实习律师，没有人脉，怎么获得案源呢？
一、夯实基础，做好内在的“软实力”
在谈案源之前，我们得先聊聊你自身。毕竟，案源来了，你要能留住，还得能办好。
1. 专业知识是硬道理： 实习律师最重要的事情就是学习。跟师父（带教律师）认真学习，把基础打牢。理解每一个法律条文背后的逻辑，掌握诉讼、非诉的流程。多看案例，多研究法律期刊，提升自己的理论功底。你越懂得多，越能给当事人提供专业的建议，也越容易赢得信任。
2. 法律技能要过硬：
庭审表现： 跟着师父去旁听庭审，自己也要争取代理一些小额的案件，哪怕是作为辅助出庭。学会庭上如何清晰表达、如何抓住对方的漏洞、如何进行有效的质证。
文书写作： 起诉状、答辩状、代理词、法律意见书等等，这些都是律师的饭碗。认真研究优秀的文书范本，模仿，然后形成自己的风格。每一次写文书都要力求完美，这是你专业能力最直观的体现。
沟通能力： 和当事人沟通，要耐心、细致，理解他们的诉求，用他们能懂的语言解释法律问题。和法官、检察官沟通，要专业、有礼貌。和对方律师沟通，要有技巧，能争取到对自己有利的结果。
3. 职业道德是生命线： 诚信是律师的生命。绝不夸大其词，不虚假承诺。你办的每一个案子，都要尽心尽力，为当事人争取最大的合法权益。口碑是律师最好的名片，尤其是在没有背景的情况下，良好的口碑是你能走下去的关键。
二、从内部挖潜，最大化利用现有资源
虽然你觉得没人脉，但仔细想想，你总还是有几个联系人的吧？
1. 律所内部资源：
师父和律所前辈： 这是你最直接的资源。主动向他们请教，不仅是法律问题，还有办案经验、客户沟通技巧等等。表现出你积极好学的态度，他们可能会把你介绍给一些他们不方便亲自处理，或者比较琐碎的案子。但记住，不要过分打扰，找准时机，带着你的思考去请教。
律所的公关和宣传部门： 如果律所注重对外宣传，了解律所的宣传渠道，比如官方网站、公众号、行业协会活动等。看看有没有机会让你参与撰写一些法律科普文章，或者在一些小型法律讲座中露面。
律所的行政人员： 虽然不是律师，但他们接触的律师和客户也很多。与他们保持良好的关系，有时候他们也能提供一些有价值的信息。
2. “亲友团”的种子：
家人、朋友： 别觉得找亲戚朋友帮忙丢面子。你可以这样跟他们说：“我刚入行，现在想多积累点案子，如果你们身边遇到什么法律问题，比如合同纠纷、邻里矛盾、交通事故之类的小事，可以介绍给我试试吗？我收费会比老律师低一些，但我会尽全力去办。” 关键是真诚，让他们知道你是在认真地学习和成长。
同学： 大学同学、研究生同学，他们现在可能在各行各业工作。他们自己或者他们的亲友遇到法律问题时，可能会想到你。主动联系一下，更新一下近况，让他们知道你现在是一名律师了。
前同事/前领导（如果你是转行）： 如果你之前有过工作经验，那些信任你的前同事或前领导，有可能在遇到法律问题时想到你。
三、主动出击，建立新的连接和案源
有了基础和内部的挖掘，接下来就是主动去创造机会。
1. 参与律所组织的活动：
律所的对外法律讲座： 积极报名，争取讲座机会。即使是做助手，也要认真准备。让更多人看到你，了解你。
律所参与的公益活动： 比如为社区居民提供免费法律咨询、为弱势群体提供法律援助等。这些不仅能积累经验，更能赢得社会声誉，增加曝光度。
律所组织的行业交流会： 积极参加，主动与同行交流，建立联系。
2. 行业协会和商会的平台：
加入你擅长领域的行业协会： 如果你对某个行业特别感兴趣（比如IT、建筑、环保等），可以尝试加入该行业的协会。了解他们的需求，看看有没有机会为他们提供法律服务。你可以主动联系协会，提出为协会会员提供法律讲座或免费咨询的建议。
参加商会活动： 商会是企业聚集的地方，企业经营中必然会遇到各种法律问题。通过参加商会活动，认识企业家，了解他们的商业运作和潜在的法律需求。
3. 线上平台的建设和维护：
专业的法律网站/论坛： 在一些知名的法律论坛或者问答平台上，积极回答问题，展现你的专业性。用严谨的法律分析和清晰的逻辑回答用户的问题。不要为了吸引眼球而乱说，真实、专业的回答最能赢得信任。
个人公众号/博客： 创建自己的公众号或博客，定期撰写有价值的法律知识普及文章、案例分析、法律解读等。内容要原创，要能解决实际问题，要吸引目标读者。同时，要持续更新，保持活跃度。
社交媒体（谨慎使用）： 在LinkedIn等职场社交平台上，保持专业的形象，可以分享一些行业见解或律所动态。微信朋友圈也可以适当分享一些法律科普内容，但要注意区分工作和生活，避免过度营销。
4. 提供专业化、差异化的服务：
选择细分领域： 不要试图包揽一切。选择一到两个你比较擅长或感兴趣的领域深耕，比如劳动法、婚姻家事、知识产权、公司法律顾问等。成为某个领域的专家，更容易被有这方面需求的人找到。
提供增值服务： 比如为客户提供个性化的法律风险评估、合同审查、法律培训等。这些附加服务能够提升客户体验，也更容易建立长期合作关系。
5. “小案子”不放过，做成“口碑案”：
收费合理，服务到位： 初期案源少的时候，价格可以适当调整，但服务质量绝不能打折。用你专业的态度和负责任的行动，把每一个小案子都办成让你自己引以为傲的“口碑案”。
争取当事人的推荐： 一个满意的客户是最好的推广者。在案件结束后，可以适当地感谢客户，并告知他们如果你身边有需要法律帮助的朋友，欢迎介绍。
四、心态调整，坚持与耐心
耐心是关键： 案源的积累是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。不要因为初期没有案子就灰心丧气。
学习和成长的心态： 即使没有案子，也要保持学习的热情。多参加培训，多读法律书籍，多思考。你的能力越强，越容易吸引案源。
积极主动： 等待机会不如创造机会。大胆去尝试，去接触，去交流。每一次的尝试都是一次学习。
做好被拒绝的准备： 创业初期都会遇到拒绝，找案源也是一样。不要因为一两次的失败就放弃。
总结一下，作为一个没有背景和人脉的实习律师，你的案源获取之路，是一条从“内”到“外”，从“被动”到“主动”的持续努力过程。
首先，把自己练成一块“璞玉”，扎实的专业知识和过硬的法律技能是吸引“伯乐”的基础。
其次，别嫌弃身边的每一滴“水珠”，善于发掘和利用律所内部、亲友同学等现有资源。
然后，勇敢地跳出去，在更广阔的“海洋”里撒网，通过线上线下各种平台和活动去认识人、展示自己，建立新的连接。
最后，保持一颗强大的心脏，耐心、坚持，用专业和服务去赢得信任和口碑。
这条路会辛苦，但只要你脚踏实地，一步一个脚印，总会看到属于你的案源和未来。加油！
网友意见
最近，好几个大学生网友在规划律师职业的时候，问我：不擅长社交，家里没有背景，仅凭自己的实力，无法获得案源，这种情况下，是不是不太适合做律师？
我发现，目前知乎上有很多问题和回答都在强调案源的重要性。
今天，我想从另外一个角度来回答一下这个问题。
第一，在公司制律所，成为合伙人之前，无需担心案源。
如果你上的法学院还不错，能够在一线城市找到不错的公司制律所平台工作，那么，成为合伙人之前，你根本不需要担心案源的问题。
所谓公司制管理的律所，简单理解，就是律所参照公司的管理模式。律师，实际上类似于员工，拿的是固定的工资。
这种模式下，大家都是拿着工资的打工人，只要专注于做项目、办案子，做好合伙人委派的任务和工作即可，案源，是合伙人需要操心的事情。
小律师在成为资深顾问、成为合伙人之前，基本上不用操心案源的事情。
当然，如果你有能力给律所带来业务，你可能会获得额外激励，你的合伙人晋升道路也可能会更一帆风顺。
有的公司制律所，对于律师（非合伙人）引进的项目、案子，会按照项目金额的一定比例给予奖励。
有的律所，虽然没有这样的激励政策，但合伙人可能会在年终奖中有所照顾。
也有可能，你给所里引荐了业务，所里和合伙人都没有任何意思表示。这种情况下，建议提前了解所里的政策。
如果所里没有相应的激励政策，又觉得在团队不会长久做下去，可以考虑将项目和案源引荐给其他认识的、靠谱的同行。
有很多同行，会给推荐案源的同行推荐费。即使拿不到推荐费，也可以交个朋友。没准以后，这个同行也会给你推荐案子。
第二，在提成制的薪资体系下，案源会影响律师收入。
在一些主任制的律所，如果工资是提成制，收入跟案源挂钩，有没有案源对于收入的影响会很大。这种情况下，拓展案源的能力就很重要。
但即使如此，在实习阶段，实习律师无法独立办案（无论是从能力上还是根据律师法的要求），一般正规的律所也不会对实习律师有案源要求。
第三，案源不应成为你选择律师职业的障碍。
律师这个职业，有一个很大的优势就是“弹性大”。
所谓的弹性，是说这个职业存在很多种可能性，什么样的合伙人、什么样的团队都有。你想成为什么样的律师，这个选择权，很大程度上在你自己。
曾经，有一个合伙人问我，你想成为一个rainmaker（拉案源的律师），还是一个专业能力特别强的律师。
这个问题其实就映射了，实践中，这两类人都有，也有一类人，他们既是rainmaker，也是专业能力非常强的律师。但是很多律师做到最后，可能就逐渐都成为rainmaker了。
如果你觉得你不擅长社交，没有案源，只要你能力强，能办案子，你就能当律师。
实践中，在一些律师团队，总有一些律师是主要负责拉案源的（rainmaker），有些律师是专门负责做项目的，大家根据自己的优势，各取所长。
这两类律师，没有绝对的孰优孰劣。
拉案源的律师，可能收入相对高一些，但是可能会面临其他问题，例如经常需要应酬。
而对于不喜欢应酬、不喜欢社交的律师而言，只要把手里的案子做好，对客户负责，挣不错的薪水，一样也可以过得很好。
只要自我内心的世界平衡，就可以了。
所以，不要因为案源的问题，阻碍你选择律师职业。
第四，实习律师的重心应该放在能力打磨。
在你能够独立办案之前，不应该过分担心案源的问题。
实习期间，重点是如何向带教律师学习，向高年级律师学习，不断在实务中积累经验和专业能力，让自己尽早能够独立办案，能够挑大梁。
等到自己可以独立办案，如果感兴趣，再去慢慢培养自己拉案源的能力，也不晚。
类似的话题
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有