「成功学」让如此多的人趋之若鹜，它到底在多大程度上能够帮助人成功？
我们可以从以下几个方面来详细探讨：
成功学提供的潜在价值（正面影响）：
1. 提供激励和积极心态：
情绪支持： 成功学大师们擅长通过充满激情的演讲和鼓舞人心的故事，点燃听众内心的渴望，让他们相信自己能够成功。这种积极的心理暗示和情绪支持，在面对挫折时尤为重要，能够帮助人们保持乐观，不轻易放弃。
信念重塑： 许多成功学课程会强调“信念的力量”，鼓励人们相信自己的潜力和可能性。对于那些长期处于自我怀疑、缺乏自信的人来说，这可能是一个重要的转折点，帮助他们建立更积极的自我认知。
克服恐惧： 成功学常常会涉及如何面对和克服恐惧，例如公开演讲的恐惧、失败的恐惧等。通过提供具体的策略和心理建设，帮助人们走出舒适区，勇于尝试新事物。
2. 传授基本方法和技巧：
目标设定与规划： 成功学通常会强调SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）等目标设定的方法，并指导人们如何将大目标分解为小步骤，制定可行的行动计划。
时间管理与效率提升： 一些成功学内容会提供时间管理技巧，如番茄工作法、优先级排序等，帮助人们更有效地利用时间，提高工作效率。
沟通与人际关系： 成功的职业生涯往往离不开良好的人际关系。成功学课程可能会教授沟通技巧、人脉拓展方法、谈判技巧等。
学习与自我提升： 很多成功学理念强调终身学习的重要性，并指导人们如何有效地学习新知识和技能。
3. 提供“成功范例”和“可复制经验”的幻象：
榜样作用： 成功学大师本身往往就是依靠“成功学”而获得名利的榜样，他们的经历被包装成“可复制”的成功模式。这给普通人带来了一种“只要我照着做，也能成功”的希望。
故事的吸引力： 励志故事能引起情感共鸣，让人们觉得成功并非遥不可及，而是可以通过努力达成的。
成功学可能存在的局限性和负面影响（以及为何效果可能不如预期）：
1. 忽视个体差异和情境因素：
“一刀切”的模式： 成功学往往提供一套普适性的方法论，但每个人的天赋、性格、所处行业、社会资源、家庭背景、甚至运气都不同。一套方法不可能适用于所有人，甚至可能在特定情况下适得其反。
“幸存者偏差”的误导： 成功学常常聚焦于少数成功者的故事，而忽略了大量模仿了这些方法但未能成功的人。这些未被看见的失败者，才是大多数。成功学大师之所以成功，可能更多是依靠其独特的天赋、机遇、资源，而不仅仅是他们传授的“方法”。
社会结构的忽视： 成功学倾向于将成功归因于个人努力和心态，却常常忽视了社会结构性因素，如贫富差距、机会不均、制度障碍等。对于身处不利社会环境中的个体而言，仅仅依靠心态和技巧难以跨越巨大的鸿沟。
2. 过度强调“心态”和“主观能动性”而忽视“能力”和“客观现实”：
“意念致富”的风险： 有些极端化的成功学流派会过分强调“吸引力法则”或“心想事成”，鼓励人们只靠积极思考就能实现目标，而忽略了实际行动、技能培养和持续学习。这可能导致脱离现实，甚至陷入欺骗和诈骗。
对困难的妖魔化： 成功学有时会将失败简单归结为“不够努力”、“心态不好”或“不够渴望”，这对于那些已经尽力但遭遇客观困难（如市场饱和、技术瓶颈、残酷竞争）的人来说，是沉重的精神打击和二次伤害。
缺乏深度专业指导： 成功学教授的往往是普遍性的原则，而非特定领域的专业知识和深度技能。例如，一个想成为顶尖外科医生的人，光靠成功学讲座是远远不够的，还需要多年的专业学习和实践。
3. 商业化与“收割”的动机：
“贩卖希望”： 许多成功学培训、课程、书籍价格不菲。其本质是商业模式，其盈利与学员是否真正成功并非完全正相关。大师们通过制造成功的“神话”来吸引更多人付费。
制造焦虑和依赖： 一些成功学产品可能会制造一种“你不学就会落后”的焦虑感，让人们不断地投入金钱和时间去追逐所谓的“成功秘诀”，形成一种依赖。
4. 可能导致不健康的竞争和价值观：
“零和博弈”的思维： 一些成功学推崇“打败对手”、“赢者通吃”的理念，可能导致人际关系中的不信任和恶性竞争。
过度追求物质成功： 部分成功学将物质财富作为衡量成功的唯一标准，可能忽略了精神富足、人际关系、社会贡献等更广泛的成功维度。
总结：成功学能帮人成功到什么程度？
成功学能够帮助人的程度，很大程度上取决于：
使用者本身的特质： 个体是否具备批判性思维，能否辨别信息真伪，是否能够将成功学理念与自身实际情况相结合，并付诸实践。
使用者所处的环境： 所处的社会经济环境、行业发展状况、以及个体拥有的资源和机会。
成功学内容的质量和侧重点： 哪些成功学内容是提供真正有价值的工具和方法（如目标设定、时间管理），哪些只是空洞的励志口号。
简单来说，成功学更像是一个“辅助工具”或“催化剂”，而非“万能药”：
它可以激发潜力，提供动力，教授基础的方法论。 对于那些起点较低、缺乏自信、不知道如何开始的人，成功学可能是一扇门，帮助他们打开思路，迈出第一步。
但它无法替代硬实力、专业技能、深入的思考、以及面对现实的勇气和韧性。 如果没有扎实的专业知识、持续的学习、以及对现实情况的准确判断，即使拥有最积极的心态，也很难在复杂的世界中取得真正的成功。
成功的本质是一个复杂且多维度的过程，它需要：
1. 正确的方向和目标： 知道自己要去哪里。
2. 扎实的知识和技能： 拥有实现目标的“弹药”。
3. 有效的策略和方法： 知道如何运用“弹药”。
4. 坚韧的意志和积极的心态： 在困难面前不屈服。
5. 持续的学习和适应能力： 不断进步，适应变化。
6. 良好的机遇和人脉： 有时候也需要一些外力。
7. 一些运气： 这是最不可控但又真实存在的因素。
成功学可以为你提供一部分（主要是心态和基础方法），但绝不能涵盖全部。明智的做法是，从成功学中汲取精华，但同时保持清醒的头脑，结合自身实际，进行独立的思考和实践。过分依赖或盲目相信成功学，反而可能误入歧途，偏离真正的成功之路。
网友意见
我们自己亦或是朋友圈，不可避免会看到或者转发一些励志成功学的文章，以求对自己以及亲友进行激励（尤其是长辈，更是如此，鸡汤文轰炸的现象屡见不鲜）。
最典型的例子就是：
“XX成功，是因为他做了XXX"
“当你在xx的时候，人家在看图书馆看到凌晨4点的太阳=。=”
那么这些文章，这些激励法真的如我们所想的那么有用吗？
2009年的研究却提出了一个论点[1]，即这种自我激励其实是无效甚至有害的。
研究发现
自我激励对于特定人群（通常来说为本来就有很好的基础的人）仅有一点微小积极作用的，但是对于那些最需要这种激励的人而言（比如缺乏自信，缺乏动力的人），反而却会产生反作用。
那么为什么会出现这种现象呢？研究者认为因则跟逆火效应的原理相似，
即积极的自我激励的语句从某一方面来说是在通过语言来自我改变，因此，如果这种激励的语句超过了我们自身的接受范围或者底线，那么我们就可能产生反抗，开始拒绝这种信息。
举个例子，如果一个人认为自己是个不受欢迎的人，那么让他们重复去说或者听“我/你是个很受人喜爱的人”这类激励话语，反而可能使他们产生反感心理，并且更加深了自己不受欢迎这一观点。
自我比较理论（self-comparison theory)同样阐述了相似的观点，因为这个理论认为人们在接收到他人对自己的评价时，会自动的将接收到的评价与自己对自身的评价进行对比，如果外界评价与自身评价较为相符并且合理，那么便会接受，而当外界评价与自身评价不符时，显而易见，会产生拒绝心理。
比如说一个人有自知之明，知道自己长相中等，而周围却有人一直告诉他/她：“你很有魅力，很吸引人。”那么这种语句在这个人看来反而容易成为一种讥讽的而不是鼓励的语句。简单来说，就是过度的激励反而会产生一种逆反思维，古话所说的“过犹不及”就很贴切地解释了这个问题。
另一个在2011年[2]进行的研究也发现了相似的结果。
这个研究发现当我们对未来进行积极美好的幻想或期望时（比如一个月减肥XX斤，要到夏天了，那些年年要喊着减肥的人肯定会对这个现象有切身体会，或是今年要去XX旅游，要完成XX目标），反而会使我们的美梦更难成真。
其中原因则是
这种想象让我们的能量以及斗志显得无足轻重，因为这种积极的幻想让我们身体产生一种成功后的轻松感，而不是为了去获得成功而努力的斗志。
所以，以后当我们看到鸡汤励志文或是电视节目的时候，思考一下，这些文章到底带给了自己什么？明天自己还能不能记住这些文章里的什么内容，这些文章里说的方法论是不是真的适合自己，自己是否真的有决心去学习和实施。但是，在这又出现了一个矛盾点，如果我们自己已经有这种决心和意志力去实施这些计划，那么我们还要这些鸡汤励志文方法论做什么呢，自己早就已经制定出一套适合自己的方法大步向成功迈进了吧？：）
参考
- ^ Eisenstadt, D., & Leippe, M. R. (1994). The self-comparison process and self-discrepant feedback: consequences of learning you are what you thought you were not. Journal of personality and social psychology, 67(4), 611.
- ^ Kappes, H. B., & Oettingen, G. (2011). Positive fantasies about idealized futures sap energy. Journal of Experimental Social Psychology, 47(4), 719-729.
成功学的作用肉眼可见，即给人激励；但是对于大多数人来说，「成功学」不仅难以帮助人成功，还可能将带人走向失败、自责和自我否定...
1、成功学是如何给人们打鸡血的？替代性强化（Vicarious Reinforcement）
成功学是怎么成为成功学的？
其实很简单，无外乎选取一些被大众熟知、大名鼎鼎的成功人士，然后进行包装，有目的性地把这些人的某些行为和习惯归结为其成功的原因。
也就是告诉你，他们的这些行为和习惯可以让他们成功，如果你们这样做、做到这些，也可以获得他们一样的成功。
这种榜样、示范就涉及到替代性强化。
替代性强化（Vicarious Reinforcement）
班杜拉的社会学习理论中的一个概念，指一种榜样替代的强化。一般说来，学习者如果看到他人成功的行为、获得奖励的行为，就会增强产生同样行为的倾向；反之，如果学习者看到了失败的行为、受到惩罚的行为，就会削弱或抑制发生这种行为的倾向。
这种替代性强化将激起人们相应的行为动机。即在成功学的指引下，观察并模仿成功人士的行为，试图实现成功或目标。
上述的被激起的动机与由兴趣所引起的、无需外部诱因和奖惩的内部动机不同。
它是外部动机，是指那种不是由活动本身引起，而是由与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发出来的动机，是所谓的成功学「理论」所激发的模仿结果感兴趣，如成功、如发财。
2、成功学会带来过度夸大的期望，并降低主观幸福感（Subjective Well-Being）
成功学有一些致命点，挑几个说：
- 注重结果，挑选过程。只给你画大饼和好梦，忽视成功中的细节和对成功过程进行挑选
- 简化成功因素。只谈目标、心态、方法等，说的有了这些你就可以成功，却不谈闭口不提社会环境、个体差异、门槛条件、知识储备和创造能力等
比如谈到某位成功人士的成功，着重刻画他的成功是因为他几十年如一日在凌晨四点起。
比如开口闭口就是「成功可以复制」。
不妨在知乎搜索一下「如何一个月赚三万」、「如何一年赚120万」等问题，你就会发现新世界：原来赚钱可以速成、原来成功可以复制。
成功学往往不是那个成功人士写的，如果是，他也可能只会说大概是运气。是他不想说么？是因为他大概也说不清楚，其中太过复杂，却不是用一个努力就所能概括的。
成功学带来的是过度夸大的期望，这种过高的期望往往不能得到满足。而高期望值与个人实际差距过大被指出会使人丧失信心和勇气，降低其主观幸福感（Subjective Well-Being，SWB）。
3、成功学永立不败之地，引导你内部归因，让你知道什么叫做自责、自我否定、自我怀疑...
成功学主张「成功可以复制」，如果学习成功学的人没有达到同样的成功，失败了，会怎么办呢？当然，成功的可能性近乎为0。
这个时候成功学会告诉你，成功法则不会错，这已经被某成功人士验证有效了。方法我教你了，法则我告诉你了，你为什么还没有成功？
那你想想错的是谁？
当然是你这个学习者啦。这就是在引导你进行内部归因（Internal Attribution）。
内部归因，
就是指，个体之所以出现某种行为，其原因与个体自身有关，如人格、态度或个性。它是归因理论中一种类型，与外部归因相对应。
简而言之，它会让你认为你没有成功都怪你自己。
成功学会引导你将导致这结果的原因归于自身，把它的问题都推脱干净，随后你可能会产生「是不是我不够努力？」、「是不是我不够聪明？」、「是不是我自己没用？」等自责、自我否定、自我怀疑的想法...对自己产生巨大的负面影响。然而本质上这都不是你的错，真正的肇事者却已然洗白。
4、为什么屡屡劝说无效？成功学的忠实拥趸
很多人都知道成功学那么不靠谱，虽然它可以激励人，但坏处也不少，也有很多人告诉他、劝他，那为什么没用？为什么成功学还拥有那么多拥趸呢？
这就是逆火效应（the Backfire Effect）。
当一个错误的信息被更正后，如果更正的信息与人原本的看法相违背，它反而会加深人们对这条原本错误信息的信任。
换言之，即是人们把自己的看法、观点当做理所当然的事实。
这个是一个通病，不止是「成功学」拥有，谣言等表示自己也拥有。
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参考：
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