我朋友成立一公司，从国外进口一批物品，想卖给第三方，但第三方是个人（他不想成立公司），有没有一种经营模式可以既合理卖给第三方，第三方销售时又不必找我们公司开发票？
你朋友这事儿，说起来挺普遍的，尤其是在一些新兴市场或者面向个人消费者的领域。国外进口商品，然后卖给国内的个人买家，同时还希望买家后续再转售时，不用再找你朋友开发票，这中间的“绕一下”确实需要点儿经营上的巧思。
这里面最核心的难点在于：在中国，销售商品通常是需要依法纳税的，而开发票是纳税和交易合规性的重要体现。 尤其当你朋友是公司性质，无论是不含税价格卖给第三方，还是含税价格卖给第三方，只要是销售行为，理论上都需要有凭证。而你朋友希望第三方个人在销售时“不找我们开票”，这大概率是指不希望他自己通过你朋友的公司拿到那些“源头”发票，从而在自己的后续转售时显得麻烦或者想规避什么。
咱们先梳理一下几种可能的经营模式，看看哪种更贴近你朋友的需求，并且在合规性上能找到一个平衡点：
模式一：代购/集采后转售（最常见，但要注意界限）
这是最接近“个人购买”的模式，也是很多海淘转运公司或者小型代购的操作方式。
操作方式：
1. 你朋友的公司从国外进口商品，并完成所有进口清关、缴纳关税等手续。
2. 然后，你朋友的公司将这批商品作为库存持有，而不是直接卖给最终消费者。
3. 接着，可以搭建一个平台（可能是小程序、微信群、简单网站），或者通过合作的渠道，以“代购”或者“集采预售”的名义，吸引个人买家下单。
4. 个人买家在你朋友的公司平台上付款，价格可以是你朋友公司定好的“含税价”或者“不含税价+少量服务费”，这里面要区分清楚是卖商品给个人，还是提供代购服务。
5. 如果定性为“代购服务”，你朋友的公司就可以给买家开具“代购服务费”或者类似的服务类发票，而不是直接的商品销售发票。这样，买家手上就有一张发票证明他“委托”了代购服务，而你朋友公司也完成了纳税义务。
6. 商品从你朋友公司直接发货给最终买家（或者通过第三方物流）。
7. 关键点： 对于最终买家来说，他拿到的发票是你朋友公司开的服务费发票，而不是一张商品销售发票。这样，当他自己再转售出去时，他就不需要从你朋友公司拿商品销售的发票了，因为他购买的本质是“代购服务”，后续的转售是他自己的行为。
优点：
对最终买家来说，感觉像是直接从“海外代购”手里买东西，流程相对简单。
你朋友公司可以相对灵活地定价，将成本、利润和服务费打包。
第三方个人买家如果再卖，手上的凭证是服务费发票，对于他自己的后续销售来说，如果他不是商家性质，可能就更灵活一些（当然，也要看他自己的后续操作合规性）。
难点与风险：
界定模糊的风险： 如果操作不当，工商、税务部门可能会认为你朋友公司实质上就是将商品销售给了个人，而所谓的“代购服务”只是一个掩饰。一旦被认定为“销售商品”，那么就必须按照销售商品来处理，需要开具商品销售发票。
发票性质的合规： 必须确保开具的“服务费”发票内容真实、合法，能经得起推敲。
税务风险： 如果买家后续再以营利为目的转售，但他没有从你朋友这里拿到商品销售发票，一旦被查到，他自己会面临税务问题。你朋友公司也可能因为涉嫌协助逃税而承担连带责任（虽然可能性较低，但理论上存在）。
定价策略： 这种模式下，你朋友需要仔细设计价格，包含进口成本、关税、利润以及代购服务费。
模式二：授权分销/区域代理模式（比较规范，但门槛高）
这种模式更适合你朋友公司有品牌代理权，并且希望建立一个销售渠道的情况。
操作方式：
1. 你朋友的公司进口商品，并持有合法的进口批文、销售许可等。
2. 你朋友的公司与第三方个人（或者他可以注册一个工作室、个体户，但你朋友希望他不要“找我们开发票”，所以这个“第三方个人”可能就是指他不太想正式注册公司来接）签订区域代理协议或分销协议。
3. 协议中明确约定，你朋友公司将商品批发价（不含税价）销售给这位代理商。
4. 你朋友公司可以给这位代理商开具普通销售发票。这张发票是基于你朋友公司的销售行为，并完成了纳税。
5. 这位代理商拿到商品后，可以按照自己的方式去销售。他再卖给最终的个人消费者时，是否开发票，则取决于他自己的经营行为和当地的税务规定。如果他只是小规模经营，或者卖给最终的个人消费者不是营利性行为，他可能可以选择不开票，或者提供收据。
6. 关键点： 你朋友公司卖给“代理商”的时候，是合规地完成了销售和开票。至于代理商再往下卖是否开票，那是他自己的事，你朋友公司已经完成了上游的责任。
优点：
从你朋友公司的角度看，这是一个非常规范的销售流程，与下游的贸易商或分销商对接，有明确的合同和发票。
明确了买卖双方的责任和义务。
你朋友公司可以控制商品质量和销售区域。
难点与风险：
“第三方个人”的资质： 如果这位“第三方个人”只是单纯的个人，没有注册任何经营主体，而你朋友公司直接将大量商品批发给他，这在交易性质上可能存在一些争议。通常，批发是卖给有经营资质的商家。
后续销售的合规性： 你朋友公司虽然完成了本环节的开票，但如果这位“代理商”后续销售行为不合规，且被监管部门追溯，可能会牵连到你朋友公司的交易记录。
控制力： 这种模式下，你朋友公司对下游的销售环节控制力会减弱，需要信任这位代理商。
模式三：会员制/俱乐部制（巧妙规避部分直接销售感）
这种模式有点“包装”，让购买者感觉自己不是在“买东西”，而是在享受一种“服务”或“权益”。
操作方式：
1. 你朋友的公司进口商品，并将其定义为“会员福利”、“俱乐部权益”或者“团购商品”。
2. 个人消费者需要先注册成为你朋友公司的会员，可能需要缴纳一笔会员费（这笔费用可以是你朋友公司开具的服务费发票）。
3. 成为会员后，就可以以非常优惠的“内部价”购买这些商品。
4. 你朋友公司给会员开具的是会员费发票（服务费发票）或者“会员权益商品提取凭证”之类的东西，而不是直接的商品销售发票。
5. 商品从你朋友公司发货给会员。
6. 关键点： 购买的本质被包装成了“获取会员资格并享受会员权益”。这样，当你朋友公司提供的是“会员资格服务”的发票时，再转售出去，对方手上就不再是你朋友公司开的商品发票了。
优点：
在法律和税务上，开具“会员费”或“服务费”发票，其性质与销售商品的发票不同，可以规避直接销售商品的发票问题。
有助于建立客户忠诚度和复购率。
对最终购买者来说，有一种“特权”感。
难点与风险：
真实性考验： 如果实际操作中，这完全就是一个赤裸裸的商品买卖，只是换了个说法，一旦被穿透，依然可能被认定为商品销售。
宣传和运营难度： 需要精心设计会员体系和宣传话术，让消费者真正接受这种模式。
发票合规性： 会员费的发票内容必须真实反映所收取的费用性质。
给朋友的一些具体建议和落地要点：
1. 找专业人士咨询： 这是最最重要的一步！找一位懂进出口、懂税法、懂公司法的专业会计师或律师事务所，把你的具体情况说清楚，让他们给出最权威、最合规的建议。别自己瞎猜，或者听信一些不靠谱的“江湖经验”。你朋友的公司，一旦业务量大了，被税务稽查的风险也是存在的。
2. 明确你的“第三方个人”： 这个“第三方个人”到底是个什么情况？
他是你朋友的亲戚朋友，只是帮忙拿货？
他自己也有点销售渠道，想低价拿货自己卖？
他自己根本不想承担任何经营风险，只是想享受低价？
明确这一点，有助于你朋友选择最合适的模式。如果这位“第三方个人”本身就是一个有潜在销售能力的人，那么“授权分销”模式（即使他没正式注册公司，可以先尝试短期合作）会比较稳妥。如果他只是一个普通消费者，那么“代购”模式的包装会更合适。
3. 梳理成本和定价： 你朋友需要非常清楚商品从国外到国内的总成本，包括：采购成本、国际运费、保险费、关税、增值税、港口杂费、国内仓储费、公司运营成本、以及自己期望的利润。基于这些成本，再来设计 sale price。
4. 发票的处理是关键：
你朋友公司给谁开票？ 如果选择代购模式，就开给“个人消费者”（名义上是代购服务费）。如果选择分销模式，就开给“代理商”。
发票的类型是什么？ 商品销售发票？服务费发票？代理服务费发票？这直接关系到税务处理和后续流转。
第三方个人拿到发票后怎么办？ 如果他拿到的发票是“服务费”或“代购费”，他后续再转售时，他手上就没有原始的商品销售发票。这对他而言，可能就更方便后续的“低调”销售。但也要提醒他，如果他自己的转售行为也需要税务申报，他可能需要自己想办法解决发票问题。
5. 合同和协议是保障： 无论哪种模式，都应该有书面的合同或协议。例如，如果是代购，可以有《代购服务协议》；如果是分销，可以有《区域代理协议》。明确双方的权利义务，商品定价，付款方式，售后责任等。
6. 税务申报要实事求是： 你朋友的公司必须按照国家法律法规，如实申报和缴纳税款。即使是所谓的“代购服务费”，也需要按照相关规定计算并缴纳税款。不能为了“不让第三方开票”而故意隐瞒或虚报。
简单总结一下，最能让你朋友的公司规避直接开具商品销售发票给最终个人，同时第三方个人后续再转售时不找你朋友公司开票的模式，最可能是：
“代购模式”：你朋友公司提供“代购服务”，收取服务费，并开具服务费发票给最终消费者。这个消费者再转售出去，他手里就没有你朋友公司开的商品发票了。
“会员模式”：类似代购，只是包装成会员服务，你朋友公司开具会员费或服务费发票。
这两种模式的核心都是，你朋友公司开给最终买家的，不是“商品销售发票”，而是“服务费”或类似的非商品类发票。这样一来，那个“第三方个人”手上就没有你朋友公司开出的、可以用来抵扣或证明他进货成本的商品销售发票了。他自己的后续销售，就看他自己的操作了，这已经超出了你朋友公司的直接管控范围。
但无论如何，一定要在合规的框架下进行，找专业人士咨询是最稳妥的办法！祝你朋友生意兴隆！
这里面最核心的难点在于：在中国，销售商品通常是需要依法纳税的，而开发票是纳税和交易合规性的重要体现。 尤其当你朋友是公司性质，无论是不含税价格卖给第三方，还是含税价格卖给第三方，只要是销售行为，理论上都需要有凭证。而你朋友希望第三方个人在销售时“不找我们开票”，这大概率是指不希望他自己通过你朋友的公司拿到那些“源头”发票，从而在自己的后续转售时显得麻烦或者想规避什么。
咱们先梳理一下几种可能的经营模式，看看哪种更贴近你朋友的需求，并且在合规性上能找到一个平衡点：
模式一：代购/集采后转售（最常见，但要注意界限）
这是最接近“个人购买”的模式，也是很多海淘转运公司或者小型代购的操作方式。
操作方式：
1. 你朋友的公司从国外进口商品，并完成所有进口清关、缴纳关税等手续。
2. 然后，你朋友的公司将这批商品作为库存持有，而不是直接卖给最终消费者。
3. 接着，可以搭建一个平台（可能是小程序、微信群、简单网站），或者通过合作的渠道，以“代购”或者“集采预售”的名义，吸引个人买家下单。
4. 个人买家在你朋友的公司平台上付款，价格可以是你朋友公司定好的“含税价”或者“不含税价+少量服务费”，这里面要区分清楚是卖商品给个人，还是提供代购服务。
5. 如果定性为“代购服务”，你朋友的公司就可以给买家开具“代购服务费”或者类似的服务类发票，而不是直接的商品销售发票。这样，买家手上就有一张发票证明他“委托”了代购服务，而你朋友公司也完成了纳税义务。
6. 商品从你朋友公司直接发货给最终买家（或者通过第三方物流）。
7. 关键点： 对于最终买家来说，他拿到的发票是你朋友公司开的服务费发票，而不是一张商品销售发票。这样，当他自己再转售出去时，他就不需要从你朋友公司拿商品销售的发票了，因为他购买的本质是“代购服务”，后续的转售是他自己的行为。
优点：
对最终买家来说，感觉像是直接从“海外代购”手里买东西，流程相对简单。
你朋友公司可以相对灵活地定价，将成本、利润和服务费打包。
第三方个人买家如果再卖，手上的凭证是服务费发票，对于他自己的后续销售来说，如果他不是商家性质，可能就更灵活一些（当然，也要看他自己的后续操作合规性）。
难点与风险：
界定模糊的风险： 如果操作不当，工商、税务部门可能会认为你朋友公司实质上就是将商品销售给了个人，而所谓的“代购服务”只是一个掩饰。一旦被认定为“销售商品”，那么就必须按照销售商品来处理，需要开具商品销售发票。
发票性质的合规： 必须确保开具的“服务费”发票内容真实、合法，能经得起推敲。
税务风险： 如果买家后续再以营利为目的转售，但他没有从你朋友这里拿到商品销售发票，一旦被查到，他自己会面临税务问题。你朋友公司也可能因为涉嫌协助逃税而承担连带责任（虽然可能性较低，但理论上存在）。
定价策略： 这种模式下，你朋友需要仔细设计价格，包含进口成本、关税、利润以及代购服务费。
模式二：授权分销/区域代理模式（比较规范，但门槛高）
这种模式更适合你朋友公司有品牌代理权，并且希望建立一个销售渠道的情况。
操作方式：
1. 你朋友的公司进口商品，并持有合法的进口批文、销售许可等。
2. 你朋友的公司与第三方个人（或者他可以注册一个工作室、个体户，但你朋友希望他不要“找我们开发票”，所以这个“第三方个人”可能就是指他不太想正式注册公司来接）签订区域代理协议或分销协议。
3. 协议中明确约定，你朋友公司将商品批发价（不含税价）销售给这位代理商。
4. 你朋友公司可以给这位代理商开具普通销售发票。这张发票是基于你朋友公司的销售行为，并完成了纳税。
5. 这位代理商拿到商品后，可以按照自己的方式去销售。他再卖给最终的个人消费者时，是否开发票，则取决于他自己的经营行为和当地的税务规定。如果他只是小规模经营，或者卖给最终的个人消费者不是营利性行为，他可能可以选择不开票，或者提供收据。
6. 关键点： 你朋友公司卖给“代理商”的时候，是合规地完成了销售和开票。至于代理商再往下卖是否开票，那是他自己的事，你朋友公司已经完成了上游的责任。
优点：
从你朋友公司的角度看，这是一个非常规范的销售流程，与下游的贸易商或分销商对接，有明确的合同和发票。
明确了买卖双方的责任和义务。
你朋友公司可以控制商品质量和销售区域。
难点与风险：
“第三方个人”的资质： 如果这位“第三方个人”只是单纯的个人，没有注册任何经营主体，而你朋友公司直接将大量商品批发给他，这在交易性质上可能存在一些争议。通常，批发是卖给有经营资质的商家。
后续销售的合规性： 你朋友公司虽然完成了本环节的开票，但如果这位“代理商”后续销售行为不合规，且被监管部门追溯，可能会牵连到你朋友公司的交易记录。
控制力： 这种模式下，你朋友公司对下游的销售环节控制力会减弱，需要信任这位代理商。
模式三：会员制/俱乐部制（巧妙规避部分直接销售感）
这种模式有点“包装”，让购买者感觉自己不是在“买东西”，而是在享受一种“服务”或“权益”。
操作方式：
1. 你朋友的公司进口商品，并将其定义为“会员福利”、“俱乐部权益”或者“团购商品”。
2. 个人消费者需要先注册成为你朋友公司的会员，可能需要缴纳一笔会员费（这笔费用可以是你朋友公司开具的服务费发票）。
3. 成为会员后，就可以以非常优惠的“内部价”购买这些商品。
4. 你朋友公司给会员开具的是会员费发票（服务费发票）或者“会员权益商品提取凭证”之类的东西，而不是直接的商品销售发票。
5. 商品从你朋友公司发货给会员。
6. 关键点： 购买的本质被包装成了“获取会员资格并享受会员权益”。这样，当你朋友公司提供的是“会员资格服务”的发票时，再转售出去，对方手上就不再是你朋友公司开的商品发票了。
优点：
在法律和税务上，开具“会员费”或“服务费”发票，其性质与销售商品的发票不同，可以规避直接销售商品的发票问题。
有助于建立客户忠诚度和复购率。
对最终购买者来说，有一种“特权”感。
难点与风险：
真实性考验： 如果实际操作中，这完全就是一个赤裸裸的商品买卖，只是换了个说法，一旦被穿透，依然可能被认定为商品销售。
宣传和运营难度： 需要精心设计会员体系和宣传话术，让消费者真正接受这种模式。
发票合规性： 会员费的发票内容必须真实反映所收取的费用性质。
给朋友的一些具体建议和落地要点：
1. 找专业人士咨询： 这是最最重要的一步！找一位懂进出口、懂税法、懂公司法的专业会计师或律师事务所，把你的具体情况说清楚，让他们给出最权威、最合规的建议。别自己瞎猜，或者听信一些不靠谱的“江湖经验”。你朋友的公司，一旦业务量大了，被税务稽查的风险也是存在的。
2. 明确你的“第三方个人”： 这个“第三方个人”到底是个什么情况？
他是你朋友的亲戚朋友，只是帮忙拿货？
他自己也有点销售渠道，想低价拿货自己卖？
他自己根本不想承担任何经营风险，只是想享受低价？
明确这一点，有助于你朋友选择最合适的模式。如果这位“第三方个人”本身就是一个有潜在销售能力的人，那么“授权分销”模式（即使他没正式注册公司，可以先尝试短期合作）会比较稳妥。如果他只是一个普通消费者，那么“代购”模式的包装会更合适。
3. 梳理成本和定价： 你朋友需要非常清楚商品从国外到国内的总成本，包括：采购成本、国际运费、保险费、关税、增值税、港口杂费、国内仓储费、公司运营成本、以及自己期望的利润。基于这些成本，再来设计 sale price。
4. 发票的处理是关键：
你朋友公司给谁开票？ 如果选择代购模式，就开给“个人消费者”（名义上是代购服务费）。如果选择分销模式，就开给“代理商”。
发票的类型是什么？ 商品销售发票？服务费发票？代理服务费发票？这直接关系到税务处理和后续流转。
第三方个人拿到发票后怎么办？ 如果他拿到的发票是“服务费”或“代购费”，他后续再转售时，他手上就没有原始的商品销售发票。这对他而言，可能就更方便后续的“低调”销售。但也要提醒他，如果他自己的转售行为也需要税务申报，他可能需要自己想办法解决发票问题。
5. 合同和协议是保障： 无论哪种模式，都应该有书面的合同或协议。例如，如果是代购，可以有《代购服务协议》；如果是分销，可以有《区域代理协议》。明确双方的权利义务，商品定价，付款方式，售后责任等。
6. 税务申报要实事求是： 你朋友的公司必须按照国家法律法规，如实申报和缴纳税款。即使是所谓的“代购服务费”，也需要按照相关规定计算并缴纳税款。不能为了“不让第三方开票”而故意隐瞒或虚报。
简单总结一下，最能让你朋友的公司规避直接开具商品销售发票给最终个人，同时第三方个人后续再转售时不找你朋友公司开票的模式，最可能是：
“代购模式”：你朋友公司提供“代购服务”，收取服务费，并开具服务费发票给最终消费者。这个消费者再转售出去，他手里就没有你朋友公司开的商品发票了。
“会员模式”：类似代购，只是包装成会员服务，你朋友公司开具会员费或服务费发票。
这两种模式的核心都是，你朋友公司开给最终买家的，不是“商品销售发票”，而是“服务费”或类似的非商品类发票。这样一来，那个“第三方个人”手上就没有你朋友公司开出的、可以用来抵扣或证明他进货成本的商品销售发票了。他自己的后续销售，就看他自己的操作了，这已经超出了你朋友公司的直接管控范围。
但无论如何，一定要在合规的框架下进行，找专业人士咨询是最稳妥的办法！祝你朋友生意兴隆！
网友意见
除非他的客户不找他要发票，就像街边摆地摊的一样，你想要发票或是收据，他也没有。要不然，你说的这个第三方个人一定会找你要发票的，否则他的客户会不放心，有了问题找人赔或是上法院打官司，就找不到人了。另外，你这大宗商品从正规渠道进口进来，不会说没就没了吧，又不是被盗或是火灾受损，正常交易还是要交税的，要不被任何人举报了，那只能等着吃官司了。
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