为什么年轻人都不愿意干销售呢？
这个问题挺有意思的，也确实是不少行业都在面对的现实。我身边也有一些朋友，包括我自己，刚毕业的时候也对销售这个行业有过纠结。要说为什么年轻人“都不愿意”干销售，其实也不能一概而论，毕竟总有那么些对此充满热情的人。但如果说整体趋势或者说比例上，很多人会犹豫，这背后是有原因的，而且这些原因还挺多方面的，咱们掰开了揉碎了聊聊。
首先，销售工作给人的固有印象，可能不太讨喜。
“油嘴滑舌”、“强买强卖”的标签： 这是最普遍的一个看法。很多人一想到销售，脑海里就浮现出那些西装革履，不停劝你买东西，甚至有点咄咄逼人的推销员形象。这种形象往往是负面的，让人觉得不够真诚，甚至有点“骗”的感觉。年轻人嘛，尤其刚毕业，都希望从事一份有技术含量、能学习成长、并且能获得社会尊重的职业。销售如果被这样简单粗暴地定义，自然会让他们望而却步。
“看人下菜碟”、“拍马屁”的联想： 有些销售为了业绩，可能会显得特别“懂事儿”，对客户毕恭毕敬，甚至有些阿谀奉承。这种做法会让一些年轻人觉得很“掉价”，感觉自己的尊严受到了挑战，他们更倾向于平等、直接的沟通方式，而不是需要低三下四去迎合。
业绩压力带来的焦虑感： 销售工作最直接的衡量标准就是业绩。这意味着你需要不断地去达成目标，没有达成怎么办？很多人会觉得这种压力太大了，仿佛时刻都在被审判。年轻人刚踏入社会，心理上还在适应，突然面对如此高压和不确定的收入（很多销售是底薪加提成），会感到巨大的不安和恐惧。
其次，现实的销售工作内容和环境，也让不少年轻人打退堂鼓。
工作内容的重复性和枯燥性： 很多销售岗位，尤其是初级的，可能需要大量地打电话、发信息、跟进客户。这些工作流程可能非常机械和重复，缺乏创造性。年轻人往往渴望新鲜感和挑战，一旦觉得工作枯燥乏味，很容易失去兴趣。
高强度的社交和沟通成本： 销售需要和形形色色的人打交道，这就意味着你需要很强的沟通能力和社交技巧。有些人天生就不太喜欢频繁、深入的社交，或者觉得每次都要“扮演”一个特定的销售角色很累。而且，面对拒绝是销售的常态，很多人对此感到沮丧和疲惫。
学习曲线的陡峭和不确定性： 虽然说万事开头难，但销售领域尤其如此。一个好的销售不仅仅是靠口才，还需要懂产品、懂市场、懂客户心理，甚至还要懂一些行业知识。这些都需要时间去学习和积累，而且在这个过程中，你可能经历很多次失败，才能找到自己的方法。这种不确定性让一些年轻人觉得投入产出比不高。
不稳定的收入： 就像前面提到的，很多销售的收入很大程度上取决于提成。这意味着你可能这个月业绩好，收入很高，下个月可能就少得可怜。对于那些需要稳定收入来规划生活（比如还房贷、租房、日常开销）的年轻人来说，这种不稳定性是一个很大的顾虑。
再者，年轻人的价值观和职业期待也在悄然发生变化。
对“工作意义”的追求： 现在的年轻人更看重工作的价值感和意义。他们希望自己的工作能够对社会有所贡献，或者能够帮助到别人，而不是仅仅为了赚钱。如果一份销售工作看起来只是“促成交易”，缺乏更深层的价值驱动，他们可能就不太愿意投入。
对工作与生活的平衡的需求： 996、007的讨论让大家越来越重视工作与生活的平衡。一些销售岗位由于需要频繁外出、加班加点才能抓住客户，往往很难做到这一点。年轻人希望有更多的时间和精力去发展自己的兴趣爱好、陪伴家人朋友，或者进行自我提升，而不是把所有时间都耗费在工作上。
对“互联网原住民”的特质： 现在的年轻人是互联网的原住民，他们习惯了线上获取信息，习惯了更高效、更直接的沟通方式。传统的电话推销、扫楼这些方式，对他们来说可能显得比较“老土”和低效。他们可能更倾向于线上营销、内容营销或者其他更现代化的销售模式。
对新兴行业和职业的兴趣： 随着科技发展，新的行业和职业层出不穷，比如互联网产品经理、数据分析师、算法工程师、新媒体运营等等。这些岗位听起来更“酷”，更具科技感和未来感，自然对年轻人有着更大的吸引力。相比之下，传统销售可能显得不够“新潮”。
当然，还有一些社会和经济层面的原因：
就业市场的多元化： 现在的就业市场比以前要丰富得多，年轻人有了更多的选择。他们不再像父辈那样，可能一辈子只做一个行业。有了更多选择之后，自然会对一些他们认为不那么理想的岗位产生筛选。
对“成功”定义的多样化： 年轻人对“成功”的定义也不再是唯一的“成为大老板”、“赚大钱”。他们更看重个人成长、生活质量、幸福感等。如果销售这条路看起来只能带来一种单一的成功模式，他们可能会觉得不够吸引人。
对行业环境的担忧： 有些销售行业，比如直销、某些金融产品销售，可能存在一些不规范的现象，甚至被贴上了“传销”、“骗局”的标签。年轻人对这些负面信息的敏感度很高，自然会避而远之。
不过，话说回来， 如果我们把“销售”理解得更宽泛一些，比如产品推广、客户关系管理、解决方案顾问等等，并且在工作中给予年轻人足够的支持、培训和成长空间，很多年轻人还是愿意尝试的。毕竟，销售能力，无论在哪个行业，都是非常重要的软实力。很多成功的创业者、管理者，或者技术专家，早期也都有销售的经历。
所以，不能简单地说年轻人“都不愿意”干销售，而是说，如果销售工作依然停留在一些比较负面的传统印象中，或者工作内容、环境没有跟上时代的变化，并且没有给年轻人提供一个足够有吸引力的发展平台和价值回报，那么年轻人自然会更倾向于选择其他让他们觉得更“酷”、“更有意义”、“压力更小”或者“前景更广阔”的职业。
首先，销售工作给人的固有印象，可能不太讨喜。
“油嘴滑舌”、“强买强卖”的标签： 这是最普遍的一个看法。很多人一想到销售，脑海里就浮现出那些西装革履，不停劝你买东西，甚至有点咄咄逼人的推销员形象。这种形象往往是负面的，让人觉得不够真诚，甚至有点“骗”的感觉。年轻人嘛，尤其刚毕业，都希望从事一份有技术含量、能学习成长、并且能获得社会尊重的职业。销售如果被这样简单粗暴地定义，自然会让他们望而却步。
“看人下菜碟”、“拍马屁”的联想： 有些销售为了业绩，可能会显得特别“懂事儿”，对客户毕恭毕敬，甚至有些阿谀奉承。这种做法会让一些年轻人觉得很“掉价”，感觉自己的尊严受到了挑战，他们更倾向于平等、直接的沟通方式，而不是需要低三下四去迎合。
业绩压力带来的焦虑感： 销售工作最直接的衡量标准就是业绩。这意味着你需要不断地去达成目标，没有达成怎么办？很多人会觉得这种压力太大了，仿佛时刻都在被审判。年轻人刚踏入社会，心理上还在适应，突然面对如此高压和不确定的收入（很多销售是底薪加提成），会感到巨大的不安和恐惧。
其次，现实的销售工作内容和环境，也让不少年轻人打退堂鼓。
工作内容的重复性和枯燥性： 很多销售岗位，尤其是初级的，可能需要大量地打电话、发信息、跟进客户。这些工作流程可能非常机械和重复，缺乏创造性。年轻人往往渴望新鲜感和挑战，一旦觉得工作枯燥乏味，很容易失去兴趣。
高强度的社交和沟通成本： 销售需要和形形色色的人打交道，这就意味着你需要很强的沟通能力和社交技巧。有些人天生就不太喜欢频繁、深入的社交，或者觉得每次都要“扮演”一个特定的销售角色很累。而且，面对拒绝是销售的常态，很多人对此感到沮丧和疲惫。
学习曲线的陡峭和不确定性： 虽然说万事开头难，但销售领域尤其如此。一个好的销售不仅仅是靠口才，还需要懂产品、懂市场、懂客户心理，甚至还要懂一些行业知识。这些都需要时间去学习和积累，而且在这个过程中，你可能经历很多次失败，才能找到自己的方法。这种不确定性让一些年轻人觉得投入产出比不高。
不稳定的收入： 就像前面提到的，很多销售的收入很大程度上取决于提成。这意味着你可能这个月业绩好，收入很高，下个月可能就少得可怜。对于那些需要稳定收入来规划生活（比如还房贷、租房、日常开销）的年轻人来说，这种不稳定性是一个很大的顾虑。
再者，年轻人的价值观和职业期待也在悄然发生变化。
对“工作意义”的追求： 现在的年轻人更看重工作的价值感和意义。他们希望自己的工作能够对社会有所贡献，或者能够帮助到别人，而不是仅仅为了赚钱。如果一份销售工作看起来只是“促成交易”，缺乏更深层的价值驱动，他们可能就不太愿意投入。
对工作与生活的平衡的需求： 996、007的讨论让大家越来越重视工作与生活的平衡。一些销售岗位由于需要频繁外出、加班加点才能抓住客户，往往很难做到这一点。年轻人希望有更多的时间和精力去发展自己的兴趣爱好、陪伴家人朋友，或者进行自我提升，而不是把所有时间都耗费在工作上。
对“互联网原住民”的特质： 现在的年轻人是互联网的原住民，他们习惯了线上获取信息，习惯了更高效、更直接的沟通方式。传统的电话推销、扫楼这些方式，对他们来说可能显得比较“老土”和低效。他们可能更倾向于线上营销、内容营销或者其他更现代化的销售模式。
对新兴行业和职业的兴趣： 随着科技发展，新的行业和职业层出不穷，比如互联网产品经理、数据分析师、算法工程师、新媒体运营等等。这些岗位听起来更“酷”，更具科技感和未来感，自然对年轻人有着更大的吸引力。相比之下，传统销售可能显得不够“新潮”。
当然，还有一些社会和经济层面的原因：
就业市场的多元化： 现在的就业市场比以前要丰富得多，年轻人有了更多的选择。他们不再像父辈那样，可能一辈子只做一个行业。有了更多选择之后，自然会对一些他们认为不那么理想的岗位产生筛选。
对“成功”定义的多样化： 年轻人对“成功”的定义也不再是唯一的“成为大老板”、“赚大钱”。他们更看重个人成长、生活质量、幸福感等。如果销售这条路看起来只能带来一种单一的成功模式，他们可能会觉得不够吸引人。
对行业环境的担忧： 有些销售行业，比如直销、某些金融产品销售，可能存在一些不规范的现象，甚至被贴上了“传销”、“骗局”的标签。年轻人对这些负面信息的敏感度很高，自然会避而远之。
不过，话说回来， 如果我们把“销售”理解得更宽泛一些，比如产品推广、客户关系管理、解决方案顾问等等，并且在工作中给予年轻人足够的支持、培训和成长空间，很多年轻人还是愿意尝试的。毕竟，销售能力，无论在哪个行业，都是非常重要的软实力。很多成功的创业者、管理者，或者技术专家，早期也都有销售的经历。
所以，不能简单地说年轻人“都不愿意”干销售，而是说，如果销售工作依然停留在一些比较负面的传统印象中，或者工作内容、环境没有跟上时代的变化，并且没有给年轻人提供一个足够有吸引力的发展平台和价值回报，那么年轻人自然会更倾向于选择其他让他们觉得更“酷”、“更有意义”、“压力更小”或者“前景更广阔”的职业。
网友意见
干过几年日企销售，总结一下，日企的销售主要做两件事：第一件事是把品质基本一样，但是价格更贵的产品卖给客户。尤其是商社，是正规皮包公司，二道贩子，产品出了问题要找供应商，但是商社对于供应商来说并不是什么大客户，所以商社的销售是处于被两头夹的角色，既管不了供应商，又得罪不起客户。基本上和狗哥说的一样，你要把一个不值那么多钱的东西卖出好价格，而且你还要对付后来的投诉和不满。
第二件事：整天要做PPT（其他企业我不知道，日企就是这样）。如果是业务比较容易做的行业，那么做业务时间少，做PPT时间多。如果是业务比较难做的行业，那么做业务的时间多，做PPT没时间？你可以加班的。基本上来来回回就是介绍业务情况，放几个什么柱形图对比去年销量前年销量今年计划，客户群体，产品分类，这种内容比较固定，还好做一些。难做的是那种业务开拓性质的，成本控制的，你得找公司以外的信息去添加（基本上找不到），还得有理有据，还得知道同行的价格，基本上做下来有很多都是瞎掰，但是老板就爱看，不然你想做一件事或者不想做一件事就很难。先不说难度大不大，信息准不准确，这一整套做下来，肯定是非常心累的，而且你还要想好表达方式如何通俗易懂，缩短老板思考时间。
也就是说，销售这个岗位是职业舔狗，非常专业的那种，又要很能瞎掰，还要很能照顾好奇老板。但凡有点脾气，有点本事不当舔狗的，都会拒绝，年轻时当销售可以说是生活所迫，或者是年少无知误入歧途，年纪大了还做的话，只能说：再忍忍就退休了。
说起PPT，其实不难，但是现在公司对员工的ppt水准要求是很高的，如果知道一些快捷的方法来做，能够提高效率，节省自己时间。比如说经常会做到的组织架构图，一般人是一个一个形状做出来，然后编辑文字，再加上线条组合而成。实际上是可以用PPT自带的转换功能变成组织架构图的。
用这种方法来做组织架构图，可以节省很多的时间，将繁重的工作量尽可能减少。总体来说，现在上班对于软件操作已经不是会用就可以了，还得精通，知道玩法才行。上面那个办法，具体操作可以看下面视频↓
https://www.zhihu.com/video/1486487794508152832视频搬运自抖音博主秋叶PPT（ID：pptget100），专注PPT操作的讲解，告诉你一些实用的功能，帮助你减少PPT机械重复操作的时间。
谁说的？
结论是无论什么年纪？只要有完善、明确利润的销售计划和适当引导的好领导，人人都可以做好销售。
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这个问题挺有意思的，也确实是不少行业都在面对的现实。我身边也有一些朋友，包括我自己，刚毕业的时候也对销售这个行业有过纠结。要说为什么年轻人“都不愿意”干销售，其实也不能一概而论，毕竟总有那么些对此充满热情的人。但如果说整体趋势或者说比例上，很多人会犹豫，这背后是有原因的，而且这些原因还挺多方面的，咱............. -
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