有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
你问得对，私域流量是关键，而且运营起来确实是个技术活，但一旦玩明白了，那效果杠杠的！别急，我这就把我这些年摸爬滚打学到的，还有一些我观察到的、实践过的，一股脑儿全告诉你，尽量说得透彻点，让你也能找到思路。
首先，得明白“私域流量”这玩意儿到底是个啥？
别被那些高大上的词儿吓到，说白了，私域流量就是我们自己可以掌控、可以反复触达、且用户关系相对紧密的流量集合。最典型的就是你自己的微信社群、个人微信好友、企业微信，甚至是你自己APP里的用户数据。
跟公域（比如抖音、小红书、淘宝、京东）不一样，公域流量像海，你撒网捕鱼，什么时候能捕到、捕多少都是未知数，而且你每撒一次网，都可能要花钱。而私域流量呢，就像你自己的鱼塘，鱼在你手里，你想什么时候喂养、什么时候捕捞，都相对可控。
为啥现在公域运营受限了？
你感觉受限，我太理解了！主要就是这几点：
成本飙升： 广告费、平台佣金、达人合作，哪一样不花钱？而且还在涨！
规则变化快： 公域平台三天两头改算法、改规则，你辛辛苦苦做起来的内容，可能因为一个算法调整就没啥流量了。
用户触达难： 平台给你推流，但你无法保证每一个内容都能被你的目标用户看到。用户也在信息茧房里，想精准找到他们，越来越难。
用户沉淀难： 很多时候，公域只是一个“引流口”，用户看完就走了，很难留下来成为你的“熟客”。
所以，怎么运营私域流量？这是一个系统工程，但核心思路就一个字：
“精细化，用心做”。
下面我分成几个关键环节，给你细细道来：
第一步：搭建你的“流量蓄水池”——从公域引流，到私域沉淀
私域不是凭空产生的，它需要你先从公域“挖”过来。但这挖的过程可不能粗暴。
明确你的“鱼饵”是什么： 用户凭什么关注你？给你什么？
价值内容： 知识分享、教程、行业洞察、实用技巧、生活灵感等等。你的内容越有价值，用户留下的可能性越大。
独家福利： 优惠券、折扣码、免费试用、赠品、会员权益、新品优先购等等。这些是直接的利益驱动。
趣味互动： 抽奖、问答、投票、挑战赛，让用户觉得有趣。
社区归属感： 让用户觉得他们是某个群体的一部分，有认同感。
选择合适的“引流路径”：
内容平台（抖音、小红书、B站、知乎）： 在内容末尾，或者评论区，引导用户去私域。
抖音/小红书： “想知道更多XX技巧/优惠？关注我个人微信/进我粉丝群，备注XX即可加入！” 把你的微信号或公众号二维码放在主页，或者在视频里露出微信号/企微号。
知乎/B站： 在回答或视频的评论区或弹幕里，引导用户关注你的公众号/企微，或者直接在主页放上联系方式。
直播： 这是目前非常有效的私域引流方式。直播间直接引导观众扫码进群，或者关注你的企微。主持人话术要设计好，强调进群有什么好处。
私域小程序/落地页： 你可以制作一个专门承接公域流量的页面，用户点击链接进入，可以在这里领取福利，然后引导他们添加微信或企微。
其他： 线下活动、合作引流、老客户转介绍等等。
“诱饵”要够吸引人： 光说“加我”，用户凭什么加？一定是要有明确的、用户迫切想要的“好处”作为交换。比如，“免费领XX资料”、“XX直播间专享优惠券”、“加入粉丝群，每周领福利”等等。
第二步：你的“鱼塘”怎么建？——社群、个人号、企微，各有优劣
引流来了，用户会去哪儿？是你精心打造的私域阵地。
微信群（粉丝群/交流群）：
优势： 消息触达率高（虽然不如以前），互动性强，可以批量管理和沟通。
怎么玩：
明确群定位： 你们是交流美妆技巧的？是分享育儿经验的？是讨论某个产品线？定位越清晰，用户越精准。
群规建设： 明确发布广告、违规行为等，保持群内秩序。管理员要积极维护。
内容输出： 定期发布有价值内容、预告活动、发起互动话题。别光让用户说话，你也要发声。
活动设计： 签到送积分、打卡挑战、话题讨论送小礼物、定期抽奖、新品试用等。
活跃度管理： 及时回复用户问题，引导用户之间的互动，制造话题。避免成为“死群”。
精细化分层： 后期可以根据用户活跃度、购买情况等，进行社群分层，比如“VIP群”、“潜力用户群”等。
个人微信：
优势： 关系最直接、最亲密，互动更个性化。
怎么玩：
精准筛选： 不是所有人都适合加个人微信。可以先筛选出高价值、有潜力的用户。
朋友圈运营： 朋友圈是你展示个人魅力、品牌价值、产品信息的重要阵地。要发得有温度、有价值、有节奏。
一对一沟通： 主动与用户建立连接，了解需求，提供解决方案，进行个性化推荐。
标签化管理： 给用户打上标签（如：意向客户、已购买用户、学生党、宝妈等），方便后续的精准触达。
企业微信：
优势： 功能更强大，支持更多成员，方便管理和协同，支持消息群发、客户群、客户画像等，且消息触达率相对较高，是目前很多企业做私域的首选。
怎么玩：
员工号赋能： 让你的销售、客服等一线员工都用企业微信去加客户。
客户群管理： 搭建客户群，群聊功能比个人微信群更强大，可以设置欢迎语、群公告、自动回复等。
精细化客户画像： 记录用户的基本信息、购买记录、沟通偏好等，为后续的个性化运营打基础。
消息群发： 在遵守平台规则的前提下，给客户发送关怀信息、活动通知、新品推荐等。
连接公域和私域： 企业微信是连接公域（如通过扫码添加）和私域的枢纽。
第三步：如何让“鱼塘”里的鱼活起来并愿意“上钩”——精细化运营与转化
有了鱼塘，还得喂养，还得“钓鱼”。
内容“种草”与“拔草”：
种草（建立兴趣和需求）： 通过有价值的内容，让用户对你的产品或服务产生兴趣，让他们觉得“我需要这个”。
拔草（促成购买）： 在用户有需求的基础上，通过优惠、信任背书、紧迫感等方式，促使他们下单。
多维度展示： 产品卖点、用户评价、使用教程、场景化应用、权威背书等等。
价值驱动的互动：
规律性输出： 每天、每周固定时间输出内容，让用户形成期待。
情感连接： 了解你的用户，记住他们的生日、重要日子，给予关怀。分享你的品牌故事、团队故事，拉近距离。
用户共创： 邀请用户参与新品测试、内容选题，让他们有参与感和归属感。
活动策划：
新品上市： 提前预热、社群首发、限时优惠。
节日促销： 结合大小节日，设计主题活动。
会员日： 给会员专属的福利和活动。
裂变活动： 邀请用户邀请好友，双方都可以获得奖励（注意裂变方式，避免被平台封禁）。
精细化营销：
用户分层： 根据用户的活跃度、购买力、偏好，进行不同程度的触达和营销。
个性化推荐： 基于用户画像，推送他们可能感兴趣的产品或内容。
复购驱动： 对于已购买用户，提供专属复购优惠、会员积分、售后关怀等，鼓励他们再次购买。
第四步：数据分析与迭代——让你的“鱼塘”越来越好养
运营不是一拍脑袋就能做好的，数据是最好的老师。
关注关键数据：
引流数据： 从公域引入了多少人？转化率是多少？
用户增长： 私域成员增长速度、留存率。
活跃度： 群聊活跃度、朋友圈互动率、个人号回复率。
转化数据： 活动参与率、产品转化率、复购率。
用户价值： 用户生命周期价值（LTV）。
定期复盘与优化：
每次活动结束后，都要复盘效果，分析成功和失败的原因。
根据数据反馈，调整内容策略、活动形式、引流方式。
持续学习和尝试新的运营方法。
一些实操小贴士，帮你少踩坑：
1. 千万别上来就卖货！ 先价值，后转化。用户信任你、喜欢你，自然愿意买单。
2. 保持真诚和温度。 用户加你的微信，是想和你做朋友，不是被机器人轰炸。
3. 耐心很重要。 私域运营是一个慢活儿，需要时间去积累和沉淀。
4. 遵守平台规则。 无论是微信、抖音还是其他平台，都有自己的规则，违规操作可能让你前功尽弃。
5. 团队协作很重要。 如果是团队在做，确保大家目标一致，分工明确。
6. 学习永远在路上。 私域运营方法论一直在更新，多关注行业动态，学习优秀案例。
举个例子，我现在自己也在实践（或者观察到的）：
比如一个做瑜伽课程的老师，她会在抖音发一些基础瑜伽动作教学，然后引导粉丝“想学更系统的课程？进我XX群，每周分享会员专属打卡技巧和食谱，备注‘瑜伽’进群！”
进了群之后，她会在群里分享一些瑜伽体式的分解动作，解答学员疑问，偶尔也会发一些和瑜伽相关的健康饮食建议。然后时不时会发一些优惠信息，比如“本周末直播课半价优惠”、“XX课程即将满班，抓住最后名额”等等。同时，她也会利用个人微信，和一些特别积极、进步特别快的学员进行一对一的沟通，了解她们的训练情况，给予更个性化的指导，也顺势推荐更高级的课程或私教服务。
总结一下，私域流量运营的核心是：
“引”： 找到你的目标用户，用价值吸引他们来到你的私域阵地。
“蓄”： 选择合适的载体（社群、个人号、企微），把用户沉淀下来。
“养”： 通过持续输出价值内容、情感连接和活动互动，维护和提升用户关系。
“转”： 在信任的基础上，通过精细化营销和产品服务，实现用户的转化和复购。
“优”： 通过数据分析，不断优化你的运营策略。
我知道一下子听了很多信息，可能会有点懵。没关系，你可以先从一个环节开始，比如先优化你公域内容的引流话术和方式，或者先尝试建立一个社群，然后慢慢地把这些环节串联起来。
最重要的是，行动起来！别害怕犯错，在做的过程中你会学到更多。
希望我说的这些能给你带来一些启发和帮助。有什么具体的问题，或者你在实践中遇到的困难，随时再来问我，咱们一起探讨！祝你私域运营越来越顺！
网友意见
公域很粗放，很烧钱，很内卷，如果你不是大牌，受限很正常…
所以必做私域
私域是圈子流量，是打造专家ip，个人品牌，是低成本出高销量，是技术活，常用的私域鱼塘一般有：
微信，社群，朋友圈，qq群，贴吧，本地论坛，视频号
每个鱼塘都有自己的抓潜—成交—追销方式，要讲的很多，但最后会形成一个固定的：
私域营销框架
毕竟我们的最终目的是：让客户看到的世界，是你塑造的世界
所以在这之前，你得懂整个框架布局，懂剧本，才知道怎么拍能带客户进状态
这篇主要讲完整的私域运营策略，从流量到成交一套完整ip打造框架，直接给你
先上框架：
1.别人的粉
2.引流吸粉
3.转化成交
4.终身价值
5.自有鱼塘
你可能会觉得坑，这么简单的框架？....没错，大道至简，通过这5个环节就能解决私域运营
但同时能演化出万千打法，无数套路，看似简单的背后，蕴含着普遍客观的逻辑
不卖关子了，我为你逐一拆解
part1.别人的粉
不管你是做什么的，不管你准备卖什么，不管是实体产品，还是虚拟服务，
你准备打开门做生意的那一刻开始，你是没有客户的，或者说没有足够的客户（可能你以前工作积累过一些客户，但不够）
做专家ip也一样，你打算做“ip”的那一刻开始，你是缺乏粉丝客户的
毕竟有粉丝，你才能称得上是“ip”，粉丝越多，影响力越大
但就算你没有粉丝，也不用担心！
因为你的粉丝一定存在这个世界上，他目前在别人的鱼塘，只是没发现你的存在，没有成为你的鱼而已
所以很简单.....
你第一步要做的就是，找到别处鱼塘，然后把他们“吸引”过来即可
但前提是你先要明确，你的粉丝“人群画像”，精准寻找他们的聚集地，因为鱼塘种类不同，吸引的方式也不同
例如：拿我自己来说，我最初的专家ip定位是“形象设计师”
他们是我未来的客户和粉丝，但是我期初微信里只有500个好友，其中想变美变帅的，不足50个
这是远远不够的…
所以我在寻找鱼塘，最后我找到了知乎，小红书等鱼塘，日活上亿，并且人群质量高，愿意为知识付费，还有80%以上的年轻人
这就是巨大的鱼塘
然后我就打造自己的专家ip @崔叶原 ，2万多粉，实现抓潜吸粉，转化成交，赚到第一桶金
当然，这里有很多例子，你也可以举一反三，例如：你如果做母婴产品，你可以找女生聚集的地方：
网站，app，论坛，贴吧，qq群
例如：知乎，小红书，抖音，美柚、宝宝树，母婴之家，孩子王
你需要做的是：
【快速精准】的找到你的粉丝鱼塘
虽然他现在可能还是别人的粉丝，没有关系，下面我们只需要通过一些小物件，就可以把别人的粉丝，转化为自己的粉丝
part2.引流吸粉
你可能找到了很多鱼塘，但你捞不上来，强硬抓上来会跑掉，他们游来游去，你无法控制…
所以把别人粉丝，转化为自己粉丝，需要设计三个东西：
“鱼饵”+“鱼钩”+“水渠”
这样才有可能吸引他们朝你游来
毕竟你不可能，空手到大海里去捞鱼…
那么什么是“鱼饵”，“鱼钩”，“水渠”呢？
非常简单，
鱼饵：
一个媒介或者载体的统称，它可以是一篇文章，一张图片，一段语音，一个视频等等，甚至是一段简短的文案
重点是你设计的鱼饵，是你目标粉丝想要，渴望，甚至花钱都要买的，如果他们不感兴趣，根本不会过来
鱼钩：
没有鱼钩的话，鱼饵会被吃光，但你还是抓不到鱼，也就是说：
他可能喜欢你提供的东西，但是他不会加你
所以我们必须在“鱼饵”里包一个“鱼钩”，“鱼饵”用来吸引粉丝，“鱼钩”是让粉丝加你，
给他们提供一个无法拒绝的主张，一个理由，一个区动力
水渠是啥呢？
水渠：
鱼从看到饵料，到咬钩，得朝一个方向游到你那去才能实现吧？
他们通过什么路径，方法，畅通无阻的找到你呢？看完文章直接加你微信？
会被平台删掉
直接放二维码？更容易删
所以你要给个温和的渠道，比如公众号，知识星球链接，甚至你给另一个小号id，让大家关注，里面再放你联系方式
（一般小红书才要这么谨慎，比较严）
来举个例子：
我之前写过很多回答，每个回答都给实体老板，或者有产品的个人解决发售问题，让他们有收获，这是“鱼饵”
毕竟他们喜欢，爱吃
但是如果仅仅是高质量的内容，并不足以让粉丝量上升，因为大部分人都只会看看，看完并不会立刻行动加你，
因为有太多东西分散了他的注意力，抖音一堆小姐姐扭屁股，一堆帅哥露胸肌，粉丝注意力一但分散，很难再回来，
所以文章最后，我都会留下一个主张，这个主张就是“鱼钩”
通常我会说：
如果私信回复：666，我还会送你一份《崔叶原：小白从0到1月入过万手册》，
水渠在哪呢？
你想知道更多实操案例，框架赚法，关注公众号：崔叶原，知识星球：叶原挣能量
这样就把鱼群先吸引来，然后指引他们通过水渠，进入你的后院鱼塘，最后再通过主张加你微信，这个流程就是：
从遥远的太平洋，穿越江河湖泊，最终游到你面前
（竟然还有点诗意）
part3.转化成交
你通过一段时间的输出，积累了一批认可你的粉丝，到一定阶段的时候，你就要变现
别扯什么情怀，愿景，咱敞开了说，就是为了赚钱呗，当然赚兴趣爱好的钱最好
我发现太多太多的“ip”，手头有一些粉丝，几千、几万、几十万的，但没赚到钱，不会变现，一方面是心理卡点：
“我粉丝没钱，都是屌丝”
一方面是没想好变现逻辑：
“不知道卖啥，挂些零食周边到店铺又没人买”
你从这一刻开始就要立刻抛弃这种愚蠢的想法，千万不要认为你的粉丝是屌丝没有钱，只是你没有给他一个付费的理由，一个让他无法拒绝的主张
也千万不要不经思考，没有商业变现框架就去胡乱输出，积累一大波粉丝最后无法变现
你也可能会说，叶原老师，我试过，但是购买的人太少，或者很多人都只是聊聊，犹豫不决
不错，如果你没有做好以下几件事情，你的确会遇到这样的问题：
① 信任问题：
你首先要明确，你转化成交的对象跟你是否有信任关系，不要以为他是你的粉丝，就一定信得过你
那都你是一厢情愿
以后的文章会具体的讲解，如何与粉丝快速建立信任，所以赶紧关注 @崔叔
② 风险问题：
如果说你的粉丝客户信任你，但是他们依然行动犹豫，那是因为他们害怕：
上当受骗，不是正品，没有效果，副作用，买你的课没结果，收钱不理人，投诉无门，没有后悔机会，后悔了找谁
所以你要：【敢于承诺】，承担他们的一切风险，否则他们无法顺畅得把钱交给你
③ 营销流程：
如果你确定信任问题解决了，风险问题也没有了，(如何确定？看你粉丝粘度，反馈，私聊，购买表现)
那么剩下的，就是设计一个【极度傻瓜的成交流程】，让客户不用思考，就懂他需要做什么，会得到什么
关键是：操作简单
千万不要搞很多步骤，降低粉丝行动的欲望
例如：你看到拼多多转发，邀请砍一刀，或者淘宝店内有很多券，减免活动，积分游戏7788
那些活动看似优惠，但要求客户干的事情太多，所以效果很差，因为行动的步骤太多
一旦你从全貌解决了这些问题，成交转化自然会很轻松，有哪些营销流程？
比如朋友圈铺垫，私信成交，比如社群发售，批量成交，比如公众号文章放销售信，加速转化，比如直播间浪潮成交…
上述成交方式，每个都需要设计流程，少的两三步，多的八九步，这就是营销布局，不论什么动作，指导核心六个字：
懂人心，应人性
part4、终身价值
凡是给你付过钱的人，你们之间的关系，就已经跨过了信任的障碍，进入亲密距离
就好比男生和女生谈恋爱，牵手接吻动作一样，你90%精力在追对方，牵手接吻后，仅需10%的精力就能打通后续的屏障，对吗？
（尤其是男生们，对不对？）
但目前不管是电商，微商，实体90%是商家是做了一次成交，就继续投放广告引流，也就是传统运营模式…
随着流量越来越贵，这个模式越来越烧钱
自然流量更难挖掘，获取新客户的难度越来越大，成交率成交额也不高，最后不得不在知乎发问：
“运营越来越难，如何做私域？”
如果你现在打开历史订单成交记录，会惊人的发现，以前成交过的客户竟然高达几万、几十万、甚至上百万…
但真像是…
你没有放大他们的终身价值，你花了巨大的代价，让他冒着风险跟你成交了一次，收获了一次，放心了一次，跨越了基础的信任障碍后…
然后你又不理ta了，牵手接吻后，你又不理人家了，去找下一个了，这不是巨大的浪费吗？
所以你需要再多一个动作，再设计一个主张，让成交过的客户，持续购买你的产品或服务
这样你就不需要担心明天、后天没有生意，并且你可以花更少的广告费用，就可以获得更多的利润
有点抽象，我打个比方…
如果经过层层筛选过后，你只有10个客户，足够精准且高质量，能给你每年带来百万千万回报，你就不需要第11个客户，对吗？
所以客户终身价值如何实现呢？
很简单，我们通过后续的各种营销操作实现，比如“追销”“锁销”“捆销”“增销”
今天就讲讲追销
追销分为两种：
纵向追销，横向追销
①纵向追销：
你的产品本身就是消耗产品，例如：面膜、蜂蜜、水果、牙膏、糕点等，你要做的就是设计流程，让你的客户粉丝，用完了还找你买即可
②横向追销：
你的产品是一年只要买一次，或者说一辈子就买一次的，那么这时候追销就很难，这时我们要让客户买的，就是：
上中下游产品
这样时候你需要的是分析购买你产品的人：
【买之前，买的同时，买完你后，如果不买你，还会购买什么？】
例如：你是卖防护鞋的，那么买鞋的基本都是工厂、工地的工人，他们还需要买防护手套、防护帽、防护眼镜等
你虽然不能让他们多买一双防护鞋，但是你可以让他们同时购买防护手套、防护帽、防护眼镜，打包出一个
【劳保防护安全套装】
价格比他们单买便宜（其实这就到捆销的范畴了）
那么这样的情况下，你本来引入的流量就销售一双鞋子赚个几十元，但是你追销了其他3样之后，你在没有多投入广告费的情况下多赚了利润，明白了吗？
一般情况下，我们容易把思维只局限于自己的产品，自己的行业，没有想过客户粉丝再想什么，其实客户要的就是快速简单的完成他自己的梦想，
巴不得来你店里一次，解决全部问题
这一秒给你付完钱，下一秒他就看到结果
所以如果你能帮他解决，为什么不找你呢？毕竟客户踏出第一步很难，但第二步就轻松很多，因为他已经给你付了一次钱
克服了最大静摩擦后，只需要给一点力往前推，就能持续匀速运动
所以你要通过每一次追销，不断放大客户终身价值
以前我们从一个客户身上赚钱100元，然后就不管他了，但是通过持续的贡献价值，帮他解决问题，实现梦想…
你就能追加销售（因为客户想离梦想更进一步）你就可能从ta身上赚取1000元，甚至更多
记住：每一次的追销，都是一次信任的推进与互动，要珍惜且重视机会
所以你一定要解决客户问题，推动他离梦想更近，你和他之间的关系才更加深入，他慢慢就成为你的核心粉丝
核心粉丝一多，你就逐渐有了自己的鱼塘
part5.自有鱼塘
作为专家ip，一定要拥有一帮铁杆粉，拥有自己的鱼塘，这里指的铁杆粉丝是指：
不管你在哪里办活动，他们都愿意不远千里来参加，无条件的信任你，并且你出的每一个产品他们都会支持，也不会因为黑粉诋毁你，改变对你的信任
有个营销大师曾说过，如果你拥有“1000个铁杆粉丝”基本可以养家糊口
毕竟有了自有鱼塘的支持，你就可以花更多的时间专注在自己的领域，不管是创作，还是发明一些新的产品，都不用为生存烦恼
自由鱼塘，就是从起初认识你，认可你的人品、风格、个性、才华的核心粉，通过与你不断的互动、成交彼此，实现对方内心的梦想，达到高度精神共鸣的人群
（这么讲有点拗口，总之就是铁粉）
鱼塘的数量，决定了你的影响力和收入，因为你一旦成长为专家ip这条路之后，你所在的领域，粉丝会越来越多
但是你会发现你是时间是有限的，无法分身服务所有人，所以你必须筛选聚集，把你有限的时间留给支持你需要你的核心粉
【记住：筛选，是人生的解药】
对于私域营销人来说，自有鱼塘就是你最大的宝藏，就是你的客户资产，他们大于你的银行存款
我做这个知乎号 @崔叔 目的，就是教会你通过一整套营销策略，流程，轻松的将一个陌生的粉丝推向铁粉，形成鱼塘的实战动作
从起初的认知到最终的落地，需要你用心的付出和经营，同时更需要科学有效的营销环节设计
OK，看到这里你对私域运营有了基础的了解，但你可能还是不知道如何具体的落地执行…
没有关系，我所有的文章+回答，就是如何教你如何从0开始做私域赚钱…
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如何打造自己的个人IP赚钱 - 崔叔的回答 - 知乎
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