小米 10 定价 3999 元，如何看这个定价，在现阶段手机市场的前景将会如何？
小米 10 的定价 3999 元，在当年（2020 年初）无疑是一个非常引人注目的数字，因为它标志着小米品牌正式迈入了高端旗舰市场，并且定价直接对标了当时市场上其他品牌的旗舰产品，如华为 P40 Pro、三星 Galaxy S20 系列等。要深入理解这个定价的意义及其对市场前景的影响，需要从多个维度进行分析。
一、 3999 元定价的背景与考量
1. 小米品牌战略升级： 小米作为一家以性价比著称的互联网手机品牌，在发展初期通过红米系列和数字系列的中低端产品迅速占领市场份额。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对产品体验要求的提高，小米也面临着品牌形象“高端化”的挑战。3999 元的定价，意味着小米不再仅仅满足于性价比，而是希望通过小米数字系列，特别是小米数字系列的旗舰型号，来树立品牌高端形象，吸引更广泛的用户群体，并提升整体品牌溢价能力。
2. 对标市场同级产品： 当时（2020 年初），30004000 元区间是各大品牌旗舰机型的主要战场。例如，华为的旗舰机型如 P 系列、Mate 系列，三星的 S 系列，以及一加等品牌的高端机型，价格区间都普遍落在这个范围内。小米 10 定价 3999 元，正是为了直接进入这个“主战场”，与这些头部品牌展开正面竞争。这是一种自信的体现，也意味着小米认为自己的产品在核心配置、技术创新和用户体验上已经具备了与顶尖对手一较高下的实力。
3. 成本与价值的平衡： 小米 10 在发布时，其配置可谓是“堆料十足”。
处理器： 搭载了当时最新的骁龙 865 旗舰处理器，支持 5G 网络。
屏幕： 采用了高刷新率（90Hz）的 AMOLED 屏幕，支持 HDR10+，并且支持 2K 分辨率（在部分版本中）。
影像系统： 后置配备了当年领先的 108MP 亿级像素主摄像头，以及超广角、长焦等镜头，并且支持 OIS 光学防抖。
充电： 支持 30W 有线快充和 30W 无线快充，以及反向无线充电。
其他： 立体声双扬声器、VC 液冷散热、NFC、红外遥控等旗舰配置一应俱全。
这些先进的技术和配置，其成本必然较高。3999 元的定价，既要覆盖研发和制造成本，也要留有利润空间，同时还要维持小米一贯的“性价比”基因（相对而言），即在同等配置下，价格依然具有竞争力。
4. 互联网营销模式与用户基础： 小米拥有庞大的线上用户群体和成熟的互联网营销模式。即使定价达到 3999 元，其线上销售渠道的优势和用户对小米品牌的信任度，也能为其带来可观的销量。小米也清楚，在这个价位上，消费者会更加关注产品本身的体验和品牌的价值，而不仅仅是单纯的价格数字。
二、 3999 元定价对小米 10 在手机市场的前景影响
1. 成功树立高端形象，吸引新用户群体：
挑战传统认知： 小米 10 的出现，成功地打破了许多消费者对小米“低端”或“性价比”的刻板印象。3999 元的价格，让用户开始认真审视小米在高科技研发、产品设计和用户体验方面的投入和成果。
吸引高端用户： 那些对配置、影像、屏幕等有更高要求的用户，以往可能会优先考虑华为、三星等品牌。小米 10 的出现，为他们提供了一个新的、更具吸引力的选择。许多消费者愿意为“极致性能”和“全面体验”支付一定的溢价，小米 10 恰恰满足了这一需求。
销量与口碑双丰收： 小米 10 发布后，市场反馈普遍积极，销量也相当可观。它在各大电商平台获得了很高的评价，尤其是在性能、屏幕和快充方面。这为其后续高端产品的推广打下了坚实的基础。
2. 加速了市场高端化竞争：
价格下探与配置提升： 小米 10 的成功，迫使其他品牌在定价策略和产品配置上进行调整。一旦一个品牌敢于以高配置、合理价格切入高端市场，就会引发行业的连锁反应，促使整个市场向更均衡、更具竞争力的方向发展。
用户选择的多元化： 消费者不再被少数几个品牌垄断高端市场，小米 10 提供了更多选择，使得市场更加健康和充满活力。
3. 为小米后续高端产品奠定基础：
品牌信任度提升： 小米 10 的成功，为后续的小米 11、小米 12 等数字系列旗舰打下了坚实的品牌基础和用户信任度。当小米推出更高定价的旗舰产品时，消费者对其的接受度会更高。
技术积累与迭代： 小米 10 所搭载的许多前沿技术，如高刷新率屏幕、亿级像素相机、高速快充等，在后续产品中得到了进一步的优化和迭代，形成了小米在高端市场的核心竞争力。
4. 面临的挑战与竞争：
品牌文化与服务体验： 尽管产品实力不俗，但要与三星、苹果等成熟的高端品牌在品牌文化、售后服务、生态建设等方面匹敌，小米仍需持续努力。一些消费者在购买高端产品时，除了硬件本身，也看重品牌的“调性”和“服务”。
市场教育成本： 对于习惯了小米性价比的用户来说，让他们接受小米的高端定价，仍然需要一定的市场教育和产品体验的持续验证。
竞争对手的应对： 面对小米的进攻，华为、三星等品牌也必然会推出更具竞争力的产品来捍卫其市场份额。市场竞争依然激烈。
三、 现阶段手机市场的前景（从小米 10 定价角度分析）
小米 10 的定价策略，可以看作是整个手机市场从“性价比”向“价值”转型的缩影。
高端化趋势不可逆： 随着技术的进步和消费者对体验要求的提升，手机市场的高端化趋势是必然的。消费者愿意为更好的性能、更强的拍照、更出色的屏幕、更便捷的交互支付溢价。
品牌价值愈发重要： 在价格之外，品牌形象、品牌故事、品牌服务以及生态系统，在高端市场扮演的角色越来越重。消费者不仅仅是购买一部手机，更是购买一种体验和身份认同。
细分市场更加成熟： 手机市场不再是“一刀切”的竞争，而是更加细分。有追求极致性价比的用户，也有追求最新科技、影像能力、游戏体验、时尚设计等不同需求的用户。品牌需要通过不同系列的产品来满足这些细分需求。
技术驱动与创新是关键： 在竞争激烈的市场中，能否持续推出具有创新性、能够解决用户痛点的新技术和新功能，是赢得市场份额的关键。小米 10 的亿级像素、高刷新率屏幕等，就是技术创新的体现。
生态与服务构筑护城河： 对于想要冲击高端市场的品牌而言，仅仅依靠硬件已经不够。构建完善的生态系统（如智能家居、穿戴设备、软件服务等）和提供优质的售后服务，能够增强用户粘性，构筑更强的竞争壁垒。
总结来说，小米 10 定价 3999 元是小米品牌战略升级的重要一步，它成功地将小米推入了高端旗舰市场，并在该市场站稳了脚跟。这一定价策略不仅改变了消费者对小米的认知，也推动了整个手机市场向更均衡、更高端的方向发展。在现阶段的手机市场中，高端化、品牌价值、技术创新以及生态建设将是决定品牌成败的关键因素，而小米 10 的定价和市场表现，正是这一趋势的有力证明。
网友意见
一
这说明小米已经成熟了。
很多人在吐槽小米的价格高。但小米的价格高不高，要看他怎么卖。毕竟，雷布斯能把小米做的这么大，可从来都不是傻人。
如果还跟以前一样线上耍猴，这价格肯定是高了。但如果放到线下，跟OPPO、VIVO、华为一比，也还是能打的。
小米以前的最大问题是因为价格低，无法打动供应链，只能用期货模式来玩饥饿营销。但是长期来看，这对小米的损害非常大。这其中最大的三个问题是：
1 因为没现货，空有热度，没有销售量。
2 因为价格低且出货量小，没利润。
3 白白便宜了黄牛，给人一种耍猴的感觉。
很多评论小米的人，都是从感性的角度去评价小米的手机如何。但翻一番财报，就会发现小米的处境远比大多数想象的要糟糕。我之前看小米18年度的财报时，就发现小米一年的出货量虽然有1亿多部，但如果将所有手机分为2000元以上和以下两大类来看的话，那么小米2000元以上的手机销售额占其总收入的30%左右，2000元以下的占70%。
这意味着什么？我们按照小米2018年智能手机销售总收入1130亿元、出货量1.2亿部计算，那么小米2000元以上手机的销售总额大概就是340亿元。而按照每部手机均价2200~2500元来计算，则可以知道小米2018年大概卖出了1400~1600万部左右的2000元以上手机，尚不及总数（1.2亿部）的零头。
而作为对比，华为售价在三四千元以上的P系列和Mate系列手机，单一产品线的销量就可以过千万，更不用说还有荣耀等其他品牌。
无论是为了自己的品牌还是利润，小米必须要走高端。
二
但是，面对这次提价，很多人也在说“小米没有性价比了”、“小米前途未卜”之类的，其实你们也是想多了，或者说想偏了。
答案还是在前面的财报数据里。小米的出货量是1.2亿部，销售收入1130亿元，这就是说小米手机的均价大概是941元左右。小米2000元以上手机的销量大概是1500万部，全部收集销量大概是1.2亿部，这就是说每8个人里只有一个人会买小米2000元以上的手机。但是，小米的老对手华为，不仅销量上领先了小米，手机均价也达到了1800元左右，几乎是小米的2倍。
这说明了什么呢？答案很简单，消费者并不是没钱，但小米拿不出货，所以很多人只好去买更对一些的其他产品。在现实中，如果小米有一款手机，OV也有一款手机，两款手机配置一样。但小米的产品你一个多月不一定抢得到，OV的手机贵200，现货随便买。你会不会为了省那200块钱等一个月多？
也许有人会，但至少大多数人不会。
在这个角度上说，小米过去几年最大的死穴，就是拿不下供应链，没货。
那么，没了性价比小米是不是就走不下去了？答案是未必。我的理由有三点：
第一 如上面所说，大多数人愿意花比小米更高的价格去买OV华为，就说明价格已经不再是他们的敏感因素。
第二 小米的火爆主要局限于线上，在线下渠道，除了部分铁粉，大多数人是不太了解小米这个品牌的，反而是OV华为的知名度更高一些。
第三 小米并非没有性价比。只不过小米通过产品线的运作，用Redmi系列手机取代了小米，让小米可以更专心地走高端。Redmi这两年出的很多产品，其实还挺香的。而从销量上看，此前的红米和现在的Redmi系列才是小米营收的绝对主力。
三
再回到开头，为什么说3999元的价格不贵？
因为放到线下，其他品牌这个配置也要卖这个价。
小米如果把线下渠道做好，把各级经销商的利润空间留足，3999元的价格不仅能卖得出去，还能卖得很好。
当然，对于小米来说，这么做的确已经背离了以前的“初心”，或许它再也不是年轻人的第一台手机了。
但这也并非坏事。有了更高的利润，小米才可以研发出更多的好产品。
我对于小米印象最深的产品，是小米MIX。当年小米MIX的推出直接引发了手机行业的全面屏潮流，但小米对MIX的定价是低配3499，高配3999。这是一个令我感到极度无语的价格。我当时就在骂，你怎么就没胆量定个5000呢？就这个设计和做工，难道它不值5000吗？
小米定价3499最后的结果是什么？
我想买小米MIX，但官网根本买不到，很多人只能去淘宝买黄牛机。但黄牛机的价格是多少呢？4500~5000。说实话，我并不差这1000块钱，小米官方如果卖4500我绝对买，但我绝不想把这1000块钱给黄牛。
小米呢？在一段时间之后宣布，因为后壳良品率低，导致产能跟不上，后面也就不再销售了。
后壳良品率低这话，其实就是骗人的。你钱给够了，良品率自然就上来了。就算良品率还是低，多给你开两条生产线产量不就上来了？但是，3499的价格已经基本压着供应商的前列腺了，他们凭什么给小米加产能？
明明是供不应求的产品，结果小米产能跟不上，白白便宜了友商跟进的一些全面屏产品。而因为MIX系列缺乏后续资金，MIX本身的创新也是一代不如一代，到MIX3居然直接上了通用解决方案……真是丢了MIX系列的脸。
如果小米能因为走线下渠道而获得更多的利润，我乐于见到这一切。你要非得说这是坑人——在线下大家都卖这个价，真无所谓坑不坑人。何况，真要按配置说价格，华为的P系列和Mate系列的品牌溢价也是很高的。
高价格——高利润——高产能，对于小米来说这是一个良性的正循环。
总的来说，小米虽然成熟了，但中低端产品也不会死。如果你是一个依然执着于性价比的人，那么完全可以买Redmi——平心而论，即便跟其他品牌的手机比起来，Redmi也还是很香很香的。
我还是愿意相信，成熟了的小米，依旧会带给人更多的惊喜。
不乐观
作为一个米粉，我对这次米10的销量前景感到不乐观
高端不仅仅是简单的水桶，还需要有自身独一无二的东西，给别人半年一年都不一定能超的了你的，这才叫高端
米10要是能拿个屏下摄像头，6000+都没什么问题，一大堆人会买单的
但是米10的亮点基本都是供应商带来的，自身的技术亮点并没有什么，而且友商可以根据你的设计思路弄出比你更好的，毕竟堆料是每一个大厂都会的
其实我反而觉得小米探高端的品牌应该是mix系列，把黑科技按在mix上，让mix去顶端搏杀，数字旗舰在中高端区域打架，redmi中低端浪
当然这只是我个人的想法，并没有什么建树
希望小米越来越好，永远相信美好的事情即将发生
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