1、9点上班,8点半到公司,先接一杯温水,养生每一天;
2、上班第一件事是看报表,前一日大区出库金额、毛利、欠款金额、银行利息,看的过程中会有第一个电话接进来,是某省的经理,有项目需要公司支持,最低价格必须再降5个点,竞争对手打价格战了。要各种举例子说服他价格只是一方面,服务为先,不能总是降价,要用服务去吸引客户,把报价单传过来审一审了再说。
3、继续看报表,销售进来签报销了,瞄了一眼发票金额,嘀嘀打车2000块,这个销售又再给自己加薪了要教训一下,给公司节约钱就是给自己节约;话没说完,助理告之有供应商拜访。让助理倒水,给客户沏茶,喝到第三泡供应商还没走的意思,让助理订餐厅,要订协议价的包间,要节约点。
4、找个销售进来陪供应商聊几句,自己赶紧去上个厕所,顺便看看谁又在逛淘宝,顺便把空调关掉,今天又不热,浪费。
5、总部打电话,半小时的新规则培训,理解了要给各分公司开会传达。边开会边回微信、请假的短信,想着晚上又要加班给分公司的经理打电话,早上要批特价那个笨蛋不许降价,让他自己想办法搞定客户。
6、中午陪客户吃饭,带的茶叶,不喝酒,还好,下午还能上班。
7、进公司助理就说有客户预约了下午来拜访,送样品过来。合肥经理也打电话来了,这个月的额度不够用,客户只能接受月结,如果没额度了以后的订单就不能做了,要加500万的额度。
8、下午拉着几个老销售想聊聊这个月的业绩下滑是怎么回事,结果被一个人节奏带歪了,都在抱怨市场不景气、同行都在降价抢订单,怨声载道,要公司多支持,否则客户又要被抢了。
9、客户送了样品过来,又重新泡了茶,聊了聊明年可以合作下,结果聊着聊着俩钟头过去了。
10、出门发现外面的员工都在收拾东西准备回家了,送走客户后回到办公室关上门,要给分公司的经理打电话培训新政策,其中有个经理态度很不好,很消极,记下找一天出差去吃顿饭了解下情况,别被经理坑了。当年有个大区经理出去单干,坑了公司100万的货款,差点赔死了。
一天又过去了,还准备跟几个新员工聊聊看看有没有好苗子的,可一直没时间,去车库的时候发现就剩自己的车了。手机信息提示:“老板,我身体不舒服,明天请一天假去医院看看。”回复的时候想着她肯定又是漂流去了,有点羡慕啊。
这是我前老板的一天,几乎是每一天的重复,工作日每天都有客户、供应商、经销商来拜访,经常要有政策变动要学习,要给各区经理贯彻新政策,每个月要去各区出差看一看状态,其实一年就这样过去了,偶尔看见年轻人发的朋友圈,点个赞然后却不知道评论什么。每天的出库、毛利、利息都是压力,但员工总是抱怨:竞争对手价格低、竞争对手认证更齐、竞争对手电话客服更贴心、市场不好,总是有理由的,唯有自己,只能默默去饮水机倒水的时候发现本来桌位上围着人的地方,立即都悄悄散开了,一副看见阎王爷的惊恐表现。
心底嘀咕,我上次年会准备的节目一点都不幽默吗,怎么还是这样怕我,恩,好久没带他们出去吃饭了,有空了约着大家去吃农家乐吧,但好像最近两个月自己都没时间啊。
当过老板的跟班,真的是蛮辛苦的,供应商安排的旅游,我们都玩的很开心,几位老板被大老板捉过去半夜在酒店开会。至于大老板,哎,不提了,两个电话没停过。
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