刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？
今天就跟你掰开了揉碎了说，希望能给你点实质性的帮助。
首先，别自己吓自己，更别怀疑自己这碗饭是不是吃不下了。
两个月，说实话，真的不算长。很多销售新人，甚至很多有经验的销售，都会经历一个“冷启动期”。销售不是你一上来就能驾轻就熟的游戏，它需要时间去熟悉产品、熟悉客户、熟悉流程，更需要时间去培养那种“和人打交道”的敏感度和技巧。你现在的情况，就像一个刚学会开车的新手，还在熟悉离合和油门，偶尔还会熄火，但你不可能指望明天就能上F1赛道吧？
那接下来，咱们具体分析一下，可能是什么环节出了问题，以及怎么去调整：
第一步：冷静下来，复盘你的“无效努力”
你现在开不了单，不是因为你没努力，而是你的努力可能方向有点偏，或者方法没用对。咱们得像侦探一样，把过去这两个月的工作，一件一件地拆开来看看。
你的客户是谁？你真的了解他们吗？
客户画像有没有模糊？ 你面对的是哪类人？他们的年龄、职业、收入、兴趣爱好、生活习惯是什么？他们平时的获取信息渠道是什么？他们的痛点可能是什么？（举个例子，卖办公软件的，你的客户是小型创业公司老板，还是大公司的IT采购经理？他们的关注点肯定不一样。）
你了解他们的需求吗？ 别只是想着把产品推出去。客户买的不是产品本身，而是产品能给他们带来的“好处”，能解决的“问题”。你问过他们公司目前面临的最大挑战是什么吗？他们对现有解决方案有什么不满吗？
你的销售方式是不是一成不变？ 你对待每一个客户都是用同一套说辞？即使是同一种产品，不同类型的客户，说话的方式、切入点都得不一样。
你的沟通方式是否有效？
你是在“说”还是在“听”？ 很多新人一上来就噼里啪啦把产品优点背出来，殊不知客户根本没机会插话，更别提表达自己的想法了。有效的沟通，是先通过提问引导客户说出自己的需求，然后再根据他们的需求，给出你的产品解决方案。
你的问题是否开放性问题？ “你喜欢我们这个产品吗？”——这种问题很容易得到“是”或“否”的答案，对你深入了解客户没什么帮助。试试“您觉得在现有的解决方案中，最让您头疼的是什么？”或者“如果有一个工具能帮您把X工作效率提高Y%，您会怎么看？”
你是不是太快进入“推销”模式？ 很多人一认识客户，就迫不及待地介绍产品。其实，初期建立信任和关系更重要。先从了解他们的行业、他们的公司入手，展现你的专业性和诚意。
你有没有做足前期准备？ 接到客户电话或者要去拜访客户之前，有没有先查查他们的公司信息？了解一下他们最近有没有什么新闻或者动态？这会让你的沟通更具针对性。
你对产品是否足够熟悉和自信？
你真的吃透了你的产品吗？ 不只是知道有哪些功能，更要知道这些功能能解决什么具体问题，给客户带来什么价值。当客户提出疑问或者质疑时，你能游刃有余地回答吗？
你有没有准备好应对常见的拒绝理由？ 比如“价格太贵”、“我现在不需要”、“我再考虑一下”。你心里有没有一套应对策略？
你的演示或者介绍是不是流于表面？ 能不能用客户听得懂的语言，结合实际案例，把产品的价值讲明白？
你的销售流程是否顺畅？
从接触客户到最终成交，整个过程你掌握了吗？ 从初次接触、需求分析、方案介绍、异议处理、促成订单，每一个环节你都清楚自己的任务是什么吗？
你有没有及时跟进？ 很多单子不是一次沟通就能拿下的，需要持续的跟进和维护关系。你有没有建立一个跟进的机制？
第二步：对症下药，调整你的策略和技巧
分析完可能的问题，咱们就可以开始针对性地调整了。
1. 深入学习和熟悉产品（这是基石！）
啃熟产品手册和资料。 不只是看，要理解，要去思考。
向老销售和领导请教。 虚心学习他们是怎么介绍产品的，怎么回答客户问题的。让他们给你演示一遍。
自己反复练习。 自己给自己设定场景，模拟客户提问，然后自己回答。可以录下来听听自己的表达是否流畅，逻辑是否清晰。
了解竞品。 知道你的产品比竞争对手好在哪里，为什么客户要选择你而不是别人。
2. 提升客户沟通和挖掘需求的能力
多听少说。 用提问的方式引导客户，让客户成为主角。记住，客户自己说出来的问题，他们才更愿意解决。
学会倾听。 不只是听客户说什么，还要听客户没说什么。注意他们的语气、肢体语言（如果是面对面）。
SPIN销售法。 这个技巧很经典，可以帮你逐步深入了解客户：
S (Situation 问题性问题): 询问客户目前的情况。“您公司现在是怎么处理X工作的？”
P (Problem 难点性问题): 发现客户在现有情况中的痛点。“您在XX过程中，遇到的最大困难是什么？”
I (Implication 影响性问题): 挖掘痛点可能带来的影响。“如果这个问题持续下去，对您公司效率或者成本会造成什么影响？”
N (NeedPayoff 需求效益性问题): 引导客户说出解决方案的价值。“如果有一个解决方案能帮您把XX问题解决，并且提升XX效率，您会觉得它有多重要？”
讲故事，用案例。 人们更容易被故事打动。准备一些成功的客户案例，用客户能理解的语言讲述他们是如何通过你的产品解决问题、获得成功的。
学习FAB法则。
F (Feature 功能): 你的产品有什么特点。
A (Advantage 优势): 这个功能比其他产品好在哪里。
B (Benefit 利益): 这个功能给客户带来什么具体的好处。
关键是把F转变成B。 直接说功能没用，要说功能“能为客户带来什么”。
3. 学习和演练异议处理
别怕拒绝。 拒绝是销售的常态，把拒绝看作是了解客户顾虑的机会。
倾听、认可、解答。 当客户提出异议时，先认真听完，表示理解（“我明白您的意思……”），然后再针对性地解答。
预判和准备。 思考客户可能会提出哪些问题，提前准备好答案。
4. 建立有效的跟进机制
每次沟通都要有明确的下一步行动。 例如，我会给您发一份详细的资料，您看周几方便我再联系您讨论一下？
保持适度的联系。 不是每天都打电话，而是根据情况，分享一些行业资讯、客户案例，或者问候一下。
记录和分类客户。 用CRM系统或者 Excel表格，记录客户信息、沟通内容、跟进计划，区分意向客户的等级。
5. 请教和学习身边的优秀同事和领导
主动寻求帮助。 不要觉得不好意思。没人会笑话一个想学习的人。
跟车（拜访客户）。 如果可能，争取跟着有经验的同事一起去拜访客户，在旁边观察学习他们的沟通技巧、临场应变。
复盘他们的成功经验。 问问他们是怎么拿下某个大单的，过程中有什么特别的技巧。
请领导给你指导。 领导通常有更丰富的经验，可以给你提供更宏观的建议。
第三步：调整心态，保持积极和韧性
我知道，连续两个月没有开单，很容易让人心态崩塌。但请记住：
销售是一场马拉松，不是短跑。 成功的销售往往需要时间和积累。
不要把每一次失败都看作是世界末日。 从每一次失败中学习，总结经验，然后继续前进。
找到你的驱动力。 是想证明自己？想赚更多的钱？想获得认可？把这个动力放在心底，它会在你低谷时支撑你。
保持积极乐观。 你的情绪会影响你的客户。如果你自己都垂头丧气的，客户怎么会信任你呢？
给自己设定一些小目标。 比如今天多打几个电话，今天多学习一个产品知识点，今天多请教一个问题。达成这些小目标会让你更有成就感。
最后，给你一个行动清单，你可以从这里开始：
1. 梳理最近两个月的客户记录： 把接触过的客户、沟通过程、他们的反馈，都写下来。
2. 选择一个近期接触过的、你觉得可能还有机会的客户： 尝试用新的沟通方式再联系一下，看看反应。
3. 找一个你觉得做得不错的同事或者领导，约个时间聊聊： 直接说你的困惑，虚心请教。
4. 每天花至少1小时学习产品知识或销售技巧。
5. 每天尝试用SPIN或者FAB的方法，在心里或者跟朋友模拟一两次。
兄弟，销售这碗饭不好端，但一旦端稳了，回报是相当可观的。这两个月，就当是你的“学费”和“练兵期”。坚持下去，不断学习，不断调整，总有一天你会打破这个僵局的！加油！
网友意见
我做过26份工作，横跨12个行业，是5个行业的销售冠军，用的就是以下这套方法。
所以，给大家分享一下，让你迅速开单的关键法门。
掌握我说的几点，你不仅能快速开单，相信你还能成为你所在行业的销售冠军，业绩迅速提升100倍不止。
因为周老师的第一桶金，就是靠销售赚到的。
1.成交方法 VS 成交信念
我们在讲销售的时候，讲过绝对成交的十大步骤。其实最重要的一步就是成交。
原文链接如下：
那我们到底如何成交客户呢？
成交，是我们每一个人这辈子必须学会的。
特别是做业务签单的人，必须要学会成交；或者你是做老板的，需要感召人才加入你的公司，也要学会成交。
哪怕你找一个女朋友，想让她做你女朋友，也要学会成交他，所以成交无处不在。
那到底如何成交呢？
我们在讲成交的时候，首先要探讨一个问题。
到底是成交的方法比较重要，还是教你们成交的信念比较重要？
其实，很多人都在外面学习各种各样成交的方法，什么对比成交法，小狗成交法，假设成交法，结果见证成交法。
但是，我想告诉我们在座的各位，其实成交方法真的不重要。
信念占80%，方法仅占20%。
如果你没有成交客户的信念，我教你108招成交客户的方法，你一条都用不出来。
但是，我只要给你输入几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出万千法为自己所用。
2.植入成交信念
那么，接下来，我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。
这几条信念，你们必须要反复地看，反复的看，反复的看，而且要反复的背，反复的背，反复的背，要反复的把这几条信念植入自己的脑海，植入自己的潜意识。
因为周老师的成交信念就是这样被植入，所以周老师能够成为成交之神。
那么，成交的信念第一条，我百分之百相信我自己。
我百分之百相信我自己，我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的公司，我百分之百相信我的企业，我百分之百相信我的产品。
3个百分百送给大家。百分之百相信自己，百分之百相信自己的公司，百分之百相信自己的企业，百分之百相信自己的产品。
那么，相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己的产品。那怎么能够把产品卖出去呢？
所以，一定要百分之百相信自己，百分之百相信自己的产品，百分之百相信自己的公司和企业，你才有可能把产品销售出去。
第二条信念，叫做成交的关键在于成交，成交的关键在于成交。
当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。
第三句话，只有彻底成交，才能彻底帮助他，只有彻底成交，才能彻底帮助他。
下一句，爱她就要成交她，爱她就要成交她，爱她就要成就她。
成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱。
任何成交，都是在拒绝5次以后开始的，任何成交都是在拒绝5次以后开始的。
不买是他的损失，不买是他的损失。
仔细听啊，当我们第一次去销售客户的时候，我们没有相信，我们没有信任，我们自己都不相信自己，客户压根就不可能相信我们。
所以，我们首先给自己输入第一个信念，就是我百分之百相信我自己，我百分之百相信我的公司，我百分之百相信我的产品。
但你跟客户讲的时候，客户有可能会反驳你呀，对不对？
客户有可能会拒绝你呀，对不对？
那这个时候，给自己输入第二个信念，那就是成交的关键在于成交，我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我要继续成交他。
那还会抗拒你，怎么办呢？
你要告诉自己说，只有彻底成交，才能彻底帮助他，只有彻底成交，才能彻底帮助他。
他还拒绝你，怎么办呢？
你要给自己输出下一个信念：爱他就要成交他，爱他就要成交他。
我爱你，与你无关。存在的一切都是为了爱。
那他还拒绝你怎么办呢？
你要告诉自己，任何成交都是在拒绝5次以后开始的。
他拒绝了我4次，我要继续成交他。
你们知道吗？
大多数的业务员，在客户拒绝他们三次以后都会放弃。
但是你知道吗？
大多数客户都会货比3家，拒绝5次以上才会选择购买。
而这个世界80%的业务员，在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。
只有20%的业务员，会坚持在客户拒绝5次以后，继续跟进这个客户。
那么，你们知道结果是什么吗？
结果是20%的人，做了80%的业绩。
换句话讲，假设说，今天客户拒绝你一次，你就放弃这个客户了。
不好意思，你在给别人培育潜在客户。所以一定要给自己植入这个信念，任何成交都是在拒绝5次以后开始的。
结果呢，他还拒拒绝你，咋办呢？
给自己输入下一个信念：不买是他的损失，我去成交下一个客户。
那么，当有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。
3.成交心经：瞬间成交任何人
周老师再教你一个绝密的成交法门，让你在任何时间、任何地点成交任何人。
瞬间成交任何人的心经，叫成交心经。
第一步，走出自己的世界。
我们很多人之所以无法成交客户，是因为你在那讲的，都是你想说的，而不是别人想听的。
你一定要学会走出自己的世界。
第二步，走进对方的世界。
第三步，与对方的内心开始对话。
第四步，将对方带到他世界的边缘。
第五步，将对方带到你的世界。
当你把顾客带进你的世界的时候，你想怎么成交他，就怎么成交他，他压根就会被你牵着鼻子走。
当你把这五步听懂了以后，你们真的会成为一等一的成交高手。
所以成交心经非常非常的关键。
而且最最最最最最核心的是什么？
你一定要记住：卖产品不如卖自己，跟客户讲产品怎么好怎么好，不如把你和他的关系说到位了，他相信你了，他自然就会买你的产品。
所以卖产品不如卖自己。
但是卖自己不如卖公司，你自己再怎么好，你也是个个人呀！
你把你公司塑造到高大上，他非常非常相信你公司了，那他就会真真正正的选择购买你公司的产品。
你的公司规模很大，你的公司是行业标杆，你的公司值得信任，他就会购买。
那卖公司不如卖故事。任何一个好产品背后，一定要编一个故事，这叫企业品牌文化。
那卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。
当你见到客户，跟他讲产品的时候，太低级了。
我们见客户直接讲我们的梦想，讲我们的使命，直接把客户就征服了。
讲我们的品牌故事，讲我们的公司，讲我们自己。
所以，卖产品不如卖自己，卖自己不如卖公司，卖公司不如卖故事，卖故事不如卖梦想，卖梦想不如卖使命。
4.成交的最高境界
成交最高境界就是使命成交法。
讲完你的使命，已经把对方对方征服，对方直接选择跟随。
所以，为什么周老师的演讲，很多人听完以后直接会选择追随周老师进行学习。
那么多上市公司老板，那么多亿万富翁追随周老师学习，为什么？
是因为他被周老师的使命所点燃了，为什么周老师中国梦的演讲能够感染那么多人？
因为他们发现：哇，这个老师的使命超过我，我一定要追随他。
所以，这就是成交的最高境界。
其实成交，没有那么复杂。
当你真真正正地按照周老师这几条信念给自己输入的时候，你们每一个人都可以成为成交高手。
你要敢于成交顾客，你不敢成交顾客，一切都是白搭。
销售十大步骤全部做完了，你不敢去成交顾客，你的销售就等于0。
在这里讲一个小故事啊。有一个卖保险的业务员，他跟他朋友讲保险的好处，连续讲连续讲连续讲了5个月。
结果他朋友都没有找他买。
结果去到朋友家里，发现他朋友已经给他同事买了保险。
他很诧异啊，他说：我跟你讲了两个月保险，都不在我这买，为什么就在别人那买了？
他那个朋友也很生气呀，你知道吗？
你给我讲了两个月保险，你都没有让我买！就讲了两个月保险的好处，我就觉得保险很好。
但是你没有让我买呀，结果你今天碰到一个人，他就说：保险在我这可以买，然后我就买了呀！
所以成交的关键在于成交，你要敢于做成交这个动作。
你不敢做成交这个动作，是对你自己不自信，是对你产品不自信，是对你公司不自信。
所以，当你一旦有了成交客户的信念的时候，当你的产品真的是能够帮到客户的时候，当你用周老师教你的成交心经，当你用周老师教你的绝对成交十大步骤，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。
真的，只有你学会了成交，你才会真真正正的成为富人。
学会成交，是你成为富人的第一步。
成交人才，成交顾客，对吧！成交你想要的所有的一切，都可以通过成交来完成。
所以，从今天开始，学会成交客户。
我们每一个人，都是天生的成交大师。
每天早上一旦醒来，就告诉自己，我是成交大师，我是成交之神，我是销售之星。
然后给自己输入这些信念。
每一个人学习销售的时候，就把周老师讲的关于《成交篇》、《销售篇》用到自己的企业里，你们的业绩一定会倍增个3倍到5倍。
周老师做了26份工作，横跨12个行业，做过5个行业销售冠军，就是用的那套方法啊。
这套方法你们知道周老师花了多少代价？
你们不要认为只是几句话呀。
我跟你们分享的这一篇内容，全是精髓呀。
可以这样讲，我花了上百万上销售类的课程哦，买销售率的书籍都花了好几万哎。
我跟大家分享的这些内容，可能每一篇只有5000字，但是这几千字绝对是精髓，全是核心，不带一句废话。
是周老师可能花了十几年的沉淀，直接积累出来的精华。
你直接拿过去，就有效的，就可以用的。
所以周老师的文章，你们看一遍是不够的，要看10遍，20遍，30遍，50遍。
天天看，日日听夜看，而且有机会的话，看周老师视频，看周老师真人现场会更有感觉。
反正一句话，学习，绝对不会让你吃亏的。
而且周老师后续会把我们所有所有的精髓，全部通过知乎文章的方式给大家做分享。
因为我真的爱我们每一个中国人，我希望每一个中国人都能够成功，都能够富有，都能够真真正正地为实现中国梦献出自己的努力。
看完三件事
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第二，将来继续学习财商智慧，知乎关注我 @周子说财商；
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我是周文强老师，我爱你，如同爱自己。
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