱。
不管你想不想，反正我是想的。人总得不断地离开自己的舒适区，做些有挑战性的事情。不然真的对不起自己所处的这个行业和时代。
这个迅速变化着的行业。
这个波澜壮阔的时代。
最后，再次向大家推荐我新出版的两本《量化健身》，作为一个标准化健身产品的尝试，我相信这两本书会系统性重建你对训练的认知。
谢谢。
收割一波预充值卡然后跑路是这个行业的基本玩法
有做健身房的朋友，跟我说过一些这个行业内的事情，只做转述，供大家参考，不喜勿喷！
朋友说，现在健身房扩张，不是像以前老板垫资扩张。而是选好地方，谈好租金之后，利用“空档期”，安排业务员到这个地点的周边地区去发传单，拉先期的客户，让客户办卡......
我想很多人应该遇到过，路上有健身房的人发传单让你办会员卡，说有什么优惠什么的。大部分就是这种情况。他们在给你介绍健身房设备的时候，一定会夸的“天花乱坠”，但是，实际上，这个健身房还没有建起来呢，朋友还特别提醒，有的可能连具体的规划都没规划好，只定了那个地方。
那什么时候会定这个新健身房的具体规划呢？这就要看销售人员推销会员卡的情况了，如果会员卡推销的情况好，金额够大，这个健身房的设施人员什么的，相对会好一些，如果会员卡销售情况不好的话，情况好的话，这个健身房会开起来，只是设备什么的会比较差。情况不好的话，这个健身房可能就不开了.......连锁品牌的健身房，可能会告诉你到别的店面去开卡，而这个店面可能离办卡的人家很远......如果你想退卡......如果你办过你就明白其中的酸爽了。
如果不是连锁品牌的话，“老板跑路”的情况，可能就会在这个时候发生了.......
因此，朋友说，现在健身房的生意并不好做，不单单是房租和人员成本的问题，更重要的是，目前健身房的扩张模式，提前消费了“消费者”们的信任，这就形成了一个恶性循环。因此，才会有健身房倒闭的比较多的说法......
当然，再次声明，这是业内的一个朋友跟我说的，是真是假，自行查证！
以上是个人意见，仅供参考！
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