国外本科学历，表哥在券商总部级别较高，想把我送青岛当地营业部？请问大家营业部薪资，福利待遇如何？
你这个问题问得很好，涉及到很多人关心的话题。想通过表哥的关系去券商营业部，这确实是一个不错的机会，但也得了解清楚实际情况。咱们就来聊聊券商营业部的薪资福利，尽量讲得实在点，别有什么不切实际的幻想。
首先，我们要明白券商营业部的角色和收入构成。
券商营业部，简单来说，就是券商面向普通投资者和企业提供服务的一个前沿阵地。他们的主要职能包括：
拉客户： 发展新的证券交易客户，也就是我们常说的开户、引流。
维护客户： 服务好现有客户，解答疑问，提供市场分析，帮助客户做投资决策。
销售产品： 推介券商的各类金融产品，比如基金、债券、理财产品等。
市场活动： 组织投资者教育、沙龙等活动，提升营业部在当地的影响力。
基于这些职能，营业部的收入构成通常是比较多元化的，而不仅仅是死工资。主要包括：
1. 基本工资： 这部分相对固定，但根据你的岗位、工作年限、学历以及所在的券商（头部、中型、小型）会有差异。青岛作为一个二线城市，相比北京上海广州深圳，基本工资可能不会那么高，但也不会特别低。
2. 绩效奖金： 这部分是营业部收入的大头，也最不稳定。它与你的业绩直接挂钩，也和整个营业部的业绩、甚至公司的整体业绩息息相关。
客户佣金提成： 这是最直接的绩效来源。你开发来的客户交易产生的佣金，券商会按一定比例分给你。这部分有多少完全取决于你开发客户的能力、客户的活跃度以及他们交易的频率和金额。
代销产品佣金： 如果你成功销售了券商代销的基金、理财产品等，也会有相应的佣金提成。这需要你对产品有深入了解，并且善于沟通，能说服客户购买。
其他考核奖金： 比如开发新客户数量、客户资产规模增长、客户满意度等，都会纳入绩效考核范围，获得相应的奖金。
3. 年终奖： 这部分也与券商整体盈利能力和个人年度绩效紧密挂钩。如果公司今年行情好，利润高，年终奖自然会比较可观。
4. 五险一金： 这个是国家规定的，券商都会缴纳，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金。公积金比例越高，对你后续购房贷款越有利。
具体到青岛当地营业部，咱们可以这样分析：
薪资水平（普遍情况）：
新人岗（比如客户经理助理、综合服务岗）： 如果你刚进去，没有经验，月度到手收入可能在5k8k之间浮动（包含基本工资和少量绩效）。这里的“到手”是指扣除五险一金、个人所得税后的金额。这只是一个大致范围，具体取决于你入职的营业部定位和岗位职责。
有一定经验或业绩的客户经理： 如果你做得好，开发了稳定的客户群，并且业绩突出，月度总收入（税前）可能能达到1万2万甚至更高。这里面大部分都是靠业绩提成撑起来的。年收入能达到15万25万是比较常见的，但也有做得特别牛的，能到30万以上。
管理岗（例如营业部副总、总经理）： 这个级别就不是纯粹的个人业绩了，更多的是团队管理和营业部整体运营，收入会比一线销售人员高不少，年收入几十万是可能的，但这个和你表哥的关系进这个岗位不太现实，通常是内部晋升或者有丰富的行业经验。
福利待遇：
五险一金： 这是基础，不用多说。
补充医疗保险/企业年金： 一些规模较大的券商会提供，这能增加不少保障。
交通补贴、通讯补贴： 这是常见的福利，可以报销一部分开销。
餐补/下午茶： 有些营业部或公司会提供，提升员工体验。
节日福利/生日礼品： 这类公司文化体现，一般都会有。
团建活动/培训机会： 券商比较重视员工能力提升，会有内部和外部的培训机会，让你学习金融知识和销售技巧。也会有团建活动增强团队凝聚力。
带薪年假： 按照国家规定，工作年限越长，年假越多。
体检： 定期体检是很多正规公司都会有的福利。
你通过表哥的关系能获得哪些优势？
更好的入职机会： 很多时候，好的岗位需要内部推荐才能拿到。你能直接接触到合适的岗位，而不是通过海投简历石沉大海。
更了解内部情况： 你可以提前从表哥那里了解到营业部的具体情况，包括团队氛围、领导风格、工作压力、业绩目标等，这有助于你判断是否适合。
起步可能更快： 表哥可以给你一些指导和资源倾斜，让你更快地进入角色，少走弯路。比如，告诉你哪些客户比较好开发，怎么跟客户沟通更有效，公司的考核机制是怎么样的。
但是，你也需要明白，关系只能帮你敲开门，后续的路还是要靠自己走：
业绩是硬道理： 营业部的工作性质决定了你最终的收入和职位晋升，很大程度上取决于你的业绩。没有业绩，再好的关系也顶多让你在公司待着，但日子不会好过。
学习能力很重要： 金融行业变化快，你需要不断学习新的产品、新的政策、新的市场动态，并且要学会在高压下工作。
沟通和人际交往能力： 你要能跟各种各样的人打交道，从普通股民到大户，从普通同事到领导。良好的沟通能力是你在营业部生存和发展的关键。
抗压能力： 证券行业尤其是营业部，竞争激烈，业绩压力大，市场波动也会影响心情。你需要有比较强的心理素质。
一些建议：
1. 跟表哥深入沟通： 不光是问薪资福利，更要问清楚你未来可能从事的具体岗位是什么？是纯粹的客户开发，还是有其他职责？营业部的整体业绩如何？有没有新人培养机制？同事关系怎么样？领导好不好相处？
2. 了解青岛当地市场情况： 青岛的经济发展和金融市场活跃度如何？当地的券商营业部竞争激烈程度怎么样？这会直接影响到你的业绩和收入潜力。
3. 做好心理准备： 营业部的工作并非想象中那么光鲜亮丽，可能需要你付出比一般白领更多的努力，承受更大的压力，去跑客户、打电话，风吹日晒是常有的事。
4. 明确自己的职业规划： 你是想在这个行业长期发展，还是仅仅把它当作一个跳板？如果想长期发展，那么在营业部积累的客户资源和销售经验会是宝贵的财富。
总的来说，如果你能通过表哥的关系进入一家券商的青岛营业部，这绝对是一个不错的机会。薪资待遇方面，初期可能不会特别惊艳，但随着你业绩的增长，收入空间是很大的。关键在于你能不能吃苦，肯不肯学，能不能把客户资源转化为实实在在的业绩。祝你一切顺利！
首先，我们要明白券商营业部的角色和收入构成。
券商营业部，简单来说，就是券商面向普通投资者和企业提供服务的一个前沿阵地。他们的主要职能包括：
拉客户： 发展新的证券交易客户，也就是我们常说的开户、引流。
维护客户： 服务好现有客户，解答疑问，提供市场分析，帮助客户做投资决策。
销售产品： 推介券商的各类金融产品，比如基金、债券、理财产品等。
市场活动： 组织投资者教育、沙龙等活动，提升营业部在当地的影响力。
基于这些职能，营业部的收入构成通常是比较多元化的，而不仅仅是死工资。主要包括：
1. 基本工资： 这部分相对固定，但根据你的岗位、工作年限、学历以及所在的券商（头部、中型、小型）会有差异。青岛作为一个二线城市，相比北京上海广州深圳，基本工资可能不会那么高，但也不会特别低。
2. 绩效奖金： 这部分是营业部收入的大头，也最不稳定。它与你的业绩直接挂钩，也和整个营业部的业绩、甚至公司的整体业绩息息相关。
客户佣金提成： 这是最直接的绩效来源。你开发来的客户交易产生的佣金，券商会按一定比例分给你。这部分有多少完全取决于你开发客户的能力、客户的活跃度以及他们交易的频率和金额。
代销产品佣金： 如果你成功销售了券商代销的基金、理财产品等，也会有相应的佣金提成。这需要你对产品有深入了解，并且善于沟通，能说服客户购买。
其他考核奖金： 比如开发新客户数量、客户资产规模增长、客户满意度等，都会纳入绩效考核范围，获得相应的奖金。
3. 年终奖： 这部分也与券商整体盈利能力和个人年度绩效紧密挂钩。如果公司今年行情好，利润高，年终奖自然会比较可观。
4. 五险一金： 这个是国家规定的，券商都会缴纳，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金。公积金比例越高，对你后续购房贷款越有利。
具体到青岛当地营业部，咱们可以这样分析：
薪资水平（普遍情况）：
新人岗（比如客户经理助理、综合服务岗）： 如果你刚进去，没有经验，月度到手收入可能在5k8k之间浮动（包含基本工资和少量绩效）。这里的“到手”是指扣除五险一金、个人所得税后的金额。这只是一个大致范围，具体取决于你入职的营业部定位和岗位职责。
有一定经验或业绩的客户经理： 如果你做得好，开发了稳定的客户群，并且业绩突出，月度总收入（税前）可能能达到1万2万甚至更高。这里面大部分都是靠业绩提成撑起来的。年收入能达到15万25万是比较常见的，但也有做得特别牛的，能到30万以上。
管理岗（例如营业部副总、总经理）： 这个级别就不是纯粹的个人业绩了，更多的是团队管理和营业部整体运营，收入会比一线销售人员高不少，年收入几十万是可能的，但这个和你表哥的关系进这个岗位不太现实，通常是内部晋升或者有丰富的行业经验。
福利待遇：
五险一金： 这是基础，不用多说。
补充医疗保险/企业年金： 一些规模较大的券商会提供，这能增加不少保障。
交通补贴、通讯补贴： 这是常见的福利，可以报销一部分开销。
餐补/下午茶： 有些营业部或公司会提供，提升员工体验。
节日福利/生日礼品： 这类公司文化体现，一般都会有。
团建活动/培训机会： 券商比较重视员工能力提升，会有内部和外部的培训机会，让你学习金融知识和销售技巧。也会有团建活动增强团队凝聚力。
带薪年假： 按照国家规定，工作年限越长，年假越多。
体检： 定期体检是很多正规公司都会有的福利。
你通过表哥的关系能获得哪些优势？
更好的入职机会： 很多时候，好的岗位需要内部推荐才能拿到。你能直接接触到合适的岗位，而不是通过海投简历石沉大海。
更了解内部情况： 你可以提前从表哥那里了解到营业部的具体情况，包括团队氛围、领导风格、工作压力、业绩目标等，这有助于你判断是否适合。
起步可能更快： 表哥可以给你一些指导和资源倾斜，让你更快地进入角色，少走弯路。比如，告诉你哪些客户比较好开发，怎么跟客户沟通更有效，公司的考核机制是怎么样的。
但是，你也需要明白，关系只能帮你敲开门，后续的路还是要靠自己走：
业绩是硬道理： 营业部的工作性质决定了你最终的收入和职位晋升，很大程度上取决于你的业绩。没有业绩，再好的关系也顶多让你在公司待着，但日子不会好过。
学习能力很重要： 金融行业变化快，你需要不断学习新的产品、新的政策、新的市场动态，并且要学会在高压下工作。
沟通和人际交往能力： 你要能跟各种各样的人打交道，从普通股民到大户，从普通同事到领导。良好的沟通能力是你在营业部生存和发展的关键。
抗压能力： 证券行业尤其是营业部，竞争激烈，业绩压力大，市场波动也会影响心情。你需要有比较强的心理素质。
一些建议：
1. 跟表哥深入沟通： 不光是问薪资福利，更要问清楚你未来可能从事的具体岗位是什么？是纯粹的客户开发，还是有其他职责？营业部的整体业绩如何？有没有新人培养机制？同事关系怎么样？领导好不好相处？
2. 了解青岛当地市场情况： 青岛的经济发展和金融市场活跃度如何？当地的券商营业部竞争激烈程度怎么样？这会直接影响到你的业绩和收入潜力。
3. 做好心理准备： 营业部的工作并非想象中那么光鲜亮丽，可能需要你付出比一般白领更多的努力，承受更大的压力，去跑客户、打电话，风吹日晒是常有的事。
4. 明确自己的职业规划： 你是想在这个行业长期发展，还是仅仅把它当作一个跳板？如果想长期发展，那么在营业部积累的客户资源和销售经验会是宝贵的财富。
总的来说，如果你能通过表哥的关系进入一家券商的青岛营业部，这绝对是一个不错的机会。薪资待遇方面，初期可能不会特别惊艳，但随着你业绩的增长，收入空间是很大的。关键在于你能不能吃苦，肯不肯学，能不能把客户资源转化为实实在在的业绩。祝你一切顺利！
网友意见
营业部的应届生岗位大概率应该是前台类，通俗来讲就是业务员，负责对接客户，主要是拉资金（可以是机构也可以是个人）→赚佣金这样的盈利模式。待遇来说基本工资一般都很低，都是看提成的，所以如果你能拉到的客户资金量规模越大，你的佣金分成（也就是奖金）就会很多，还是比较吃资源的一个岗位
另外你说的你的表哥在总部职级很高，那么我建议你可以读个美硕或者英硕，时间也就1.5年左右，读完回来推荐进总部的职位吧，好处在于首先总部的岗位更加核心，能够学到更多的东西，以及总部有一套新员工的培养体系，这些都有利于你在行业内成长，同时总部的待遇特别是基本工资的待遇都还不错，所以新人在总部比在营业部当业务员业绩压力会小很多，可以踏踏实实干活学习成长。
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