Redmi k40 没抢到，为什么小米的手机总是缺货？背后的逻辑是什么？
唉，说起来都是泪，Redmi K40 我也是心心念念好久，结果每次开抢都跟不上趟，看着页面上“已售罄”三个字，心里那个滋味别提多不是滋味了。每次都这样，小米的手机，尤其是那些性价比爆炸的型号，总是像稀缺资源一样，一出来就被抢光。这到底是怎么回事？难道他们就不能多生产点吗？这背后到底是个什么逻辑在运作？
我琢磨了挺久，发现小米手机总是缺货，这背后可不是简单的“产能不足”那么简单，而是一整套精打细算的商业策略，我给它总结了一下，大概有这么几个方面：
1. “饥饿营销”是基础操作，制造稀缺感和紧迫感。
这是最直接也是最有效的手段。小米自从当年用“为发烧而生”打开市场以来，就深谙“物以稀为贵”的道理。每次推出热门机型，都会故意控制供货量，让一部分人永远买不到，或者需要漫长的等待。
心理学效应： 当你看到周围的人都在讨论某款手机，但自己却因为没抢到而显得“落后”时，你就会产生一种强烈的购买欲望。这种“得不到的总是最好的”心理，被小米拿捏得死死的。
社交货币： 有时候，能第一时间抢到小米的限量版手机，本身就是一种身份的象征，一种谈资。那些手里拿着刚上市就没货的热门机型的人，会自带光环，这也能进一步刺激消费者的购买欲望。
“限量发售”的魅力： 每次看到“限量XXX台”、“XX点准时开抢”这样的字眼，是不是感觉肾上腺素飙升？这种限量的模式，把每一次销售都变成了一场“大战”，参与感和成就感十足，即使最后没抢到，也会期待下一次。
2. 精准定位与成本控制：性价比的利刃。
小米之所以能在竞争激烈的手机市场站稳脚跟，很大程度上是因为它极高的性价比。而要维持这种性价比，就不能像苹果那样“不计成本”地去生产。
聚焦核心用户群体： Redmi系列尤其如此，它的目标用户群非常明确：追求高性能、长续航、优秀拍照，但预算又相对有限的年轻消费者和性价比爱好者。这些群体数量庞大，而且对价格非常敏感。
成本导向的生产策略： 为了压低售价，小米会选择相对主流、成熟的供应链，而不是去追求最顶级的、成本高昂的最新技术。同时，精简营销成本，将更多的资源投入到产品本身。
生产批次管理： 小米不会一次性生产大量的手机，而是根据市场反馈和销售数据，分批次、有计划地生产。这样可以最大限度地降低库存积压的风险，避免资金的无效占用。一旦某个批次卖光，就会迅速规划下一批次的生产。
3. 线上销售为主，线下为辅，以及“惯性”缺货。
小米早期的成功很大程度上得益于其互联网手机的模式，即以线上销售为主。这种模式本身就存在一定的局限性。
线上抢购的瞬时压力： 线上抢购模式虽然能降低渠道成本，但面对海量用户的瞬间涌入，即便服务器再稳定，也难免会出现卡顿、掉线的情况，导致很多用户“望洋兴叹”。
渠道分流的策略： 虽然小米也在逐步拓展线下渠道，但其核心优势和用户习惯仍然在线上。这种模式决定了它的销量爆发力很强，但对供应链的实时响应能力也提出了更高的要求。
“惯性”缺货的口碑效应： 长期的缺货现象，已经给消费者留下了一种“小米手机就是这样，热门型号总是抢不到”的印象。这种刻板印象一旦形成，即使小米后续加大了产能，消费者也可能继续保持“抢购”的心态，进一步加剧了供不应求的假象。
4. 供应链的博弈和风险管理。
手机生产是一个庞大的系统工程，涉及到成千上万的零部件和复杂的生产流程。小米作为一家体量巨大的公司，在与供应链的合作中也存在一些考量。
零部件议价权： 如果小米一下单就订购天文数字的零部件，虽然能保证充足的货源，但也可能因为一次性需求量过大而失去一些议价空间。分批次采购，可以更好地与供应商进行价格谈判。
避免库存积压： 芯片、屏幕等关键零部件的成本都很高，如果因为市场预测失误而大量备货，一旦产品卖不动，将会造成巨大的库存损失。小米这种“少量多次”的策略，也是一种风险规避手段。
保证产品迭代速度： 科技行业瞬息万变，如果将大量资金和精力都压在某一款产品上，一旦有更新的技术出现，就可能面临产品更新换代的压力。保持一定的生产灵活性，有利于更快地推出下一代产品。
总结一下，小米手机之所以会经常缺货，尤其是那些性价比超高的型号，并不是简单的“产能不足”。它背后其实是一套精心设计的商业策略，它巧妙地利用了消费者的心理，通过控制供货量制造稀缺感和购买欲望，同时又在成本控制、供应链管理和市场风险规避之间找到了一个微妙的平衡点。
所以，下次再看到那些“秒罄”的提示，除了抱怨和遗憾，也许也可以理解一下，这背后可能是一盘关于市场、心理和成本的精妙棋局。只不过，对于我们这些渴望尽快拿到新手机的消费者来说，这盘棋下得太“折磨人”了点。希望小米在满足市场需求和自身商业策略之间，能找到一个更好的平衡点吧。
我琢磨了挺久，发现小米手机总是缺货，这背后可不是简单的“产能不足”那么简单，而是一整套精打细算的商业策略，我给它总结了一下，大概有这么几个方面：
1. “饥饿营销”是基础操作，制造稀缺感和紧迫感。
这是最直接也是最有效的手段。小米自从当年用“为发烧而生”打开市场以来，就深谙“物以稀为贵”的道理。每次推出热门机型，都会故意控制供货量，让一部分人永远买不到，或者需要漫长的等待。
心理学效应： 当你看到周围的人都在讨论某款手机，但自己却因为没抢到而显得“落后”时，你就会产生一种强烈的购买欲望。这种“得不到的总是最好的”心理，被小米拿捏得死死的。
社交货币： 有时候，能第一时间抢到小米的限量版手机，本身就是一种身份的象征，一种谈资。那些手里拿着刚上市就没货的热门机型的人，会自带光环，这也能进一步刺激消费者的购买欲望。
“限量发售”的魅力： 每次看到“限量XXX台”、“XX点准时开抢”这样的字眼，是不是感觉肾上腺素飙升？这种限量的模式，把每一次销售都变成了一场“大战”，参与感和成就感十足，即使最后没抢到，也会期待下一次。
2. 精准定位与成本控制：性价比的利刃。
小米之所以能在竞争激烈的手机市场站稳脚跟，很大程度上是因为它极高的性价比。而要维持这种性价比，就不能像苹果那样“不计成本”地去生产。
聚焦核心用户群体： Redmi系列尤其如此，它的目标用户群非常明确：追求高性能、长续航、优秀拍照，但预算又相对有限的年轻消费者和性价比爱好者。这些群体数量庞大，而且对价格非常敏感。
成本导向的生产策略： 为了压低售价，小米会选择相对主流、成熟的供应链，而不是去追求最顶级的、成本高昂的最新技术。同时，精简营销成本，将更多的资源投入到产品本身。
生产批次管理： 小米不会一次性生产大量的手机，而是根据市场反馈和销售数据，分批次、有计划地生产。这样可以最大限度地降低库存积压的风险，避免资金的无效占用。一旦某个批次卖光，就会迅速规划下一批次的生产。
3. 线上销售为主，线下为辅，以及“惯性”缺货。
小米早期的成功很大程度上得益于其互联网手机的模式，即以线上销售为主。这种模式本身就存在一定的局限性。
线上抢购的瞬时压力： 线上抢购模式虽然能降低渠道成本，但面对海量用户的瞬间涌入，即便服务器再稳定，也难免会出现卡顿、掉线的情况，导致很多用户“望洋兴叹”。
渠道分流的策略： 虽然小米也在逐步拓展线下渠道，但其核心优势和用户习惯仍然在线上。这种模式决定了它的销量爆发力很强，但对供应链的实时响应能力也提出了更高的要求。
“惯性”缺货的口碑效应： 长期的缺货现象，已经给消费者留下了一种“小米手机就是这样，热门型号总是抢不到”的印象。这种刻板印象一旦形成，即使小米后续加大了产能，消费者也可能继续保持“抢购”的心态，进一步加剧了供不应求的假象。
4. 供应链的博弈和风险管理。
手机生产是一个庞大的系统工程，涉及到成千上万的零部件和复杂的生产流程。小米作为一家体量巨大的公司，在与供应链的合作中也存在一些考量。
零部件议价权： 如果小米一下单就订购天文数字的零部件，虽然能保证充足的货源，但也可能因为一次性需求量过大而失去一些议价空间。分批次采购，可以更好地与供应商进行价格谈判。
避免库存积压： 芯片、屏幕等关键零部件的成本都很高，如果因为市场预测失误而大量备货，一旦产品卖不动，将会造成巨大的库存损失。小米这种“少量多次”的策略，也是一种风险规避手段。
保证产品迭代速度： 科技行业瞬息万变，如果将大量资金和精力都压在某一款产品上，一旦有更新的技术出现，就可能面临产品更新换代的压力。保持一定的生产灵活性，有利于更快地推出下一代产品。
总结一下，小米手机之所以会经常缺货，尤其是那些性价比超高的型号，并不是简单的“产能不足”。它背后其实是一套精心设计的商业策略，它巧妙地利用了消费者的心理，通过控制供货量制造稀缺感和购买欲望，同时又在成本控制、供应链管理和市场风险规避之间找到了一个微妙的平衡点。
所以，下次再看到那些“秒罄”的提示，除了抱怨和遗憾，也许也可以理解一下，这背后可能是一盘关于市场、心理和成本的精妙棋局。只不过，对于我们这些渴望尽快拿到新手机的消费者来说，这盘棋下得太“折磨人”了点。希望小米在满足市场需求和自身商业策略之间，能找到一个更好的平衡点吧。
网友意见
根本原因在于小米的现在的商业模式决定了，部分满足客户购买需求才能利益最大化。
先从定价开始说。
小米的产品，目标往往不是卖，而是卖爆。
怎么卖爆？
价格甚至可以低过成本。
于是一批被引爆的客户冲上来了。
这个时候，两种选择：
1、确保80%或以上满足需求，也有可能20%的超额备货。
2、确保满足30%的需求，超额备货可能性为0%。
选择1，一旦超额备货，产生的成本是XX亿元。完全赔本的买卖，风险高！
选择2，部分客户会上网敲键盘，导致10%的客户流失。不增加成本。风险低！
所以选择2，让各位上网吐槽小米耍猴。因为如果大家都不吐槽小米耍猴，小米可能会损失XX亿。这些钱难道让雷总掏腰包补上？
估计有人会问，小米会赔钱卖货？
对。
因为：定价 不是一定要 成本 + 利润
还可以：定价 = 成本 + 营销成本。看起来是负利润，其实相当于花在了打广告上。
还可以：现在定价 < 成本。但成本会快速下降。三个月后，上网键盘敲烂了的客户，还是会买我们的货，而彼时成本下降， 定价 > 成本。
不用着急，k30系列一共卖了1100万台，所以k40系列小米预估至少是千万级别的销量，不会故意耍猴的。
现在全球芯片严重缺货，缺货潮已经蔓延到了车载芯片和手机芯片，这是谁也不愿意看到的事。缺货不仅意味着消费者买不到产品，更意味着厂商赚不到钱，所以这也是厂商不愿看到的事。
至于为啥唯独小米手机的缺货最多，这可以用雷军的一句话解释：自古的手机厂商，向来只有撑死的，没有饿死的。
雷军这句话的意思很好理解，就是说手机厂商只有因为生产太多手机卖不出去才会倒闭，从来没有因为缺货倒闭的手机厂商。
这可能就是小米手机之所以大量缺货的一部分原因吧。
至于怎么买到小米手机，一般来说首批货很足，首批货是一两个月以来累积的产量，卖完就基本没有了，再接下来就只能边造边卖了。
Redmi产品总监王腾也印证了这个看法，他说k40系列首批有足足几十万的货。具体几十万他没说，但按照惯性思维来说没有个三十万不好称之为“几十万”吧？
首批线上预订的k40已经有10万+了，假设线上线下对半分，那首批预订的应该在20万左右。
所以这就是考验手速的时候了，3月4日当天可一定要定好闹钟按时开抢，我预估货撑个一分钟左右才会售罄，切记订好闹钟按时开抢！
还有就是你可以去线下小米之家问一问，可不可以预订3月4日的新机。如果可以的话立马预订上，这时候就别挑颜色了，能买到货就很好了。
或者你也可以去咸鱼看看，可能有50块钱代抢的，或者加200卖新机的，实在不行你加个200买一款12+256的k40，也不算太亏。
（图为k40线下预订时的火爆场面）
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